Ang pagsisimula ng isang negosyo, ang isang negosyante ay madalas na nararamdaman ang isang kagyat na pangangailangan para sa isang pag-agos ng karagdagang cash. Maaari siyang gumawa ng para sa kakulangan sa pananalapi sa pamamagitan ng paglalaan ng pautang sa bangko, o maaari niyang subukan upang maakit ang mga namumuhunan.
Gawin ang pangalawa, bilang isang patakaran, mas mahirap. Paano makahanap ng mamumuhunan? Ano ang mga nuances ng pakikipag-usap sa kanila? Paano matukoy ang mga pagkakataon ng kumpanya upang makuha ang nais na halaga ng pamumuhunan?
Mga Pamumuhunan: ano sila?
Bago pag-uusapan ang mga paraan upang maakit ang pamumuhunan sa isang negosyo, gagawa kami ng isang maikling teoretikal na pagbabawas. Kami ay magpapasya sa aming konseptuwal na patakaran ng pamahalaan. Ano ang isang pamumuhunan? Anong mga lahi ang kinakatawan nila ngayon?
Sa teoryang pang-ekonomiya, ang pamumuhunan ay inuri batay sa iba't ibang pamantayan. Mayroong tatlong karaniwang tinatanggap sa kapaligiran ng dalubhasa: ang object ng financing, ang paraan ng pamumuhunan, pati na rin ang diskarte para sa kanilang pagpapatupad.
Ayon sa unang criterion, ang pamumuhunan ay nahahati sa mga sumusunod na uri:
- ang tinaguriang "real" na pamumuhunan;
- pamumuhunan sa pananalapi.
Ayon sa criterion na sumasalamin sa paraan ng financing, ang mga pamumuhunan ay nahahati sa:
- direktang (direktiba);
- "portfolio".
Ayon sa kriterya ng inilapat na diskarte, ang mga pamumuhunan ay:
- walang panganib;
- katamtaman
- agresibo ("venture").
Ang pinakamahalagang bagay na dapat maunawaan ng isang negosyante: sa modernong kapitalistang mundo walang praktikal na walang mga "ideolohikal" na mamumuhunan na handa na mamuhunan lamang sa negosyo batay sa pansariling pakikiramay sa proyekto. Napakaraming negosyante, sabi ng mga eksperto, ay medyo walang imik. Iniisip nila: "Makakahanap ako ng mamumuhunan at agad na makumpleto." Ngunit ang gayong mga saloobin ay sa panimula ay mali. Una sa lahat, makakakuha ito ng mayaman na mamuhunan sa negosyo - ito ang mga batas ng kapitalismo.
Sino ang namumuhunan?
Ang mga paksa ng pamumuhunan sa isang negosyo ay maaaring maging isang iba't ibang mga grupo ng mga indibidwal at samahan. Maraming pamantayan sa pag-uuri. Ang karaniwang tinatanggap na mga uri ng mga paksa ng pamumuhunan sa mga teoretikal na ekonomista ay ang mga sumusunod:
- Ang mga organisasyon ng estado ng Russia (mga pundasyon, mga istruktura ng gobyerno at munisipalidad, mga negosyo ng estado);
- mga pribadong kumpanya na nakarehistro sa Russian Federation (LLC, JSC);
- mga indibidwal na mamamayan ng Russian Federation;
- mga banyagang organisasyon ng estado;
- mga pribadong kumpanya ng dayuhan;
- mga indibidwal na mamamayan ng ibang estado.
Saan makahanap ng mamumuhunan mula sa mga kategoryang ito? Maraming mga pagpipilian. Ang pinakamadaling paraan ay ang pagpunta sa mga nauugnay na portal at maraming mga forum. Maaari mong pana-panahong tingnan ang mga magasin tungkol sa mga paksa sa pang-ekonomiya at negosyo. Sa mga teksto ng mga materyales at panayam na nai-publish doon, ang mga contact ng iba't ibang mga pondo ay regular na nagbibigay ng suporta sa pamumuhunan sa mga negosyante. Ang isang ganap na paraan ng pagtatrabaho ay ang pagdalo sa mga eksibisyon, mga kumperensya ng negosyo. Ang mga kinatawan ng iba't ibang mga organisasyon ay madalas na gumagawa ng mga pagtatanghal sa kanila. Ang isang regular na panauhin ng naturang mga pagpupulong ay isang pribadong mamumuhunan. Maaari kang makahanap ng pagkakataon na makipag-chat sa kanya sa panahon ng "coffee break" o pagkatapos ng kaganapan. Bilang isang patakaran, ang mga taong ito ay napaka-bukas sa komunikasyon at madaling pumunta sa diyalogo.
