Komisyon ticareti, bir aracı adına bir işlemin yapıldığı malların satış şeklidir. İşlemin sonuçları doğrudan öğenin eski sahibine gönderilir. Aracı için bu tür bir işbirliğinin faydası önceden kararlaştırılmış bir ücret almaktır. Bazen belirli bir miktar derhal belirlenir, bazen nesnenin satıldığı fiyatın bir yüzdesi atanır.
Hem seninle hem de bizimle
Şu anda, komisyon ticaretinin organizasyonu, gezegenimizin dünyasında çeşitli ülkelerde yaygın bir uygulamadır. Komisyon üyeleri olarak, genellikle güvenilir pazar katılımcıları olarak kendileri için iyi bir üne sahip olmayı başaran şirketler var. Halk arasında henüz ün kazanmamış olan müşteriler, oldukça uygun şartlarla, bir komisyon temsilcisinin hizmetlerini kullanarak satış, ürün satın alma işlemine girebilirler.
Toptan ve perakende satış komisyonu ticareti var. İlk seçenek en çok sanayi kuruluşları için geçerlidir. Bir şirketin bir ürünün stok fazlaları varsa ve hızlı bir şekilde stoklarını satması gerekiyorsa, böyle bir aracıyla bir anlaşma yapmak en uygunudur. Bu seçenek standart bir ürün satarken en faydalı olacaktır. Toptan satış işlemlerine giren bir aracı genellikle bir sınai tesis için tedarikçinin rolünü üstlenir, çünkü tüzel kişiler, endüstriyel hammadde olarak kullanılan tarımdan mal satın almanın en kolay ve en karlısıdır.
Çok ihtiyacım yok
Bir tasarruf mağazası perakende satış işlemlerine girebilir. Böyle bir noktada, daha önce kullanılmış malları satın almak ve yeni ürünler yapmak da aynı şekilde mümkün. Çoğunlukla, tarımda üretilen hammaddelerin, bitmiş ürünlerin satışında puanlar alınır. Kooperatifler, pazarlar ve kolektif çiftlikler arasındaki bu mantık üzerinde işbirliği uygulaması yaygındır. Bireysel tüccarlar, aracılar için ödül olarak belli bir yüzde aldığı, satış için organize edilen, kendileri tarafından üretilen bir ürün yetiştiriyorlar.
Çalışmak - sadece resmi olarak
Yanlış anlaşılmayı önlemek, belirlenen koşulları ihlal etme girişimleri, bir komisyon ticaret anlaşması imzalanır. Belge, taraflar arasındaki işlemle olan ilişkinin tüm yönlerini elinde tutacaktır. Komisyon görevlisi, müdürün komisyonuna uygun olarak operasyon için yükümlülükler üstlenir. Bunun için belirli bir ödül öngörülüyor. Bir düzenlemede, birkaç işlemden söz edilebilir. Bunlar komisyoncu adına yerine getirilir, ancak maddi destek müdürün sorumluluğundadır.
Ticari mal ticaretine ilişkin kurallar, taraflarca üstlenilen ve imzalanan anlaşma ile ilan edilen tüm yükümlülüklerin yerine getirilmesini sağlar. Komisyon temsilcisi, müşteriye en faydalı olan bu tür şartlar üzerinde bir anlaşma yapmayı planladığını belirtir. Ürünün müşterinin kararlaştırdığından daha yüksek bir fiyata satmak mümkün olsaydı, planın ötesindeki karlar işlem tarafları arasında bölünmelidir. Taraflar, daha önce öngörülenden daha fazla kar yönlendirmek için başka bir mekanizma ile ilgileniyorlarsa, belgelerde bir anlaşma imzalarken bunu belirtebilirsiniz.
