Ang pangunahing pamamaraan ng panghihikayat at mungkahi

Mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na epekto sa mga tao - ito ang pangunahing bahagi ng praktikal na sikolohiya. Salamat sa ito, araw-araw na nagbubukas ang agham, pag-aaral, nagpapatunay, nagpapakilala at nagmumungkahi ng paggamit ng mga sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao sa bawat isa sa kanilang buhay. Ito ay maaaring ang pamilya, produksiyon, paggawa at panlipunang globo. Ang lahat ng mga tao, kapag nakikipag-ugnayan sila sa bawat isa, nakakaimpluwensya sa bawat isa, sinasadya man o hindi partikular, at sa parehong oras gumamit ng ilang mga mekanismo sa pagsasanay.

Ano ang mga pamamaraan at pamamaraan ng pag-impluwensya sa isang tao?

Kabilang sa mga pangunahing, ipinapakita namin ang sumusunod:

• impeksyon
• mungkahi;
• paniniwala;
• pamimilit;
• paggaya;
• paghihikayat.

Ang pinakaluma sa mga ito ay ang mekanismo ng impeksyon. Ito ay isang paglipat ng emosyonal-sikolohikal na kalooban mula sa isa't isa (tawanan, gulat). Ang epekto ng impeksyon sa isang malaking lawak ay depende sa intensity ng emosyonal na estado ng apektadong tao.

Mungkahi: katangian ng pamamaraan

Ang mungkahi ay ang batayan ng pag-apela sa emosyonal na walang malay na tao. Mayroon itong isang pandiwang karakter, na nangangahulugang isinasagawa gamit ang mga salita.

Ang impormasyon na inilaan para sa mungkahi ay dapat na masyadong maikli, ngunit ang pagkakaroon ng maximum na kahulugan at saturation. At gumamit din ng sandali ng pagpapahayag upang ang isang tao ay agad na naniniwala sa sinabi sa kanya. Bilang karagdagan, ang kumikilos na tao ay hindi dapat nasa isang emosyonal na pananaw, ngunit dapat na nasa wastong pag-iisip, huwag mag-kumpiyansa, dahil ang kredibilidad ng pinagmulan ng impormasyon ay ang batayan ng mungkahi. Kung ang taong kumikilos (nagmumungkahi) ay walang awtoridad para sa nagpapanggap (nagmumungkahi), kung gayon ang session ay hindi magtatapos matagumpay.

Mahalagang tandaan na ang pagiging epektibo ng mungkahi ay maaaring nakasalalay sa intonasyon ng boses ng isang tao. Dapat itong magpakita ng kumpiyansa, awtoridad at kahalagahan ng mga salita.

Mga pamamaraan ng panghihikayat: ang impluwensya ng mga panlabas na salik sa isang tao

Araw-araw ay nahaharap tayo sa panghihikayat. Halimbawa, nais ng mga tagagawa ng pagkain na bumili kami ng kanilang mantikilya at keso, at mga studio sa pelikula upang dumalo sa kanilang mga premier sa pelikula sa mga sinehan.

Dahil ang mga pamamaraan ng panghihikayat ay ang pangunahing sangkap ng ating buhay, madalas na hindi natin laging napansin kung paano sila napasok sa ilalim ng kanilang impluwensya at impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan. Napag-aralan ang agham na ito mula pa noong sinaunang panahon, ang pinakahalagang layunin nito na gawin ang ibang tao na mahinahon na matuto ng isang tiyak na argumento at tumanggap ng isang bagong paghuhusga sa mga elemento ng kanyang sistema ng pananaw sa mundo.

Ano ang mga pangunahing pamamaraan ng panghihikayat at kung gaano kabisa ang mga ito?

Nasa ibaba ang ilang mga epektibong pamamaraan ng panghihikayat. Bilang karagdagan sa kanila ay ginagamit din: panghihikayat, parusa, positibo o negatibong karanasan, umapela sa mga katangiang moral ng isang tao.

