Ang pag-aayos ng sapatos bilang isang negosyo ay kaakit-akit sa matatag na demand. Lumaki siya mula sa isang tradisyunal na bapor ng sapatos salamat sa dagdagan ang produktibo sa paggawa, ang pagpapakilala ng mga teknolohikal na consumable.
At gayon pa man, sa wika ng macroeconomics, ang demand para sa kanyang mga serbisyo ay pare-pareho, ngunit hindi mapapansin. Gayunpaman, ang iba't ibang mga kategorya ng populasyon (ito ay tatalakayin sa ibaba) gamitin ang mga serbisyo nito na may iba't ibang intensidad. Bagaman hindi isang mataas na kumikita na negosyo, maayos itong nakabalangkas. Ang iba't ibang mga uri ng mga workshop ay sumasakop sa halos lahat ng mga bloke ng lungsod.
Maaari mong irehistro ang mga ito bilang isang IP o sa anyo ng LLC (na hindi gaanong karaniwan). Hindi kinakailangan ang paglilisensya para sa naturang mga aktibidad. Ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, kapasidad sa pamilihan tinutukoy ng iba't ibang mga numero. Sa partikular, ang Russian market para sa pag-aayos ng sapatos ay opisyal na tinantya ng mga espesyalista na humigit-kumulang $ 400 milyon bawat taon. Ayon sa hindi opisyal na impormasyon, ang turnover nito ay isa at kalahati hanggang dalawang beses na mas mataas.
Mayroong positibong takbo: sa nakaraang dekada at kalahati, ipinakita nito ang magandang momentum, na nagbibigay ng pagtaas sa mga bagong pormasyong pang-organisasyon.
Demand at cyclical na suot ng sapatos
Paano masukat ang tulad ng isang hindi nasasalat na kategorya tulad ng hinihingi para sa pagkumpuni ng sapatos na may kaugnayan sa macroeconomic na sitwasyon ng purong kumpetisyon?
Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng paggawa, dahil ang pagbubukas ng pag-aayos ng sapatos nang hindi pinapahalagahan ang hinihiling nito ay hindi bababa sa walang ingat. Magsimula tayo sa mga istatistika tungkol sa pangangailangan ng mga sapatos upang ayusin sa proseso ng suot nito.
Ito ay katangian na ang isang maliit na bahagi ng sapatos ay kailangang ayusin na sa unang taon ng pagpapatakbo ng mga mamamayan (kami ay ginagabayan ng mga kilalang istatistika sa aming pangangatuwiran). Ang bawat 10th pares ng CIS kasuotan sa paa ay nagkakasala sa parehong sukat ng mga sapatos na pang-ekonomiyang na-import. Sa mga mamahaling sapatos, ang sitwasyon ay mas mahusay, isa lamang sa 30 na mga pares ay "nagbibigay ng isang mahina na lugar" sa unang taon ng mga medyas nito.
Gayunpaman, pagkatapos ng 2 taon ng pagpapatakbo, ang posibilidad ng pag-aayos ng menor de edad na sapatos (nangangahulugang kapwa Ruso at dayuhan) ay magiging 20-30%. 2.5 taon pagkatapos ng pagbili ng mga sapatos, higit sa 50% ng mga may-ari nito ay umayos na.
Sa isang salita, ang demand para sa pagkumpuni ng sapatos, tulad ng entropy sa pisika, ay hindi objectively bumaba. Gayunpaman, ang negosyante ng shoemaker ay hindi pa natututo kung paano gamitin ang salik na ito. Hindi ito nangangahulugan na, sa pagpasok sa negosyo, makakatanggap siya kaagad ng isang hindi bumababang conjuncture. Sapagkat, kung ang kasal ay naroroon sa kanyang trabaho, ang hinihingi ng mga customer para sa kanyang mga serbisyo, syempre, "mahuhulog sa ilalim ng linya ng tubig."
