Mayroong isang medyo malaking bilang ng mga iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, ang lahat ng ito ay natutukoy upang maunawaan kung gaano kahusay ang gawain ng buong kumpanya ay isinasagawa, pati na rin ang mga tauhan, kapital, pondo at maraming iba pang mga elemento. Pagkatapos lamang matukoy ang lahat ng mga koepisyent tungkol sa pagbabayad ng negosyong ito, posible na makagawa ng ilang mga konklusyon tungkol sa gawain nito.
Ang isang solong koepisyent, pati na rin ang kakayahang kumita ng mga benta, ay hindi sasabihin halos kahit ano at isang eksklusibo na okasyon upang magsagawa ng isang mas detalyadong pagsusuri ng kumpanya.
Pagsusuri ng Profit Margin
Ang margin ng kita ay nasa kasong ito ang tinatayang ratio. Ang pagbabalik sa mga benta ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang bahagi ng kita sa net profit, at din upang ipakita kung ano ang eksaktong bahagi ng kita ng kumpanya na ito sa bawat indibidwal na yunit ng mga produkto na ibinebenta nito.
Ang ratio ay hindi magpapahintulot sa iyo na matukoy kung paano kumikita (o hindi pang-aangkin) ito o ang pamumuhunan na iyon, dahil sasagutin ang tanong na ito kailangan mong magkaroon ng isang kumpletong listahan ng mga tagapagpahiwatig sa kabisera at mga ari-arian ng iyong kumpanya.
Paano ito tinutukoy?
Natutukoy ang kakayahang kumita sa mga benta sa karamihan ng mga kaso sa tatlong magkakaibang paraan, na ang bawat isa ay tuwirang nakasalalay sa numumerador, habang ang denominador, na sa kasong ito ay ang kita, ay palaging mananatiling hindi nagbabago.
Maaari mong matukoy ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita para sa buong kumpanya, ang indibidwal na dibisyon, kagawaran o kahit na ganap para sa buong industriya. Dahil sa kasong ito ang pagsusuri ay isinasaalang-alang, ang bilog nito ay maaaring, kung kinakailangan, makitid o mapalawak.
Dapat mong isaalang-alang ang katotohanan na ang kakayahang kumita ng mga benta ay nagpapakita ng kahusayan ng paggamit ng isang kumpanya ng lahat ng mga mapagkukunan na mayroon ito, ngunit hindi ito ipinakita ang kahusayan ng kumpanya mismo, sapagkat laging may sapat na malaking halaga ng utang o isang hindi gaanong mahalagang bahagi sa mga assets.
Pagsukat ng tagapagpahiwatig
Upang maunawaan kung paano nagbabago ang tagapagpahiwatig na ito sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan, dapat mong isaalang-alang ang maraming iba't ibang mga pagpipilian. Ang pagtaas ng margin ng kita ay maaaring naroroon sa mga sumusunod na kaso.
Ang pagtaas ng kita dahil sa pag-minimize ng gastos
Sa kaganapan na ang isang kumpanya ay nagbebenta ng ilang mga produkto nang higit pa sa nakaraang panahon, o kung binago ng kumpanya ang sarili nitong assortment, ang koepisyenteng hindi maiiwasang tataas, at ang tagapagpahiwatig nito ay isang mahusay na payback na katangian ng kumpanyang ito. Ang pag-minimize ng gastos ay dahil sa isang iba't ibang mga kadahilanan, na kung saan maaari nating iisa ang pagbawas sa gastos ng kagamitan, enerhiya, materyales at marami pa.
Kabilang sa iba pang mga bagay, kapag kinakalkula ang net profit ng mga benta, dapat mo ring isaalang-alang ang balanse ng mga pagbabago sa mga variable at naayos na mga gastos para sa mga pamumuhunan, kung saan kakailanganin mong makamit ang isang tiyak na balanse, dahil ang mga pagbabago sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng mga gastos na ito ay walang anumang direktang pag-asa sa matematika.
Ang mga gastos at gastos ay nabawasan, ngunit ang mga gastos ay nabawasan nang mas mabilis.
Sa ilang mga sitwasyon, ito ay dahil sa pagtaas ng presyo para sa mga produktong gawa.Mula dito maaari nating tapusin na ang net bumalik sa mga benta ay pormal, sapagkat sa pangkalahatan ang larawan ay sa halip ay hindi kanais-nais.
