Plano ng negosyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali. Paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula

Ang paggawa ng mga materyales sa gusali sa Russia ay nagpapakita ng sustainable development. Sa industriya ng pagmamanupaktura ng bansa, ang direksyon na ito ay sumasakop sa ika-apat o ikalimang posisyon, ibinahagi ito sa magaan na industriya, ngunit lumaktaw sa makina na inhinyero, electric power, at industriya ng pagkain.

Gayunpaman, ang mga pagbabago sa demand para sa mga materyales sa gusali ay napapailalim sa parehong mga kadahilanan na nakakaapekto sa paglago ng GDP. Ang mga nakaraang taon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang negatibong takbo - isang pagbagal sa paglago nito. Matapos ang "pag-take-off" ng paglago ng dinamikong paglago ng GDP noong 2011 (4.3%), ang rate ng paglago nito ay nagsimulang bumaba noong 2012 (3.5%), at noong 2013 ang kalakaran na ito ay tumindi (1.7%). Ang pagbagal ng pag-unlad ay nakakaapekto rin sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa pangkalahatan.

Ang mga tindahan ng materyales sa gusali ay bahagi ng imprastraktura ng konstruksyon

Ang tanong kung paano buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay may kaugnayan, dahil ang maliit na maling pagkakamali ay napuno ng mataas na gastos. Ang mga hamon ng krisis sa ekonomiya ay pilitin ang mga negosyante sa industriyang ito na mas malinaw na mabuo ang kanilang mga relasyon sa mga supplier, pragmatically pag-aralan ang pagkonsumo at maingat na suriin ang kanilang diskarte sa merkado at mga kondisyon sa merkado.

Sa kabilang banda, ang pagnanais ng mga tao na mapabuti ang kanilang mga kondisyon sa pamumuhay, upang makabuo ng mga bagong komersyal at pang-industriya na gusali para sa iba't ibang mga negosyo magpakailanman. Samakatuwid, ang entrepreneurship sa anyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay patuloy na nangangako. Bagaman dapat itong kilalanin na ang kakayahang kumita ng tulad ng isang direksyon ng kalakalan ay hindi pinakamataas sa mga kahalili. Ang pagiging epektibo nito ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng mahusay na naihatid sa pamamahala, na naaayon sa plano ng negosyo.

Ano ang dapat kong alalahanin bago buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali? Anong mga kadahilanan ang tumutukoy kung paano kumikita ang isang negosyo? Ang pagsagot sa mga tanong na ito, maaari nating makilala ang maraming mga posisyon, ang tamang pagpapatupad kung saan nag-aambag sa komersyal na tagumpay: ang lokasyon ng tindahan, ang mga tampok ng lugar, ang antas ng pakikipagtulungan sa mga supplier, ang antas ng suporta sa advertising para sa naihatid na mga kalakal, mga kwalipikasyon ng kawani at, sa wakas, ang pangkalahatang antas ng samahan ng trabaho.

Hindi ang huling papel sa pagiging epektibo ng pagbebenta ng mga materyales para sa konstruksiyon ay nilalaro ng isang maayos na balanseng negosyo na plano para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali. Aling outlet ang pinapayuhan na buksan? Alamin natin ito. Ayon sa istatistika, mga isa at kalahating libong mga tindahan ng hardware ang nagpapatakbo sa Moscow. Kabilang sa mga ito, apat na tipikal na porma ang maaaring makilala. Ngunit tatalakayin ito mamaya. Magsimula tayo sa pamamagitan ng pagtatanong kung saan matatagpuan ang tindahan.

Lugar para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang pinakamahalagang kadahilanan ng organisasyon na nakakaapekto sa tagumpay ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay ang kaginhawaan ng pagpapadala ng mga kalakal sa mga customer na nakarating sa kanilang mga sasakyan, kabilang ang mga trak. (Tulad ng alam mo, ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay hindi isang panaderya: hindi ka kukuha ng shopping bag sa pamamagitan ng pagsipol.)

