Şirketlerin% 90'ı açıldıktan sonraki ilk yılda kapandı. Başka bir% 3-5 - ikincisinde. Dahası, iş planı mükemmeldi ve işler en başından beri iyi gitti. Fakat aniden başarılı bir başlangıç başarısız oldu ... Hiç borç kalmadıysa ve başka borç kalmadıysa, ancak sadece haksız umutlar varsa iyidir. Parlak bir iş fikri kullanarak bir iş başlatmak mümkün mü ve başarısız olmuyor mu? Gerçekten bir yatırım olmadan bir iş başlatmak mümkün mü? Rusya'da girişimler nasıl geliştirilir? Kanıtlanmış ve haklı en yararlı ipuçları, makalemizde bulacaksınız.
Başlangıç nedir
Bir girişimin geliştirilmesinde etkili yaklaşımları tartışmadan önce, bunun ne olduğunu anlamanız gerekir. Bazı insanlar bir girişimin sadece bir aceminin işi olduğunu düşünüyor. Başka bir hata: Bazı insanlar bir girişimin bir fikri destekleme, potansiyel girişimciler için nakit bir destek olduğunu düşünüyor.
Başlangıç sadece bir başlangıç işi değildir. Ve bir devlet sübvansiyonu değil. Bu, büyüyebilen, ölçeklenebilen ve yatırımcıları çekebilecek bir şirkettir.
Yerel bir mağaza da bir iştir. Karlı olabilir, ancak yaşam için bir iştir. Başlangıç değil. Mağazaların ağ haline geldiği durumlar dışında istisnalar var.
Görüşler, girişimlerin ve işletmelerin farklı amaç ve hedeflere sahip olduğu bulunmuştur. Yeni bir başlangıç fikri bir hipotezi sınamaktır. Bir iş fikri, kanıtlanmış bir fikri ölçeklendirmektir.
Başlangıç nedir? Özetlemek gerekirse, bir tanım oluşturabiliriz: Bir başlangıç, istikrarlı ve büyümeye açık bir işe doğru atılan ilk adımdır.
Kavram Yanılgıları ve Hatalar
Nerede bir başlangıç yapacağınızı bilmiyorsanız, başkalarının hatalarını inceleyerek başlayın. Tabii ki, her işletme kendi kümesine sahip olabilir, ancak en yaygın olanlar:
- bir başlangıç, satış öncesinde bir fikre dayanır;
- Bürodaki duruma, binaların kiralanmasına, büro ekipmanlarının satın alınmasına vs.
- Bir arkadaş ortak olur - iş uyuşmazlıkları olasılığı çok yüksektir; ortak aramanız ve arkadaş edinmemeniz önerilir.
Nelere odaklanmalı
Bir girişimin ilk aşaması bir fikir satmaktır. Hipotezi belirlemek için gereklidir. Örneğin: “Sandalye satmak istiyorum.” Bir sonraki aşama test, yani doğrudan sandalye satıyor. Ürünle ilgili sorunlar varsa - ürünü daha aktif olarak tanıtın, müşterilerin akışındaysa - pazarlama yapın. Formüle edilen problem zaten büyük ölçüde onunla nasıl başa çıkılacağı sorusunun cevabıdır.
Ölçeklendirme zamanını kaçırmamak da önemlidir. Müşteri segmentinin net bir şekilde anlaşılması bu adımı teşhis etmenize yardımcı olacaktır.
Acemi bir işadamı için aynı sandalye satışında başarısız olmak yaygındır. Girişimci, hataları analiz etmek ve baştan başlamak yerine, başka bir ürün seçti. Tam tersine tavsiyede bulunuyorlar: hipoteze geri dönüp tekrar sandalye satmak, geçmiş tecrübelerin eksikliklerini düzeltmek.
Ayrıca, ilk aşamada yapılan işlemler kardan daha önemli olacaktır.
Her şey yolunda giderse, büyümeyi planlamanız gerekir. Ve burada iki sayının hesaplanması gereklidir: müşterinin ne kadara mal olduğu ve şirkete ne kadar getireceği. Örneğin, bir ürüne 1.000 ruble yatırım yapıyorsunuz, bir müşteri size 5.000 ruble veriyor.
