Sa buong kasaysayan, sinubukan ng sangkatauhan na mabuo ang mga mabisang mekanismo para sa paglikha at paggamit ng mga kinakailangang reserba kung sakaling hindi inaasahang sakuna at pagkalugi. Ang pagsasakatuparan na ang pagtagumpayan ng pinsala ay posible lamang sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ay humantong sa pagbuo ng mga magkasanib na sistema para sa akumulasyon ng materyal at pinansiyal na mga mapagkukunan.
Kaya ang instituto ng seguro ay lumitaw, na sa mga kondisyon ng modernong merkado ay nakuha hindi lamang isang pang-ekonomiya, kundi pati na rin isang pag-andar sa lipunan. Ang isang taong nakatuon sa negosyo ng seguro ay nagsasagawa ng isang mahalagang pampublikong misyon. Samakatuwid, ang propesyon ng isang ahente ng seguro ay nararapat na espesyal na paggalang.
Ang pangunahing layunin at uri ng seguro
Para sa matagumpay na aktibidad sa isang partikular na pang-ekonomiya, ang isang pag-unawa sa pangkalahatang mga prinsipyo ng paggana at kaalaman nito sa mga pangunahing pag-andar na ginanap ay kinakailangan. Ang seguro ay isinasagawa ang akumulasyon ng mga mapagkukunan sa pananalapi upang epektibong magamit ang mga ito upang malutas ang mga sumusunod na mahahalagang gawain:
- Pagbabayad para sa pinsala na nagreresulta mula sa masamang mga kaganapan.
- Nagbibigay ng regular na tulong sa seguro kapag ang isang tao ay umabot sa isang tiyak na edad o kapansanan (mga benepisyo sa pagreretiro).
- Ang pagkakaloob ng pangangalagang medikal.
- Pag-save at pamumuhunan ng naipon na pondo.
Ang seguro ay maaaring personal o pag-aari, kusang-loob o sapilitang. Ang mga bagay nito ay buhay ng tao at kalusugan, responsibilidad ng sibiko, mga halaga ng pag-aari at materyal. Ang pagkakaiba-iba na ito ay tumutukoy sa pagbuo ng mga kaugnay na industriya at mga sistema ng seguro.
Ang matagumpay na trabaho bilang isang ahente ng seguro sa bawat isa sa kanila ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang tiyak na hanay ng mga propesyonal na kaalaman at kasanayan.
Sino ang nagbibigay ng mga serbisyo sa seguro
Ang seguro ay isang bagay ng regulasyon ng estado at batay sa mga pamantayan ng batas sa pananalapi at sibil. Alinsunod sa batas, ang mga aktibidad ng seguro ay isinasagawa ng mga kumpanya ng seguro o mga kumpanya na nagpapatakbo batay sa mga espesyal na lisensya.
Ang mga ito ay maaaring maging estado o pribadong kumpanya na tumatakbo kapwa sa lokal, pederal at maging pang-internasyonal na antas. Maaari silang dalubhasa sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo ng seguro o masakop ang ilang mga segment ng merkado ng seguro.
Sa pamamagitan ng laki ng mga ari-arian at awtorisadong kapital, malaki, katamtaman at maliit na kumpanya ng seguro ay nakikilala. Sa gayon, ang isang malakas, pabago-bagong pagbuo ng sistema ng mga kalahok sa merkado ng seguro ay nabuo sa isang binuo na network ng mga pahalang at patayong koneksyon.
Sa istraktura na ito, ang propesyon ng isang ahente ng seguro ay itinuturing na pinakamalawak na hinihiling. Ipinapahiwatig nito ang posibilidad ng paglago ng karera at pagpapatupad sa mga proyekto ng iba't ibang laki at dami ng pananalapi.
Sino ang isang ahente ng seguro?
Ang isang ahente ng seguro ay maaaring maging isang natural o ligal na tao na sa isang kontraktwal na batayan ay kumakatawan sa isang kumpanya ng seguro, na nagsasagawa ng mga aksyon alinsunod sa mga kapangyarihan na tinukoy nito.
Ang ahente ng seguro ay kumikilos sa ngalan ng at sa ngalan ng kumpanya ng seguro. Ibinebenta niya ang kanyang mga produkto, nagtatapos ng mga kontrata, kumukuha ng mga kinakailangang dokumento, tinatanggap ang mga premium na seguro, at din, sa loob ng mga limitasyon ng itinatag na mga paghihigpit, nagbabayad ng kabayaran sa seguro.
