Ang mamimili, o, tulad ng tinatawag din, ang demand ng consumer ay isang pagpapakita ng mga pangangailangan ng mga tao para sa ilang mga kalakal. Sa merkado ng kalakal, ang isyu ng demand ay nakikita bilang isang sistema ng relasyon sa pagitan ng mga nagbebenta ng mga kalakal at mga handang bilhin ang mga ito. Ito ay nagkakahalaga na tandaan na ang demand ng consumer ay ang pangunahing sangkap ng mekanismo ng merkado, kasama ang presyo at supply.
Tatalakayin ng artikulong ito ang mga pangunahing uri ng demand, ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa hinihingi, pangunahing mga pamamaraan ay ilalarawan gamit ang kung saan, sa isang eksaktong paraan, posible upang masuri at matantya ang demand ng consumer sa merkado.
Ang ilang mga porma ng relasyon ay nahayag sa mga kaugnay na husay at dami ng mga elemento ng merkado. Ang epekto ng mga elementong ito ay bumubuo ng kinakailangang proporsyon ng paggawa ng mga kalakal at pagkonsumo nito.
Sa ratio ng consumer demand at consumer supply form at matukoy ang panghuling presyo ng mga kalakal. Ang pangangailangan para sa mga kalakal ay isang mahalagang elemento ng pamilihan, dahil sa batayan nito ay ipinahayag ang pangangailangan para sa mga tao sa mga kalakal at serbisyo.
Ang demand ay ipinahayag sa form ng pananalapi, pati na rin sa pagpayag ng mga tao na bumili ng mga produkto sa isang tiyak na umiiral na presyo. Ang dami ng demand ng consumer ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpayag ng mga tao na bumili ng isa o iba pang produkto sa isang napagtanto na presyo para sa isang tiyak na tagal ng oras.
Demand na kapaligiran
Kapag pinag-aaralan ang demand, mahalagang isaalang-alang ang kapaligiran kung saan nagaganap ang mga proseso ng merkado. Ang demand ng consumer sa merkado ay maaaring isagawa sa isang bukas, sarado, mapagkumpitensya at kinokontrol na kapaligiran.
Sa isang bukas na kapaligiran, ang mga tagagawa ay malayang pumasok at pumapasok sa merkado ng kalakalan. Sa isang bukas na kapaligiran, ang mga komersyal na aktibidad ay isinasagawa nang walang mga hadlang para sa anumang tagagawa.
Sa isang saradong kapaligiran, ang mga aktibidad ng mga tagagawa ay natutukoy ng isang bilang ng mga regulasyon (paglilisensya, quota, hadlang sa kaugalian), na kadalasang nagiging balakid para sa mga bagong tagagawa na pumasok sa merkado.
Sa isang mapagkumpitensya na kapaligiran, mayroong libreng kumpetisyon sa pagitan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga tagagawa. Pinapayagan ng mga kondisyong ito ang pagpapanatili ng tamang balanse ng demand at supply ng consumer. Kapansin-pansin na ang kapaligiran na ito ay ang pinaka-optimal at kanais-nais para sa mga aktibidad ng komersyal na negosyo.
Upang ayusin ang kapaligiran, ang estado ay nagdadala ng mahigpit na kontrol sa sistema ng pagbili at pagbebenta, kung saan ang lahat ng mga aktibidad ng mga negosyo ay natutukoy ng mga regulasyon.
Mga uri ng antas ng kasiyahan ng demand
May mga degree na matukoy ang antas ng demand ng consumer.
Ang tunay na demand ay isang tagapagpahiwatig ng laki ng mga kalakal na naibenta sa isang tiyak na oras, na ipinahayag sa gastos o sa mga mabait na termino.
Napagtanto o nasiyahan na hinihiling ay tinutukoy ng pangunahing bahagi ng pangangailangan ng solvent.
Ang hindi kasiya-siyang demand ng mamimili ay ang pagtatanghal ng demand para sa mga nabibiling produkto na hindi nasiyahan sa anumang kadahilanan (ang presyo ng produkto ay masyadong mataas, kakulangan ng produkto, ang kalidad ay hindi tumutugma sa presyo). Ang nasabing demand ay maaaring:
- nakatago, nagpapakita mismo kapag ang isang tao ay bumili ng isang produkto na hindi ganap na pinalitan ang isang nawawalang produkto;
- tahasang, dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi maaaring makakuha ng tamang bagay para sa anumang paksa o layunin na dahilan;
- ipinagpaliban, nagiging sanhi ng isang tao na ipagpaliban ang isang pagbili para sa ilang kadahilanan.
