Ang mga pamamaraan ng pagpepresyo sa isang ekonomiya sa merkado ay isang mahalagang paksa na nakakaakit ng atensyon ng anumang tunay na propesyonal. Ang presyo sa kasalukuyan ay maaaring tawaging pinakamahalagang kategorya sa ekonomiya, dahil ito ang kumokontrol sa posisyon ng isang indibidwal na nilalang sa negosyo, indibidwal. Inaayos ng presyo ang posisyon ng lahat ng mga elemento ng sistemang pang-ekonomiya, mula sa isang partikular na negosyo sa estado bilang isang buo. Ang mga pamamaraan ng pagpepresyo sa isang ekonomiya sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyo upang ma-systemati, streamline ang lugar na ito. Ang patuloy na kontrol, regulasyon, regulasyon sa sarili ay ang batayan ng katatagan ng pambansang ekonomiya.
Ang kahalagahan ng paksa
Kung ang isang tiyak na pang-ekonomiyang nilalang ay interesado na madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya nito, kinakailangan na mag-isip sa paglapit sa pagbuo ng mga halaga at pag-aralan ang mga pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo sa merkado, upang mailapat ang mga ito. Ang negosyante ay dapat na malinaw na maunawaan kung aling mga salik ang pangunahing nakakaapekto sa halaga ng posisyon, at batay sa mga gawaing ito.
Ang pagpepresyo ay nagsasangkot ng isang proseso kung saan ang isang presyo ay naatasan sa mga serbisyo, kalakal. Maaari mong lapitan ang gawaing ito gamit ang isa sa dalawang pamamaraan. Mayroong sentralisado, presyong nagpapatakbo ng estado. Nangyayari ito sa pamamagitan ng mga espesyal na institusyon, awtoridad, katawan. Ang pangalawang pagpipilian ay isang paraan ng pagpepresyo sa merkado. Ang kongkreto na desisyon sa gastos ng isang tiyak na posisyon ay nananatili sa tagagawa ng mga kalakal.
Paano ito gumagana?
Ang praktikal na pagpepresyo ay isang pamamaraan na batay sa merkado at pampublikong, na pinagsama sa loob ng isang rehiyon o bansa. Imposibleng lumikha ng isang lugar kung saan ang isa sa mga species ay ganap na ibukod, at makamit ang matagumpay, matatag na paglago.
Sa klasikal na kaso, ang ekonomiya ng merkado ay nagpapahiwatig ng pangingibabaw ng mga naaangkop na pamamaraan para sa pagtukoy ng halaga, habang ang mga estado ay katangian ng isang pagpaplano at pamamahagi ng sistema ng pamamahala.
Presyo at demand
Ang mga pamamaraan sa pagpepresyo sa merkado ay kinabibilangan ng: mga pagtatangka ng mga katawan ng estado upang iwasto ang sitwasyon, supply, demand, gastos sa produksyon, karibal ng merkado, ngunit hindi naitaas sa ganap, ngunit ang pagtatakda lamang ng mga hangganan ng makatuwiran.
Ang pangangailangan para sa isang tiyak na posisyon sa merkado ay nagbibigay-daan sa amin upang pag-usapan ang tungkol sa maximum na presyo. Ito ay tulad ng isang tagapagpahiwatig ng halaga na maaaring ilagay ng negosyo para sa mga kalakal na ipinamamahagi sa mga mamimili. Ang mga gastos sa gross na nauugnay sa produksyon, na kung saan ay isang summarized na tagapagpahiwatig ng oras, naayos na mga gastos, ginagawang posible upang maunawaan kung ano ang pinakamababang presyo na maaaring mai-set sa isang produkto.
Kaagaw at kontrol
Ang mga uri ng mga pamamaraan sa pagpepresyo ng merkado ay kasama ang pagkakalantad mula sa mga nakikipagkumpitensya na negosyo. Ang pag-uugali ng mga kakumpitensya, kanilang mga diskarte, at mga patakaran sa pagpapatupad ay malakas na nakakaapekto sa pagpepresyo sa industriya. Gayunpaman, ang presyo ay nakasalalay sa mga parameter ng consumer ng isang partikular na produkto, ang mga presyo na itinakda para sa mga katulad na produkto sa pagbebenta.
Ang isa sa pinakamahalagang kadahilanan ng mga pamamaraan ng modernong pamilihan sa merkado ay ang regulasyon ng antas ng gastos na itinatag ng mga batas ng estado. Gayundin, maaaring ayusin ng mga awtoridad ng bansa ang mga mekanismo ng pagpepresyo na magagamit sa mga negosyo. Pinag-uusapan nila ang hindi direkta, direktang pamamaraan ng pagsasaayos ng proseso ng pagbuo ng halaga ng estado.
