Değişmeyen bir biçimde en başarılı işlerin bile işleyişi süresiz olarak devam edemez. Bunu sürdürmek için çok önemli bir teknik var. Modele istikrar vermenizi sağlar ve olasılığı özellikle değişen şartlarla arttığında kritik kayıp risklerini önemli ölçüde azaltır. Bu teknik işletme çeşitlendirmesidir. Tüm yatırım risklerinin pratik olarak sıfıra indirgenebilmesi yardımı ile.
Kavramın tanımı
Çeşitlendirme nedir? Basit bir deyişle, bu kavram çeşitli mevduatlar için mevcut sermayenin dağıtımından başka bir şey ifade etmemektedir. Bu sürecin özü yatırım risklerini azaltmaktır. Aslında, eğer bir yatırım portföyü işletmeye eksi eklerse, geri kalanı artılarını bloke eder ve sonuçta nihai kar elde eder. Hiç kuşkusuz tüm yumurtalarınızı bir sepete koymamanız gerektiği söyleniyor. Çeşitlendirme sürecinin özünü en doğru şekilde anlamanızı sağlar.
Bu kavramı belirleyen kelimenin Latince kökleri vardır. İki bölümden oluşur. Bunlardan ilki, çeviride “farklı” anlamına gelen diversus kelimesidir; ve ikinci - facere - "yap."
İşletme çeşitlendirmesi, çeşitliliği ortaya çıkaran, ürün yelpazesini genişleten, finansal piyasalardaki ticaret ve yatırım bağlamında diğer alanlara yeniden yönlendiren bir değişikliktir. Bu süreç, dünya piyasalarındaki istikrarsızlığa dayanan ve bize dik durgunluk gösteren ve ardından durgunluk gösteren çeşitli varlıklara yapılan yatırımdır. Bu nedenle, bir yatırım portföyüne yatırım yapmak herhangi bir işletme için risklidir.
İş uygulamalarında çeşitlendirme, ilişkisiz çeşitli teknolojik süreçlerin veya hizmetlerin aynı anda geliştirilmesini içerir. Bu süreç, belirli bir ürüne olan talep ne olursa olsun, şirket tarafından yayınlanan malların kullanımında oldukça etkili bir şekilde çalışmasını sağlayan bir çeşittir.
İşletmenin çeşitlendirilmesi, kârlı mal veya hizmet türleriyle kar amacı gütmeyen ürünlerden kaynaklanan kayıpları kapatarak firmaların zorlu ekonomik koşullar karşısında ayakta durmalarını sağlar. Ayrıca, bu işlem çeşitli şekillerde olabilir. Modern uygulamada dört ana çeşitlendirme stratejisi vardır. Yatay ve düşey, konsantrik ve yapışıktır. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Yatay çeşitlendirme
Bu tür bir sürecin temeli, yeni ürünlerin kazanılması ve geliştirilmesidir. Bu durumda, bugünün tüketicilerine veya şirketin müşterilerine satılabilecek mal veya hizmetlerden bahsediyoruz. Bu strateji, şirketin halihazırda uygulanan üretim teknolojisinin yanı sıra mevcut satış seviyesine de güvenmesini sağlar.
Bu çeşitlendirmenin bir örneği, bir süt şirketinin mevcut ürün listesine yeni bir tür ham madde eklenmesidir. Riskler minimumdur. Gerçekten de, yatay çeşitlilik malların çeşitliliğinde yalnızca bir artış olarak görülmektedir. Halihazırda üretilen ürünlerden biri alıcı için çekici olmazsa, ürün listesi hala istikrarlı bir kar elde etmenize izin verecektir.
Dikey entegrasyon
Bu strateji altındaki çeşitlendirme süreci, şirketin üretim zinciri boyunca aşağı veya yukarı hareketini içerir. Başka bir deyişle, şirketin mevcut üretim döngüsünden önceki aşamalara gitmesi veya daha fazla gelişme gerçekleştirmesi gerekir. Bu taktik, işletmenin üçüncü taraflara olan bağımlılığını azaltmanıza izin verir ve ikincisinin süper kar elde etmesini önler, bir şirketin içindeki tüm ana süreçleri kapatır.
Çok çeşitli dikey çeşitlilik vardır. Bir şirketin perakendeciler kullanarak mal satmayı bıraktığı ve kendi toptan ve perakende mağazalarını açtığı durumlarla ilgilidir.