Herşey hecelenmiş
Komisyon ticaretinin, etkileşimde bulunan tüm tarafların gereksinimlerini ve beklentilerini yerine getirebilmesi için, mallarla ilgili bir işlem yapılması için kurallar üzerinde anlaşılması aşamasında, işlemin gerçekleştirilmesi gereken süreyi şart koşarlar. Ürünün mağazaya gerçek transfer tarihinden belirli bir tarih veya gün sayısını belirtebilir veya ilke olarak son tarih olmadığını bile belirleyebilirsiniz. Diğer bir seçenek, belirsiz bir süre için bir sözleşme belirlemeye eşdeğer olan bu gerçeği bilinçli olarak kullanmaktan kaçınmaktır.
Mevcut komisyon ticareti kuralları, işlemin hangi site, bölge ve hangi adreste gerçekleştirileceğine dair bir işaret vermektedir. Eğer böyle bir form herkese uygunsa, bu şarttan söz etmeden bir sözleşme imzalanır. Komisyoncu, ürünü teslim almasının mantığına göre kendisine devretmek için üçüncü bir tarafla ek bir anlaşma yapma hakkını saklı tutar. Ana sözleşmede yetki devri yasağı varsa, bu mümkün değildir. Sorumlulukları ve ürünü asıl şirkete devrederken, tüm sorumluluk komisyon temsilcisine aittir. İşlemi kimin yaptığı önemli değil - o ya da alt-görevli. Üçüncü tarafla ilgili olarak, komisyoncu bundan kaynaklanan yükümlülük ve haklarla bağlı bir komisyona dönüşür.
Sorumlu yaklaşım
Komisyon ticaretinin başarılı olması için, erişim alanında, tercihen mağazada, satış için amaçlanan tüm mallara sahip olmalısınız. Bu nedenle, yalnızca uzun süre yetecek miktarda ürün bulmak için tasarlanan ve aynı zamanda ürünleri kabul edip gönderecek, satabilecek ve gerektiğinde işleyebilecek şekilde tasarlanan depolama tesislerinin kullanılabilirliğini ve donanımını göz önünde bulundurmak önemlidir. Mal satışına ilişkin bu format, komisyon temsilcisinin kabul edilen tüm üründen sorumlu olduğunu ve dikkat etmesi ve belirli bir ad için gereken koşullarda saklaması gerektiğini belirtir.
Rusya Federasyonu komisyon ticaretinin kuralları müşteriye borç vermeyi, ek hizmetler sunmayı, ancak komisyon komisyonunun sorumluluğunu üstlenmesini sağlar. Mağaza düzenli bilgi aktarımı, piyasa bilgileri, ulaştırma işletmeleri ile sözleşmelerin yapılmasına yardımcı olma ve müşterilere başka yollarla yardımcı olma şeklinde hizmet verebilir.
Sizin için daha uygun mu?
En kolay yol, tüm ürünler komisyon temsilcisinin nezdinde olduğunda tüm malların komisyon ticaretinde tutulmasıdır, ancak her durumda, malların doğrudan müşteriye doğrudan birincil tedarikçinin deposundan sevk edileceği şekilde anapara ile anlaşılması mümkündür. Son zamanlarda, muhasebe işlemleri elektronik sistemler aracılığıyla yapıldığından, bu uygulama giderek yaygın bir şekilde kullanılmaktadır. Sürekli işbirliği yapan şirketler, hesaplama işlemini çok daha kolay hale getiren ortak bir veritabanı oluşturabilir ve hata olasılığı en aza indirilir. Öte yandan, farklı komitelerden birkaç pozisyon alan bir müşteri, farklı adreslerde farklı ürünler alma gereğinden memnun olmayabilir.
Mağazada büyük ürünler için komisyon hizmetleri verildiğinde, yeterli depolama koşullarını sağlamak için mağaza için geniş alan gerektiren mallar veya pahalı ekipmanlar için komisyon hizmetleri verdiğinde, komite depoları aracılığıyla komisyon ticaretini organize etmek en avantajlıdır. Genelde durum, yalnızca bir fiyattaki koşulların karşılaştırılmasıyla karşılaştırılabilir veya işlemlerden elde edilen karı aşacak şekildedir, bu nedenle komisyoncu depo yeteneklerini kullanarak müdürle işbirliği yapar.
