Ang turnover ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig para sa isang negosyo na nakikibahagi sa pagbebenta ng anupaman. Una sa lahat, ipinahayag ito sa cash at characterizes ang bilang ng mga produkto na ibinebenta para sa isang tiyak na panahon. Ang kalakalan ay hindi nagpapakita ng kita, hindi ito maaaring hatulan sa kakayahang kumita, ito ay isang simpleng bilang na ipinahayag sa form ng kalakal. Ngunit ang pagsusuri ng paglilipat ng tungkulin ay napakahalaga para sa pagpili ng diskarte sa hinaharap ng kumpanya.
Pag-uuri
Ang lahat ng mga uri ng kalakalan ay nahahati sa tatlong malalaking grupo: pakyawan, tingian at tagapamagitan. Ang bawat isa sa mga segment na ito ay nahahati sa iba pang mga subtypes, na ang dahilan kung bakit ang pag-uuri ay may isang halip branched form.
Ang bultong turnover ay ang pagbebenta ng mga kalakal mula sa tagagawa sa mga tagapamagitan na kasangkot sa kasunod na muling pagbebenta ng mga indibidwal na maraming. Ang mga bultuhang kumpanya ay may mahalagang papel sa merkado. Pinapayagan ka nilang malampasan ang mga hadlang na lumitaw sa panahon ng transportasyon at pag-iimbak ng mga kalakal sa panahon ng kanilang paggalaw mula sa tagagawa hanggang sa end user.
Ang pangunahing gawain ng pakyawan na negosyo ay upang pantay-pantay na ipamahagi ang mga kinakailangang bagay sa lahat ng mga saksakan ng tingi, kahit na ang mga pinaka malayuang. Kaugnay nito, mayroong mga nasabing mga subtyp ng wholesale turnover: sa kanilang rehiyon, sa iba pang mga rehiyon at internasyonal. Ang isang mas detalyadong pag-uuri ay maaaring masubaybayan sa figure.
Pagbebenta ng palengke
Pinagsasama nito ang lahat ng mga operasyon na nauugnay sa paghahatid ng mga kalakal sa panghuling consumer. Kumpletuhin ang mga benta ng tingi ang proseso ng paghawak ng mga item ng pagkain at merkado ng mamimili. Dahil ang ganitong uri ng kalakalan ay tumatagal ng pinakamalaking bahagi sa pangkalahatang pag-uuri, maraming mga uri ng paghahatid ng mga item sa dulo ng gumagamit ay maaaring makilala. Ang isang mas detalyadong pag-aaral ay matatagpuan sa sumusunod na pigura.
Ang form ng pang-organisasyon ay maaaring maging ganap na naiiba. Bilang karagdagan sa karaniwang kalakalan sa mga tindahan at supermarket, ang mga katalogo at mga buklet ay nakakakuha ng mahusay na katanyagan. Ang mga bagong form ay patuloy na umuusbong, halimbawa, ang mga benta sa pamamagitan ng mga social network at pagbili ng grupo.
Ang mga pamamaraan ng pagbabayad ay naiiba din. Ang mga oras na mahirap magbayad gamit ang isang kard sa isang tindahan ay matagal nang nawala. Ngayon kahit na ang pinakamaliit na kuwadra sa merkado ay madalas na nilagyan ng mga portable na gaganapin na mga terminal. Maaari ka ring magbayad sa pamamagitan ng tseke o kumuha ng mga mamahaling kalakal sa kredito.
Ang halaga ng pagsusuri ng turnover para sa tindahan
Ang pagsusuri ng paglilipat ng tungkulin ay isinasagawa upang matukoy ang tulad ng isang bilang ng mga gawain:
- upang pag-aralan ang dinamika ng mga benta at katuparan ng mga plano;
- upang matukoy ang pinaka-maimpluwensyang grupo ng mga kalakal at, sa kabilang banda, ang hindi bababa sa kita;
- upang pag-aralan ang mga kadahilanan ng impluwensya sa sirkulasyon ng kalakal;
- upang matukoy ang mga reserba, kung ano pa ang maaaring mabili at kung ano ang kailangang itapon;
- upang makabuo ng mga madiskarteng plano para sa mga aktibidad sa hinaharap.
Ang pangkalahatang pamamaraan kung saan isinasagawa ang pagsusuri ay ipinakita sa pigura.
Pangkalahatang mga tagapagpahiwatig
Ang mga tagapagpahiwatig ng turnover ay ginagamit upang maitaguyod ang pangunahing katangian ng husay at dami ng kumpanya para sa isang tiyak na panahon. Ang karagdagang pagkalkula ng iba pang mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ay nakasalalay sa kawastuhan at pagkakumpleto ng pagsusuri. Sa ngayon, ang lahat ng mga gawaing ito ay isinasagawa nang simple sa tulong ng mga awtomatikong programa na makakatulong upang lubos na masubaybayan ang anumang mga pagbabago sa paglilipat ng tungkulin at mabilis na gumawa ng mga desisyon sa pagpapatakbo upang maalis ang mga problema, kung mayroon man.
Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng paglilipat ng kalakal ay kinabibilangan ng:
- dami ng pagpapanatili sa mga tuntunin sa pananalapi sa mga presyo ng kasalukuyang at binalak na mga panahon;
- istruktura ng assortment;
- MOT para sa isang araw, buwan, quarter, taon;
- MOT bawat manggagawa;
- oras ng sirkulasyon ng kalakal;
- bilis para sa isang tiyak na tagal ng oras.