Kasabay nito, sa kabila ng katotohanan na ang margin ng tubo ay lubos na mataas, ang patakaran ng presyo ay dapat suriin nang mabilis hangga't maaari, dahil ang pagbaba ng kita ay nasa anumang kaso isang sobrang negatibong tagapagpahiwatig.
Ang pagtaas ng kita, mas mabagal ang mga gastos
Ang pagbabalik sa mga benta ay nagpapakita ng iba't ibang mga resulta na maaaring napansin nang positibo kung sa dinamika ang tagapagpahiwatig na ito ay matatag at hindi nagbabago. Ang ganitong mga pagbabago ay nangyayari dahil sa iba't ibang mga kadahilanan:
- habang binabawasan ang mga gastos para sa lahat ng uri ng gastos;
- kung sakaling ang ilang mga pagbabago sa saklaw ng mga produktong gawa ng negosyong ito;
- sa kaso ng pagtaas ng presyo.
Kasabay nito, ang isang pagbawas sa koepisyent na ito ay maaaring mangyari sa mga kaso na inilarawan sa ibaba.
Ang isang sabay-sabay na pagtaas ng kita at gastos kapag nagsisimula ang mga gastos upang madagdagan pa
Ang kalakaran na ito ay tiyak na negatibo, at sa anumang kaso ay nangangailangan ng pinaka-kagyat na pagsusuri ng lahat ng mga gastos, ang iminungkahing saklaw, pati na rin ang gastos ng mga nabibiling produkto. Ang paglitaw ng naturang sitwasyon ay posible na may pagtaas sa gastos ng mga kalakal, na madalas na nangyayari, halimbawa, dahil sa pagtaas ng presyo ng enerhiya.
Ang kita ay bumababa nang mas mabilis kaysa sa mga gastos
Kung sakaling napagpasyahan ng kumpanya na sadyang bawasan ang impluwensya nito sa kasalukuyang merkado o ganap na pigilan ang ilang produksyon, ang pagtanggi sa pagbebenta ng margin ay ganap na normal, at sa sitwasyong ito, ang anumang magkakatulad na mga uso ay masusunod. Kung ang pagbagsak ng kita ay hindi inaasahan, kung gayon sa kasong ito dapat kang magsagawa ng isang detalyadong pagsusuri ng marketing ng iyong kumpanya.
Tumataas ang mga gastos, habang bumabagsak ang kita
Ang kalagayang ito ay posible kung ang pagbawas sa tagumpay ng negosyo, na may masamang mga pagbabago sa iminungkahing assortment, pati na rin ang pagtaas ng mga gastos. Sa kasong ito, dapat mong gamitin ang isang komprehensibong pagsusuri ng kakayahang kumita ng mga benta:
- ang pagpepresyo ay ganap na binagong;
- binago ang kontrol sa gastos, pati na rin ang patakaran ng kumpanya na may kaugnayan sa iminungkahing saklaw.
Kung ang isang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang hindi matatag na merkado, kung gayon ang margin ay maaaring direktang nakasalalay sa inflation, mga pagbabago sa demand para sa mga produkto sa pangkalahatan, o kumpetisyon.
Mga Formula ng Pagkalkula
Isinasaalang-alang ang kakayahang kumita ng mga benta, ang formula ay maaaring ibang-iba, ngunit mayroong maraming mga pangunahing.
Ang net profit margin = 100% ng net profit na hinati sa kita
Ang net profit margin ay karaniwang tinutukoy bilang net sales margin. Ang kahulugan ng tagapagpahiwatig na ito ay may kaugnayan sa maraming mga panahon. Dahil sa isang sitwasyong ito posible na magbigay ng isang tunay na layunin na pagtatasa ng hindi lamang sa mga aktibidad ng kumpanya, kundi pati na rin sa pangkalahatang pagbabayad nito.
Kapag tinatasa ang mga jumps o ang katatagan ng koepisyent, maaari kaming gumuhit ng ilang mga konklusyon:
- ang pagbasa o, kabaligtaran, hindi marunong magbasa ng mga desisyon;
- kung gaano kahusay na iba't ibang mga mapagkukunan ang kasalukuyang ginagamit;
- tungkol sa tagumpay o mga problema sa gawain ng kumpanya.
