Pek çok dükkan ve satış yeri sahibi genellikle ayakkabı satma sorunu ile karşı karşıya kalmaktadır. Bu ürün tüketiciler arasında oldukça popüler bir üründür. Bu nedenle, farklı ayakkabı türlerini pazarlamanın tüm inceliklerini dikkatlice incelemelisiniz.
Bir çift zarif ayakkabı mı yoksa pratik spor ayakkabı mı satmaya çalıştığınıza bakılmaksızın, karınızı en üst düzeye çıkarmak için birçok yol vardır. İstediğiniz sonucu elde etmenize yardımcı olacak birkaç basit kuralla tanışın. Peki ayakkabı satmak nasıl?
Satılık
Başarılı ayakkabı satışı için çok fazla iş gerekir. Sonuçta, mevcut ürünün başarılı bir şekilde satılmasına yardımcı olacak tam olarak düşünülmüş bir hazırlıktır. Ancak, yeni ve yıpranmış ayakkabıların satışına hazırlığın karmaşıklığı ile ayırt edileceğini hatırlamakta fayda var. İlk olarak, nereden ayakkabı satılacağına karar vermekte fayda var.
Yeni ve yıpranmış ayakkabı satışı özellikleri
Bir çift yeni ayakkabı satıyorsanız, temizlik veya bakım gerektirmezler. Tek an: Uzun süre bir depoda veya bir kutuda depolanmışlarsa, biriken tozu silmek gerekebilir.
Kullanımda olan bir çift ayakkabının satışı durumunda, görünümünü hızlıca iyileştirmenin birkaç yolu vardır. Bir çift çarpı üzerindeki bağcıkların değiştirilmesi, daha yüksek bir fiyat belirlemenin en iyi yollarından biridir. Patent deri ayakkabılar için uygun renkte bir vernik satın alabilir ve dikkatlice uygulayabilirsiniz. Bu, ayakkabının görünüşünün yenilenmesine yardımcı olacaktır. Bu küçük hileler, ayakkabıların nasıl satılacağı sorusunun cevabını bulmanıza yardımcı olacaktır.
Bir mağazada ayakkabı satan
Ürününüzü müşterinizden daha iyi anlayın. Bilgi, deneyim ve en iyi ayakkabılar için alıcı size gelecek. Bu durumda, bir uzman olmalısınız. Sadece ayakkabıları göstermeyin, aynı zamanda ürün hakkında yeni bir şeyler öğrenmesine yardım edin. Hangi malzemelerden yapılmış? Hangi mevsimde moda olacak? Ayrıca, ilk çift ona uymuyorsa, alıcıya başka bir şey teklif etmek için bir neden verecektir.
Tüketicinizin kim olduğunu ve ne aradığını bulun.
Zamanla, müşteri türlerini tanımayı öğreneceksiniz. Belirli bir alıcının ne almak istediğini hemen anlayabilirsiniz. Ancak sadece fikrinize güvenmeyin, müşteriye tam olarak ne almak istediğini sorun. Kapınıza giren her kişiyi selamlamaya ve buluşmaya çalışın. Bu durumda, acele etmeyin, mağazayı değerlendirmek için ona birkaç dakika verin ve sonra nasıl yardım edebileceğinizi sorun.
Müşteriden ayakkabı denemek için oturmasını isteyin. Otururken, hangi ayakkabıların onu ilgilendirdiğini sorun. Bu, müşteri ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olacaktır.
Geniş model yelpazesi
Bu öğe en iyi şekilde bir örnek kullanılarak anlaşılır. Potansiyel bir alıcı mağazaya girdi ve bir çift topuklu sandalet almak istiyor. Favori ayakkabıları üzerinde çalışırken, ona benzer modeller için birkaç seçenek daha sunabilirsiniz. Sonuçta, acele olarak müşterinin onları fark etmemesi muhtemeldir. Ayrıca, bu belirli modeli sergilemek için vaktiniz olmadı. Aşağıdaki sonuç çıkarılabilir: bir mağazada ayakkabı satmadan önce, uzmanlık alanınızın tüm inceliklerini ustalaştırmalı ve elinizin arkasındaki gibi mağazanın çeşitlerini incelemelisiniz. Aksi halde, alıcılar bu iş için yeni olduklarını hemen fark edeceklerdir. Bu kadar basit kurallar - bu, nasıl düzgün ayakkabı satılacağı sorusunun cevabı.
Müşteriyle iletişim kurmak başarının anahtarıdır
Alıcı ile konuşun, mağazanızdaki tüm haberleri ona söyleyin. Ancak, aşırıya kaçmayın: konuşma kolay olmalı ve rahatsızlığa neden olmamalıdır. Ayakkabı modası dünyasındaki yeni trendler hakkında konuşmaya çalışın, seçilen modelin tüm avantajlarını ortaya çıkarın. Bu ürün hakkında herhangi bir geri bildirim biliyorsanız, yeni müşterinize bu konuda bilgi verin. Diğer müşterilerin "süper rahat" ayakkabılar olduğunu söylediklerini ya da örneğin bir çiftin diğerini gölgede tutma eğiliminde olduğunu ona bildirin.