Demand at pangkat panlipunan
Ang pangunahing consumer ng mga serbisyo ng shoemaker ay ang gitnang klase. Ang mga taong ito, ang pagbili ng sapatos para sa kanilang sarili, ay hindi napapailalim sa pulos kumpetisyon sa presyo. Iyon ay, hindi sila tumatakbo sa paligid ng mga nakapangingilabot na saksakan sa paghahanap ng kung ano ang magiging mas mura. Mayroon silang isa pang pagpili ng kriterya - ratio ng presyo / kalidad. Ang pag-uudyok na magdala ng sapatos para sa pagkumpuni ay simple: ang mga sapatos na may halagang $ 150 at higit pa ay mas kapaki-pakinabang na mag-ayos kaysa bumili ng bago.
Ang pag-aayos ng sapatos bilang isang negosyo ay hindi ipinasa ng mga mayamang Russia. Ayon sa parehong istatistika, ang karaniwang alamat na ang mga mayayamang tao ay hindi nag-aayos ng mamahaling sapatos sa prinsipyo, ngunit agad na nagmamadali upang bumili ng kapalit, ay walang kinalaman sa katotohanan. Walang anuman, kung ang gastos ng sapatos ay lumampas sa $ 500, pagkatapos ay upang maalis ang mga depekto na nakuha sa panahon ng operasyon, ang mga may-ari nito sa 75% ng mga kaso ay nagsusumikap sa mga high-tech na mga serbisyo sa pag-aayos ng elite.
Tulad ng nakikita mo, ang mga sapatos ay naayos sa iba't ibang paraan: artisanal, pamantayan at piling tao.Bukod dito, ang bawat pag-aayos ay may sariling halaga ng merkado. Alinsunod dito, ang plano ng negosyo para sa pag-aayos ng sapatos ay naiiba depende sa uri ng shop ng sapatos, ang hanay ng mga serbisyo na ibinibigay nito, at ang layunin na gastos ng mga aplikasyon ng kliyente. Ang mga pangunahing kaalaman sa pagpaplano ng negosyo para sa isang pangkabuhayan, katamtaman at high-end na format ng pagawaan ng sapatos ay tatalakayin sa ibaba.
Gayunpaman, dapat itong kilalanin na ang ilang mga mamamayan ay matigas ang ulo ay hindi nagiging mga customer ng mga tagabaril. Hindi mahalaga kung paano binuo ng mga cobbler ang kanilang negosyo, ang mga naturang kliyente ay hindi pupunta sa kanila. Ito ay karaniwang ng mga mamamayan na mas gusto na magsuot ng mga sapatos na pang-ekonomiya na nagkakahalaga ng halos 300 rubles. Upang maayos ito ay hindi kapaki-pakinabang sa prinsipyo. Pagkatapos ng lahat, tungkol sa parehong presyo ay gastos sa kanila ang pagbili ng isang bagong pares.
Mga anyo ng negosyo at kakayahang kumita
Tulad ng mayroon kaming pagkakataong tiyakin, ang modernong pag-aayos ng sapatos bilang isang negosyo ay nagbigay ng pagtaas sa tatlong anyo ng samahan sa pagawaan: tradisyonal (klase sa ekonomiya), daluyan at uri ng piling format. Hindi ito abstract na impormasyon. Walang palagay, ang isang negosyante na nagpasya na pumasok sa negosyo ng sapatos ay haharapin sa isang problema: anong uri ng tindahan ang dapat niyang buksan?
Makatuwiran na ang criterion ng kanyang pinili ay objectively na magiging halaga ng paunang pamumuhunan na handa niyang gawin bilang tagapagtatag ng negosyo. Ang $ 10 libo ay kakailanganin para sa format ng ekonomiya, halos $ 100 libo para sa average at, sa wakas, higit sa $ 200,000 para sa premium na format (pagkumpuni ng mga piling tao na sapatos).
Kung ang antas ng ekonomiya ay nasa larangan ng sining at nagbibigay lamang ng isang buhay na sahod, kung gayon ang susunod na dalawa ay umabot na sa isang tiyak na antas ng kakayahang kumita. Batay sa pinakakaraniwang daluyan na format ng pagawaan, nagagawa nitong ipakita ang kakayahang kumita sa antas ng 15%, na matiyak na ang pagbabalik sa mga gastos ng tagapagtatag pagkatapos ng 3 taon.