Ang nasa itaas ay pinaka-kritikal para sa pagbuo ng mga supermarket. Gayunpaman, hindi masasabi ng isa na ang mga tindahan ng kaginhawaan ay hindi makatitiyak sa kaginhawaan sa pagpapadala. Ang mga posibleng pagbisita ng mga customer ay mai-maximize kung ang iyong negosyo ng mga materyales sa gusali ay unibersal at matatagpuan sa tabi ng mga pangunahing daanan, ang tindahan ay may maginhawang pasukan at isang maayos na nakaplanong paradahan - isang pag-load ng pantalan para sa mga kotse ng mga customer.

Sa pagkakaroon ng natagpuan na isang magandang lugar, nagpapasya kami sa uri ng silid.

Isang silid para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali at kagamitan nito

Ang isang silid para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay dapat na maingat na napili. Ang layout nito ay dapat na maginhawa para sa pagpapanatili at mga benta. Ito ay kanais-nais na ang kondisyon ng gusali ay hindi nangangailangan ng mga pangunahing pag-aayos. Ang mga kinakailangan sa mandatory ay dapat kilalanin bilang kawalan ng kahalumigmigan, mahusay na bentilasyon, ilaw.

Hindi lamang dapat ang mga kagamitan sa pangangalakal para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay hindi murang. Ang "panuntunan ng genre" ay pag-aayos ng ekonomiya. Ginustong para sa paglalagay ng tindahan na maayos na tapusin na may mga modernong murang mga materyales sa gusali. $ 10 bawat square meter ng mga pader na may linya na may pininturahan na drywall ay maayos. Mas mainam na idirekta ang naka-save na pera sa pangunahing aktibidad, magiging kapaki-pakinabang sila para sa pagbili ng mga kalakal mula sa mga supplier.

Makipagtulungan sa mga supplier

Ang isang malawak na hanay ng mga supply ay fueled sa pamamagitan ng kalakalan sa mga materyales sa gusali. Saan sisimulan ang pagbabalangkas ng mga prinsipyo ng pakikipag-ugnay? Ang mga makatuwirang taktika mula sa gilid ng tindahan ay mahalaga dito.

Ang isang supermarket para sa buong pagpuno ng mga materyales na ginamit sa konstruksiyon ay dapat makipagtulungan sa mga supplier ng 90-150. At lahat ng mga ito ay interesado sa 100% na prepayment. Gayunpaman, ang negosyante (may-ari ng tindahan) ay "nagbabali" ng kanilang intransensya, unti-unting nakakumbinsi sa kanila na magtrabaho sa kanya para sa pagpapatupad.

Ang nasabing aktibidad ay nagsasangkot ng isang dalawang yugto na kumbinasyon. Upang magsimula, isang negosyante ay naghahangad na bumili ng mga paninda sa isang diskwento o may ipinagpaliban na pagbabayad. Pagkatapos, malinaw at patuloy na sumusunod sa mga prinsipyo ng pakikipagtulungan, napagkasunduan na makatanggap ng mga materyales sa gusali para sa pagpapatupad.

Walang ibang paraan. Para sa 100% na prepayment hindi ka gagana sa lahat ng mga supplier sa loob ng mahabang panahon. Bilang karagdagan, ang huli, napagtatanto ang katatagan ng tindahan ng mga materyales sa gusali bilang kanilang kasosyo, ay interesado din sa mahusay na paggana ng mga pananalapi nito. Sa isang salita, posible ang mga kompromiso.

Mga mini store

Sakop ng mga mini-shop ang isang lugar na hanggang sa 100 m². Hanggang sa 20 mga item ng mga kalakal ay ipinakita sa kanilang sahig ng kalakalan, ang kabuuang bilang ng mga artikulo ay hanggang sa 200. Kabilang sa mga ito ay madalas na lubos na dalubhasa. Halimbawa, wallpaper o nagpapatupad ng mga ceramic tile. Kahit na ang mga malalaking negosyante, ngunit ang mga bagong dating sa negosyong ito, na hindi nais na mapanganib ng maraming pera, ay nagsisimulang dahan-dahang ilipat ang kanilang kabisera sa industriya, na "sanayin" muna sa mini-store at sinanay ang balangkas ng mga kawani para sa hinaharap na supermarket. Samakatuwid, ang isyu kung paano buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula ay may kaugnayan.