Ang mga pamamaraan ng panghihikayat ay kasama ang mga sumusunod na uri:

1. Pagtuturo. Kapag ang taong nakakumbinsi ay positibo tungkol sa taong humihikayat (kung mayroon siyang awtoridad), inutusan niya ang mga tagapakinig, kinukumbinsi silang kumilos sa isang tiyak, kinakailangang paraan. Sa anyo ng pagtuturo, ang direktor ay nagbibigay ng direktang mga rekomendasyon sa kanyang mga subordinates: "Gawin mo ang mga sumusunod, at makamit natin ang ganoon at ganoong mga resulta."
2. Mga koponan at utos. Ang mga pamamaraang ito ay ginagamit nang madalas kung mayroong kredibilidad sa harap ng madla. Ang pangunahing bagay ay ang mga order ay isinasagawa. Ngunit para sa tagumpay, ang tagabaluktot ay hindi dapat pumuna sa mga gawain. Halimbawa, sa kahilingan ng mga magulang o lola na mangolekta ng mga laruan, kakaiba ang magiging reaksyon ng sanggol kung mahigpit sa kanya ang ina, at banayad ang lola.
3. Tip. Kapag may tiwala, lapit, pag-unawa sa pagitan ng mga tao.Siyempre, kailangan mong magbigay ng payo nang tama, at gawin ito upang hindi masaktan ang isang mahal sa buhay.
4. Pahiwatig. Ang ganitong uri ng epekto ay hindi direkta, dahil ang impormasyon ay hindi naiulat nang direkta, ngunit sa anyo ng isang kalahating biro o paghahambing. Para sa karamihan, ang pahiwatig ay hindi naglalayong sa pag-iisip ng isang tao, ngunit sa halip sa kanyang emosyonal na estado. Ito ay pinakamahusay na ginagamit kapag ang isang tao ay nasa isang mapaglarong, mataas na espiritu.
5. Hindi direktang pag-apruba. Ang pamamaraan na ito ay maaaring magamit kapag ang tao bilang isang buong kumilos nang tama. Ang pangunahing layunin ay hindi hayaan mong patayin ang tamang landas. Ngunit bakit hindi direkta ang pag-apruba? Kung ang isang tao ay sinabihan nang diretso sa lahat at sa payak na teksto, ito ay magiging tulad ng pag-ulam at maaaring takutin ito. Ito ay ganap na hindi nararapat na tumingin sa isang tao nang diretso sa mata at sabihin: "Magaling! Kaya, makamit mo ang ninanais. " Mas mahusay na gumamit ng isang nakakumbinsi na parirala. Halimbawa: "Ang ganitong pamamaraan, bilang panuntunan, ay nagbibigay ng mahusay na mga resulta."
6. Placebo. Ang epektong ito ay matagal nang nakilala sa gamot. Bilang isang patakaran, binibigyan ng doktor ang pasyente, sa halip na isang malubhang gamot, ang karaniwang ascorbic acid at sinabi na ito ay isang bagong henerasyon na gamot, at makakatulong ito laban sa lahat ng mga sakit. Ang pasyente ay naniniwala sa isang mahusay na kinalabasan ng paggamot at sa gayon ay gumaling. Maaari mo ring gamitin ang diskarteng ito upang kumbinsihin ang interlocutor na magtatagumpay siya. Halimbawa, bigyan ang bata ng isang anting-anting at sabihin na habang pinapanatili niya ito, makakamit niya ang lahat ng kanyang pinangarap. Totoo, kung nagsusumikap siya. At pagkatapos mong makita, ang bata ay tiyak na magtatagumpay.

Ang lahat ng mga pamamaraan na ito ay kilala sa lahat, walang kamangha-manghang mga ito, ang pangunahing bagay ay ang paggamit ng mga ito nang tama, at pagkatapos ay garantisado ang tagumpay. Mayroong mga sikolohikal na pamamaraan ng panghihikayat, ang pangunahing layunin kung saan ay upang maimpluwensyahan ang kamalayan ng tao at pagtanggap ng iyong pananaw.

