Pazarlamanın bir çeşit satıcının davranış stratejisi olduğunu anlamadan önce, birkaç önemli kavramı anlamanız gerekir. Ayrıca, tanımı temel alarak, bu yönün açıkça görülebilmesi için örnekler verin.
Pazarlama kavramı ve çeşitleri
Günümüzde pazarlama, herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır, çünkü müşterilere bir ürün oluşturmak, bunları tanıtmak ve her iki taraftan da fayda sağlamak için onlarla ilişkileri birleştirmek için gereken örgütsel işlevdir.
Belirli sonuçlara ulaşabileceğiniz birçok farklı yöntem ve amaç var. Ayrıca pazarlama türleri hakkında ve özellikle de piyasa talebiyle ilgili bir yönden bahsetmeliyiz.
Aşağıdaki türler bulunur:
- dönüşümü;
- uyarılması;
- gelişmekte olan ülkeler;
- pazarlama;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- destekler;
- karşı koyan.
Bu veya bu tip farklı durumlarda gereklidir: talep düştüğünde; talep arzı aştığında; talebin arza eşit olması durumunda; talep olduğunda, ancak gizlendiğinde, vb.
Demarketing ...
Pazarlamanın çeşitli türleri olduğu ve bunun uygulanmasının özel duruma bağlı olduğu yukarıda açıklanmıştır. Bir işletme ne tür kullanacağını önceden asla bilemez, ancak demarketing uygulamanızın gerektiği bir zaman gelir.
Demarketing, bir satıcının talebi geçici veya kalıcı olarak azaltmayı amaçlayan bir davranış stratejisidir. Arzı aşan fazla talep olduğu ve işletmelerin bunu arttıramayacağı ortaya çıktı. Bunun birkaç nedeni olabilir, bunlardan birinin üretimi arttırması imkansız.
Bu davranış verilen örnekler kullanılarak daha net bir şekilde anlaşılabilir. Ancak, böyle bir stratejinin hem ürün pazarında hem de hizmet pazarında uygulanabileceğini hatırlamakta fayda var.
Çeşitleri ve Görevleri
Zaman zaman, bir ürün veya hizmete olan talep fazla aktif hale gelir. Bu çok sık olmaz, çünkü piyasada daha fazla teklif vardır, ancak talebi azaltmak için gerekli olan durumlar vardır. Pazarlamanın temel amacı, insanları bir satın alma işlemi yapmaları gerekmediğine veya başka bir ürünle değiştirebileceklerine ikna etmektir.
Demarketing şöyle görünebilir:
- fiyat artışı;
- reklam şirketinin faaliyetlerinin azalması veya reklam yoluyla diğer ürünlere geçilmesi;
- üretim haklarının diğer firmalara devredilmesi.
Birkaç tür pazarlama vardır:
- aktif - Daha az kârlı mal veya hizmetlerle yapılan işleri düzenlemek için gerekli.
- pasif - Bu tip en çok devlet kurumları tarafından alıcıya belirli bir ürünün (sigara, alkol) tehlikelerini anlatmak için kullanılır.
- kesin - İstenmeyen sonuçlardan kaçınmak için, malların üretimden tamamen çıkarıldığını ifade eder. Bu, insanlara ve buna bağlı olarak şirkete zarar verebilecek eski ürünlerden veya düşük kaliteli ürünlerden kaynaklanıyor olabilir. Örneğin, bir ilaç serbest bırakılmış olabilir, ancak etkisiz olduğu ve hatta bazı zararlar verdiği ortaya çıktı, bu nedenle bu ilaç hemen satıştan çekilecek.
strateji
Stratejik yönde, tüm pazarlama genel ve seçicidir. Birincisi, ürünlerin satıldığı pazarın tamamında belirli bir ürüne olan talebi azaltmak, fiyatları artırmak veya bir reklamcılık şirketinin faaliyetlerini azaltmak için gereklidir. Seçici pazarlama, en az kârlı pazar segmentinde talebi azaltır.
Ayrıca, genellikle pahalı segmentlerde (örneğin, araba satışlarında) kullanılan, sözde pazarlamacılık da vardır. Bu yöndeki talep, arz yetersizliği ile sınırlıdır.
Demarketing'i başka kim kullanıyor?
Bu pazarlama alanının görevleri, türleri ve hedefleri yukarıda açıklanmıştır. Bu stratejinin, mal üreten ya da hizmet veren şirketler tarafından sıklıkla ya da nadiren kullanıldığı hemen anlaşılıyor. Ancak, sadece şirketler faaliyetlerinde kullanmazlar. Olumlu bir etkisi olabilecek devlet müdahalesiyle pazarlamanın uygulanması tavsiye edilir.
Devlet, aşağıdakileri yapmak için çeşitli alanlarda demarketmeyi aktif olarak kullanır:
- sosyal alanda, yaşamda bir iyileşme, yaşam biçiminde bir değişiklik, örneğin, kötü alışkanlıkların terk edilmesi ve sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmeye başlanması;
- çevresel alanda, doğal kaynakları korumak, örneğin, belli yerlerde avlanma veya avlanmayı kısıtlayarak veya yasaklayarak;
- ekonomik alanda, çeşitli malların sürekli hiper tüketimini azaltmak için.
Devlet, önleme, koruma, zorlama ve ortaklık gibi ilkeler sayesinde, pazarlama stratejilerini aktif olarak uygulayarak toplumun hayatını düzenler.
Demarketing: örnekler
Pazarlamanın nerelerde kullanılabileceğine dair iyi bir örnek, enerji tüketimidir. Herkes soğuk günlerde sabah ve akşam elektrik talebinin arttığını bilir. Enerji santrali artan yük altında ve bu da azaltılması zor. Bu durumdan çıkış, kullanım zirveleri için fiyatların artması ve diğer saatlerde fiyatların düşmesi olabilir. Bu yüzden, geceleri elektrik en ucuzudur ve birçoğu çamaşır makinesini çamaşır makinesinde veya bulaşık makinesinde bulaşık yıkamak için kullanır. Bu durumda, pazarlamanın kullanılması tavsiye edilir, çünkü herkes yararlanabilir.
Ürün pazarında pazarlamanın kullanımının bir başka çarpıcı örneği de Apple ürünleridir. Şirket, talebi yıllık yüksek olan yüksek kaliteli ekipman üretiyor. Ancak, şirketi hafifletmek için, bilinçli bir şekilde fiyatı yükseltiyor, böylece talebi azaltıyor.
Örneklerden, pazarlamanın ürün pazarında talepte bir düşüş olduğu ortaya çıktı, ancak hizmet sektöründe nasıl görünebilir ve neden gerekli? Aynı zamanda bir şirket müşterileri için güvenlik seviyesini arttırabilir, ancak bunun için, örneğin, bu tür bir yolcu kategorisini saldırgan, çok gürültülü davranan ve sıradan yolculara hitap etmeyebilecek bir taraftar olarak reddediyor.