Dikey iş entegrasyonu, kendi mallarının üretimi için gerekli hammadde ve kaynakların bir tedarikçisini edinirken ve ayrıca bir yardımcı işletme açarken, örneğin inşaat malzemeleri satarken, evlerin yeniden inşası için hizmet teklifleri ile de gözlenir. Böyle bir strateji müşteriler için en iyi fiyatları sağlayacak ve işe yaraması için malzeme sağlama sürecini kolaylaştıracak.
Konsantrik çeşitlendirme
Bu stratejinin başka bir adı var. Bazen ilgili çeşitlilik olarak konuşulur. Bu süreç, iş kolları veya ürünler pahasına gerçekleştirilen üretim portföyünün genişlemesini içerir. Bu, şirketin emrindeki kaynakları ve teknolojileri en eksiksiz ve verimli şekilde kullanmanızı sağlar.
Böyle bir strateji çerçevesinde iş çeşitlendirmenin temeli, ana üretim ürününün tüketimini geliştirebilecek ve kolaylaştıracak tamamlayıcı mallar veya hizmetler oluşturmaktır. Küçük şirketler sıklıkla bu tarafa gider. Küçük bir işletmenin yoğunlaşan çeşitlendirilmesinin bir örneği, bir çocuk ürünleri üreticisi tarafından oyuncakların satın alınmasıdır. Bu hareket, ürününüzün dağıtımını artırmanıza ve yeni pazarlara erişim sağlamanıza olanak tanır.
Konsantrik çeşitlendirmenin bir başka örneği, müşterilerine yarı mamul ürünler ve aynı zamanda ev yapımı ekmek hamurları sunarak küçük bir fırının çeşitliliğinin genişletilmesidir.
Bu işletme çeşitlendirme stratejisi, mevcut deneyime ve anahtar teslimi çözümlere erişmenizi sağlar. Ayrıca, segmentteki rekabeti azaltmaya ve mevcut kaynakların kullanım verimliliğini arttırmaya yardımcı olur.
Conglomerative çeşitlendirme
Bu strateji aynı zamanda bazen farklı denir. Birçoğu ilgisiz çeşitlilik olarak biliyor. Bu süreç, birbirlerinin faaliyetlerini iyileştirmeyen tamamen bağımsız birkaç iş alanının yürütülmesinden başka bir şey değildir.
Bu stratejiyi uygularken, şirket tamamen farklı bir tüketici döngüsüne erişebilir. Aslında, buna şirketin çok kârlı olan endüstrilerdeki mevcut kârının yatırımı denilebilir. Bazen bu çeşitlilik çeşitliliği, şirketin yakın gelecekte mevcut ürünün kalitesini artıracak olan en son teknolojilere erişmesini sağlar.
Bir holding çeşitlendirme stratejisi ne zaman başvuru bulur? Şirketler, mevcut deneyim ve bilgiyi etkin bir şekilde uygulama fırsatına sahip oldukları durumlarda ve ayrıca yeni pazar segmentlerinde inkar edilemez avantajlar elde etmek için teknolojilerin varlığında başvururlar.
Bu iş çeşitliliği nasıl yapılır? Böyle bir stratejinin uygulanmasına dair örnekler şu anda çok sayıda mevcuttur. Bu, müşteri tercihleri konusundaki deneyim ve bilgilerini kullanan, giysi ve aksesuarlar üretmeye başlayan, şirket için yeni bir pazara giren birçok ayakkabı üreticisi için geçerlidir.
İlişkili olmayan çeşitlendirmenin temel avantajları, gelecekteki daha kârlı bir işletmenin gelişmesinin yanı sıra mevsimsel düşüşün birincil malların satışındaki etkisinin azalması ihtimalidir. Bu tür bir stratejinin dezavantajı veya riski, yeni bir yön oluşturmak için önemli kaynaklar tahsis etme gereğidir. Bu da kötü yönetim çalışmaları ile kayıplara neden olabilir.
Uluslararası çeşitlendirme
Bu strateji birbirine bağlanabilir veya ilgisiz olabilir. Ancak, şirketler için yüksek önem arz ettiği için ayrı bir çeşitlilik türü olarak öne çıkıyor.