Mga sikolohikal na trick

Ang paraan ng panghihikayat, mga halimbawa ng kung saan ay ipinakita sa artikulo, ay malawakang ginagamit ng mga psychologist. Suriin natin ang kanilang pangunahing trick:

1. Pangunahin. Direktang pagsasalita sa interlocutor, na hayag na nakilala ang mga kinakailangang impormasyon, na nagsisilbing batayan para sa katibayan ng katotohanan.
2. Mga Kontradiksyon. Ang pagkilala sa mga hindi pagkakapare-pareho sa mga argumento ng kumbinsido at isang masusing pagsusuri ng mga personal na argumento para sa pagkakapare-pareho upang maiwasan ang isang counterattack.
3. Nakakuha ng mga konklusyon. Ang mga pangangatwiran ay hindi agad isiwalat, ngunit unti-unti. Naghahanap ng pahintulot sa bawat hakbang.
4. Mga Piraso. Ang mga argumento ng kumbinsido ay nahahati sa malakas, katamtaman, mahina. Ang dating ay karaniwang hindi nababahala, ang pangunahing layunin ng huli.
5. Bigyang diin. Pagbabalangkas ng ilang mga puntos sa mga argumento na ibinigay ng interlocutor ("sinasabi mo ito mismo").
6. Hindi pinapansin Ginagamit ito kung ang katotohanan na binanggit ng interlocutor ay hindi maaaring tanggihan.
7. Dalawang-daan na argumento. Para sa pagiging maaasahan, una silang nagsasalita tungkol sa mga pakinabang, at pagkatapos ay tungkol sa mga kawalan ng iminungkahing pamamaraan para sa paglutas ng isyung ito.
8. Paraan ng Boomerang. Ang interlocutor ay ibinalik kasama ang kanyang sariling mga argumento, ngunit itinuro sa kabilang direksyon. Ang mga argumento para sa mga naging argumento laban.

Tungkol sa pamimilit

Ang mga pamamaraan ng panghihikayat at pamimilit ay nangangailangan ng kanilang wastong paggamit sa interlocutor. Ang dalawang pamamaraan na ito ay hindi maaaring kunin sa isa't isa, mayroong isang ugnay na dialectical sa pagitan nila, isang pinag-isang katangian ng karakteridad, at ang kanilang paggamit ay natutukoy ng antas ng pag-unlad ng mga relasyon sa lipunan.

Ang pamamaraan ng pamimilit ay isang paraan ng impluwensya na may dalawang mga kadahilanan: moral - sikolohikal at pisikal. Ito ay mahalagang katulad ng paniniwala. Sa katunayan, sa parehong pangunahing gawain ng facilitator ay para sa interlocutor na magsimulang mag-isip tulad niya. Tulad ng kapag ginagamit ang paraan ng panghihikayat, sa pamimilit, ang isang tao ay unang nagpapatibay sa kanyang agarang punto ng pananaw, na gumagamit ng iba't ibang mga patunay. Samakatuwid, ang mga ito ay itinuturing na pangunahing paraan ng epekto sa sikolohikal sa kanilang interlocutor.

Ang kilos ng panghihikayat ay halos isa sa pinakamahirap at nangangailangan ng ilang mga patakaran.Ang pangunahing lugar sa prosesong ito ay ang pagtatalo ng posisyon at pagnanais na gawin ito upang tanggapin ito ng ibang tao. Ang mga pamamaraan ng pamimilit at panghihikayat ay idinisenyo upang pilitin ang interlocutor na gawin ang kailangan mo.