Paano binabago ng mga awtoridad ang mga presyo
Ang mga halimbawa ng buhay ay maaaring sabihin nang malinaw kung paano mababago ng estado ang mga pamamaraan ng pagpepresyo sa merkado. Ang isang mahusay na larawan na naglalarawan ay nilikha kapag pinag-aaralan ang mga tampok ng pagbuo ng mga presyo para sa mga produkto sa panahon ng dating USSR, at ngayon maaari mong isaalang-alang ang Hilagang Korea - gayunpaman, hindi lamang ito ang pagpipilian, ngunit lamang ang una sa mga pinaka-visual na bansa na nasa isipan pagdating sa isip kontrol ng estado. Ang mga awtoridad ng ilang mga kapangyarihan ay naglalapat ng mga hakbang sa administratibo upang ayusin ang mga pamamaraan sa pagpepresyo sa merkado. Nagpapahiwatig ito ng isang direktang epekto sa isang tiyak na sektor kapag tinukoy ng mga batas kung anong mga presyo ang dapat ilagay sa kung aling pangkat ng mga kalakal o indibidwal na item.
Ang isang kahalili ay ang hindi direktang epekto sa proseso ng pagtatakda ng halaga. Ito ang mga tinatawag na estratehiyang pang-ekonomiya at pamamaraan ng pagpepresyo sa merkado, kapag ang estado ay sadyang inaakma ang mga kondisyon ng merkado, at sa parehong oras ay nagdadala ng sitwasyon sa isang tiyak na paunang natukoy na kinalabasan - ang pang-ekonomiyang at pinansiyal na sitwasyon. Kadalasan, ang iba't ibang mga hakbang ay inilalapat upang makamit ang layunin, kabilang ang pagsasaayos ng programa sa buwis at patakaran sa palitan ng dayuhan. Ang ganitong mga pamamaraan sa pagpepresyo sa merkado ay maaaring makaapekto sa mga aspeto ng pay.
Ang presyo bilang isang pangunahing kadahilanan
Maaari nating ligtas na sabihin na ang gawain ng pagbuo ng halaga at ang resulta ng prosesong ito ay isa sa pinakamahalagang elemento ng pagbuo at pag-unlad ng isang ekonomiya sa merkado. Ito ay mula sa presyo na maaaring makagawa ng isang tamang konklusyon tungkol sa kompetisyon ng isang partikular na posisyon sa merkado.
Ang diskarte para sa pagtukoy ng halaga ay isang tool na ginagamit ng anumang modernong kumpanya na pumapasok sa isang mapagkumpitensya na pakikibaka sa mga karibal. Tinutukoy ng presyo kung gaano kalaki ang magiging bahagi ng kita at kita. Gayundin, ang mga pamamaraan sa pagpepresyo sa merkado ay tumutulong upang maitaguyod ang isang halaga na nagiging batayan para sa normal na pag-unlad at paggana ng negosyo bilang isang sistemang pang-ekonomiya.
Paraan ng Pagpapahalaga sa Consumer
Maaari mong ligtas na tawagan ang pamamaraang ito ang pinaka-karaniwang halimbawa ng isang paraan ng pagpepresyo sa merkado, dahil ang kumpanya ay pangunahing nakatuon sa demand. Upang matukoy ang isang makatwirang gastos, nagsasagawa sila ng mga dalubhasa na mga pagtatasa sa pagmemerkado, pananaliksik sa merkado kung saan ang produkto ay binalak na mapalaya, at batay sa mga datos na nakuha, gumawa ng mga pagtataya tungkol sa mga benepisyo ng isang partikular na gastos.
Sa kasalukuyan, higit sa lahat ang mga kumpanya na gumagamit ng naturang mga pamamaraan ng parametric ng pagpepresyo sa merkado, ang mga bahagi ng gastos na isinasaalang-alang nang tama nang sapat, bigyang pansin ang tagapagpahiwatig ng demand. Ito ay dahil sa sumusunod na dependence: kung ang presyo ay mas mataas kaysa sa katanggap-tanggap na antas para sa isang malawak na hanay ng mga mamimili, hindi posible na mapagtanto ang kinakailangang bilang ng mga posisyon. Ang pamamaraan ng pagtatasa ng mamimili ay mahusay na pinagsama sa iba pang mga diskarte sa pagpepresyo ng mga kalakal. Malaya nilang inilalapat ito kapag ang isang natatanging posisyon ay inilunsad sa merkado.