Mga dinamikong paglago ng paglilipat ng tungkulin
Dahil ang paglilipat ng tungkulin ay ang katumbas ng pananalapi ng lahat ng mga kalakal na naibenta sa isang negosyo para sa isang tiyak na panahon, ang unang tagapagpahiwatig na kailangang kalkulahin ay ang dinamika nito sa kasalukuyang mga presyo. Sa madaling sabi - DTO. Maaari mong ihambing ang anumang oras ng oras gamit ang formula:
DTO = Aktwal na paglilipat para sa panahon sa kasalukuyang mga presyo * 100 / Tunay na TO ng panahon na inihahambing.
Ang pormula na ito ay naaangkop para sa mga panahon na ang mga presyo ay hindi nagbago. Halimbawa, sa isang maikling panahon - isa o dalawang buwan. Kung ang isang quarter o isang taon ay isinasaalang-alang, kung gayon malamang na nagbago ang mga presyo, at samakatuwid ang pagkalkula ay kailangang ayusin gamit ang index ng presyo, na kinakalkula tulad ng sumusunod:
Akopresyo. = presyo ng panahon ng pag-uulat / presyo ng panahon ng base (tinanggap bilang 100%).
Sa ganitong paraan, maaari mong ayusin ang aktwal na paglilipat (ang pormula ay ipinakita sa ibaba) sa kasalukuyang mga presyo:
Fpagkatapos sa pagtutugma ng mga presyo = (Tunay na paglilipat sa kasalukuyang presyo / akopresyo.) * 100%.
Rate ng turnover
Ang isang tagapagpahiwatig tulad ng paglilipat ng tungkulin ay may sariling bilis. Sa katunayan, nailalarawan nito kung gaano katagal ang lahat ng mga stock ay pumapasok sa sirkulasyon. Ang pagsusuri ng bilis ay mahalaga para sa mga nagtitingi ng pagkain. Salamat dito, ang mga panahon ng imbakan, mga oras ng paghahatid at pangwakas na mga petsa ng benta ay kinakalkula. Pagkatapos ng lahat, kailangan mong magkaroon ng oras upang mag-order ng mga kalakal sa oras, upang makarating siya sa punto kung saan bumili ang mga mamimili ng huling mga tira, at sa parehong oras ay hindi lumalabag sa petsa ng pag-expire. Ang turnover (bilis ng formula) ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga naturang tagapagpahiwatig:
Pagpapagpalit ng stock:
n = T / Z,
kung saan ang T ang hinggil sa pananalapi ng kalakalan para sa isang tiyak na panahon, at ang Z ang halaga ng mga imbentaryo.
Ang oras ng sirkulasyon ay kinakalkula sa mga araw:
B = D / n,
kung saan D ang bilang ng mga araw ng kalendaryo at n ang ratio ng turnover (kinakalkula sa itaas).
Assortment
Nakatuon sa kalakalan, imposibleng hindi pag-aralan ang assortment. Anuman ang kumpanya ng pangangalakal, maliit o malaki, nakikita pa rin ng may-ari kung aling mga produkto ang binili nang higit pa, na mas kaunti, alin ang mag-order para sa hinaharap, at kung aling demand ang mahuhulog sa pagtatapos ng panahon. Ang patakaran ng Assortment ay isang buong sangay ng agham, ang pag-aaral kung saan maaaring makabuluhang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo.
Sa mga maliliit na organisasyon ng pangangalakal, ang pagsusuri ng assortment ay isinasagawa sa isang intuitive level. Sa pamamagitan ng pamamaraan ng simpleng paghahambing at pag-aaral ng sirkulasyon ng kalakal, kinikilala ang mga bagay na may pinakamarami at hindi bababa sa demand. Ngunit para sa mga malalaking hypermarket at mamamakyaw, ang pagsusuri ng assortment ay gumaganap ng isang pangunahing papel. At mano-mano ang pagharap sa ito ay medyo mahirap.
Sa isang maunlad na negosyo, ang lahat ay may malinaw na kontrol. Ang bawat yunit ng kalakal ay may sariling lugar sa istraktura ng kalakalan. Sa ganitong mga negosyo, ipinapayong pag-aralan ang assortment gamit ang pagtatasa ng ABC XYZ. Ang unang kalahati ng ABC ay nangangahulugang ang pag-aaral ng mga pangkat ng produkto para sa kakayahang kumita, kabilang ang pangkat A sa mga nagdadala ng pinakamataas na kita, C - ang pinakamaliit. Ang XYZ ay responsable para sa demand. Kaya, ang pangkat ng AX ay magsasama ng mga kalakal na binili nang madalas at magdadala ng pinakamalaking kita. Kung may mga bagay na kasama sa huling kategorya ng CZ, kung gayon mas pangkalahatang mas mahusay na mapupuksa ang mga ito, dahil ang mga ito ay balastado.
Ang pagtatasa ABC XYZ ay isang kumplikado at simpleng pamamaraan nang sabay. Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay sa mga awtomatikong programa. Nagbibigay ito ng mahusay na mga resulta na perpektong sumasalamin sa mga benta ng tingi.
Konklusyon
Ang turnover ay ang tanging at pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng kalusugan ng isang kumpanya ng kalakalan, anuman ang laki at anyo ng samahan nito. Pinapayagan tayo ng kanyang pagsusuri upang hatulan ang resulta ng mga aktibidad at piliin ang diskarte sa hinaharap ng kumpanya.