Tungkol sa Promosyon

Ito ay magiging malinaw na malinaw kung ano ang nilalayon ng mga pamamaraan ng panghihikayat. Mga pamamaraan ng paghihikayat - sila ay isang sikolohikal na epekto sa isang tao? Ang pamamaraan ng pamamaraang ito ay naglalayong pasiglahin at pagsasanib ang positibong pag-uugali ng mga edukado. Ngunit mahalaga na tandaan na ang pagsulong ay hindi dapat gawing ipinagmamalaki, dahil ito ay mapipigilan ang pagnanais ng pagkilos. Ito ay kinakailangan lalo na para sa mga bata ng preschool, paaralan at kabataan.

Psychologist O. Zaporozhets, pag-aralan ang pamamaraang ito, natapos na ang paghihikayat at papuri mula sa mga guro at kamag-anak ay may magandang epekto sa mga aktibidad ng mga bata. Kasama sa epektong ito ang dalawang yugto. Sa una - ang papuri ay kikilos bilang isang direktang positibong pampalakas ng mga aktibidad. Sa pangalawa - ang direktang pakinabang ay makakakuha ng panloob, hindi malay na pagganyak para sa karagdagang mga pagkilos. Upang lumiko sa pamamaraang ito, kinakailangan na isaalang-alang ang pagiging totoo at katarungan. Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa edad at indibidwal na mga katangian ng mag-aaral. Ang pagsasanay ng paghikayat sa isang tao na may materyal na paraan sa pamilya ay madalas na humahantong sa malalaking problema.

Mga Kinakailangan sa Promosyon

Ang mga sumusunod na puntos ay dapat pansinin:

1. Kinakailangan na hikayatin ang mga kilos ng bata, na isang halimbawa para sa iba.
2. Sa pamamaraang ito, kailangan mong isaalang-alang ang edad at personal na mga katangian.
3. Ang promosyon ay epektibo lamang mula sa mga kagalang-galang na indibidwal o microsocium.
4. Hindi mo maaaring ilapat ang pamamaraan na may kaugnayan sa parehong mga bata.

Sa prinsipyong ito, ang pangunahing bagay ay ang mga bata o empleyado ay nakakaramdam ng pagmamalaki at nasiyahan sa magagandang resulta sa trabaho o paaralan.

Ang ratio ng panghihikayat at mungkahi

Mga pamamaraan ng mungkahi at paniniwala - ano ang kaugnayan sa kanila? Minsan tila sa parehong mga kaso ang pagpapataw ng mga saloobin o damdamin ng ibang tao sa isang tao ay nangyayari. Mayroon bang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang pamamaraan at ano ito?

Ang paniniwala ay isang elemento ng pananaw sa isang tao na naghihikayat sa kanya na kumilos sa isang tiyak na paraan (halimbawa, hindi sumang-ayon sa pakikipagtalik sa isang unang petsa, dahil ang mabubuting batang babae ay kumikilos sa ganitong paraan). Upang maimpluwensyahan ang isang tao sa kasong ito ay nangangahulugang ilipat ang pananaw sa mundo sa ibang tao (upang makumbinsi ang isang kaibigan na walang sex sa isang petsa, sapagkat ito ay tama). Ang mungkahi ay hindi nakakaapekto sa sangguniang pantukoy ng tao. Isaalang-alang natin ito nang mas detalyado.

Ang mga subtleties ng paraan ng mungkahi

Ang mungkahi ay isa pang proseso, pangunahin itong isang agresibong sikolohikal na epekto. Pagdadaloy ng kamalayan at kritikal na pag-iisip ng tao, tiwala silang nagpapataw ng isang saloobin na dapat tanggapin. Ang prosesong ito ay dumadaan sa hindi malay. Ang iminungkahing tao ay walang taros na sumisipsip ng impormasyon. Maaari itong mangyari sa pamamagitan ng hipnosis, presyon, o pagpapakita ng emosyonal-volitional. Marami ang naniniwala na posible na magbigay ng inspirasyon sa isang tao na may isang bagay kahit na sa pag-iisip.