Bugün, birçok insan küçük ve ağır bir part-time işin nasıl organize edileceğini düşünüyor. Arabaları boşaltmak ve bulaşık yıkamak istemiyorum ama neredeyse herkes kendi online mağazasını açmak istiyor. Ancak World Wide Web’de açarsanız, nispeten basit, o zaman bir çevrimiçi mağazanın reklam gerçekten bir çıkmaz yol açar. Birçok acemi girişimci reklam vermeden tamamen yapmayı tercih eder ve bu temelde yanlıştır. Başka bir şey de, işinizi Web’de orijinal bir şekilde tanıtmanızın gerekmesidir.
Bu iyi bir fikir mi?
Girişimci olmak o kadar zor değil. Bunun için elbette fikir ve araçlara ihtiyaç vardır, ancak modern bir işadamı yolculuğuna kelimenin tam anlamıyla kendi kanepesinden başlayabilir. Eldeki Internet erişimi olan bir bilgisayar olması yeterlidir. Çevrimiçi kıyafet siparişi verdiğinizi ve toplu alım yapmanın ne kadar karlı olacağını anladığınızı varsayalım. Meselenin küçük olduğu anlaşılıyor. Malları alıp mutlu tüketicilere satmalısın. Kendi şehrinizde veya bölgenizde çalışabilirsiniz. Teslimat, müşterileri kendi ürünleri için doğrudan size gelmeye davet ederek düzenlenebilir veya iptal edilebilir. Bazı artılar ve net kar gibi görünüyor? Ah hayır! Sizin tarafınızdan sunulan malları satın almak için insanları ilgilendiren bir çevrimiçi mağaza reklamına ihtiyacımız var. Etkili reklamcılık her şeyden önce özgün ve ilginç olmalıdır. Değerlerinizin sıkıcı bir sayımı, karıştırmaya neden olmaz. Bu nedenle, hangi reklam kanallarına ihtiyacınız olduğunu ve hangi mesajların hedef kitlenize hitap etmek istediğinizi düşünün.
konaklama
Peki, çevrimiçi mağazanın reklamı nereye yerleştirilmelidir? Reklamlarınızın etkinliği, reklam verirken verdiğiniz karara bağlıdır. Bir teşebbüs, dünyanın sürekli değiştiği ve bazı reklam kanallarının alaka düzeylerini kaybedebileceğini dikkate almalıdır. TV’de reklam vermek alaka düzeyini kaybetmez. Burada, potansiyel tüketicinin yaşı ne olursa olsun, mesaj muhataplara ulaşacak ve videonun düzenli olarak tekrar oynatılması etkiyi artıracaktır. Teaser reklamları, metinde netlik bulunmaması veya görüntüdeki kolay provokasyon nedeniyle izleyicileri etkilemek için tasarlanmış bir konudur. En kolay sosyal ağlarda reklam olarak kabul edilir. Yaratıcılık için daha fazla alan var, ancak benzer sürümler hızlı bir şekilde ekleniyor ve arka planla basitçe "birleşiyor". Ne arama motorlarında reklamcılık hakkında söylenemez. Daha önce olduğu gibi, açık hava, gazete ve radyo reklamları ilgilerini kaybetmez.
TV’de var.
TV'de çevrimiçi mağaza reklamcılığı en istikrarlı, unutulmaz ve ilginç gibi görünüyor. Yine de, televizyon uzun zamandır reklam ve satış promosyonu için en etkili platformlar listesinde lider olmuştur. Ancak her şey değişiyor ve TV'ler ticaret alanında yavaş yavaş solmaya başlıyor. Ancak, televizyonun çok geniş bir izleyici kitlesi var. Peki neden orada kısa ve orijinal reklamlar yapmıyorsunuz? Doğru, çoğu insanın televizyon izlediği, çevrimiçi ticaretin boş bir cümle olduğu olgun veya yaşlı insanlar olduğu inkar edilemez.
Bir iltifat nedir?
Bir çevrimiçi giyim mağazası için teaser reklamları açık ve net olmalıdır, ancak aynı zamanda biraz ilgi çekici olmalıdır. Bir reklam kampanyasının ilgi alanı olduğu için ilk aşama için idealdir. Teaser reklam metni ve resimlerden oluşan bir reklamdır. İltifat merak uyandırıcıdır ve reklamverenin sitesine gitme arzusunu uyandırır.