Size tekrar “ödeme yapan” insan sayısını analiz etmek önemlidir. Ürününüz için insanlar yeniden gelirse, her şey onunla birlikte gelir. Bu olmazsa, üründeki sorunları arayın ve etkisiz reklamcılıktaki başarısızlığı suçlamayın. Bu, elbette, pahalı ya da münhasır ürünleri kapsamaz. Birinin ayda bir iki pahalı TV satın alması pek mümkün değildir. Ama arkadaşlarına tavsiyelerde bulunabilirler.
Bir girişimdeki bir iş planı zarar vermeyecek, ancak çoğu zaman iş konularını gözlemlemeden hareket eder. Mevcut sorunları çözmek için daha üretken ve daha kullanışlıdır. Aşamalı ve kademeli.
Sorumluluğa odaklanın. İşlevselliği çalışanlarınız arasında doğru bir şekilde dağıtın: uygulamalardan kim, promosyondan kim, ödeme kimden sorumlu. İlk aşamada, veri dilimleme en iyi günde birkaç kez yapılır. Böylece hatanın nerede olduğunu kolayca anlayabilir ve başarısızlığı önleyebilirsiniz.
Hipotezin oluşturulması ve başlangıcın kendisi için, sevdiğiniz bir işletme veya ürün seçmeniz önerilir. Her zaman rekabet olacak, ancak en sevdiğiniz etkinlikten ilham almak bir avantaj olacak ve gelir elde etmenize yardımcı olacaktır.
Bir başlangıç için para nerede bulunur
En kolay cevap yatırımcılarla. Ancak, sizin fikrinizin benzersizliği ve karlılığı konusunda kendilerini çekmeleri ve ikna etmeleri gerekir. Yatırım "eğilim" in:
- finansal sektördeki projeler;
- üretim projeleri;
- BT projeleri - tüm talebin% 70'i.
Yatırımcıların, fonları aktif hale getirme ve kendi fiyatlarını artırma ihtimaline sahip girişimlere ihtiyaçları var. Yatırımcılar için cazip olan başlangıçlar, açıklığı şüphesiz, etkili bir kalkınma stratejisine sahip olmalıdır.
Yatırımcı için kâr on kat olmalıdır. Aksi takdirde parasını yatırmayacaktır.
İş melekleri
Kayıtlı yatırımcılar, her kuruşa harcadıkları gerekçeleri ve öngörülen beklentileri tam olarak doğrulayan iyi düşünülmüş iş planlarına ihtiyaç duyarlar. Bu, inkübatörler, risk sermayesi ve devlet fonları için önemlidir.
Ancak, iş melekleri genellikle iş alanında bulunur.
Bir melek yatırımcı, gereksiz sorular sormadan ve bir iş planına bakmadan para veren bir yatırımcıdır. Ancak bu saflık değildir. Sadece yatırımcı fikrin beklentilerini anlar, fikrin kalitesine ve uygulamasının kalitesine inanır. Çoğu zaman, bu tür yatırımcıların iyi projeler için bir yetenekleri vardır ve sadece ona güvenerek yatırım yapmaya hazırlar.
Bir yatırımcı çekmek nasıl
Yeni bir başlangıç için paraya ihtiyacınız varsa, bir yatırımcı aramaya başlayın. Bu, aşamalı bir uygulama gerektiren unsurlardan oluşan bir süreçtir.
Adım adım talimatlar:
- Fikir bir hipotezdir.
- Bir test örneği oluşturma ve test etme.
- Yatırımcı için bir sunum oluşturmak.
Yatırımcıya sunumunuzda, fikrinizin çözdüğü bir problem ifadesi bulunmalıdır. Bu sorunun neden ve nasıl çözülmesi gerektiğini, kime ve nasıl fayda sağladığını açıklayın. Pazarın bir değerlendirmesini yapın.
Üretimi tarif edin, maliyeti ve dağıtımı hesaplayın, bize malları nasıl satmayı planladığınızı söyleyin. Finansman modelinde kar, maliyet ve gider hesaplamaları yapın. Yatırımcının karlılığı konusunda hiçbir şüphe olmamalı ve gelecekte şirketin gelişimi için bir tahmin görmelidir.
Sunumu ekibinizle ilgili bir hikaye ile bitirin, çalışanlarınızın fikirlerini gerçekleştirebildiklerini kanıtlayın. Bu olumlu bir yanıt için önemli bir koşul - başlangıç için para ayırmak.