Peki ya para?
Komisyon ticaret kurallarına göre, halihazırda tedarikçi ile komisyoncu arasında bir anlaşma yapılması aşamasında, ücretin nasıl hesaplanacağını, nasıl bir miktarın finansal bir şekilde devredileceğini nasıl aktarması gerektiğini belirlemek gerekmektedir.Önemli faktörlerin bir bütün kompleksi, en önemlisi satış için amaçlanan ürün çeşitliliği olan bir rol oynar.
Dünya pratiğinden görülebileceği gibi, bir komisyoncu için en düşük kâr yüzdesine sahip olan komisyonlu malların satışı, teknik olarak karmaşık unsurlara veya yapılara sahip olmayan basit, homojen bir ürünün uygulanmasıdır. Bu hammadde içerir. Ürün karmaşık mallar kategorisine aitse, iyi bir komisyona güvenebilirsiniz, ancak operasyonlarla ilgili maliyetler daha fazla olacaktır. Seçeneklerin herhangi birinde, müdürün etkileyememesi nedeniyle komisyon sözleşmesinin yerine getirilme olasılığı vardır. Böyle bir durumda, komisyoncu anlaşma ile ilgili masraflar için ücret ve tazminat alma hakkını saklı tutar.
Güncel yaklaşım
Son zamanlarda, gıda dışı ürünlerdeki komisyon ticaretinin kuralları, en çok ilgi çekiyordu, çünkü tam olarak genel halk arasında çokça talep edilen bu üretim alanı. Federal düzeyde oluşturulan mevcut standartlara göre, bu mantığı kullanarak sadece yeni ürünleri değil, daha önce kullanılmış olanları da uygulamak mümkün olmaktadır. Ana şart, yeterli bir kalite seviyesidir; yani, ürün, istenildiği şekilde daha fazla işlem için uygun olmalıdır. Yalnızca onarım, restorasyon gerektirmeyen eşyaları kabul edin. Tüm ürünler hijyen standartlarını, sıhhi koşulları, sağlıkla ilgili güvenlik gereksinimlerini, son kullanıcının ömrünü karşılamalıdır. Alım, yalnızca amaçlanan amaç için uygunsa, aşınmış bir ürün temelinde reddedilemez.
Kanun, malların serbest dağıtım için yasaklanmış nesnelerin yanı sıra sıradan vatandaşların tirajından çekilenler olan komisyonlu mallarda ticaret yapmasına izin vermemektedir. Şu anda ilgili tüm yasaları dikkate almak gerekir.
Kısıtlamalar hakkında
Komisyon ticareti yaparken, aşağıdaki bilgiler göz önünde bulundurulmalıdır: hiçbir durumda, daha fazla uygulanması için ilgili bir müşteriden silah (resmi, askeri) almamalısınız. Bu kısıtlama ayrıca özel üniforma üniformaları, ordu için geliştirilen donanımlar ve askeri emtia aralığının diğer ürünleri için de geçerlidir.
Müdürün satılık gaz ekipmanı sunması durumunda, yalnızca inceleme prosedürünün tamamlandığını onaylayan belgeler varsa kabul edilebilir. Sertifikalar sadece gaz endüstrisinden sorumlu uzman hizmetler tarafından verilmelidir.
Pahalı zengin
Komisyon ticaretini düzenlerken, üreticinin üzerlerinde iz bırakmayan takıların yanı sıra kuyumculukla ilgili çeşitli eşyaların bulunmaması durumunda, hayvan derilerinin bu formatta satılmasının yasak olduğu gerçeğini de dikkate almak gerekir. Bunlar, kıymetli metal külçelerin ve bir işaret ile kapatılmamış kıymetli metal ürünlerin sertifikalandırılmasından geçen işlenmemiş taşlardır. Değerli metallerden, değerli taşlardan, kehribar, bataklık meşe ağacından üretilen ürünler tüzel kişilerden kabul edilemez. Kanun, herhangi bir üründe sabitlenmemiş işlenmiş, yönlü değerli taşların komisyon depolarının yanı sıra madalya, emir, jeton, değerli metallerden yapılmış işaretler aracılığıyla satış yapılmasını yasaklar.