Bir giyim mağazası için, bir teaser, mevsime, moda trendlerine ve izleyici yaşına göre gerçeklikle ilgili olmalıdır. Yani, mağaza erkekler için iş kıyafeti satıyorsa, reklamcılık yaşlı bir anneannenin resimlerini içermemelidir. Bununla birlikte, teaser reklamcılığına ilişkin imaj yöntemleri değişiklik gösterebilir. Örneğin, bir araba yeşil dallar aracılığıyla tasvir edilebilir ve çiçeklerle kaynaklanır. Mesaj basit - çevreyi koruyan arabalar. Müşteri siteyle ilgili daha fazla bilgi alacaktır.
Teaser reklamları nispeten ucuzdur. Üretilmesi oldukça basittir ve özel beceriler gerekli değildir. Ayar aralığı geniştir ve reklam veren belirli bir Web kullanıcısı grubuna bilerek ulaşmanıza olanak sağlar. Örneğin, premium cep telefonlarını tanıtan tanıtımlar, 18-27 yaş grubundaki erkeklere gösterilecek.
Teaser potansiyel müşterilere çok yüksek bir erişime sahiptir. Oluştururken, sarı pres araçlarının tüm cephaneliğini kullanabilirsiniz. Örneğin, resim açık etekli lüks bir kızı göstermektedir. İlan metni iki hafta içinde bir yat kazandığını belirtiyor. "Bana nasıl olduğunu sor?" - reklam ile şakacı gülümseyen kız. İlgili bir müşteri bağlantıyı takip eder ve para almak için mucize bir yol görür. Kilo verme konusunda analojiler var.
Bugün, reklam verebileceğiniz 30'dan fazla çalışan teaser ağı var.
Sosyal ağlar aracılığıyla
Sosyal ağlarda çevrimiçi bir mağaza tanıtımı yapmaktan daha iyi bir yol bulmak mümkün değil. Elbette popüler olanları seçmelisin. Örneğin, Instagram, Facebook ve VKontakte. Mağazanızdan bir sosyal ağda bir grup oluşturabilir, konuyla ilgili içeriği doldurabilir, grupta tematik yarışmalar düzenleyebilir ve reklam verebilirsiniz. İnsanlar iletişim için sosyal ağlara gider ve bu ilgi en fazla kullanılmalıdır. Gruptaki arkadaş canlısı atmosfer izleyiciyi cezbeder ve bu nedenle grupta mümkün olduğunca aktif olmanız gerekir. İletişim için yeni konular oluşturmanız, yeni gelenlerle ve moda dünyasındaki en yeni trendlerle bağlantılar kurmanız gerekiyor. Sosyal ağlarda reklamcılığın ikinci yolu, parlak ve geniş manşet sayesinde müşterileri çeken hedefli reklamcılıktır.
Arayışı içinde
Aslında, çoğu zaman sosyal ağlarda değil, her türlü arama motorunda "takılıyoruz". Burada sinema biletleri, hava durumu, politika ve ekonomi hakkında bilgi alıyoruz. Arama motoru sayesinde tren ve uçak biletlerini sipariş ediyoruz, tren tarifesini öğreniyoruz. Yandex.Direct ve Google’daki içeriğe dayalı reklamcılığın bu kadar etkili olması şaşırtıcı değildir. Bu tanıtım yönteminin maliyeti minimumdur ve bu nedenle çevrimiçi mağazaların en iyi reklamıdır. Burada bir sözleşme imzalama planı çok basittir, fiyatlar o kadar yüksek değildir ve servis çok uygundur.
Eski şemaya göre
Ürününüz "utançsız" gençler ve gençler anlamına gelmiyorsa, o zaman basında, radyoda ve dış reklam yoluyla ilgili reklamlar olacaktır. Bu şekilde ne ilan edilebilir? Hediyeler! Gazete aracılığıyla bir hediyelik eşya dükkanının tüm hizmetleri hakkında lüks ayrıntılı materyaller verebilirsiniz. Radyo, pizza dağıtım hizmeti, çevrimiçi tatlı mağazaları, kaliteli çay ve kahve hakkındaki bilgileri kolayca algılar. Adil olmak gerekirse, çok az insanın basında ve radyoda çevrimiçi mağaza reklamı sipariş etmek istediğini söylemeliyim. Yine de, bu medya kuruluşları internete yol açmaya başlıyor. Aslında, basında yer alan reklamcılık bir risk haline geldi; kar, genellikle maliyetleri içermeyen kar.