Paano makahanap ng isang mamumuhunan na maaaring isaalang-alang ang pamumuhunan sa mga kumpanya na nagpapatakbo sa isang tiyak na larangan (sa mga teknolohiyang IT, halimbawa) bilang isang priyoridad? Sa kasong ito, pinapayuhan ng mga eksperto ang pagbili ng mga magasin sa industriya at pagdalo sa mga kumperensya at seminar kung saan nagsasalita ang mga kinatawan ng mga kumpanya sa isang partikular na segment.
Ang mga taong handang mamuhunan sa negosyo ay maaaring kumilos kapwa sa isang solong tao at sa iba't ibang mga format ng pagsasama-sama sa iba.Paano makahanap ng isang mamumuhunan na garantisadong maging handa sa pagpopondo ng isang proyekto? Ang diskarte para sa paghahanap ng mapagkukunan ng pamumuhunan ay depende sa kung anong uri ng cash resibo na kailangan namin. Kaugnay nito, ito ay tinutukoy ng likas na katangian ng negosyo, ang lugar kung saan isinasagawa ang negosyo at isang bilang ng iba pang mga kadahilanan. Isaalang-alang ang mga nuances na ito.
Tunay na pamumuhunan
Ang mga tunay na pamumuhunan ay nauunawaan bilang pamumuhunan sa iba't ibang uri ng mga pag-aari. Ito ay maaaring ang paglalaan ng mga pondo para sa pagbili ng ilang mga mapagkukunan o ang supply ng negosyante sa mga yari na form. Iyon ay, halimbawa, kung ang negosyo ay nangangailangan ng pagproseso ng mga makina, ang mamumuhunan ay maaaring gumawa ng isang "tunay" na pamumuhunan sa pamamagitan ng paglalaan ng mga pondo para sa pagbili ng kagamitan o pagbibigay ng kasosyo sa mga yari na yunit.
Ang mga "ideal" na mamumuhunan sa balangkas ng mga proyekto ng ganitong uri ay mga pondo ng estado. Bakit? Ayon sa mga eksperto, ang mga naturang organisasyon ay may posibilidad na mapanatili ang pag-unlad ng mga proyekto ng pamumuhunan sa kontrol. Magagawa ito nang mas madali kung ang paksa ng pagsubaybay ay isang tunay na pag-aari.
Ang perpektong negosyo na may pinakamalaking posibilidad na makuha ang naturang financing ay isang maliit o katamtamang laki ng negosyo ng isang uri ng pagmamanupaktura (paggawa ng mga kalakal), na naroroon sa merkado sa loob ng 3-5 taon o higit pa.
Paano makahanap ng isang "tunay" na mamumuhunan? Ano ang maaaring maging sanhi ng isang tao o samahan na magkaroon ng interes sa pamumuhunan sa mga ari-arian ng kumpanya? Inirerekomenda ng mga eksperto na subukan ang mga sumusunod na taktika:
- ipakita kung paano lumago ang kita sa mga nakaraang taon, pinahusay na diskarte sa pamamahala ng kumpanya;
- linawin na ang may-ari ng kumpanya ay isang may karanasan at karampatang tao;
- ipakita na ang negosyo ay napapanatiling: may mga supplier, itinatag ang mga benta.
Karaniwan, kung ang kumpanya ay kumikita, at ang merkado ay sapat na malaki, walang mga problema sa paghahanap ng isang mamumuhunan na nais na mamuhunan sa "totoong" mga ari-arian ng negosyante.
Puhunan sa pananalapi
Sa ilalim pamumuhunan sa pananalapi cash inflows sa stock, pagbabahagi at iba pang mga uri ng mga security na inisyu ng isang kumpanya (o ang mga istruktura nito sa anyo ng mga pinagsama-samang kumpanya, mga dayuhang ligal na nilalang, malayo sa pampang, atbp.) ay nauunawaan.
Ang perpektong namumuhunan sa ganitong uri ng pamumuhunan ay pribado (Russian at dayuhan) na pondo. Bakit? Hindi tulad ng mga kumpanya na pag-aari ng estado, na kung saan ay napaka konserbatibo sa haka-haka na bahagi ng negosyo, ang pribadong negosyo ay ganap na tinatanggap ang mga malubhang iniksyon sa mga security ng mga negosyo.
