Ngayon, ang salitang "margin" ay malawakang ginagamit sa palitan, pangangalakal, at pagbabangko. Ang pangunahing ideya nito ay upang ipahiwatig ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta at ang halaga ng yunit ng isang produkto, na maipapahayag kapwa sa anyo ng kita sa bawat yunit ng produksiyon at bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta (profit margin). Ano ang marginality? Sa madaling salita, ito bumalik sa mga benta. At ang koepisyent na ipinakita sa itaas ay nagsisilbing pangunahing tagapagpahiwatig, sapagkat tinutukoy nito ang kakayahang kumita ng negosyo bilang isang buo.
Ano ang marginality?
Ano ang komersyal na kahulugan at kahulugan ng term na ito? Ang mas mataas na ratio, mas kumikita ang kumpanya. Nangangahulugan ito na ang tagumpay ng isang naibigay na istrukturang pang-ekonomiya ay natutukoy ng mataas na marginalidad nito. Iyon ang dahilan kung bakit ang lahat ng mga pagpapasya sa larangan ng diskarte sa marketing na kung saan ay karaniwang tinatanggap ng mga tagapamahala, ipinapayong magbase sa pagsusuri ng tagapagpahiwatig na pinag-uusapan.
Ano ang marginality? Dapat itong alalahanin: ang margin ay nagsisilbi rin bilang isang pangunahing kadahilanan sa paghuhula ng kakayahang kumita ng mga potensyal na customer, pagbuo ng mga patakaran sa pagpepresyo at, siyempre, ang kakayahang kumita ng marketing sa pangkalahatan. Mahalagang tandaan na sa Russia marginal profit ay madalas na tinutukoy bilang gross. Sa anumang kaso, kinakatawan nito ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng produkto (hindi kasama ang excise tax at VAT) at ang gastos ng proseso ng paggawa. Ang halaga ng saklaw ay ang pangalawang pangalan ng konseptong pinag-aralan. Ito ay tinukoy bilang bahagi ng kita na direktang napupunta sa pagbuo ng kita at sumasaklaw sa mga gastos. Kaya, ang pangunahing ideya ay upang madagdagan ang kita ng enterprise sa direktang proporsyon sa rate ng pagbawi ng mga gastos sa produksyon.
Pagkalkula ng Margin
Upang magsimula sa, dapat itong pansinin na ang pagkalkula ng kita ng marginal ay ginawa sa bawat yunit ng output at na-market na produkto. Siya ang nagpapaliwanag kung dapat bang umasa ang isang pagtaas ng kita dahil sa pagpapalabas ng susunod na yunit ng kalakal. Ang tagapagpahiwatig ng tubo ng marginal ay hindi isang katangian ng istrukturang pang-ekonomiya sa kabuuan, gayunpaman, pinapayagan ka nitong makilala ang pinaka pinakinabangang (at ang pinaka hindi kapaki-pakinabang) na mga uri na may kaugnayan sa posibleng kita mula sa kanila. Kaya, ang tubo ng marginal ay nakasalalay sa presyo at variable na mga gastos sa paggawa. Upang makamit ang maximum na pagganap, dapat mong madagdagan ang margin sa mga produkto o dagdagan ang mga benta.
Kaya, ang margin ng produkto ay maaaring kalkulahin gamit ang sumusunod na pormula: MR = TR - TVC (TR - kabuuang kita mula sa mga benta ng produkto; TVC - variable na gastos). Halimbawa, ang dami ng produksyon ay 100 mga yunit ng mga kalakal, at ang presyo ng bawat isa sa kanila ay 1000 rubles. Naman variable na gastos kabilang ang mga hilaw na materyales, sahod at transportasyon, na umaabot sa 50,000 rubles. Pagkatapos MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 rubles.
Upang makalkula ang karagdagang kita, kinakailangan na mag-aplay ng isa pang formula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - kita mula sa mga benta ng mga produkto sa kasalukuyang dami ng produksiyon; TR (V + 1) - kita sa kaso pagtaas sa output bawat yunit ng mga kalakal).
Margin Profit at Break-kahit na Punto
Mahalagang tandaan na ang margin (ang pormula ay ipinakita sa itaas) ay kinakalkula alinsunod sa paghahati naayos at variable na gastos sa proseso ng pagpepresyo. Ang mga nakapirming gastos ay ang mapangalagaan kahit na sa isang zero na dami ng mga produktong gawa.Dapat itong isama ang upa, ilang mga pagbabayad ng buwis, suweldo ng bookkeeping, mapagkukunan ng tao, mga tagapamahala at mga tauhan ng pagpapanatili, pati na rin ang pagbabayad ng mga pautang at paghiram.
Ang sitwasyon kung saan ang kontribusyon sa saklaw ay katumbas ng halaga ng naayos na gastos ay tinatawag na puntong breakeven.
Sa punto ng breakeven, ang dami ng mga benta ng mga kalakal ay tulad na ang kumpanya ay may kakayahang ganap na mabawi ang mga gastos sa paggawa ng produkto nang hindi gumagawa ng anumang kita. Sa figure sa itaas, ang break-even point ay nauugnay sa 20 mga yunit ng produkto. Kaya, ang linya ng kita ay tumatawid sa linya ng mga gastos, at ang linya ng kita ay tumatawid sa pinagmulan at pumapasok sa zone kung saan ang lahat ng mga halaga ay positibo. Kaugnay nito, ang linya ng kita ng margin ay tumatawid sa linya naayos na gastos sa paggawa.
Mga pamamaraan ng pagtaas ng kita sa marginal
Ang tanong kung ano ang marginality at kung paano makalkula ito ay isinasaalang-alang nang detalyado. Ngunit paano madagdagan ang kita sa marginal at isang priori posible? Ang mga pamamaraan para sa pagtaas ng antas ng MR ay halos katulad sa mga pamamaraan ng pagtaas ng pangkalahatang antas ng kita o direktang kita. Kasama dito ang pakikilahok sa mga tenders ng iba't ibang uri, pagtaas ng output para sa pamamahagi ng mga nakapirming gastos sa pagitan ng mga malalaking dami ng produkto, paggalugad ng mga bagong sektor ng merkado, pag-optimize ang paggamit ng mga hilaw na materyales, paghahanap ng pinakamurang mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales, at din ng isang makabagong patakaran sa advertising. Dapat pansinin na sa pangkalahatan, ang mga pangunahing pundasyon ng industriya ng marketing ay hindi nagbabago. Ngunit ang industriya ng advertising ay patuloy na sumasailalim ng ilang mga pagbabago, ngunit ang pangunahing dahilan para sa pagkakaroon at aplikasyon ay nanatiling pareho.