Sasagutin natin ito. Upang mabuksan ang nasabing tindahan, kinakailangan ang paunang pamumuhunan sa katumbas ng $ 10-15,000. Ang tingian sa markang ito ay hanggang sa 30%. Ang mga kita, ng pagkakasunud-sunod ng $ 7,000, ginagawang posible upang sakupin ang mga gastos sa paggawa ng mga tauhan na may bilang 5 hanggang 7 na mga empleyado. Ang sitwasyon ay mainam kapag ang lugar ng tindahan ay pag-aari ng negosyante, pati na rin kapag naabot ang isang kasunduan sa mga supplier sa supply ng isang 100% na hanay ng mga kalakal na ipinagbibili. Ang net profit na nakuha ng mini-store ay hindi mataas - hanggang sa $ 300 katumbas.

Tulad ng nakikita natin, ang plano ng negosyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali na may kaunting pamumuhunan ay nangangailangan, nang naaayon, kaunting kita. At ito ay talagang sumasalamin sa potensyal ng tulad ng isang kumpanya ng pangangalakal. May isa pang problema sa pagkamit ng kakayahang kumita: batay sa limitadong assortment, hindi ito maaaring maging unibersal. Samakatuwid, ang may-ari ng may-ari ay dapat na maingat na subaybayan mga kondisyon ng merkado at sa halip ay mabilis na sumunod sa kanya.

Mga Katamtamang Tindahan

Ang mga katamtamang tindahan ay may mas malaking kabuuang lugar - hanggang sa 200 m². Karaniwan lugar ng tingi ang kanilang propesyonal na idinisenyo ng mga taga-disenyo. Sa mga istante - mga kalakal - hanggang sa 5 libong mga item. Upang buksan ang ganoong negosyo, kakailanganin mong una na mamuhunan ng hanggang sa $ 60,000.Sa kasong ito, ang plano ng negosyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay pinakamahusay na "nakatali" sa mga aktibidad ng maraming kasosyo - ang pagkontrata ng mga organisasyon ng konstruksyon na patuloy na nagtatrabaho sa merkado.

Ang "naipon" pang-ekonomiyang ugnayan, hanggang sa paghahatid ng mga materyales sa gusali nang direkta sa lugar na kanilang ginagamit, gumaganap ng isang mahalagang papel sa patuloy na mataas na antas ng paglilipat ng isang average na negosyo sa kalakalan. Gayunpaman, sa ganitong uri ng relasyon sa negosyo, ang reputasyon ng unang klase ng negosyo ng mga organisasyon ng gusali at ang malinaw na dalas ng kanilang pagbabayad ay mahalaga. Siyempre, hindi mapanganib ang panganib.

Ang buwanang kita ng isang average na kumpanya ng trading ay umabot sa katumbas ng $ 30,000. Sa pamamagitan ng isang karampatang pahayag ng negosyo, ang netong kita ay umabot sa $ 2000 nang katumbas. Samakatuwid, para sa mga negosyante kung kanino ang pagbubukas ng isang supermarket ay "hindi mababago", ang tanong kung paano buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula ay sasagutin nang walang kawalang-galang: "Katamtaman."

Supermarket

Ang susunod na tanyag na kategorya ay mga malalaking tindahan. Maluwang - hanggang sa 2000 m². Pinapayagan ka nitong ibenta ang tungkol sa 100 mga uri ng mga kalakal sa 15,000 mga item. Ang paunang pamumuhunan sa naturang supermarket ay humigit-kumulang na $ 300,000 sa katumbas.