Ang perpektong uri ng kumpanya para sa ganitong uri ng pamumuhunan ay isang malaki, pederal o pang-internasyonal na samahan na nagpapatakbo ng 5 taon o higit pa. Ang paghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo bilang bahagi ng naturang diskarte ay magiging may problema. Malamang, ang pangkalahatang antas ng capitalization ng kumpanya ay hindi sapat upang serbisyo sa paglilipat ng pagbabahagi.
Paano mag-interes ng isang pinansiyal na namuhunan? Inaalok ng mga eksperto ang mga sumusunod na pagpipilian:
- ipakita na ang mga pagbabahagi ng firm ay lumalaban sa mga trend ng krisis sa industriya (laban sa background ng mga seguridad ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya);
- makipag-usap tungkol sa iba pang mga namumuhunan na matagumpay na namuhunan sa kumpanya;
- upang makumbinsi ang isang tao na isinasaalang-alang ang posibilidad ng pagbuhos ng daloy ng pananalapi sa negosyo, sa kahusayan ng modelo ng negosyo.
Ang mga tao at mga organisasyon na mahusay na dalubhasa sa mga pamilihan sa pananalapi ay madalas na gumana sa malalaking lungsod. Samakatuwid, ang pinakadakilang posibilidad na matugunan ang mga nasabing mga nilalang at sa tao ng anuman sa kanila upang makahanap ng mamumuhunan ay sa St. Petersburg, Moscow, Kazan at iba pang mga pangunahing sentro ng pananalapi.
Direktang pamumuhunan
Naiintindihan ang mga direktang pamumuhunan bilang cash injections, ang bagay na kung saan ay ang awtorisadong kabisera ng mga nilalang ng negosyo. Bilang isang patakaran, pinag-uusapan natin ang pagbili ng isang namuhunan sa pananalapi ng isang stake na namamahala, isang nangungunang stake, atbp Kung, sabihin, ang mamamayan na si Ivanov ay nagsabi: "Bumili ako ng negosyo ni Petrov," nangangahulugan ito na gumawa siya ng direktang pamumuhunan sa negosyo.
Ang ganitong mga pagkuha, sa teorya ng ilang mga ekonomista, ay madalas na isang pampulitikang kalikasan (samakatuwid nga, madalas silang naglalayong hindi kumita ng kita, ngunit din sa pagtaas ng impluwensya sa ilang mga lugar sa antas ng isang munisipalidad, distrito, o kahit na bansa). Kadalasan, sabi ng mga eksperto, ang mga direktang pamumuhunan ay hindi kapaki-pakinabang sa pananalapi.
Ang isang mainam na mamumuhunan: isang maimpluwensyang tao o samahan, isang oligarko, isang pangunahing pigura sa politika (maaaring maging isang mamamayan ng Russian Federation o isang dayuhan). Bakit? Ang ipinahiwatig na mga paksa ng arena ng negosyo ay handa na para sa katotohanan na ang potensyal na bagay sa pamumuhunan ay hindi magiging kapaki-pakinabang; nakikita nila dito ang isang mapagkukunan ng pagtaas ng kabuluhan sa ilang mga lugar.
Isang mainam na negosyo: isang kumpanya na bumubuo sa lungsod, isang proyekto ng IT ng isang pederal o pang-internasyonal na sukatan (halimbawa, isang social network, isang kumpanya ng antivirus na may isang malakas na produkto, atbp.).
Paano makahanap ng mga mamumuhunan para sa negosyo, handa, tulad ng mamamayan na si Ivanov, upang bilhin ito? Ang pinaka-kapansin-pansin na bagay ay, malamang, sa kasong ito ay hindi kinakailangan na gawin ito. Kung ang proyekto ay nagkakahalaga ng pamumuhunan, ang mamumuhunan ay darating sa kanyang sarili. Kaya maraming mga eksperto ang naniniwala, at ito, marahil, maaari kaming sumang-ayon.
Pamumuhunan ng portfolio
Kapag sinabi ng mamamayan na si Ivanov: "Namuhunan ako sa negosyo ni Petrov" (na tila kaibahan sa kanyang nakaraang "pahayag"), nangangahulugan ito na gumawa siya ng pamumuhunan sa portfolio. Ang nasabing operasyon ay nangangahulugang ang paglipat ng mga pondo na pabor sa mga assets ng negosyo na may kasunod na layunin ng pagbuo ng kita sa paglaki ng capitalization (kita ng kumpanya).