Açık hava reklamcılığı ile her şey çok daha ilginç. Bir çevrimiçi mağazanın bu tür bir reklamı çok etkilidir. Bir örnek, dil merkezini destekleyen Hakuhodo ajansının Endonezya şubesidir. Düzenin ortasında bir Afrikalı Amerikalı'nın ağzından bakan gülümseyen bir Japon adam var. Bu tür ırklararası dönüşümler asgari çabayla bir yabancıya dönüşebileceğinizi söylüyor gibi görünüyor. Bu tür bir reklamın maliyeti çok yüksektir, ancak hızla öderler.Bununla birlikte, insanlar parlak işaretleri sever ve gözleriyle seçerler.
Aşkı olan çocuklar için
Belki de en belirgin olanı, bir çocuk çevrimiçi mağazasının reklamıdır. İçinde yumuşak, titiz ve düzenli bir insan olarak kalman gerekiyor. Birçok reklamveren harika çalışıyor. Özellikle, çocuk mobilyalarını ve bebek arabalarını tanıtan İtalyan şirket Cam'ın deneyimi ilginçtir. Reklam kampanyalarında, çocukların hayallerinin dünyası hakkında illüstrasyonlar kullanıyorlar. Örneğin, “Büyüdüğümde kim olacağım” konulu afişler ve ana çocukların “Neden?” Yanıtlarını içeren resimler yayınladılar. Huggies bebek bezinin reklamlarında çocuklar, posterlerde yetişkinlere yönelik lekeler alır. Basketbol oynuyorlar, kitap okuyorlar, tartışmalara giriyorlar ve hatta savaş başlatıyorlar. Bunları yapmak için, kuru olarak, sadece reklamı yapılan bebek bezinde yapabilirler.
Çok tartışmalı reklam kalıpları da var. Örneğin, bir oyuncak reklamında SM Mağazalar evcil hayvanları ve oyuncakları karşılaştırdı, sonuçta daha iyi oldukları sonucuna varıldılar; çünkü evde bozulmazlar ya da rastgele bir arabadan ölemezler. Birçoğu reklamı ahlaksız ve yanlış olarak değerlendirdi.
Altın kurallar
Etkili çevrimiçi mağaza reklamcılığı nasıl doğar? Etkili bir ürünün temel prensiplerine dayanır. Böylece, basit bir fikir bile, eğer bilgelik ve hayal gücü ile konuya yaklaşırsanız, bir elmas haline getirilebilir.
Dolayısıyla, rakiplere odaklanmayın ve bunları kendinizin üzerine koymayın. Reklamcılıkta bariz bir şey ifade etmeyin (“Açıkız!”). Kurallara aykırı olmaktan korkma. İlgi alanlarınızdaki tüm çevrimiçi mağazalar, ince güzelliklerin reklam afişlerini koyarsa, o zaman tam tersinden gidin ve kampanyaya tam bir kızla başlayın. Uygulamaya geçmeden fikirleri kopyalamayın veya paylaşmayın.
Hedef kitlenizi hatırlayın ve onlara görebilecekleri ve takdir edecekleri reklamlar sunun. Ortopedik ayakkabıları teşvik etmeye karar verirseniz, sosyal ağlara odaklanmayın.
Performans analizi yapın, aksi halde reklam kampanyasının birkaç ay içinde bütçesinin tamamını boruya aktarabilirsiniz.
Tüm yumurtalarını bir sepete koyma. Başka bir deyişle, alternatif çevrimiçi reklam türleri. Bugün bağlamsal, bir ay sonra televizyon ve gelecek sezon sokakta el ilanları dağıtmaya başlamak üzere. Hangi reklamın ateşleneceğini tahmin etmek zordur. O yüzden her şeyi biraz dene.
Tüketiciye teklifinizin ilginç olması gerektiğini unutmayın. Belirli bir bonus, indirim veya hediye ile merak uyandırmak. Ama sınırlamaları unutma. Yani, indirim belirli bir sayıya kadar dayanır ve bonus yalnızca iki bin veya daha fazla mal satın alırken verilir.
Müşteri bağlantılarını reklamda bırak. Dış mekanda bir telefon veya web sitesi adresi olabilir. Web’de reklam vermek için tüm kişileri belirleyebilirsiniz.
Sakın unutma!
Çevrimiçi mağazanızda kişisel bir reklam kampanyası yürütün. Müşterilerinizle iletişim kurun, ürünlerinizin incelemeleri için bir sayfa oluşturun. Şehrinde ünlü blogcuları kendine çek. Veya potansiyel alıcılarla iletişim kurmak için kendiniz bir blog başlatın. Tematik forumlara katılın, ürünlerinizin fotoğraf oturumlarını düzenleyin. Sayfalarınızdaki içeriği güncellemeyi de unutmayın.