Upang mapabilis ang pagbebenta ng kanilang mga produkto, ang mga kumpanya ay gumagamit ng iba't ibang mga paraan ng pag-promote ng benta. Ang hanay ng mga aksyon na ito ay idinisenyo upang madagdagan ang demand ng customer sa isang maikling panahon.
Ang konsepto
Ngayon, ang kumpetisyon sa anumang merkado ay napakataas na ang mga negosyo ay pinilit na gumamit ng mga pamamaraan ng promosyon sa pagbebenta at pagbebenta ng mga bagong kalakal. Ang mga aktibidad na naglalayong pabilisin ang pagbebenta ng mga produkto ay dapat na patuloy na isinasagawa. Maraming mga paraan ang epekto ng kung saan nakakaapekto sa mga potensyal na mamimili at humahantong sa kanilang pagnanais na bumili ng isang partikular na produkto.
Ang promosyon sa pagbebenta ay isang hanay ng mga hakbang na kinakailangan para sa bawat kumpanya na interesado na matagumpay na isulong ang mga produkto nito sa merkado. Sa pamamagitan ng pagpapakilala ng iba't ibang mga programa, ang mga pakyawan na mamimili, kinatawan ng benta, at mga consultant ng benta ay nakakatanggap din ng pagganyak para sa mabilis na benta.
Ang mga gawain
Ang pagsisimula ng isang aktibong proseso ng pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring ituloy ang mga sumusunod na layunin:
- benta ng isang malaking dami ng mga produkto;
- pagpapakilala ng isang bagong tatak (produkto, tagagawa) sa merkado;
- pagdaragdag ng pagiging epektibo ng mga promosyong kaganapan;
- pinihit ang interes ng mga mamimili sa mga kalakal ng kumpanya.
Mga layunin ng pag-uudyok ng mga tagapamagitan:
- pagsasama ng mga produkto sa isang palaging hanay;
- Regular na mga order sa malaking volume.
Ang pakikipagtulungan sa mga tauhan nang direkta sa mga saksakan ng tingi ay naglalayong lumikha ng personal na interes sa mga empleyado upang maibenta ang mga kalakal sa lalong madaling panahon.
Ang mga benepisyo
Ang promosyon sa pagbebenta ay may isang bilang ng mga positibong aspeto:
- ang epekto ay napakabilis;
- gamit ang iba't ibang mga pamamaraan, maaari mong maakit ang anumang target na madla;
- mula sa pananaw sa pananalapi, ang mga hakbang upang mapabilis ang mga benta ay magagamit sa parehong malaki at maliit na samahan;
- motivates na gumawa ng susunod na pagbili;
- tumataas ang mga benta;
- pinapanatili ang mahusay na hugis ng mga mamimili, nagtataguyod ng hitsura ng kaguluhan;
- sumusuporta sa gawain ng mga tagapamagitan;
- nag-aambag sa pangkalahatang pag-unlad ng kalakalan.
Mga Kakulangan
Ang mga kawalan ng stimulating sales ng mga kalakal ay kinabibilangan ng:
- maikling panahon ng pagpapatunay; kinakailangan ang suporta sa advertising upang madagdagan ito;
- matapos ang pagkumpleto ng iba't ibang mga stock, ang mga benta ay karaniwang nahuhulog nang masakit;
- sa patuloy na paggamit ng mga pamamaraan ng insentibo, nawala ang kanilang pagiging epektibo;
- ang ilang mga nuances ay itinatag at kinokontrol sa antas ng pambatasan;
- mababang posibilidad ng pag-akit ng mga bagong regular na customer;
- isang mataas na porsyento ng pandaraya (halimbawa, pagnanakaw ng mga premyo sa insentibo ng mga tagapamagitan);
- kung ang bumibili ay nabuo ng matatag na mga kagustuhan, malamang na hindi siya tumugon sa mga alok mula sa iba pang mga kumpanya.
Mga Uri
Sa ngayon, mayroong tatlong pangunahing mekanismo ng insentibo na naghihikayat sa mga pagbili:
- Ang pangkalahatang.