Tulad ng makikita mula sa pormula mismo, ang mga pagbabago sa koepisyent na ito sa isa sa mga partido ay sanhi ng isang pagbabago sa mga tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta, pati na rin ang isang pagbawas sa bilang ng mga produktong ibinebenta at iba pang mga kadahilanan. Sa kasong ito, kung ang kita ng benta ay kinakalkula, ipapakita ng pormula ang kasalukuyang sitwasyon, at magiging mahalagang hanapin ang problema o ang mga kadahilanan na naging dahilan upang mabago ang tagapagpahiwatig sa isa sa mga partido at maalis ang mga ito.
Mga Tampok
Dapat kang maging maingat kung, sa anumang kadahilanan, sinimulan ng mga mamimili na mawalan ng interes sa mga produktong inaalok mo. Sa kasong ito, ang ratio ng kakayahang kumita ay maaaring bumaba sa proseso ng pag-modernize ng iyong produksyon o sa proseso ng pagsakop sa merkado, paglipat sa iba pang mga aktibidad o produkto.
Kung sakaling ang pangkalahatang diskarte sa pamamahala ay nakikita at makatwiran, ang lahat ng mga pagkalugi na naroroon sa sandaling ito ay ganap na mababawi sa kurso ng karagdagang trabaho.
Gross profit margin = 100% ng gross profit na hinati sa kita
Sa kita mula sa pangunahing negosyo ng kumpanya, na kumakatawan sa pagkakaiba sa pagitan ng net profit, pati na rin ang direktang at operating gastos, ay ang pagbabalik sa mga benta.
Operating profit = 100% na tubo nang walang interes at buwis ay nahahati sa kita
Agad na ito ay dapat na tandaan ang katotohanan na, sa prinsipyo, kapag kinakalkula ang kakayahang kumita ng mga benta, walang tulad ng isang "pamantayan", dahil ang koepisyent na pinakamainam para sa isang partikular na industriya ay magkakasunod na magiging napakababang para sa isa pa. Ang bawat indibidwal na kumpanya ay may sariling ikot, at kung mayroong isang mahabang ikot, ang ratio ng kakayahang kumita ay magiging mas malaki, habang may isang mabilis na pag-ikot ay bababa ito, at ang lahat ng ito ay nalalapat sa mga kondisyon ng ganap na magkaparehong kahusayan ng lahat ng mga istraktura.
Ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga benta, na kung saan ay isang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita o kakayahang kumita ng isang partikular na kumpanya, ay madalas na ginagamit kung sakaling kailangan mong isaalang-alang ang pagbabayad ng isang naibigay na negosyo. Siyempre, ang anumang mga tagapagpahiwatig ng ganitong uri ay mahalaga, dahil ang kanilang mga halaga ay ganap na katangian ng bagay sa pamumuhunan ng mamumuhunan, bilang isang resulta kung saan ang pagtatasa ng kakayahang kumita, pati na rin ang pagtatasa ng kagalingan mula sa isang pananaw sa pananalapi, ay medyo seryosong mga aspeto na nalalapat hindi lamang sa mga panganib sa pamumuhunan, ngunit may kaugnayan din sa ang pagiging angkop ng isang partikular na kumpanya o firm, iyon ay, ito ang pinaka-optimal na paraan upang matukoy ang estado ng mga gawain.
Sa kasong ito, mahalaga na huwag kalimutan na sa kanyang sarili kakayahang kumita ng produkto (Ang benta) ay hindi isang tagapagpahiwatig ng pagganap. Sa katunayan, sa katunayan, mas mataas ang halaga ng kakayahang kumita, mas malaki ang mga panganib. Sa gayon, hindi praktikal na sabihin nang hindi patas na ang isang kumpanya ay epektibo kung mayroon itong sapat na mataas na rate ng pagbabalik sa mga benta. Pagkatapos ng lahat, marahil ay pasanin niya ang sarili sa sobrang utang.
Dahil dito, ang mga espesyalista ng kumpanya ay nagsasagawa ng isang masusing pagsusuri ng kakayahang kumita ng mga benta ng ilang mga uri ng mga produkto at, batay dito, ay maaaring magbigay ng mga rekomendasyon kung paano kumilos at kung ano ang kailangang baguhin upang ma-optimize ang kalagayan sa pananalapi ng kumpanya sa hinaharap at mapakinabangan ito.
