Sa modernong mundo, ang mga hindi kapani-paniwala na mga oportunidad na bukas para sa mga pribadong negosyante, na dati’y wala sa tanong. Ang bawat tao na naipon ng start-up capital at may isang ideya sa kanyang ulo ay maaaring magbukas ng kanyang sariling negosyo. Gayunpaman, sa kasamaang palad, isang malaking porsyento ng mga start-up na tinatawag na ngayon ay mabilis na lumubog, at maaaring magkaroon ng isang iba't ibang mga kadahilanan para dito. Gayunpaman, kung titingnan mo nang mabuti, makikita mo na ang problema ay madalas na namamalagi sa kumpletong kawalan ng mga aktibidad sa marketing.
Ang marketing para sa isang maliit na negosyo ay isang ipinag-uutos na sangkap, ngunit maraming mga negosyante ang naniniwala na maaari silang magawa nang wala ito. At narito na nakagawa sila ng isang nakamamatay na pagkakamali, dahil ang marketing ay ang makina ng anumang kumpanya. At kung nilikha mo ang iyong sariling maliit na negosyo, kung gayon dapat itong maging nauugnay sa iyo hangga't maaari. Ang diskarte sa pagmemerkado ay ang dapat mong isipin muna. Sa artikulong ito malalaman mo kung bakit napakahalaga ng marketing para sa mga maliliit na negosyo, at makakahanap ka rin ng ilang mga praktikal na tip sa pagbuo ng iyong sariling diskarte sa pagmemerkado na magpapahintulot sa iyong negosyo na hindi lamang manatiling nakalutang, ngunit din sa patuloy na paglaki at pagpapalawak.
Maliit na Marketing sa Negosyo
Kaya, hindi lihim para sa sinumang ang marketing ay isang lugar ng aktibidad na responsable para sa pagtaguyod ng mga kalakal at serbisyo sa lahat ng magagamit na paraan. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng marketing para sa isang maliit na negosyo mula sa na kung saan ay katangian ng isang malaking? Sa unang sulyap, maaaring mukhang walang pagkakaiba, ngunit hindi ka dapat sumuko sa maliwanag na pagiging simple, sapagkat sa katotohanan ay may pagkakaiba.
Ang pagmemerkado para sa maliliit na negosyo ay may sariling mga katangian, tulad ng patuloy na pagbabago sa merkado, na nawawala at nakakakuha ng mga bagong manlalaro bawat minuto, pare-pareho ang kumpetisyon, iyon ay, ang kawalan ng kakayahang umuna muna sa iyong industriya at lumikha ng isang pagkakatulad ng isang monopolyo, at marami pa.
Dapat mong maunawaan na sa una ay kakailanganin mo ang patuloy na advertising upang mabuhay sa malupit na mundo ng maliit na negosyo. Ang marketing sa kasong ito ay hindi lamang ang iyong pangunahing susi sa mga relasyon sa customer, kundi pati na rin isang mahalagang pangangailangan kapwa para sa paglago ng kumpanya at para sa kaligtasan ng buhay nito. Tulad ng nakikita mo, nang walang pagmemerkado, hindi mo makamit ang magagandang resulta, at malamang na ang iyong kumpanya ay sasali sa dose-dosenang at daan-daang mga maliliit na kumpanya na malapit araw-araw.
Diskarte sa madiskarteng
Ngayon ay oras na upang harapin ang diskarte sa marketing. Maraming mga negosyante ang nakikita ang marketing bilang advertising ng kanilang produkto, ngunit ito ay higit pa sa advertising. Ang madiskarteng marketing sa isang maliit na negosyo ay gumaganap ng isang napakahalagang papel, at salamat sa artikulong ito ay mauunawaan mo kung bakit. Ito ay nagkakahalaga na magsimula sa katotohanan na ang isang batang kumpanya na pumapasok sa merkado ay dapat magtakda ng dalawang layunin: kaligtasan at kita. Upang makamit ang bawat isa sa kanila, kinakailangan upang lumikha ng isang diskarte na magbibigay-daan sa amin upang makamit ang parehong mga layunin sa lalong madaling panahon, maaasahan at matagumpay.
Dito naglalaro ang estratehikong marketing sa maliit na negosyo. Gamit ito, maaari mong makilala ang mga pangunahing punto tungkol sa iyong produkto, tulad ng kung mayroon itong kalamangan sa iba pang mga produkto na kailangan ng mga mamimili.Natatangi ba ang iyong produkto o nahanap na ba ito sa isang lugar? Maaari bang ulitin ito ng iyong mga kakumpitensya? Alinsunod dito, sa tulong ng estratehikong marketing ay mahahanap mo ang epekto na nababagay sa iyo, pagkatapos ay isalin ang epekto na ito sa isang aktwal na bentahe, sa tulong nito, makuha ang pansin ng mga tao, hikayatin silang gumawa ng isang pagpipilian sa iyong pabor, at pagkatapos ay suriin ang iyong mga aktibidad sa marketing sa alinsunod sa iyong diskarte.