- Pinili.
- Indibidwal.
Ang layunin ng pangkalahatang promosyon sa tingi ay upang mabuhay ang kalakalan. Ito ay naglalayong sa lahat ng mga target na madla at pinagsasama ang isinamang application ng ilang mga pamamaraan: mga diskwento, tastings, mga kupon, loterya, mga regalo, atbp.
Ang seleksyon ng promosyon sa pagbebenta ay hindi nangangailangan ng malakas na suporta sa advertising. Ang paggamit ng ganitong uri ay nagsasangkot ng paglalagay ng mga kalakal nang hiwalay mula sa pangkalahatang pagpapakita, halimbawa, sa pasukan sa isang punto ng pagbebenta, sa gitna ng bulwagan, sa mga pasilyo sa pagitan ng mga istante.
Ang indibidwal na pagpapasigla ng mga benta ay karaniwang nagmula sa tagagawa.Gaganapin ito sa mga silid na inilaan para sa pagtingin sa produkto, at kasangkot ang paggamit, halimbawa, ng isang hindi pangkaraniwang disenyo ng packaging na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga bonus, paligsahan, atbp.
Mga pamamaraan ng insentibo, ang kanilang mga tampok
Upang patuloy na mapanatili ang interes ng mga mamimili sa mga produkto, kinakailangan ang kalidad ng advertising. Para sa mga ito upang gumana nang mahusay hangga't maaari, dapat itong isama sa iba pang mga paraan upang mabilis na maisulong ang kalakalan.
Ang mabisang pamamaraan ng pagpapasigla sa pagbebenta ng mga kalakal ay:
- Pamamahagi ng mga libreng pagsubok. Ang pamamaraang ito ay nakakatulong upang maakit ang mga bagong customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng pagkakataon na aktwal na subukan ang produkto at objectively suriin ito. Ang kawalan ng pamamaraang ito ay ang tagagawa ay hindi mahuhulaan nang maaga ang antas ng tagumpay ng pagbebenta ng mga kalakal. Bilang karagdagan, ang pagtanggap ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi.
- Ang pagpapakita ng produkto (pagtikim, kung ito ay tungkol sa mga inumin at pagkain). Sa isang banda, ang mamimili ay may pagkakataon na suriin ang produkto, ngunit sa kabilang banda, ang pamamaraang ito ay gumagana sa isang maliit na bilang ng mga tao at nangangailangan ng malaking gastos sa cash.
- Ang pagpapadala ng mga leaflet na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga diskwento at benepisyo. Mga kalamangan: mahusay na pagkamaramdamin, hindi nakagambala komunikasyon ng potensyal na mamimili na may impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng pagkuha. Mga Kakulangan: ang mga benta ng rurok ay hindi agad naabot. Ang nilalaman ng panukala ay dapat bigyan ng espesyal na pansin - ang bawat linya ng teksto ay dapat na binubuo nang tama at maganyak ang pagbili.
- Ang paglalagay ng impormasyon sa mga diskwento sa print media. Ang mga positibong aspeto: ang pamamaraan ay isinasaalang-alang ang mga tampok na heograpiya at pinaka-ganap na sumasaklaw sa nais na target na madla. Gayunpaman, ang antas ng pagkamaramdamin ng pamamaraang ito ay mababa.
- Garantiyang bumalik ang pera. Ang pamamaraan ay nagpapalakas ng reputasyon ng kumpanya, ginagawang positibo ang imahe nito sa mata ng mga customer. Sa pamamagitan ng paglikha ng imahe ng isang samahan na tiwala sa kalidad ng mga produkto nito, ang mga bagong mamimili ay naaakit. Ang pangunahing disbentaha ay ang pagtaas ng dami ng mga benta.
- Regalo para sa pagbili. Ang pamamaraan ay hindi nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi, at ang antas ng benta ay mabilis na lumalaki. Ngunit ang mga regular na customer ay hindi nangangailangan ng malakas na pagganyak, bilang karagdagan, ang mga regalo ay hindi palaging maabot ang panghuling consumer nang buo dahil sa mataas na porsyento ng mga pagnanakaw ng mga tagapamagitan.
