Her işletmenin büyümesi gerekiyor. Bu, şirketin pazarda lider bir pozisyonda kalmasını sağlar. Büyük bir işletme, olumsuz çevresel faktörlerin etkilerine karşı daha dirençli hale geliyor. Bunun için işletme ölçeklendirmesi yapılır. Bir şirketi geliştirmenin birkaç temel yolu vardır. Daha sonra açıklanacaklar.
Ölçeklendirme özellikleri
Krasnodar, Moskova, St. Petersburg ve ülkemizin diğer şehirlerinde işletme ölçeklendirme hizmetleri birçok şirket tarafından verilmektedir. İş adamlarının, şirketlerini yönetme teorisine hakim olmalarına yardımcı olan birçok eğitim ve eğitim programı vardır.
Ölçeklendirme işlemi çeşitli şekillerde yapılabilir. Bir işi büyütmek için farklı yaklaşımlar var. Bu alandaki dünya deneyimine dayanarak, çeşitli endüstrilerdeki şirketler için en yaygın geliştirme mekanizmaları ortaya çıkmıştır. Ancak, kişisel inanç ve konseptlerinize dayanarak kararlar vermeniz kesinlikle tavsiye edilmez. İş haksız riskten hoşlanmaz. Yalnızca doğru eylemler, kuruluşların sektördeki liderlik pozisyonlarını korumalarına izin verir.
Değişen çevresel koşullara hızla cevap verdiğinde şirket istikrarlı bir kar sağlamaktadır. Aynı zamanda, büyük kuruluşlar olumsuz çevresel faktörlerin olumsuz etkilerinden kolayca kaçınabilir. Bu nedenle, bir başlangıç düzgün bir şekilde ölçeklendirilmesi gerekiyor.
Genişleme yolları
Bugün kuruluşunuzu ölçeklendirmenin birçok yolu var. Bunu yapmak için birkaç yoldan birine gidin. Çoğu zaman, küçük bir girişimin sahipleri yeni dağıtım kanalları geliştirmeye, yeni ürünler geliştirmeye ve üretmeye başlar. Ölçeklendirmenin bir başka popüler yolu, işinizi klonlamaktır. Bu kategori lisans veya franchising içerir.
Bazı kuruluşlar agresif pazarlama politikaları uygulayarak ve satış stratejilerini değiştirerek genişlemeye karar veriyor. Aynı zamanda iş süreçlerini optimize etmek, yenilikleri geliştirmek ve uygulamak için etkili bir yöntemdir.
Çeşitli eğitimler, programlar ve eğitimler şirketi genişletmek için uygun yolu seçmenizi sağlar. Bunlar, dünya standartlarında şirketler, örneğin SalePlane İşletme Ölçeklendirme Akademisi ve bölgesel kuruluşlar, örneğin Like Center (Krasnodar) tarafından yürütülmektedir. Bu tür şirketlerin deneyimi doğru stratejiyi geliştirmenize izin verir.
Yeni yöntemlere ve satış kanallarına hakim olmak
Ticari ölçeklendirme (Krasnodar, Yekaterinburg, Moskova ve ülkemizin diğer şehirlerinde - farketmez) farklı şekillerde gerçekleştirilir. Bu, belirli bir pazarın özelliklerini dikkate alır. Bölgesel öneme sahip şirketler var. Ürünleri tüm Rusya ya da dünya seviyesine ulaşamıyor. Bu tür pazarlarda yer almak için, belirli bir şirket tarafından daha önce üretilmeyen yeni satış kanallarının veya ürünlerin geliştirilmesi gerçekleştirilmektedir. Bunu yapmak için şirket, satış bölgelerini İnternet üzerinden, ülke genelinde büyük şehirlerin pazarlarında vb. Satarak genişletir. Şirket, kaynaklarını yeni pazarlarda ve müşterilerin ilgisini çekerek, pazardaki komşu nişlere yönlendirir.
Şirket ayrıca satış sistemini de revize edebilir. Bunu yapmak için, satıcıları motive etmek için değişiklikler yapılıyor, bir müşteri tabanı oluşturuluyor ve indirim sistemleri sunuluyor. Ayrıca, şirketler çeşitli fiyat kategorilerinde farklı pazar segmenti alıcılarına teklifler geliştirmekte, ortalama kontrol miktarını artırmaktadır.