Şu anda mevcut tüm bilgilere sahip olmaya alışkınız ve müşterilerimiz istisna değil. Ancak teori bir şeydir ve pratikte bilginizi alıcıya gösterebilirsiniz. Onlara mümkün olan tüm bilgileri sağlayarak, malları iade etme olasılığını en aza indirmiş olursunuz. Buna karşılık, müşterinin mağazana geldiği ürünü tam olarak alacağını garanti edersiniz.
İnternette ayakkabı satma özelliği
Düzenli bir mağazanın yanı sıra nereden ayakkabı satabilirim? Tabii ki, internette. Online bir mağazadan ayakkabı satışına başlamadan önce güvenilir bir distribütör bulmaya çalışın. Veya ayakkabılarınızı kendiniz dikebilirsiniz - el emeği çok daha pahalıdır.
Çok çeşitli modellere ihtiyacınız olacak - her boyutta ve çok sayıda. Bu, büyük bir finansal yatırım gerektirir. Bu nedenle, yeterli paranız yoksa, başka bir ayakkabı satıcısıyla ekip kurabilir ve gerçek ortaklar olabilirsiniz.
Çevrimiçi mağaza açma
Modern toplum zamana ayak uyduruyor, bu nedenle ayakkabı satışı için çevrimiçi bir platformun açılması sorun olmayacak. Bu bile kendi başına yapılabilir. Aksi takdirde, aşağıdaki portalları kullanabilirsiniz:
- eBay
- Etsy
- Craigslist ve diğ.
Bir ürünü satışa sunarken ayrıntılı açıklamasını göz önünde bulundurun. Kimse hakkında hiçbir şey bilmediği bir çift ayakkabı alamaz. Bilgi eksikse, alıcı ürünün kalitesi hakkında şüpheye kapılabilir.
Online ayakkabı satmak nasıl
Çevrimiçi ayakkabı alırken insanların karşılaştıkları en büyük sorun, ürünü inceleyememektir. Yüksek kaliteli fotoğrafların bulunması sorunu çözmede yardımcı olabilir. En azından hem ayakkabının hem önünde hem de arkasında yan yana, ayrıca ayakkabının ve tabanın bir fotoğrafını çekmeniz gerekir. Herhangi bir kusur varsa, kesinlikle bunları bildirmelisiniz. Resimler farklı açılardan çekilmelidir.
Ürün tanımında hangi bilgiler belirtilmelidir?
Fabrika ayakkabılarını satıyorsanız, ilk bedeninizi, uluslararası eşdeğerlerinizi ve üreticiyi belirtiniz. Orijinal boyut bilinmiyorsa, iç tabanın uzunluğunu belirtin. Ayakkabıların rengini, türünü (akşam, gündelik, spor vb.) Ve tarzını (oxford, brog vb.) Mümkün olduğunca doğru şekilde tanımlayın. Malların yapıldığı malzemeleri listeleyin ve mümkünse üretim yöntemini tanımlayın. Ayakkabılar yeni değilse, tabii ki mevcutsa, kusurları belirtin.
Ayakkabılar kullanılmışsa, dürüst olun. Durumuna gelince, mümkün olduğunca doğru bir açıklama yapın. “Yeni değil, düzgün kullanılmış” gibi kısa bir yazı yeterli olmayabilir. Belirtin ve belirtin: “İki kez aşınmış, basamaklarda biraz aşınma, topukta küçük çizikler var, ancak üst cilt mükemmel durumda.” Bu müşteriye bir rahatlık hissi verir ve sizlere sorumluluk ve dürüstlük gösterirsiniz. Kusurların veya aşınmanın fotoğraflarını ekleyin. Bu, aldatıldığına karar veren alıcıdan öfkeli geribildirimden kaçınmaya yardımcı olabilir. Reklamınız ne kadar eksiksiz olursa, diğerleri için o kadar çekici olur.
Ek bilgi
İlgili seçenekleri ve teslimat oranlarını belirtiniz. Ürünler makul bir maliyetle satılıyorsa, ancak teslim oranları çok yüksekse, müşterileriniz beğendikleri modeli elde etmek için daha karlı seçenekler bulacaklardır.Müşterilere ultra hızlı teslimattan daha ucuz ve çok hızlı olmayan bir şeye kadar çeşitli seçenekler sunun. Ayakkabıların zarar görmeden onlara ulaşabildiğinden emin olun.
Böylece başarılı işin temel prensiplerini ortaya çıkardık. Artık ayakkabı satma konusunda bir sorunuz yok.