Toplama, kuruluş tabanındaki tüketici sayısını artırmak için oluşturulan bir pazarlama stratejisidir. Tüketicilerin evrensel ihtiyaçlara odaklanmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Başka bir deyişle, belirli bir pazarın ürünleri ile ilgilenen insanlar doğaya ve davranışa benzerdir ve bu nedenle benzer ürünlerle ilgilenirler.
Toplama bir stratejidir
Ekonomik göstergeleri güçlendirmek için, toplulaştırma yoluyla belirli gruplara birleştirilirler. Zaten toplanmış göstergelerin sentetik hale geldiğine inanılmaktadır, başka bir deyişle, bunların her gösterge için birçok özel özelliği birleştiren genelleştirilmiş ölçüm elemanları olduğuna inanılmaktadır.
Örneğin, eyaletteki sınai üretim göstergesini göz önüne alırsak, bu alanda üretilen tüm malların toplamını içerecektir.
Nasıl yapılır
Toplama için, veriler genel göstergeler haline getirilerek, özel sayaçları azaltmak için gruplandırılır, özetlenir veya başka yöntemler kullanılır. Yani, bu eylem, aynı pazarlama stratejilerinin uygulanabilir olduğu tek bir ortam olarak kabul edildiğinde, pazar bölümlemesinin tam tersidir. Başka bir deyişle, birleşme, herhangi bir belirti ve özelliği dikkate alarak göstergelerin bir birleşimi ve birleştirilmesidir.
Bu süreci matematiksel bir bakış açısıyla ele alırsak, modelin dönüşümü, değişkenlerin ve kısıtlamaların azaltılması ile temsil edilir. Yapısı sayesinde, ilkine kıyasla, işlemlerin veya nesnelerin daha yaklaşık bir tanımını verecek bir model elde etmek mümkündür. Bu işlemin özü, homojen bir tipteki elementlerin büyük olanlarla birleştirilmesidir.
Toplama Yöntemleri
Süreci gerçekleştirmek için, elemanların ortalama miktarlarını inceleyerek gruplandırmak, model elemanlarına çeşitli ağırlıklandırma faktörleri uygulamak veya benzer teknikleri kullanmak gerekir.
Toplanmanın ne olduğuna tamamen zıt olan bir işlemi tanımlayan bir terim var - bu bir ayrıştırma veya aynı zamanda ayrıştırma olarak da adlandırılır. Bazı teorisyenler bu sürecin ekonominin olaylarına farklı açılardan bakmanıza izin verdiğine inanmaktadır. Bu, birleşmenin bir mikroekonomiden makroekonomik görüşe geçiş aşaması olduğu anlamına gelir.
Neden gerekli
İktisat ve matematikte, bir araya getirme gereklidir, çünkü mevcut tüm modeller gerçekten mevcut ekonomik ilişkiler, kaynaklar ve ürünler hakkında veri içeremez. Ayrıntılı olarak, on binlerce gösterge içeren geniş bir model göz önüne alındığında, toplanma yoluyla elde edildiği görülebilir. Diğer bir deyişle, modeli yönetirken, en düşük göstergeler daha yüksek seviyelere aktarıldığında, bunlar toplanır ve böylece sayı azalır.
Toplanma eksikliği
Ancak bunun eksi değeri vardır, veri azaltmadaki bilgilerin bir kısmı kaybolabilir. Bu, hesaplamaların doğru veri sağlamadığına ve istatistik yasaları kullanılarak hesaplanan sadece yaklaşık değerlerin çıkmasına yol açar. Siparişleri özetlerken bilgi kaybı meydana gelebilir, örneğin ürün markası bir bağlayıcıdır ve verilerde gösterilmez.Bu bağlamda, bu hesaplamaları uygulamadan önce, azaltmalarının bu bilgiyi kaybetmek için ya da bu bilgiyi kaybetmenin bu kadar faydalı olup olmadığını değerlendirmeye değer.
Dinamik modeller
En zor şey, ekonomide toplanmayı dinamik modellerde gerçekleştirmektir. Gerçek şu ki, böyle bir durumda, elementlerin oranı zaman zaman değişmektedir, bu nedenle genişlemiş grubun elementlerinin heterojenliği ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle, bir toplama hatası, ilk ve toplanan görevlerin sonuçlarının birbirinden ayrılmasından kaynaklanmaktadır. Toplama yapılırken hataları azaltma girişimleri, uygulamada kullanılan ana kriterlerden birinin açıklamasıdır. Optimal toplama teorisi, ünlü bilim adamları tarafından onun için geliştirildi.
Sektörlerarası denge
Bu eleman yapılandırma yöntemi, farklı endüstriler arasındaki dengeyi hesaplamak için çok önemlidir. Yani, sektörde farklı üretim türleri birleştirilir ve ürettikleri ürünler daha sonra genel tiplere bağlanır, böylece daha sonra dengeyi hesaplamak için gösterge olarak kullanılabilirler.