Bago mo maunawaan kung paano maging isang ahente ng seguro, hindi ito mawawala sa lugar upang malaman na ang karamihan sa kanila sa Russia ay mga indibidwal.Ang pinakakaraniwang kasanayan sa pagbubuo ng mga network ng ahente ay ang pagtatapos ng mga kontrata ng sibil sa mga ahente.
Kasabay nito, ang mga ahente ng seguro ay may pagkakataon na tapusin ang magkahiwalay na mga kontrata sa iba't ibang mga kumpanya ng seguro at, samakatuwid, ay nagbibigay ng isang mas malaking listahan ng mga serbisyo ng seguro.
Bilang karagdagan, pinalawak nito ang mga pagkakataon para sa mga ahente upang makatanggap ng karagdagang kita. Ang kasanayan sa pagtatrabaho bilang isang ahente ng seguro sa ilalim ng isang kontrata sa pagtatrabaho ay isinasagawa din. Mauunawaan pa natin.
Trabaho
Ang propesyon ng isang ahente ng seguro ay kasama sa All-Russian Classification of the Occupations of Workers, Positions of Employees at Tariff ranggo. Ang isang ahente na tinanggap ng isang kontrata sa pagtatrabaho ay binabayaran ng isang suweldo para sa pagganap ng mga tungkulin sa pagpapaandar.
Ang kabuuang halaga ng pagbabayad ay tinutukoy ng kumpanya mismo, depende sa mga kakayahan at kwalipikasyon ng mga espesyalista. Siyempre, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang malaking pang-internasyonal na samahan, kung gayon ang suweldo ay maaaring napakataas. Ngunit sa parehong oras, ang naaangkop na mga kinakailangan ay inaasahan sa mga kakayahan ng empleyado, ang kanyang edukasyon at karanasan sa trabaho.
Magtrabaho bilang isang libreng ahente
Ang ahente, na nagtapos ng isang kontrata ng sibil, ay kumikilos bilang tagapamagitan sa pagitan ng tagapagbigay at tatanggap ng mga serbisyo ng seguro. Sa kahulugan na ito, ang mga aktibidad ng mga ahente ng seguro ay naglalaman ng isang makabuluhang sangkap ng paggawa ng negosyante. Sa katunayan, ang ahente nang nakapag-iisa ay nakakahanap ng mga kliyente, pinag-aralan ang kanilang mga pangangailangan, nag-aalok ng pinakamainam na solusyon sa proteksyon sa seguro.
Inihahanda niya at tinatapos ang mga kontrata sa mga may-ari ng patakaran, sinamahan at pinapanatili ang kanilang pagpapatupad. Ang interes ng ahente ay binubuo sa pagtanggap ng isang komisyon mula sa mga premium premium sa ilalim ng mga kontrata na tinapos niya sa mga may-ari ng patakaran. Ang halaga ng mga gantimpala na ito at ang pamamaraan para sa mga pinansyal na pag-aayos ay natutukoy ng mga termino ng kontrata na tinapos sa kumpanya.
Hinihikayat ng scheme na ito ang ahente na kumita ng mas maraming pera sa pamamagitan ng aktibong pagtataguyod ng mga produkto ng insurer sa merkado, at pagbuo ng mga bagong uri ng mga serbisyo ng seguro.
Ano ang kailangan mong malaman at magawa
Ang isang matagumpay na ahente ng isang kumpanya ng seguro ay, una sa lahat, isang karampatang espesyalista na may komprehensibong kaalaman tungkol sa na-promote na produkto ng seguro at mga pamamaraan ng proteksyon ng seguro. Ngunit kapag nagtatrabaho sa mga kliyente, ang mga kinakailangan para sa personal na mga katangian ay naka-highlight.
Ang pinakamahalagang bagay ay ang kakayahang bumuo ng isang mapagkakatiwalaang pakikipag-ugnay sa isang potensyal na nakaseguro. Ang kliyente ay dapat magtiwala sa kumpanya at sa isang malaking lawak depende ito sa kinatawan nito.
Ang ahente ay dapat magpakita ng mabuting kalooban at atensyon, magkaroon ng magandang hitsura, maging mapagpasensya at handang lutasin ang mga sitwasyon sa labanan.
Ang pantay na mahalagang katangian ay ang mga kasanayan sa pagpaplano, isang pagnanais na matuto, tiyaga at lakas. At para sa trabaho upang magdala ng kasiyahan sa materyal at moral, kinakailangan na magkaroon ng interes sa aktibidad ng seguro bilang isang propesyon at pagnanais na magtrabaho at kumita ng pera.