Bir yatırımcı için klasik bir sunum genellikle 10-12 slayttır.
Başlangıç parası gerekli değil
Sıfırdan bir başlangıç gerçek bir başlangıçtır. Bu, bir yatırımcı için aramayı engelleyen bir işe başlamada finansal desteğin tam tersi bir bakış açısıdır. Belli miktarda parayla nasıl çalışılacağını öğrenmelisin, böylece büyük miktarda para kazandıkça düşüncesizce gitmesine izin vermeyeceksin.Tecrübeye ihtiyacım var. Yatırımcıya, ilk adımı değil, gelişmekte olan bir projeyi destekleme önerisi ile yaklaşılmalıdır. Bir yatırımcının yeni başlayan bir işletmeye yatırım yapma isteği, girişimci için çöküşe neden olabilir.
Bu pozisyonun savunucuları ayrıca şirketin zor koşullarda geliştiğine inanıyor. Böylece verimlilik artar ve işletme tüm kaynakları sıkar. Projelerin başlangıçta insana ihtiyacı var, yatırım yapmak değil.
Ekleri olmayan bir başlangıç nasıl başlatılır
İnsanların iş yapma arzusundan bahsederlerse, ancak başlangıç sermayesi olmadığında her şeyin kendilerine karşı geldiğine inanılır, bu bir bahanedir. Sermayenin beklentisi ve araçların kendisi beyin için klasik bir bahanedir. Bir işletmenin sıfır yatırımla olabileceğini ispatlayan, ancak pazarlama bilgisine, müşteri akışını yaratma ve müşteri bulma yeteneğine dayanan köklü bir başlangıç şeması var.
Ajan-tüccar-üretici programı aşağıdaki gibi çalışır:
- ajan - Sitelerdeki siparişleri veya “soğuk” aramaları arıyorsunuz. Bir ürüne sahip olamazsınız ancak uygulamalarınız vardır. Başvuruların akışıyla, yeterli başvuru sahibi olmayanlar için ajan gerekli hale gelir.
- üretici - Temsilci, uygulama akışlarını bir komisyondaki işbirliği konusunda sunar.
- Para daimi emirlerden gelir. Tüccardan - üretime geçiş.
Başlangıç para cebinden
Başlatma gerçekleştiğinde para tahsis edilmesi gerekir. Eğer öyleyse, ilk sermaye nasıl bulunur? Bilgi çalışanları çeşitli seçenekler sunar:
- kredi kartı kullanmak veya akrabalardan borç almak;
- kiralama için kazanın;
- şemayı kullanın: peşin ödeme - mal siparişi - malların müşteriye devri.
Asgari sermaye ile bir girişime başlamanın karmaşık ama etkili bir yolu bir oda veya mülk kiralamaktır. Etkili kullanmanın yollarını düşünüyorsanız, kar edebilirsiniz.
Tüm iş fikirleri yatırım gerektirmez, bir sonraki aşamadaki kârı başlangıçtan itibaren yeniden yatırmak önemlidir.
Rusya'daki girişimlere yönelik krediler yüksek faiz oranlarında düzenleniyor. Genellikle bu seçenek önerilmez, ancak tasarruflarınızı kullanamıyorsanız, bunu dikkate almak mantıklı olacaktır. Batı başlangıç uygulamasında, teminat, emlak satışları ve işletme kredileri çok popülerdir.
Başlangıç bavul
Önerilen seçenekler uygun değilse ve devletten başlangıç parası beklemek istemiyorsanız, sıradan kullanıcılar başlangıçınızı başlatmak için para toplayabilir. Buna girişimciler kendi hipotezlerini fikirlerini, iş planlarını veya Internet sitesinde başlangıçlarının ayrıntılı bir sunumunu sundukları zaman kitle fonlaması denir. Projeyi beğenen kullanıcılar, örneğin, 1000 ruble'den fikrin tam maliyetine yatırım yapabilirler. Bir başlangıç için para toplamak artık bir sorun olmayacak.
Başlangıçta, böyle bir plan Amerikalı girişimciler tarafından yapıldı, ancak birkaç yıldır bu tür sitelerin analogları Rusya'da çalışıyor.