Ang ilang mga tampok
Gamit ang paraan ng pagtatasa ng consumer, maaari mong ilapat ang diskarte, na kilala sa propesyonal na kapaligiran bilang "skimming". Totoo ito kung mayroong isang matatag na demand ng customer, at ang madla ay marami at magkakaibang. Sa ilang mga kaso, nahahanap din ng kumpanya ang sarili sa isang sitwasyon kung saan ang mataas na gastos ay nakakatakot sa mga kakumpitensya na maaring makagawa ng mga karibal na kalakal. Ito ay kanais-nais na ang presyo ay tumutugma sa isang mataas na kalidad na antas, hindi isang balakid upang maakit ang pansin ng isang bagong madla.
Ang application ng paraan ng pagtatasa ng mamimili ay posible lamang sa isang sitwasyon kung saan ang kumpanya ay may mga mapagkukunan para sa isang masusing pag-aaral ng target na madla at segment ng merkado kung saan magtrabaho.Kinakailangan upang suriin ang pagkalastiko ng merkado, mga kadahilanan ng demand, pati na rin ang stock up sa mga pagkakataon sa pananalapi, mga kwalipikadong tauhan, upang ang mahal na pananaliksik ay magbubunga ng isang praktikal na resulta. Ang pamamaraan ng pagtatasa ng customer ay nangangailangan ng pagkita ng kaibhan ng mga kalakal, segment ng merkado.
Ano ang hinahanap namin?
Ang pananaliksik sa merkado para sa aplikasyon ng pamamaraan ng pag-aalaga ng customer sa balangkas ng pagtatakda ng presyo ng mga produkto ay nangangailangan ng isang tamang ideya ng posibleng gastos, pati na rin isang pagsusuri ng mga kakayahan ng karamihan sa mga mamimili upang makilala ang "tinidor ng pagtanggap" sa pamamagitan ng mga gastos sa produkto. Kasabay nito, kinakailangan upang siyasatin kung paano nakakaapekto ang madla sa mga pagbabago sa presyo. Ang kababalaghang ito ay tinatawag na pagkalastiko ng merkado. Upang makuha ang tamang impormasyon, kinakailangan upang mangolekta ng isang maximum na mga sagot sa mga katanungan na may kaugnayan sa posibilidad na makakuha ng mga kalakal mula sa iba't ibang mga kategorya ng presyo.
Kapag ginalugad ang merkado, nagpaplano na ilapat ang pamamaraan ng pagtatasa ng mamimili upang mabuo ang halaga ng mga produkto, kinakailangan upang maiugnay ang mga pagkakataon at pangangailangan, pati na rin ang mga dependencies sa gastos at bahagi ng kita. Kailangang isaalang-alang ng kumpanya ang mga tiyak na aspeto ng kapaligiran sa pagbili: kasarian ng target na madla, parameter ng edad, mga katangiang sikolohikal at paglutas.
Mga banayad na aspeto
Ang ganitong pamamaraan ay maaaring hindi palaging magbigay ng tamang mga resulta, dahil ang lahat ng mga pagbili, ang impormasyon tungkol sa kung saan ay ginagamit upang mabuo ang diskarte, ay inaasahang mga kaganapan lamang at hindi nakamit ang mga katotohanan. Sa ilang sukat, ang pagpipino ng impormasyon ay maaaring ibigay ng mga benta sa pagsubok. Sa loob ng balangkas ng naturang kaganapan, posible upang matukoy kung aling mga saklaw ng presyo ang katanggap-tanggap sa average sa isang malawak na madla. Bukod dito, inaayos ng kumpanya ang patakaran sa pagpepresyo nito sa pamamagitan ng pagsusuri sa reaksyon ng mga mamimili. Makakatulong ito upang mai-optimize ang dami ng mga naibenta at ang kita na natanggap sa bawat transaksyon.
Isinasaalang-alang ang aplikasyon ng pamamaraang ito sa pagsasanay, kinakailangan muna sa lahat upang tumingin sa mga auction kung saan ang prestihiyoso, natatanging mga produkto ay ipinapakita. Kinakatawan nila ang isang tipikal na halimbawa ng pagpepresyo, na ganap na nakatuon sa interes ng consumer at kahandaang makakuha ng isang posisyon.