- Pagsasama-sama ng isang hanay ng ilang mga produkto na ibinebenta sa isang diskwento. Ang isang epektibong pamamaraan na pinasisigla ang pagbilis ng benta. Ang mamimili ay maaaring suriin ang ilang mga produkto ng kumpanya nang sabay-sabay. Negatibong sandali - binabawasan ang antas ng prestihiyo ng negosyo.
- Mga kumpetisyon, loterya, laro. Ang mga pamamaraan na ito ay nag-uudyok sa mga tao na gumawa ng mga pagbili dahil sa kanilang kasiyahan, isang elemento ng pagkakasundo. Ang mga mamimili ay may isang mapagkakatiwalaang ugnayan sa tatak. Ang kawalan ay sa katapusan, ang isang limitadong bilang ng mga tao ay nakikibahagi sa mga kaganapan, at ang pagpapatupad ng mga ideya ay napakamahal.
Mga Porma ng Insentibo
Ang pinakadakilang kahusayan ay nakamit sa pamamagitan ng paggamit ng ilang mga pamamaraan nang sabay-sabay. Ang isang pinagsamang diskarte ay nagsasangkot ng pagsasama-sama sa mga ito sa mga sumusunod na anyo ng promosyong benta:
- Presyo. Ito ay kumakatawan sa isang pansamantalang pagbawas sa antas ng presyo sa isang limitasyon na ang dami ng benta ay tumataas nang masakit, ngunit ang kumpanya ay hindi nagdurusa ng malubhang pagkalugi dahil sa pagbawas sa gastos ng mga kalakal.
- Pag-uudyok sa insentibo. Tumatanggap ang isang mamimili ng gantimpala para sa isang nakumpletong pagbili (mga premyo, mga kupon, sampler).
- Aktibong alok. Kasama ang lahat ng mga pamamaraan na kinasasangkutan ng pakikilahok ng mga taong may pag-iisip sa pagsusugal.
- Stimulation ng mga tagapamagitan. Ang mga pamamaraan na naglalayong lumikha ng isang matatag na interes sa mga ahente ng sales at nagbebenta sa isang matagumpay na resulta ng komersyo.
- Advertising sa lugar. Nangangahulugan ito ng maliwanag na disenyo, nakakakuha ng pansin ng mga poster, nakakasamang palatandaan, atbp.
Mga tampok ng pagpapatupad ng mga panukala
Upang makamit ang maximum na kahusayan kapag nag-aayos ng promosyon ng mga benta, kinakailangan na isaalang-alang ang mga sumusunod na nuances:
- Masyadong maliit na pamumuhunan sa pananalapi ay hindi magdadala ng tamang resulta. Mahalagang ilapat ang mga pamamaraan sa isang komprehensibong paraan; ang pagpapatupad ng isang dami ng benta ay hindi makabuluhang taasan.
- Kapag bumubuo ng isang programa, mahalagang isaalang-alang ang oras ng pagpapatupad nito. Sa isang maikling tagal, hindi posible na maakit ang maximum na bilang ng mga potensyal na mamimili. Ang isang napapagod na panahon ng stock ay hindi rin epektibo.
- Kung may tulad na isang pagkakataon, bago ang malaking sukat na pagpapakilala ng mga pondo ng insentibo, inirerekumenda na subukan muna ang mga ito. Ito ay kinakailangan upang mahulaan ang resulta.
- Matapos ang mga kaganapan na naghihikayat sa mga tao na bumili, mahalaga na masuri ang antas ng kanilang pagiging epektibo.
Sa konklusyon
Sa merkado ngayon, ang kompetensya ay dapat. Maraming mga paraan upang maakit ang pansin ng mga potensyal na customer sa mga produkto ng kumpanya, ngunit ang kanilang pagpipilian ay dapat na makatwiran, at maingat na binalak ang pagpapatupad. Mahalagang tandaan na ang pamamaraan ay dapat mapanatili at palakasin ang positibong imahe ng kumpanya, at hindi taasan ang mga benta nang isang beses.