Paano matutunan ang mga pangunahing kaalaman ng seguro
Ang pagsasanay ng mga ahente ng seguro ay isinasagawa sa mga kurso ng iba't ibang mga tibay o sa mga paaralan na itinatag ng mga kompanya ng seguro. Ang edukasyon ay full-time o part-time. Ang prosesong pang-edukasyon ay gumagamit ng modernong teknolohiya sa pagtuturo. Kasama dito ang mga pagsasanay, mga laro sa negosyo. Malawakang ginagamit ang mga virtual na klase, webinar, pagsasanay ng mga video.
Halimbawa, ang paunang pagsasanay ng mga ahente sa kumpanya na "Rosgosstrakh" ay isinasagawa ayon sa isang hiwalay na sistema ng pagsasanay, na tinawag na "Paaralan ng ahente ng seguro." Ang lahat ng mga empleyado ng mga kagawaran ng marketing ng samahan ay dapat na sanayin dito.
Sa panahon ng mga klase, pinag-aralan ng mga mag-aaral ang pangunahing mga kasanayan sa pakikipagtulungan sa mga kliyente, pag-aralan ang mga produkto ng kumpanya ng seguro. Matapos mag-aral sa paaralan, sa kurso ng aktibidad ng paggawa, ang ahente ng seguro ng Rosgosstrakh ay may pagkakataon na mapabuti ang kanyang mga kasanayan sa mga nauugnay na kurso, upang makabisado ang mga kakaibang pamamahala ng negosyo ng seguro.
Kung saan magsisimula
Kaya, pagkatapos ng pagkuha ng isang paunang ideya ng propesyon ng isang ahente ng seguro, sinusuri ang mga kalamangan at kahinaan, ang tanong na "kung paano maging isang ahente ng seguro?" nakakuha ng lakas na kinakailangan upang maihatid ito sa buhay.
Upang magsimula sa, ipinapayong magpasya sa pagpili ng kumpanya kung saan nais kong magtrabaho. Ito ay matalino para sa isang bagong dating na mag-aplay sa mga samahan na may matagal na positibong reputasyon sa merkado ng seguro at magbigay ng isang pagkakataon upang makakuha ng edukasyon sa elementarya.
Bilang karagdagan, ipinapayong magbayad ng pansin sa kung paano ang kumpanya ay nagtatayo ng mga relasyon sa mga ahente nito. Halimbawa, ang pinakamalaking kumpanya ng seguro na Rosgosstrakh ay hiwalay na binibigyang diin ang kahalagahan ng pakikipagtulungan sa 65,000 ahente na kumakatawan dito sa lahat ng mga rehiyon ng Russia. Para sa kanila, ang lahat ng mga kondisyon ay nilikha para sa isang matagumpay na pagsisimula sa merkado ng seguro.
Ano ang nakakaapekto sa kita ng ahente
Ang mga kundisyon para matanggap ang ahente ay natutukoy ng kontrata sa kumpanya ng seguro. Kasabay nito, may mga layunin na dahilan na nakakaapekto sa dami ng posibleng kita. Una sa lahat, ito ang rehiyon kung saan gumagana ang ahente, dahil ang antas ng kasaganaan ng populasyon ay nakakaapekto sa kakayahang makatipid ng karagdagang mga pondo, kasama ang mga pangangailangan sa seguro. Halimbawa, ang ahente ng seguro ng Rosgosstrakh ay maaaring magkaroon ng mga kita sa metropolitan area na hanggang sa 80,000 rubles, habang sa bansa ang halaga ng kita ay maaaring saklaw mula 10,000 hanggang 30,000 rubles.
Ang iba pang mga bagay na pantay-pantay, ang laki ng kita ng ahente ng seguro ay depende sa kung paano magagawa niyang planuhin at ayusin ang kanyang mga aktibidad. Makakagawa ba siya ng isang sapat na portfolio ng mga panukala. Gaano kahusay na inayos niya ang pagkuha ng customer at karagdagang pakikipag-ugnay sa kanila.
Ang modernong mundo ay gumagawa sa amin ng patuloy na pagbabago, master ang mga bagong uri ng mga aktibidad at specialty. Ang propesyon ng isang ahente ng seguro ay nagbibigay sa mga taong pumili nito ng pagkakataon hindi lamang upang kumita, ngunit din upang ipakita ang kanilang mga potensyal na negosyante, upang makahanap ng isang malawak na hanay ng mga kapaki-pakinabang at kasiya-siyang kakilala, upang patuloy na magpapanatili, at, pinaka-mahalaga, upang makinabang ang mga tao.