Ang klase ng premium ay may isang maliit na bahagi sa merkado ng sapatos ng Russia (mas mababa sa 1%). Gayunpaman, kung lumiliko upang maitaguyod ang tulad ng isang negosyo, pagkatapos ng 10% ng kakayahang kumita ay magbibigay sa negosyante ng isang pagbabalik sa pamumuhunan para sa 5 taon na may naaangkop na antas ng pangangasiwa. Ang dahilan para sa lag sa kakayahang kumita mula sa average na uri ng mga workshop ay halata: upang buksan ang isang premium na pagawaan, kailangan mong mamuhunan nang dalawang beses nang mas maraming pera sa average. Ang mga piling tao ay kailangang mapanatili ang isang mas mataas na pagkakasunud-sunod ng teknolohiya kaysa sa kanilang mga katapat na kalagitnaan.
Entrepreneurship ng Ekonomiya
Ito ay isang klasikong, tradisyonal na uri ng pagawaan ng sapatos, maayos na lumipat sa ika-21 siglo mula sa panahon ng Sobyet nang walang malinaw na mga pagbabago. Ang negosyante ay nakarehistro bilang isang indibidwal na negosyante. Ang nasabing negosyo ay matatagpuan sa isang medyo simpleng silid: isang kiosk, isang maliit na silid na may isang lugar na mga 8 square meters.
Ang paunang pamumuhunan sa naturang negosyo, una, ay kasama ang pagbili ng kiosk mismo (100 - 120 libong rubles), at pangalawa, ang pag-upa ng lupa mula sa mga lokal na awtoridad (2 libong rubles bawat buwan para sa 8 square meters) at ang disenyo ng organisasyon ng pribadong entrepreneurship. Sa kabuuan, ang mga gastos na ito ay aabot sa $ 8,000.
Ang pag-aayos ng sapatos bilang isang negosyo sa porma ng ekonomiya ay nagsasangkot ng isang simpleng makina ng sapatos, ang gastos kung saan ay halos 20 libong rubles. Mangangailangan din ang tagagawa ng isang tagasining, isang electric drill, isang electric stove (upang painitin ang pandikit), isang sapatos na "paw", gun gun, at isang bilang ng iba pang mga mas maliit na tool.
Ang listahan ng mga serbisyo ng workshop sa klase ng ekonomiya ay medyo limitado: ang pag-aayos at pagpapalit ng mga takong, pagtapak, suporta sa arko, soles, zippers at mga kandado, pinapalitan ang mga insole, stitching at pagtitina ng mga sapatos, pag-install ng pag-iwas.
Karaniwan, ang isang tao ay nakikibahagi sa naturang negosyo, na nasa katayuan ng isang negosyante. Sa araw ng pagtatrabaho, naglilingkod ang tagabaril sa mga customer ng 15-20, na nagdadala sa kanya araw-araw na kita ng 3-4 libong rubles. Isinasaalang-alang nito ang pang-araw-araw na gastos ng mga ekstrang bahagi para sa pagkumpuni ng sapatos, na nagkakahalaga ng 1 libong rubles.
Ang Ginintuang Kahulugan
Ito ang pinakakaraniwang anyo ng pag-aayos ng negosyo ng sapatos. Nangangailangan ito ng mas makabuluhang pamumuhunan, mga $ 100,000.Karaniwan, ang "average" na negosyante ay naglalayong makuha ang pinakamataas na posibleng pag-andar para sa paggawa ng paggawa ng mga hayop.
Gayunpaman, hindi niya kayang bayaran ang mga bagong kagamitan, dahil limitado ito sa mga pondo. Ang Entrepreneurship sa isang average na antas ay karaniwang nabuo sa anyo ng LLC. Binili ang kagamitan para sa isang shop sa pag-aayos ng sapatos. Ang presyo nito ay $ 10,000 para sa mga tool ng makina ng Russia, $ 60 libo para sa mga ginamit na European. Para sa paghahambing, ang presyo ng mga kagamitan na na-import mula sa halaman ng pagmamanupaktura ay $ 80,000.
Sa isang minimum, isang burner (mula sa 2.5 libong rubles), isang tagapiga (mula sa 29 libong rubles), isang makinang pagproseso (40 libong rubles), isang makinang panahi (mula sa 5 libong rubles) ay kakailanganin.