Bu arada, genellikle temiz endüstriler, yani aynı ürünleri üretenler için kullanılır. Modele yalnızca matematiksel hesaplamanın koşullarını ve olasılıklarını karşılayan numara girilebilir. Sektörler arası bir dengenin ne kadar fazla göstergeyi içerdiğinin, sonuçların ne kadar detaylı olacağına ve genel istatistiklerden çok gerçek verilerle ilgili olacağına dikkat çekmek önemlidir.
MOB'ta toplama türleri
Endüstriler arası dengeyi toplamayı kullanarak nasıl hesaplayabileceğin iki türü vardır - bunlar yatay ve dikey yöntemlerdir. İlk başta ürünler zincirdeki teknolojik özelliklere göre birleştirilir. Yani, örneğin, bu yöntemle bir grupta dökme demir, demir cevheri ve çelik yerleştirilecektir. Böyle bir grupta, endüstrinin tek bir ürün - kiralama sağladığı düşünülecektir. Ve ikinci grup için, üçüncü kâğıt ve selüloz için, iplik ve kumaş bulunsun. Bu durumda maliyetler ve diğer göstergeler bir ölçüm çizgisi ile ilgilidir, bu örnekte ağırlıklarına göre gruplandırılmıştır. Ancak, tüm bu ürünler çeşitli şekillerde ve çeşitli işletmelerde satılabildiğinden, bu yöntemle ilgili sorunlar ortaya çıkabilir. Bu tam olarak ekonomideki toplanma kelimesinin anlamının deşifre edilmesidir.
Dikey yöntemde, aynı ekonomik amaçla benzer ürünler birleştirilecektir. Örneğin, farklı tipte yakıt malzemeleri veya çeşitli tahıl taneleri. Ancak bu aynı zamanda saymada zorluklara neden olur. Sonuçta, kömür veya su akışı kullanan yakıt üretimi çok farklı. Hesaplamalardaki bu tür değişimler göstergeleri ve nihai sonuçları etkileyerek önemli ölçüde çarpıtır. Bu nedenle, toplanmanın bir pazarlama stratejisi olmasına rağmen, ekonomide de aktif olarak kullanılmaktadır. Sonuçları hesaplamak için hangi hesaplama türünün en iyisi olduğunu belirlemek için matematiksel ve ekonomik yöntemler kullanılır. Bu tür sistemlerdeki ana göstergelerin genellikle fiyat kriterleri olduğuna dikkat etmek önemlidir.
Pazarlama Toplaması
Tüketiciler için mal seçimini hesaplarken sadece benzerliklerini değil aynı zamanda popülasyonun kompozisyon göstergelerini de dikkate alarak, çalışılan bölgedeki demografik durum da göz önünde bulundurulur. Pazarlamada, toplanmanın ne olduğunu anlamak, bu stratejiyi kullanarak tüketici tabanını genişletmektir. Söz konusu bölgede alıcılar birbirine benzer, aynı gelenekleri var. Çoğu zaman, tek bir satın alma türü seçerler, bu da en yakın mağazaya gitmek veya Internet üzerinden mal siparişi vermek anlamına gelir. Aynı zamanda malları benzer şekilde satın almak için motive edilebilirler. Onlara edinme beklentileri de benzerdir. Bu verilere dayanarak, tüketiciler çeşitli araştırma ve ürün satışlarını kolaylaştırmayı kolaylaştırmak için gruplandırılmıştır.
Pazarlama toplanmasını gerçekleştirmek için kuruluşlar, pazarlama etkinlikleri, sorular ve ürünlerin alıcılarının isteklerini göz önünde bulundurarak en iyi çözümleri seçtikleri temelde faktörleri ve işaretleri analiz eder. Bu yaklaşım, potansiyel ürün tüketicilerinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamanıza izin verir. Hesaplama, eğer ürün alıcının beklentilerini tam olarak karşılamazsa, ürünün diğer avantajlarına dayanarak ödün vermeyecek ve satın alacaktır.
Strateji Yararları
Toplu pazar, üretim maliyetini düşürmenizi, pazarlama faaliyetlerinin maliyetini düşürmenizi, bu pazar segmentinden tüketiciler için evrensel olacak ürünün ne olacağını belirlemenizi sağlar. Ayrıca, işletmenin yeniden yapılandırılmasının, bileşenlerin satın alınmasının optimize edilmesinin ve şirket içi iş süreçlerinin yeniden yapılandırılmasına gerek yoktur. Aynı zamanda, piyasaya olan bu yaklaşımın mevcut üretimi iyileştirdiğini de belirtmekte fayda var.
Başka bir deyişle, bu işlem aynı türden hizmetlerin veya malların çok sayıda tüketiciye satışıdır. Bu nedenle, birleşme, ekonomi ve pazarlama gibi bir süreçte eşit bir şekilde ihtiyaç duyulmaktadır.