Mevcut yasalar, bir kuruluş tarafından damgalanan, başka bir tüzel kişilik olan, tıbbi kullanım, ilaçlar ve iç çamaşırları için amaçlanan tasarruflu mağaza ürünleri aracılığıyla satışa sunulmaya çalışan komitelerle işbirliği konusunda kısıtlamalar getirmiştir.
Güvenlik önce gelir
Ülkemizdeki tüm yasal komisyon ticareti türleri, yalnızca potansiyel bir alıcı için tehlike oluşturmayan malların ilgili taraflarından kabul görmektedir.Bu, bazı gıda dışı ürün kategorilerine kısıtlamalar getirmektedir. Örneğin, bebekler için doğuştan iç çamaşırı ve kıyafetleri doğumdan okul öncesi çağa getiremezsiniz, ayrıca üç yaşından küçük bebekler için yapılan oyuncakları da mağazaya getiremezsiniz. İstisna, sadece hava geçirmez koruma içinde paketlenmiş eşyalardır.
Sahte belgelere eklenmişse, tescili teyit ettiği söylenirse, nüfustan araç satışı kabul edilmez. Görsel kısıtlama, bireysel sayılardaki değişikliklerden şüphelenmek için sebep oluşturan araçlar için de benzer kısıtlamalar geçerlidir. Mallar 8-15 yaşları arasındaki küçük bir vatandaş tarafından getirilmişse, onlardan yalnızca koruyucu, ebeveyn, evlat edinen ebeveynin resmi rızası ile alınabilir.
Her şey resmi
Ürünün kabulünü özel bir kişiden doğru bir şekilde düzenlemek için, komisyonun temsilcisinin başvuru sahibinin pasaportunu veya başka bir kimlik belgesi sunması gerekir. Bir tüzel kişilik bir işlem yapmakla ilgileniyorsa, bir temsilcinin vekaletname ve tam bir fatura listesi uygulamasının doğruluğunu kontrol etmek gerekir. Belgeler, federal ofis işleri kurallarına uygun olarak düzenlenerek doğru bir şekilde doldurulmalıdır.
Ürünün birincil satıcı tarafından yeni bir satıcı olarak sunulması durumunda, komisyon mağazasının temsilcisi, sertifika sertifikalarının mevcudiyetini kontrol etmek ve yasalarca belirtilen zorunlu sertifikayı geçme gerçeğini netleştirmekle yükümlüdür. Müdürün sorumluluğu, güvenlik ve kabul edilen standartlara uygunluğu kanıtlayan destekleyici belgeler sağlamaktır.
Finansal yönler
Mevcut mevzuat, komisyon ticaretinin UTII olarak vergilendirilmesini sağlar. Bu, bu tür işlemlerin perakendeye ait olmasından kaynaklanmaktadır. Vergi tutarlarının doğru bir şekilde hesaplanabilmesi için, mağazanın defter tutma işleminin, satış için kabul edilen tüm satış miktarlarını ve satılan ürünleri yazıp kayıtlarını tutması gerekir. Muhtemel tutarsızlıkları ortadan kaldırmak için, her müşteriyle satış için amaçlanan tüm pozisyonları ve mağazanın ilgilenen bir alıcı ile anlaşma yapabileceği koşulları belirten bir anlaşma yapılması gerekmektedir.
Genellikle, bir müşteri perakende satış noktasını, satış için aynı anda birçok ürünle sağlar. Bu işbirliğini belgelemek için en iyi seçenek, kabul edilen ürünlerin tam bir listesini içeren bir ek ile desteklenen standart bir sözleşmedir. Bir anlaşmanın sona ermesine, etiketlerin kaydedilmesi eşlik eder.