Diskarte sa Paglikha
Kahit na mayroon kang 100 mga ideya sa pagmemerkado para sa isang maliit na negosyo, sila mismo ay may kaunting halaga. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong mag-isip tungkol sa kung paano lumikha ng isang buong diskarte sa pagmemerkado, at pagkatapos ay ipatupad ang iyong mga ideya sa advertising sa loob ng balangkas nito. Ano ang hitsura ng diskarte sa pagmemerkado sa isang maliit na negosyo?
Una, kailangan mong matukoy ang iyong layunin, at kahit na mas mahusay - ang iyong mga layunin. Paano ka makakatulong sa iyo? Bago simulan ang isang proyekto, maging ito ay isang buong negosyo o kampanya sa pagmemerkado sa loob ng isang umiiral na kumpanya, kailangan mong matukoy ang lahat ng mga gawain na dapat makumpleto upang ang proyekto ay maaaring nakalista bilang matagumpay. Maaari mong hatiin ang mga hangarin na ito sa pangunahing at pangalawa, ngunit ang kakanyahan ay mananatiling pareho. Magkakaroon ka ng mga tukoy na item na nakasulat sa papel o sa isang computer na ang iyong proyekto ay kalaunan ay matutugunan upang maging matagumpay. Papayagan ka nitong mas mahusay na mag-isip sa isang diskarte upang maglaan ng mga mapagkukunan nang mas mahusay hangga't maaari upang makamit ang iyong mga layunin.
Pangalawa, kailangan mong idokumento ang iyong diskarte. Nangangahulugan ito na kailangan mong gawin ang iyong mga hangarin na nakabalangkas ka lamang at nakabuo ng mga hakbang na sunud-sunod para sa pagkamit ng bawat isa sa kanila. Ang gagawin mo ay ang iyong diskarte sa marketing. At dito madaling maunawaan kung ano ang papel na ginagampanan ng karampatang pagmemerkado sa pagtaguyod ng isang maliit na negosyo. Ang mas malinaw ang plano, mas madali itong ipatupad. Magagawa mong makalkula nang maaga ang lahat ng mga mapagkukunan na kakailanganin mong makamit ang isang partikular na layunin, matukoy ang mga punto ng intersection na magbibigay-daan sa iyo upang mas epektibong lumipat patungo sa pagkamit ng mga layunin, pati na rin.
Pangatlo, kailangan mong tandaan na para sa iyong diskarte ay may dalawang pangunahing tool na dapat susi sa iyong negosyo sa buong buhay nito. Ito ay tungkol sa mga customer at ang kalidad ng mga kalakal. Nangangahulugan ito na bilang bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado, kailangan mong mag-isip tungkol sa kung paano mo maaakit ang mga customer, pati na rin kung paano mo mai-redistribute ang mga gastos upang ang iyong kampanya sa marketing ay matagumpay, ngunit hindi humantong sa pagbawas sa kalidad ng mga produktong gawa. Ang kalidad ng produkto at kalidad ng marketing content ay ang pinakamahalagang bagay na maaari lamang. Maaari kang mawalan ng mga customer, ngunit hindi mo dapat mawala ang kalidad ng produkto. Bukod dito, maaari mong mawala ang mga customer dahil sa hindi magandang kalidad ng marketing na nilalaman. Sa pangkalahatan, ngayon maiintindihan mo kung gaano kahalaga ang dalawang tool na ito. At oras na upang tumingin sa mga praktikal na tip sa marketing at mga ideya na maaaring makinabang sa iyong negosyo.
Mga Tip sa Marketer
Paano mapagbuti ang marketing para sa mga maliliit na negosyo? 10 mga tip na ibibigay sa artikulong ito ay makakatulong sa iyo na lapitan ang isyung ito sa hindi pamantayang paraan. Naturally, dapat mong maunawaan na ang bawat isa sa payo na ito ay magiging isang mahusay na karagdagan sa iyong diskarte sa marketing, ngunit hindi ito magiging isang pangunahing elemento. Samakatuwid, dapat mong palaging tiyakin na mayroon ka nang isang mahusay na plano, na maaaring pagkatapos ay iba-iba sa iba't ibang mga karagdagang chips na maaaring gleaned mula sa artikulong ito.
Mga channel ng kaibigan
10 maliit na ideya sa pagmemerkado sa negosyo ay nagsisimula sa pagbuo ng mga friendly na channel.Nangangahulugan ito na hindi mo dapat makita ang mga kaaway at kakumpitensya sa lahat ng iyong pamilyar na negosyante. Kadalasan ang pakikipagkaibigan sa kanila ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa iyong negosyo. Pagkatapos ng lahat, kung pagsamahin mo ang iyong mga pagsisikap sa larangan ng pagmemerkado, maaari kang makatulong sa bawat isa na makaakit ng higit pang mga customer kaysa sa magagawa mong nag-iisa. Kapansin-pansin din na ang pamamaraang ito ay hindi nangangailangan ng halos anumang mga gastos, ayon sa pagkakabanggit, ay hindi maaaring maging hindi kapaki-pakinabang.