Hindi tulad ng isang beses na pamumuhunan sa kagamitan, ang mga nakapirming gastos ay ang pag-upa ng mga espesyal na kagamitan sa basement o mga tindahan ng sapatos sa panahon ng Sobyet, pati na rin ang pagbili ng mga gamit na ginamit sa pag-aayos ng sapatos. Ang isang average shop sa pag-aayos ng sapatos ay isa at kalahating beses na mas produktibo kaysa sa parehong murang pagtatatag ng uri.
Bilang karagdagan, ang isang mas teknolohikal na pagkumpuni ay nagbibigay-daan para sa pagpapanumbalik ng sapatos. Kasabay nito, ang gastos ng mga consumable nito ay mas mataas din. Ito ay isang propesyonal na pagkumpuni na ginawa ng mga propesyonal na kagamitan. Ang mga kawani ng nasabing pagawaan ay kadalasang binubuo ng 2-3 mga artista at isang tatanggap ng sapatos. Sa ikatlong taon ng operasyon, ang negosyo ay umabot sa isang matatag na kakayahang kumita ng $ 35,000 bawat taon.
Pag-aayos ng Premium
Ang VIP workshop ay binuksan sa mga naka-istilong kapitbahayan. Mayroong napakakaunting mga tulad na negosyo. Ang mga kustomer na bumili ng sapatos para sa higit sa $ 500 ay nauunawaan na para sa isang pagpapanumbalik ng kalidad kinakailangan na mag-aplay para sa pag-aayos ng klase na ito.
Ang shop sa pag-aayos ng sapatos ng sapatos ay isang pamumuhunan na masinsinang pamumuhunan. Upang mabuksan ito, kinakailangan ang higit na makabuluhang paunang pamumuhunan na $ 200,000. Upang mabayaran ang mga namuhunan na pondo, ang isang pagawaan sa ganitong uri ay tatagal ng 5 taon.
Walang mga random na tao, gumagana ang mga tunay na propesyonal. Ang premium workshop ay karaniwang nilagyan ng parehong mga teknolohiya na ginagamit ng nangungunang mga tatak ng sapatos sa paggawa. Ang pag-aayos ng mga mamahaling sapatos ay nagsasangkot ng isang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente.
Makipagtulungan sa mga supplier
Dapat isaalang-alang ng isang negosyante sa pag-aayos ng sapatos ang mga presyo at kalidad ng mga kagamitan sa pag-aayos. Ang pagbili ng mga ito, siya ay nagiging paksa ng nauugnay na merkado. Ito, tulad ng karamihan sa mga umiiral na merkado, ay nakabalangkas.
Ang pinakamalaking mga manlalaro dito ay nag-organisa ng mga tindahan ng bodega ng network. Sa Moscow, halimbawa, tulad nito ang mga kumpanya tulad ng League of Professional Stores Bashmachnik at Oktopus SMS. Ang bawat isa sa kanila ay may sariling website ng korporasyon, kung saan makikita ng isang interesadong negosyante ang mga koordinasyon ng pinakamalapit na tindahan ng chain at malaman ang kanyang numero ng telepono.
Salamat sa mga networker na ito, ang mga tatak na Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG ay naging mas madaling ma-access sa mga negosyante ng sapatos. Gayundin, ipinakita ng mga bodega at tindahan ang mga produkto ng "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Ang assortment ng mga nagbibigay ng network ay naghihikayat, kahit na ang pinaka-hindi kapani-paniwalang ideya ng negosyo ay maaaring ibigay sa kanilang mga consumable. Ang pag-aayos ng sapatos sa kanilang tao ay natatanggap hindi lamang mga tagapagtustos, kundi pati na rin mga consultant. Tutulungan ka nila na pumili mula sa 800 mga uri ng takong nang eksakto ang isa na lumiliko na pinakamainam. Ang mga tagapamahala ay maaaring payuhan ang mga potensyal na mamimili sa anumang mode.
Accounting ng aktibidad
Ang trabaho sa negosyo ng sapatos ay nagsasangkot ng palaging accounting:
- mga resibo ng mga bahagi at materyales sa bodega;
- ginugol sa mga materyales sa pagkumpuni;
- mga aplikasyon ng kliyente;
- gawa na ginanap;
- mga customer, bahagi, materyales;
- cash.