Sadece bu değil
Bir satış anlaşması imzalayarak, ana ve komisyon acentesi malların değeriyle ilgili bir anlaşmaya varmalıdır. Anlaşmanın imzalanması aşamasında, mağaza temsilcisi müşteriye teklifin ne kadar büyük olduğunu, teklif ettiği pozisyonlara olan talebi bildirmelidir. Bu, müşterinin kendisi için ürün için en uygun fiyatı belirlemesini sağlar. Satış noktasından alınan ücret genellikle pozisyonun gerçekleştiği fiyatın yüzdesi olarak belirlenir.
Ek olarak, anlaşma derhal fiyatı düşürme ve böyle bir işlemin zamanlamasını düşürme koşullarını belirler. Bir pozisyon için, işaretleme üç defadan fazla olamaz. Belirli bir durumda, komisyon temsilcisi satış denemelerine devam etmeyi ve fiyatı daha da düşürmeyi kabul edebilir, ancak işbirliğine yönelik klasik seçenek, üçüncü indirimden sonra müşteriye ürünü iade etmektir. Bu durumda, müşteri satıcıya ürünün depoya kaydedilmesiyle ilgili masrafları geri ödemelidir. Bu tutarlar bir anlaşma yapılması aşamasında müzakere edilir.
Ne yapmalı
Mağaza sunulan ürünle ilgileniyorsa ve mevcut mevzuatı ihlal etmiyorsa, ana ve komisyoncu arasında bir anlaşma imzaladıktan sonra, prosedürün tüm formalitelerini takip ederek doğrudan satış işlemine devam edebilirsiniz. Alım gününde veya ertesi gün, komisyoncu, ürünü, potansiyel alıcılara bakmak için malların bulunduğu odaya koymalıdır.
Bir komisyoncunun sorumluluğu alanında - beyan edilen özelliklerin ve ürünün gerçek durumunun uygunluğu. Yanlış anlaşılmayı önlemek için, mevcut durum, müdürden ürünlerin alınması sırasında zaten değerlendirilir. Bir tasarruf mağazasında kendisi için mal seçmiş olan bir müşterinin geri iade hakkı yoktur. İstisna olarak, anaparadan satılık ürünün kabul edilmesi aşamasında tespit edilmeyen üretim hatalarını gösteren yeni ürünler. Alıcının, masumiyetinin kanıtı ile pozisyonu mağazaya iade etmesi için sadece iki günü var. Müdür, satış tarihinden önceki veya üçüncü günden değil, üzerinde anlaşmaya varılan işleme karşılık gelen tutarları alır. Para yalnızca ilgili kişinin resmi kimlik belgeleri ve satıcı ile mağaza temsilcisi tarafından imzalanmış bir sözleşmesi olması durumunda verilir.
Tarihsel özet
En aktif komisyon ticareti SSCB'de oldu. Ülke topraklarında sayısız nokta, nüfusu etkin bir şekilde hizmet etmek için sınai malları kabul etti: bazıları gereksiz eşyalara sahipti, bazıları ihtiyaç duydular ve birileri sadece rastgele alımlar topladı. Perakendecilik komisyon noktaları, sıradan mağazalarda farklı ürün bulunmamasından dolayı özel ilgi çekiyordu. Bazılarına göre, bazıları Sovyet komisyoncularının sadece o zamanın işi olmadığını, aynı zamanda sosyal hayatın prizmasından geçen bir dönemin ifadesi olduğunu söylüyor.
İşlemleri kontrol etmek için, komisyon mağazalarının işleyişini düzenleyen bir kurallar sistemi kuruldu. Bu tür satış noktalarında, yalnızca kullanılmış ev eşyalarını değil, aynı zamanda tamamen yeni ürünleri de satın almak mümkündü. Satışların çalışmaları Devlet Ticaret Müfettişliği tarafından yakından takip edildi. Zaten, şu anda vatandaşların tirajından çekildikleri düşünüldüğünde eşya satmak yasaktı. İnşaat, üretim, ekipman ve makinelere ait malzemelerin komisyon noktalarından satılması kabul edilemezdi.