Sumusunod sa pinuno
Kung, sa pagkalkula ng pinakamainam na presyo, nakatuon lamang kami sa mga gastos sa produksiyon, ang nagreresultang pigura ay magiging mas mababang minimum na limitasyon ng presyo, kung sa paglipat kung saan ang pagpapatupad ay nagiging isang panukalang paggawa ng pagkawala. Sa batayan ng demand, ang isang presyo ay tinutukoy na (bilang panuntunan) ang maximum para sa isang partikular na produkto na idinisenyo para sa isang tiyak na pangkat ng mga customer. Ang larangan ng laro, sa loob kung saan maaari kang mag-iba, ay ang buong puwang sa pagitan ng mas mababang at itaas na mga hangganan.
Ang tinantyang presyo ay isa sa gayong tagapagpahiwatig. Mahalagang isaalang-alang hindi lamang ang kanilang sariling mga ideya tungkol sa patakaran sa pagpepresyo, ngunit din ang mga hakbang na kinuha ng mga kakumpitensya upang maisulong ang mga katulad na posisyon. Ang anumang advanced na modernong kumpanya ay may isang malinaw na ideya ng kung ano ang mga presyo ay itinakda ng mga kakumpitensya, kung ano ang mga tagumpay na nakamit nila.
Kapag ang pagpepresyo, ang isang negosyo ay karaniwang pinipilit na tumuon sa mga patakaran na itinutulak ng mga kumpetisyon sa mga patlang. Karaniwan, ang isang merkado ay binubuo ng isang nangungunang samahan at ang mga kumpanya na sumusunod dito. Ang karibal ng presyo ay madalas na nangingibabaw kung ang anumang kumpanya ay nagawang mabawasan ang magastos na bahagi ng proseso ng paggawa, na nagbibigay ito ng mga nasasabing kalamangan kumpara sa mga kakumpitensya.
Ang isang kahalili ay ang pamunuan ng barometric, kapag inaayos ng kumpanya ang presyo at agad na nababagay ang mga karibal sa bagong kurso. Sa isang banda, pinanatili ng pinuno ang karapatan na nakapag-iisa na magpasya kung anong antas ng presyo ay kasalukuyang may kaugnayan, upang mapaglalangan na isinasaalang-alang ang mga variable na kondisyon ng merkado, sa kabilang banda, hindi dapat umasa ang isa na posible na lumayo sa mga kakumpitensya.
Mga tampok ng pamamaraan
Ang pagpili ng pagpipilian ng pagsunod sa pinuno, inilalagay ng kumpanya sa unang lugar ang patakaran na na-promote ng isang kumpanya na nakikipagkumpitensya. Ngunit ang kanilang sariling mga gastos at mga tagapagpahiwatig ng kahilingan sa parehong oras ay lumilipad sa background, maging mga subordinate na mga parameter. Kapag bumubuo ng gastos ng isang tiyak na produkto, ang tagagawa ay pumili ng isang presyo na bahagyang naiiba, pababa, kung ihahambing sa pinakamalapit na kakumpitensya sa mga tuntunin ng antas.
Ang pamamaraang ito ay naaangkop lamang kapag nagtatrabaho sa isang merkado na puno ng homogenous na mga kalakal. Sa pamamagitan ng paglalapat ng inilarawang pamamaraan, ang isang kumpanya ay maaaring mabawasan ang mga panganib na nauugnay sa independiyenteng pagbuo ng isang patakaran sa pagpepresyo na hindi tinatanggap ng merkado.
Kumpetisyon at Mataas
Kung ang isang kumpanya ay napipilitang magtrabaho sa mga kondisyon ng pagtaas ng kumpetisyon, may posibilidad na maimpluwensyahan ang pangkalahatang kinikilalang mga uso sa pagpepresyo. Kung ang merkado ay isang purong oligopoly, kung gayon ang samahan ay maaaring sumunod sa itinatag na patakaran sa pagpepresyo sa loob ng mahabang panahon.
Gayunpaman, sa ilang mga kaso, ang isang diskarte na kinasasangkutan ng aktibong pagpepresyo ay mas produktibo. Kinakailangan na ituon ang pansin ng mamimili sa pinakamahalagang bentahe ng samahan, na pinapayagan itong makipagkumpetensya sa ibang mga kumpanya. Kung pinamamahalaan mong gawin ito, ang paghahambing ng mga presyo sa mga kakumpitensya at pagsunod sa isang katulad na patakaran ng pagbuo ng halaga ay makakatulong upang maakit ang isang malaking porsyento ng madla ng mga mamimili sa kanilang panig.