Benzer bir süreç, karlılığı arttırmanın ana stratejik yollarından biridir. Ulusal seviyedeki çeşitliliğin tam olarak tamamlandığı durumlarda başvurulur. Böyle bir uluslararası stratejiyi uygularken, şirket yüksek düzeyde bir yönetsel yeterlilik ve uygun bir şekilde yapılandırılmış bir liderlik yapısı gerektirecektir. Bu, çok çeşitli sorunların gelişmesinden kaynaklanmaktadır. Her bir şirket için ve tek bir ülke için şirketin pazarlama stratejisiyle ilgilidir. Bu durumda, tüketilen ürünün modellerinin yanı sıra devletlerin bölgesel ve ulusal özellikleri de dikkate alınmalıdır. Böyle bir stratejinin doğru kullanımıyla, şirket, üretim ölçeğinde ve ayrıca değerli ve nadir kaynaklara erişimde önemli bir etkiye sahiptir. Aynı zamanda, kendi kaynaklarını en üst düzeyde kullanır ve satışlardaki ve durgunluktaki düşüş riskini azaltır.
Süreç ihtiyacı
İş çeşitlendirmesi ne zaman gereklidir? Genellikle, belirli bir şirketin büyümeye yönelik çabalarını yalnızca bir alanda yoğunlaştığı görülür. Bu, elbette, belirli bir mükemmellik elde etmesini sağlar. Sonuçta, şirketin personeli ve yönetimi önemli beceriler ve kapsamlı deneyimler kazanır. Bu durum, şirketi rekabetçi kılarak, üretimin daha da iyileştirilmesi için ek teşvikler yaratır. Bununla birlikte, örneğin, piyasada alternatifler görünebilir. Bu da işin, önceki ürünlerle işlevsel ve üretim bağlantısı olmadan sıklıkla diğer alanları işgal etmesini sağlar.
Bu durumda çeşitlendirmenin ana konusu, şirketin stratejik planlarında oluşabilecek en uygun sınırların ve faaliyet listelerinin belirlenmesi olacaktır. Bunun için, şirketin daha ayrıntılı olarak dikkate almaya değer belli çeşitlendirme aşamalarından geçmesi gerekir.
Şirketin pozisyonunun incelenmesi ve daha fazla değerlendirilmesi
Bu, aşağıdakilerin açıklığa kavuşturulmasını içeren ilk çeşitlendirmenin aşamasıdır:
- toplam mal satışlarının belirli bir birimin satış hacmine oranıyla ifade edilen çeşitlendirmenin elde edilme derecesi;
- çeşitlendirme türleri;
- ticari faaliyetlerin niteliği (yerel, çok uluslu veya küresel);
- yeni birimler oluşturmak ve geliştirmek ya da mevcut kilit pozisyonları güçlendirmek için gerekli eylemlere odaklanmak;
- çeşitli alanlardaki yatırımların oranına ilişkin olarak gelişmiş rekabet avantajlarından faydalanmanın yanı sıra, ödün vermeyen sitelerden kurtulmayı da içeren yeni endüstrileri yakalamak ve portföyü genişletmek için gerekli adımlar.
İşletmenin çeşitlendirilmesi için bir iş planının geliştirilmesi, bu ve şirketin karşılaştığı diğer sorulara doğru cevap vermenizi sağlayacaktır. Bu belgede, aşağıdakileri yansıtmak önemlidir:
- Şirketin işinin güçlü yönleri nelerdir;
- ne kadar istikrarlı ve kârlı cari üretim;
- ücretsiz kaynakların mevcudiyeti.
İş şirketlerinin çeşitliliğinin daima üretimin güçlü yanlarına dayanan manevralarla başladığı unutulmamalıdır. Bu nedenle rakiplerin başarılı faaliyetlerini örnek olarak almamalısınız.Sonuçta, hiç kimse onların yeteneklerini ve kaynaklarını tam olarak bilmiyor. Bilgi konusundaki bu boşluklar, bir çeşitlendirme biçimi ya da başka birini seçerken hatalı bir karara neden olabilir. Ek olarak, bu aşamada, tüm güçlü yönlerinin bir listesini çıkarırken, şirketin iç kaynaklarının oldukça derinlemesine bir analizini yapmak faydalı olacaktır.
Bir diğer önemli nokta, mevcut işletmenin sahip olduğu istikrardır. Ne de olsa, herhangi bir şirketin yatırım yapması gerekecek. Ve tam olarak mevcut üretimden alınmaları gerekir. Bu nedenle, yeni bir yönlendirme açılmadan önce bile, mevcut işletmenin istikrarını, verimliliğini ve karlılığını doğrulamak gerekecektir.