Mga sticker sa mga titik
Kung iisipin mo kung paano pumili ng diskarte sa marketing para sa isang maliit na negosyo, dapat mong palaging isaalang-alang ang lahat ng mga aspeto ng iyong negosyo. Nakikipagtulungan ka ba gamit ang mail at pasulong na mga titik at parcels sa maraming dami? Sa kasong ito, dapat mong isaalang-alang ang pagdikit ng maliwanag at makulay na mga sticker na may kaunting impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, stock, o produkto sa iyong mga pakete. Kung maayos mong idisenyo ang mga sticker na ito, maaari nilang dalhin ang iyong kumpanya ng maraming mga customer.
Mga postkard
Paano ka pa makakapagbuti ng maliit na marketing sa negosyo? Ang isang halimbawa ay isang "pagbabalik sa mga ugat", ang tinatawag na lumang paaralan, na maaaring mukhang ligaw sa isang tao. Ngunit sa katunayan, ang pamamaraang ito ay gumagana nang napaka epektibo kung tama mong lapitan ang pagpapatupad nito. Ano ang punto? Kailangan mong mag-mail ng mga personalized na card sa iyong potensyal at kasalukuyang mga customer. Tandaan lamang na dapat silang maipadala sa pamamagitan ng koreo, at hindi itapon sa mailbox, dahil ang mga tao ay nag-spam ng naturang spam sa kahon ng balota nang hindi man tinitingnan ito.
Advertising ng Teleponong Telepono
Ang mga lihim ng maliit na marketing sa negosyo ay madalas na mahirap matutunan. Halimbawa, ang puntong ito ay malayo sa pagkamit ng lahat at hindi palaging. Kung nagsasagawa ka ng negosasyon sa negosyo sa pamamagitan ng telepono o sagutin lamang ang isang tawag mula sa isang kliyente o isang interesado, dapat mong subukang maingat na magpasok ng isang mensahe sa advertising sa pagtatapos ng pag-uusap. Ang problema ay malaman kung paano gawin ito nang napakabagal at maayos, upang mainteresan ang kliyente sa isang kumikitang alok, at hindi matakot siya sa agresibong advertising.
Bagong alok
Kabilang sa mga tampok ng maliit na pagmemerkado sa negosyo ang kailangan mong subukang mapanatili ang bawat kliyente ng buong lakas, at ang pamamaraang ito ay napaka-epektibo. Hindi malamang na ang iyong start-up na kumpanya ay makakaya ng isang buong laki ng programa ng katapatan, ngunit maaari mong palaging gawin ang iyong kliyente ng bago, mas kapaki-pakinabang na alok kapag sumang-ayon na siya. Sa susunod, mag-alok sa kanya ng isang diskwento sa isang bagong produkto o serbisyo, hilingin sa kanya na sumama sa isang kaibigan upang makakuha ng isang bonus, at iba pa.
Mga workshop
Para sa mga maliliit na negosyo, ang pag-aayos ng mga temang seminar ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang maakit ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer. Naturally, hindi lahat ay magagawang mag-ayos ng isang full-scale seminar, gayunpaman, maaari mong palaging gawin itong malikhain sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga kalahok na suportahan ang kurso ng kaganapan.
Pamamahagi ng malikhaing
Tulad ng nabanggit kanina, ang mga banal leaflet na nakakalat sa mga mailbox at naka-paste sa mga pintuan ay palaging ipinadala agad sa basurahan. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang naturang pamamaraan ng pamamahagi ay masama. Kailangan mo lamang gumamit ng isang maliit na pagkamalikhain upang ang iyong mga mensahe ay maakit ang pansin at huwag iwanan ang mga taong walang malasakit.
Mga Paalala
Ang pag-alis ng iyong sarili ay isang napakahalagang paglipat sa marketing para sa anumang maliit na negosyo. Sasabihin sa iyo ng sinumang nagmemerkado na ang pag-akit ng isang bagong customer ay gagastos sa iyo ng anim na beses kaysa sa pagtatrabaho sa isang matanda. Samakatuwid, dapat kang magpadala ng mga mensahe na may mga paalala ng mga bagong produkto at serbisyo, promosyon at diskwento, pati na rin ang iba pang mga kaganapan na maaaring interesado ng isang customer na bumili ng isang bagay mula sa iyo.
Pakikipagtulungan sa mga malalaking kumpanya
Maaari kang makipagtulungan sa larangan ng pagmemerkado hindi lamang sa iba pang maliliit na negosyante, kundi pati na rin sa mga malalaking kumpanya, nag-aalok sa kanila ng advertising o iba pang mga pakinabang upang makakuha mula sa kanila ng pagkakataong maipakita ang kanilang sarili sa buong mundo. Mayroong isang malaking bilang ng mga paraan, kaya maaari kang maging mapagkukunan sa kasong ito.
Pagkabago
Ang pinakamahalagang bagay na kailangan mong tandaan ay ang bawat matagumpay na trick ng marketing na ginamit ng sampung beses na nagsisimula na mag-abala sa mga customer, at nawala ang pagiging epektibo nito. Samakatuwid, talagang kailangan mong patuloy na maging malikhain at makabuo ng mga bagong galaw sa marketing upang maakit ang maraming mga bagong customer, pati na rin mapanatili ang mga luma.