İş klonlama
SalePlane'nin İşletme Ölçeklendirme Akademisi'ne ilişkin yorumları, şirketin klonlama yoluyla genişleme yapma konusundaki büyük deneyimini göstermektedir. Aynı zamanda, temsil edilen kuruluş önceleme alanında çalışmaktadır. İş klonlama da lisans yoluyla yapılabilir.
Bir franchise gerçekleştirirken, diğer şirketlere mevcut bir marka altında çalışma hakkı verilir. Lisans başka bir kuruluşa emrinde hazır bir iş modeli yapma hakkı verir. Aynı zamanda, böyle bir iş modelini istediğiniz gibi yükseltebilirsiniz.
Franchise modeli, işletmenin daha da genişlemeye hazır olmasını gerektirir. Bunun için yeterli sayıda kendi şubesi açılmalıdır. Bu, üçüncü taraflara mevcut organizasyon modelinin uygulanabilirliğini göstermektedir. Franchise veren franchise alanın işletme konseptinin karlılığını garanti etmemektedir.
Franchise Popülerliği
Klonlama, perakende satış işinizi ölçeklendirmenin en popüler yollarından biridir. “45 günde franchising oluşturuyoruz” - bu açıklama SalePlane'de bulunabilir. Ve bu bir abartı değil. Franchising'in birçok avantajı var. Bu nedenle, çoğu durumda, işi genişletmek için seçilir.
Franchise, asgari ilk yatırım seviyesine sahip geniş bir bölgesel ağ oluşturmanıza olanak sağlar. Aynı zamanda, tedarikçilerle optimal koşullar konusunda anlaşmalar yaparlar. İşletmeyi genişletme konusundaki bu yaklaşım yeni franchise alan fikirlerini kendine çekiyor.
Bu genişleme yolunun ana sorunlarından biri, sunulan model kullanılarak açılan yeni temsillerin kontrolüdür. Bu durumda, ortak orijinal şirketin ana fikrini alabilir ve kendisininki gibi çıkarabilir. Sonuçta, bir franchising sözleşmesi imzalayarak marka ve üretim teknolojisine sahip oldu. Bu nedenle, böyle bir sözleşmeyi imzalarken, deneyimli bir uzmana başvurarak tüm detayları dikkatlice düşünmeniz gerekir.
Agresif pazarlama
Bir işi ölçeklendirmenin birçok yolu vardır. Danışmanlık, franchising (bu durumda ölçek en düşük maliyetle elde edilebilir), bir işi büyütmenin tek popüler yolu değildir. Popüler bir yöntem, agresif pazarlama yapmaktır. Bu yöntem ayrıca franchise anlaşmaları için küçük bir başlangıç hazırlamaya da yardımcı olabilir.
Agresif pazarlama, reklam için çok miktarda paranın tahsis edilmesini ve hedef kitle üzerindeki etkinin artırılmasını içerir. Ayrıca şirket sırayla hareket eder. Yöntemin saldırganlığı, doğrudan reklam yapmak ve bunun yardımı ile alıcıların zihnine etki etmektir. Bildikleri ürünü seçerler. Bu durumda, yaratıcı bir reklam kampanyası yürütmek gerekir.
Şirket, takıntılı davranarak müşterilerinin ürünlerini satın almalarını istedi. Böyle bir etkinin sonucunun anlık ve kısa vadeli olduğu belirtilmelidir. Aynı zamanda, böyle agresif bir etkinin sonuçları hem olumlu hem de olumsuz olabilir. İkinci durumda, hedef kitle, empoze edilen malları satın almayı reddeden prensip olarak, böyle bir etkiden memnuniyetsizliğini ifade eder.
Satış Büyüme Stratejileri
Bir işletmedeki her ölçekleme birimi, genişleme ihtiyacı ve doğru tekniklerin seçimi konusunda yeterli kararları vermelidir. Şirket klonlama veya agresif pazarlama yapmadan önce, şirket istikrarlı bir kar göstermelidir. Kar marjını artırmak için bir politika izlemesi gerekiyor.