Tulad ng nagpapatotoo ang mga negosyante, upang maitaguyod ang accounting na ito, hindi na kailangan para sa mga espesyal na programa, ngunit sa halip na mga universal na tampok ng spreadsheet ng Excel.Ang nasabing accounting sa isang tindahan ng pag-aayos, kapag ang isang negosyante ay pumapasok sa naturang impormasyon sa isang pormula sa pormula ng pang-araw-araw gamit ang isang computer, ay tumutulong sa kanya upang higit na mapangasiwaan ang kanyang negosyo nang mas epektibo. Ito ay nagmula sa digital na nagmula sa dinamikong aktibidad ng negosyante. Salamat sa naturang dokumentasyon, malinaw na nakikita ng negosyante kung anong mga aksyon ang nagdala ng isang positibong epekto, at, sa kabaligtaran, ang "nabigo" na mga aksyon ay napansin.
Advertising sa negosyo ng sapatos
Ang negosyo (pagkumpuni ng sapatos kasama ang) ay makabuluhang na-revive salamat sa matagumpay na advertising. Gayunpaman, ang mapagkukunan ng pinaka makabuluhang advertising ay ang kalidad ng gawa na isinagawa ng master.
Sa kasong ito, kaugalian na pag-usapan ang pag-trigger ng isang salita ng bibig. Iyon ay, ang mga tao ay nag-uulat ng isang mahusay na master sa mga kakilala, at sila ay bumaling sa kanya.
Ang matagumpay na mga hakbang sa advertising ng mga negosyante ay nagsasama ng isang nakakapukaw na orihinal na pag-sign. Nagsisimula rin ang teknolohiya upang matulungan ang negosyo ng sapatos. Upang gawing mas pabago-bago ang advertising, medium-sized na mga workshop, isang propesyonal na website mula sa mga webmaster upang makipag-usap sa mga customer. Ang gastos ng paggawa nito ay $ 250.
Ang mga advanced na teknolohiya ng negosyo ng sapatos ay lalo na kasama ang isang tool tulad ng isang discount card. Bilang isang patakaran, sapat na mag-order ng paggawa ng 150 tulad ng mga kard. Bakit ito kapaki-pakinabang na gawin? Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang hakbang na ito ay kapaki-pakinabang na kapwa: ang kliyente ay tumatanggap ng isang diskwento ng 5% hanggang 15% depende sa kahalagahan ng kanyang mga order, at ang tagapangasiwa ng mga "ties" na mga prospective na customer sa kanyang negosyo.
Sa kasong ito, ang accounting sa shop ng pag-aayos para sa kita ay hindi ginagawa ayon sa analytics ng customer, ngunit sa konteksto ng mga kard ng diskwento. Bukod dito, madalas na ang may-ari ng kard ay ipinapasa ito sa kanyang mga kaibigan (sa kasong ito, nagiging malinaw ang pagkuha ng isa pang kliyente), na sumasalamin sa isang pagtaas ng demand ng customer para sa mga serbisyo.
Konklusyon
Ang negosyo sa pag-aayos ng sapatos ay lalong nagsisimula upang lumayo mula sa stereotypical kiosk na may isang malabo na lampara. Ang tanong na "kung paano buksan ang pagkumpuni ng sapatos" at ngayon ay hindi nawawala ang kaugnayan nito.
Totoo, hindi pangkaraniwan ang mga workshop sa klase ng ekonomiya, ngunit ang "daluyan na format" na nilagyan ng isang buong hanay ng mga kagamitan ay nagsisimula nang manalo. Ang mga negosyante ng Shoemakers ay aktibong gumagamit ng Internet para sa kanilang mga propesyonal na layunin, kapwa para sa pagbili ng mga suplay at para sa pakikipag-usap sa mga customer.
Ang mga tradisyunal na teknolohiya nang walang putol na magkakasamang kasama ng tradisyonal na teknolohiya, tulad ng mga kard ng diskwento. Kaya, ang kliyente ay tumatanggap ng isang pang-ekonomiyang interes sa paglilingkod sa pamamagitan ng "kanyang panginoon".
Tulad ng nakikita mo, ang pag-unlad ay hindi tumayo. Sino ang nakakaalam kung sa hinaharap na mga master shoemaker ay papalitan ang kanilang mga machine sa mga 3D printer?