İlk aşamada dikkat edilmesi gereken çok önemli bir nokta, mevcut fonların yeterliliğidir. Herhangi bir yeni proje için önemlidirler. Bu nedenle, iş çeşitlendirmenin tüm olası alanlarını göz önünde bulundurmamıza ve değerlendirmemize olanak sağlayacak asgari düzeyde insan ve finansal kaynak kaynağı olduğundan emin olmaya değer. Aksi taktirde, bu projenin ertelenmesi veya piyasadaki varlığının payını arttırmanın (ortak girişimler, taşeronlar vb.) Alternatif yollarının bulunması gerekmektedir.
Hedefleri ara
Bu, bir şirketi çeşitlendirmek için gereken ikinci adımdır.
Yüksek büyüme oranlarına ve uygun yatırım ortamına sahip alanlar oluşturacak sanayi ve makroekonomik analizler temelinde yapılır. Bununla birlikte, çoğu zaman işletme sahiplerinin bu aşamaları kendi bilgi ve deneyimlerini kullanarak kişisel bağlantılarını ve bağlantılarını dikkate almaktadır.
Yol tariflerinin değerlendirilmesi
Bu, iş çeşitlendirmeye doğru üçüncü adımdır. Bu aşamada, şirketin pazar, yoğunluğu, gelişim dinamikleri, trendleri, mevcut rekabet ve tüketici tercihleri ile ilgili detaylı bir çalışma yapması gerekir. Çalışma sonucunda, en ilgi çekici alanları belirleyebildiğiniz düşünülürse, bir parametre listesi belirir. Bu, en çekici seçeneği seçmenizi ve sonuçları çıkarmanızı sağlar:
- uzun vadeli beklentiler ve pazar potansiyeli hakkında;
- belirli bir pazar payını yakalamak için gerekli kaynak miktarının mevcudiyeti;
- seçilen segmentte satış performansı;
- Ekipman ve teknolojilere yatırımların yanı sıra malların teşviki ve müşterilerle iş kalitesinin arttırılması gereken çeşitlendirme sürecinin finanse edilmesi için net bir planın varlığı.
Ayrıca, seçilen strateji türünün etkinliğinin değerlendirmesinin ne olduğuna karar vermek ve iş planında üç ila beş yıl arasında gelecekle ilgili net çalışma aşamalarını tanımlamak da önemlidir.
Şirket portföy analizi
Muhtemel işletme çeşitlendirmesi alanlarını değerlendirdikten sonra, her bir alanı şirketin genel ürün portföyüyle ilgili olarak tanımlamak için doğrulama çalışmaları yapılmalıdır. Bu, yapılan çalışmanın dördüncü, son adımıdır.
Bir şirketin portföyü, müşterilere sunulan tüm ürünlerin bir birleşimidir. Her bir ürünün veya yeni bir yöndeki ürün hattının rolü ve konumu iş planında açıkça belirlenmelidir. Bu, şirket için başarının anahtarı olacak bir çeşitlendirme stratejisi çerçevesine uymalarını sağlayacaktır. Yeterli düzeyde güvenilirlik ile benzer bir değerlendirme, çeşitli portföy analizi yöntemleri (BCG matrisi, ADL matrisi ve diğerleri) kullanılarak yapılabilir.
farklılaştırma
Uygulamada, ürün yeniliği sadece çeşitlendirme ile değildir. Bu farklılaşma süreci ile kolaylaştırılmıştır. Yeni bir ürünün geliştirilmesini ve uygulanmasını içerir.
Farklılaşma nedir? Bu terimle, onları benzer rakip ürünlerden ayıran birtakım büyük ölçüde modifiye edilmiş ürünlerin tanıtıldığı anlaşılmaktadır.
Farklılaşma nedir? Bu, çeşitliliği nedeniyle ürünün çekiciliğinde bir gelişmedir. Bu çalışmanın temel amacı, pazar segmentinin özelliklerini ve tüketici tercihlerini dikkate alarak, şirketin rekabetçiliğini arttırmaktır.
Pazarlama farklılaşması, fiyatı değiştirerek, paketleyerek veya ikincil pazara girerek ve aynı zamanda rakipler tarafından öne sürülen ürün teklifini (dağıtım kanalları, fiyat, imaj vb.) Dikkate alarak ürünün yeteneklerini yoğunlaştırarak gerçekleştirilebilir.