Ang plano ng negosyo ng tindahan ng mga materyales sa gusali, na may tulad na kakayahang umangkop, ay nagsasangkot, bilang karagdagan sa regular na pangangalakal, paunang naka-plano na benta, salamat sa mga kontrata na tinapos sa mga organisasyon ng konstruksyon. Ang mabisang pang-matagalang pakikipagtulungan sa mga developer ay ang susi sa kakayahang kumita ng tulad ng isang supermarket.

Ang buwanang paglilipat ng naturang mga organisasyon ay umabot sa $ 120,000, at netong kita - $ 5 libo. Ang isang malawak na hanay ng tulad ng isang kumpanya ng kalakalan, siyempre, ay kumakatawan sa isang makabuluhang kaginhawaan para sa mga customer.

Paano pagsamahin ang mga tindahan ng materyales sa gusali?

Bilang isang patakaran, ang mga may-ari ng ilang mga tindahan ng materyales sa gusali sa hinaharap ay subukang pag-isahin ito sa isang network. Ito ay isa sa mga pamamaraan ng isang modernong diskarte sa pagsasanib ng corporate. Lahat tayo ay may karanasan sa pagbisita sa naturang mga negosyo na may isang solong logo, mga kulay ng disenyo ng kumpanya, trademark.

Kahit na binisita mo ang naturang samahan sa unang pagkakataon, tila bisitahin namin ang isang matandang kaibigan. Ang pangalan ng tindahan ng mga materyales sa gusali ay pareho sa buong network. Ito ay walang alinlangan na isang progresibong proseso. Pagkatapos ng lahat, nagiging posible na i-standardize ang accounting at, makatipid sa mga gastos, ipakilala ang sentralisadong accounting, sentralisadong supply.

Ang pantay na mahalaga ay ang posibilidad ng pinagsama-samang sentralisadong pagkuha mula sa mga supplier (ang bawat artikulo ng mga kalakal ay binili kaagad para sa maraming mga tindahan). Ang logic ay simple: mas maraming pakyawan - mas mababa ang presyo ng pagbili.

Mga tindahan sa online

"Posible bang magtatag ng isang tindahan ng hardware na walang trading floor?"

Siyempre, kung ito ay isang online na tindahan ng mga materyales sa gusali. Ang plano ng negosyo ng mga makabagong negosyong pangkalakalan ay tiyak. Pagkatapos ng lahat, sila, ang mga site na ito, ay nakikipag-ugnay sa mga universal system ng pagbabayad. Pinapayagan ka nila na teknolohikal na maghatid ng solvent demand at mabilis na gumawa ng walang bayad na pagbabayad.

Anong mga gastos ang dapat gawin upang mabuksan ang naturang kalakalan? Una, kailangan mong irehistro ang maliit na negosyo mismo. Kailangan mong magbayad ng halos $ 700 dolyar para dito.

Susunod ay ang pagbili ng isang domain ($ 20) at pagho-host ($ 100), at pangalawa, ang pagbuo ng isang tindahan ng makina, na mangangailangan ng mga gastos na $ 2000-2500. Ang huling "abstruse" na salita ay nangangahulugan na idinisenyo ng mga espesyalista ang interface ng site, "muling buhayin" ito sa pamamagitan ng pagprograma, at, sa wakas, magpakita ng mga produkto dito. Matagumpay na nakikipagkumpitensya ang online store sa karaniwang "offline", salamat sa isang mas mababang tingian sa tingian.

Kadalasan, ang mga customer, gumagala sa paligid ng lungsod at biswal na sinusuri ang mga kinakailangang kalakal nang direkta sa mga istante, bumalik sa bahay at gawin ang kanilang pangwakas na pagbili sa kanilang PC.Bilang isang patakaran, ang assortment ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali sa Internet ay lubos na malawak, at ang presyo ng pagbebenta ay mas mababa.

Sa pamamagitan ng paraan, kung wala kang kagamitan sa opisina, kung gayon ang pagbili nito ay mangangailangan ng mga gastos ng tungkol sa $ 2000, pag-install ng network - $ 200, pag-install at pag-debug ng mga kinakailangang programa - isa pang $ 100.