Bunu yapmak için satışları artırmak için iki stratejiden birini kullanın. Bunlardan ilki satış sürecini iyileştirmektir. Aynı zamanda, üretim maliyeti artar. Marka ve sağlıklı pazarlama politikaları bu süreçte önemli bir rol oynamaktadır.
İkinci strateji maliyet düşürmeyi içerir.Aynı zamanda, teknolojik döngü revize edilmektedir. Modern yöntemlerin, malzemelerin ve yeniliklerin getirilmesiyle üretim maliyetleri azalır. Hammadde tedarikçileri ile daha uygun sözleşmeler yapıldı. Bu, üretimi artırmanıza, tüketicilere daha karlı ürünler sunmanıza olanak tanır.
İş Süreci Optimizasyonu
İşletme ölçeklendirmesi, yönetim süreçleri, üretim vb. Optimizasyonuyla gerçekleştirilebilir. Bu prosedür birkaç aşamada gerçekleştirilir. İlk önce, şirketin mevcut iş yapısını denetlemesi gerekir.
Ayrıca, elde edilen verilere dayanarak, şirketin faaliyetlerinin stratejik hedeflere yazışmasıyla ilgili bir sonuç çıkarılmıştır. Tutarsızlıklar bulunursa, kararlar verilir ve kuruluşun gelişiminin olumsuz faktörlerini ortadan kaldırmak için bir takım tedbirler geliştirilir. Bu durumda, üretim, satış ve lojistik sorun alanları tespit edilir.
Yeni iş düzenlemeleri oluşturulmakta, şirketin mevcut yapısında değişiklikler yapılmaktadır. Aynı zamanda, pazarlama hedeflerine ulaşmak için görevlerin uygulanmasını sürekli izlemek önemlidir.
Kuruluşunuzun iletişimsel, örgütsel yeteneklerini ve ayrıca stratejik düşüncesini geliştirmek işinizin genişlemesi sırasında son derece önemlidir.
Bir iş ne zaman genişletilmeli?
Şirketin faaliyetinde belirli bir noktada bir işi ölçeklendirme yatırımlarını yönlendirmeye başlarlar. Bu prosedürü çok erken değil, çok geç başlatmak önemlidir. İlk olarak, şirketin büyüme oranının bir analizi. Bu durumda, şirketin faaliyet gösterdiği sektörün özelliklerini dikkate alın.
Amerikalı iktisatçılar, işlerini genişletmeyi düşünmenin, kar büyüme düzeyinin haftada yaklaşık% 6 olduğu bir aşamada olduğuna katılıyorlar. Ancak, şirket haftada% 10 kar artışı gösterdiğinde böyle bir faaliyet başlatmak en iyisidir.
Büyük düşünmelisin. Ağı genişletme kararları, yeteneklerinin ve iş ortamının koşullarının dikkatlice analiz edilmesinden sonra yapılmalıdır. Bu durumda, zaman zaman gelirinizi artırabilirsiniz. Bunun için stratejik kararların alındığı temel bir analiz yapmak önemlidir. İşinizi mevcut ortamda genişletmenin en iyi yollarını seçmek önemlidir.
Önemli ipuçları
Ticari ölçeklendirme, şirket faaliyetlerinin belirli bir aşamasında gerçekleştirilir. Genişlemeye hazırlanmak için kuruluşun imajını iyileştirmek için çalışmak gerekir. Bu durumda, çalışanlara yatırım yapmanız gerekir. İşletmenin başarısı, çalışmalarına bağlı olacaktır.
Çalışanların profesyonelliği şirketin kendisi hakkında çok şey söyleyebilir. Bir takımda çalışabilmeli, yeni müşteriler çekebilmeli, karlı anlaşmalar yapabilmeliler. Böyle bir ekip organizasyona müşteri ilgisini uyandırır.
Düşünme ölçeği
Sadece bölgesel değil, aynı zamanda federal, dış pazarlara da etki edebilecek başarılı bir şirket oluşturmak için büyük düşünmeniz gerekir. Aşırı küçük şeylere odaklanmayın. Örneğin, çalışanların ideal disiplinini kurarak değerli zamanınızı boşa harcamamalısınız. Stratejik ortaklarla görüşmelerde bulunmak daha kolaydır.
Bir işletmenin nasıl ölçekleneceğini bilerek, karlı ve istikrarlı olacak başarılı bir şirket oluşturabilirsiniz.