Mga uri ng demand sa pamamagitan ng dalas
Araw-araw ay ang kahilingan na ipinapahayag araw-araw.Maaari itong maging mga produktong pagkain at kalinisan.
Panahon - hinihiling na lumitaw sa mga tao pagkatapos ng ilang tagal ng panahon. Maaari itong maging damit o sapatos.
Ang paminsan-minsan ay isang demand na bihirang lumitaw. Maaari itong maging anumang mga delicacy o alahas.
Demand na nailalarawan sa hangarin ng customer
Ang mga hangarin ng mga customer ay bumubuo ng demand para sa iba't ibang mga produkto. Ang kahilingan sa mamimili ay maaaring hindi ngunit mayroon, ngunit maaari itong ipahayag sa iba't ibang paraan. Depende sa mga hangarin, ang mga uri ng demand ay nakikilala:
- matatag (mahirap, konserbatibo);
- kahalili (kompromiso);
- mapusok (kusang-loob).
Ang pag-asa ng demand sa presyo
Ang nababanat at hindi kasiya-siyang demand ay maaaring makilala. Ang mga form na ito ay bumubuo sa alinman nang paisa-isa o sa pinagsama-samang mga kondisyon ng merkado.
Elastic demand - isang pagbabago ng demand ng consumer, dahil sa mga pagbabago sa mga presyo ng produkto o kita ng customer.
Hindi kanais-nais na demand - hindi nagbabago na demand. Kasama sa hindi kanais-nais na pangangailangan ang isang pangkat ng mga kalakal na kasama sa basket ng consumer.
Pagbubuo ng demand
Ang pagbuo ng demand ay nangyayari sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan, tulad ng:
- pang-ekonomiya;
- demograpiko
- panlipunan;
- natural;
- pampulitika.
Palitan ang demand
Ang mga pagbabago sa demand ng consumer ay maaaring maging sanhi hindi lamang sa pamamagitan ng impluwensya ng presyo ng isang partikular na produkto, kundi pati na rin sa pamamagitan ng isang bilang ng mga kadahilanan tulad ng:
- pagbabago sa kita ng populasyon;
- pagbabago ng presyo para sa isang kapalit na produkto;
- pagbabago ng mga kagustuhan;
- mga pagbabago sa kurso sa politika sa larangan ng ekonomiya.
Pamamaraan sa Pagpapalagay ng Demand
Para sa anumang tagagawa, napakahalaga na pag-aralan ang demand ng mamimili bago ilabas ang mga produkto o upang masuri ang pagiging epektibo ng mga aktibidad. Ang mga manggagawa, ang kanilang mga tagapamahala, ay naghahangad na makakuha ng tumpak na data gamit ang sumusunod na serye ng mga pamamaraan ng pagtatasa ng demand.
Mayroong isang bilang ng mga pinaka-tumpak na pamamaraan para sa pagtatasa ng demand ng mamimili:
- paraan ng extrapolation para sa pagtantya ng demand;
- paraan ng pagkonsumo ng antas;
- pamamaraan ng tagapagpahiwatig ng lead.
Paraan ng Extrapolation para sa pagtantya ng demand
Ang pamamaraang ito ay batay sa extrapolation ng mga tagapagpahiwatig para sa nakaraang panahon at binubuo sa pagtaguyod ng mga uso at kanilang mga parameter. Ang paggamit ng pamamaraang ito ay kinakailangang kasama ang isang pagtatasa ng nakaraang pagganap nang hindi bababa sa limang taon, at sa kondisyon na sa oras na ito walang mga abnormal na pagbabagu-bago. Kung ang pagtataya ng demand ay isasagawa sa data ng isang mas maikling panahon, ang mga pagkalkula ay hindi tumpak.
Paraan ng antas ng pagkonsumo
Ang pamamaraang ito ng pagtantya ng demand ay katanggap-tanggap pagdating sa direktang pagkonsumo ng mga kalakal, batay ito sa data mula sa mga karaniwang coefficients. Halimbawa, ang demand ng consumer para sa mga kotse o kagamitan ay maaaring kalkulahin sa pamamagitan ng pagkilala sa dami ng produktong ito bawat 1,000 katao sa pangkalahatan o sa isang tiyak na pangkat ng mga tao na may isang tiyak na kita. Sa nalalaman na kabuuang dami ng demand, ang aktwal na dami ng mga kalakal ay naibawas mula sa kabuuang demand; bilang isang resulta, mayroong data sa mga bagong demand ng consumer. Kapag gumagawa ng isang forecast, ang mga pangangailangan para sa pag-update ng mga kotse ay maaaring isaalang-alang.