Kaya, para sa pagbubukas ng isang online na tindahan ng mga materyales sa gusali dapat kang magbayad ng $ 5-6,000.

Ngunit ano ang tungkol sa kasalukuyang mga gastos na kailangang bayaran buwanang? Kung gagabayan ka sa pag-accounting sa iyong sarili, maaari kang makatipid sa suweldo ng isang accountant ($ 200). Sa kaso ng paglalagay ng isang opisina sa bahay, hindi mo kailangang magbayad ng $ 300 para sa upa. Paminsan-minsan, maaari mong mai-save (ngunit hindi inirerekumenda) advertising sa Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Ang mga serbisyong ito, bilang panuntunan, ay ginagamit ng mga negosyante bilang pangunahing "pain" sa "pangingisda" para sa mga customer. Gayunpaman, maaari kang mag-eksperimento sa iba pang mga uri ng online advertising, na nakatuon sa resulta ng paglaki ng kita. Inirerekumenda namin na hindi ka madala at limitahan ang iyong sarili sa $ 100 sa naturang mga eksperimento.

Sa wakas, ang isang buwanang pagbabayad para sa suporta sa site ay nagkakahalaga sa iyo ng $ 100-200 at mga gastos sa clerical - isa pang daan. Alinsunod dito, ang iyong buwanang gastos ay nagkakahalaga ng $ 1.5,000.

Kailan maituturing na kumikita ang isang site? Para sa pagbawi ng gastos ng hindi bababa sa 100-150 na kalakal bawat buwan, dapat na matukoy ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali. Ang plano ng negosyo ng online na tindahan ay dapat isaalang-alang ang trading margin, na hindi inirerekomenda na itaas ang higit sa 20%. Upang makamit ang trapiko sa iyong site sa pamamagitan ng mga mamimili na may kasamang 100-200 katao bawat araw (at ginagarantiyahan nito ang dami ng benta sa itaas), ang mapagkukunan ay dapat na-optimize para sa mga search engine.

Konklusyon

Ang pagbuo ng negosyo ng mga materyales sa pagbuo, lalo na sa mga panahon ng krisis, mahalaga ang pagpaplano. Pagdating sa amin mula sa mga bansa na may mga binuo na ekonomiya, matatag itong itinatag ang sarili sa larangan ng mga tindahan, isinasaalang-alang sa artikulong ito.

Gayunpaman, hindi dapat kalimutan ng isa na ang isa sa mga pinakamahalagang lever para sa pagpapaunlad ng negosyong ito ay ang mga tauhan ng tindahan. Ang kanyang dynamic na trabaho ay dapat na sapat na pasiglahin. Kasabay nito, ang suweldo ng director ng supermarket ay nasa saklaw ng $ 400-600. Ang mga kawani ng nasabing tindahan ay may 40-45 katao na may buwanang pondo sa sahod na halos $ 5000.

Ang isang kwalipikadong consultant sa pagbebenta para sa isang materyales sa gusali na supermarket, na nagpapayo sa isang kliyente, ay dapat magkaroon ng malawak na kaalaman. Bilang isang arkitekto, inilalarawan niya ang pinakamahusay na pagpipilian para sa mamimili upang maipatupad ang kanyang plano. Tulad ng isang foreman, tinutukoy ng nagbebenta kung ano at kung magkano ang bibilhin ang mga materyales sa gusali. Ang mga kasanayan sa sikolohiko ay tumutulong sa kanya upang pagsamahin ang epektibong mga benta sa pagpapalakas ng espiritu ng pangkat ng kanyang mga kasamahan. Ang bawat seksyon ng supermarket ay nagsasangkot sa manager at 2-3 na nagbebenta.

Ang isang de-kalidad na plano sa negosyo para sa isang negosyante ay nailalarawan ng mga epektibong insentibo para sa mga kawani na may isang premium na pondo. Ang isang tagapagpahiwatig para sa ito ay ang pagtaas ng kita.