Ang isang mahalagang kadahilanan na tumutukoy sa antas ng pagkonsumo ng mga kalakal na ito ay ang kita ng mga mamimili, na may malaking epekto sa paglalaan ng mga pondo mula sa badyet ng pamilya para sa pagbili ng isang produkto. Ang antas ng kita ay isang pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa intensity ng pagkonsumo ng iba't ibang mga kalakal.
Ang pamamaraang ito ay isinasaalang-alang din ang pag-aaral ng pagkalastiko ng demand sa pamamagitan ng presyo at kita. Ang laki ng pagbabago ng demand, dahil sa iba't ibang antas ng kita ng populasyon, naiiba hindi lamang sa mga tiyak na produkto, kundi pati na rin sa mga pangkat ng mga mamimili na may iba't ibang antas ng kita, pati na rin sa mga rehiyon ng estado.
Kapag posible upang matukoy ang pagkakaiba-iba ng kita sa bawat capita sa mga tiyak na grupo, kung gayon ang pagsusuri ay dapat na malawak at hindi limitado lamang sa average na tagapagpahiwatig bawat tao sa kabuuang ekonomiya ng estado. Ang pagsasaliksik ay dapat isagawa sa mga grupo depende sa mga propesyon, heograpiya at sosyo-ekonomikong sitwasyon.
Kung ang pagbabagu-bago ay hindi gaanong mahalaga, ang koepisyentidad ng kita ng pagkalastiko ay dapat gamitin.Kaya, kung ipinahayag na sa isang porsyento na pagtaas ng kita ng estado, mayroong isang dalawang porsyento na pagtaas sa pagkonsumo ng isang produkto, kung gayon ang demand para sa produktong ito sa susunod na mga taon ay tinatantya ng koepisyentidad ng kita ng kita.
Ang ratio na ito ay natutukoy ng formula sa ibaba.
Tapusin ang paraan ng paggamit
Ang pamamaraang ito ay tinutukoy ng koepisyent ng pagkonsumo at ginagamit upang makilala ang pangangailangan para sa mga paninda. Ang kakanyahan nito ay namamalagi sa pagtukoy ng mga pagpipilian para sa pagkonsumo ng isang partikular na produkto at pagtaguyod ng isang tiyak na koepisyent. Kung alam mo ang mga plano sa pag-unlad para sa ilang mga lugar at industriya, maaari mong mahahanap ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto sa pamamagitan ng pagpaparami ng dami ng produksyon ng isang naibigay na koepisyent na naaayon sa antas ng pagkonsumo ng produkto.
Paraan ng Pagpapahiwatig ng Nangungunang
Ang pamamaraang ito ay naaangkop kapag mayroong isang tiyak (natukoy) na pattern na nagpapahayag ng isang dami o temporal na pag-asa sa pagkonsumo ng mga kalakal. Kung alam ng tagagawa na ang demand para sa mga de-koryenteng kagamitan ay nakasalalay sa isang tiyak na sukat at oras ng pag-uulat ng lugar ng paggawa, tirahan at tanggapan ng opisina, kung gayon ang pangangailangan para sa mga kalakal at oras ng pagpapakita nito ay maaaring matukoy nang may katumpakan kung ang impormasyon sa mga plano sa konstruksiyon ng sibil ay alam.
Kasabay ng mga pamamaraan sa itaas, mayroon ding:
- pumipili pamamaraan;
- pagtatanong;
- pang-ekonomiya at matematikal na pamamaraan.
Ang isang paghahambing na pagsusuri ng mga pamamaraang ito ay nagpapatunay na, dahil sa isang bilang ng mga pagkukulang, hindi sila gaanong epektibo, ngunit maaaring mailapat, tulad ng tala ng mga eksperto sa larangan ng mga istatistika na pang-ekonomiya, sa ilalim lamang ng ilang mga kundisyon. Halimbawa, ang pamamaraan ng sampling ay napaka-simple at medyo tumpak, ngunit sa kondisyon na ang pagtatasa ay batay sa maaasahang data. Posible lamang ang pagtatanong pagkatapos ang grupo ng mga sumasagot ay hindi gaanong mahalaga. Ang pamamaraan sa pang-ekonomiya at matematiko, kahit na hindi ito nangangailangan ng mga kalkulasyon ng malakihan, ngunit ang pagiging tiyak nito ay namamalagi lamang sa pagkalkula ng mga pamantayan ng pagkonsumo ng mga kalakal at pamantayan ng pagbibigay ng populasyon.