Isang halimbawa. Ang firm ni Petrov ay may malaking kabisera ng 1 milyong rubles. Ang Citizen Ivanov ay dumating at inaalok ang negosyante sa isang deal. Ang kumpanya ni Petrov ay tumatanggap ng 200 libong rubles ng pamumuhunan kapalit ng 20 porsiyento na stake sa kumpanya. Sumasang-ayon ang negosyante. Ang negosyo ay matagumpay, at sa isang taon ang kumpanya ng Petrova ay lumalaki sa 2 milyong rubles. Si Ivanov, bilang naaalala namin, na namuhunan ng 200,000, ay nakatanggap ng isang bahagi sa ito sa halagang 20%. Na kung saan ay katumbas ng 400 libong rubles.
Isang kawili-wiling tanong tungkol sa pamumuhunan sa portfolio ay binubuo sa mga sumusunod: kung paano matukoy ang mismong bahagi na ang mga negosyante na cedes sa namumuhunan? Walang tiyak na sagot dito, ngunit inirerekomenda ng mga nakaranasang eksperto na mamayan ka ng mga sumusunod na alituntunin:
- sa anumang kaso, panatilihin ang isang pamamahala ng stake;
- sa pagkakaroon ng mga patent at copyright - huwag ibigay ang mga ito kapalit ng isang minimum na bahagi ng mamumuhunan (dahil ito ang pinakamahalagang pag-aari);
- ibalik ang porsyento ng pagmamay-ari ng negosyo, sinusuri ang posibleng dami ng kasunod na pag-ikot ng mga pamumuhunan (kung mayroong ibang mga mamumuhunan sa hinaharap, isang "equity" na bahagi ay dapat ding ilalaan para sa kanila).
Walang panganib na pamumuhunan
Ang ganitong uri ng pamumuhunan ay naglalayong makabuo ng isang halos garantisadong kita (karaniwang maliit). Ang ganitong uri ng pamumuhunan ay maihahambing (at para sa pinaka-halos kapareho) sa isang deposito sa bangko, kapag ang isang depositor, na namuhunan ng pera para sa isang tiyak na panahon, ibabalik ang mga ito nang may interes. Sa ligal, ang mga relasyon sa pagitan ng isang mamumuhunan at negosyante sa balangkas ng mga transaksyon ng ganitong uri ay naiakit, bilang isang panuntunan, sa anyo ng mga kasunduan sa utang o pagbili ng bono.
Ano ang mainam na paksa ng pamumuhunan na walang peligro? Ito ay isang pondo ng estado, isang malaking korporasyon. Bakit? Para sa mga iyon at para sa iba, ang katatagan ay napakahalaga. Ang kakayahang kumita ay nasa pangalawang lugar.
Tamang negosyo: isang malaking pampubliko o pribadong korporasyon na may napakalaking capitalization (na nagpapahintulot sa mga servicing bond at pautang).
Paano mag-interes sa isang mamumuhunan? Naniniwala ang mga eksperto na posible ito:
- Labis na malinaw na naglathala ng mga pahayag sa pananalapi;
- pagpapakita ng aktwal na pagganap (saklaw ng merkado, mga rating, atbp.);
- kumbinsihin ang pagpapanatili ng modelo ng negosyo.
Katamtamang pamumuhunan
Ang pangunahing criterion dito ay ang garantisadong kawalan ng mga pagkalugi ng mamumuhunan, hindi alintana kung paano napupunta ang negosyo, ngunit napapailalim sa isang sapat na mataas na posibilidad na makabuo ng mas maraming kita kaysa sa unang uri ng diskarte.
Isang halimbawa. Sinabi ni Ivanov kay Petrov na handa siyang mamuhunan sa kanyang negosyo. Ang mga kondisyon ay ang mga sumusunod: ang kontrata ay may bisa sa loob ng tatlong taon, at kung sa oras na ito ang kumpanya ay lumalaki, ang mamumuhunan ay makakatanggap ng kita sa proporsyon sa pagtaas ng capitalization. Kung ang negosyo ay napunta sa minus - ibabalik ng negosyante ang halaga ng mga pamumuhunan nang walang kita. Ipagpalagay na namuhunan ni Ivanov ng 1 milyong rubles, habang ang kumpanya ni Petrov ay may malaking kapital na 10 milyon. Pagpipilian sa isa: tatlong taon mamaya, ang kumpanya ay tumaas sa 15 milyon. Opsyon dalawa: sa tatlong taon ng kumpanya
Nawalan ng 30% si Petrova sa malaking titik. Si Ivanov, alinsunod sa kontrata, ay tumatanggap ng namuhunan na 1 milyon pabalik nang walang anumang surcharge. Sa legal, ang ugnayan sa pagitan ng negosyante at mamumuhunan ay maaaring mailabas sa anyo ng isang kasunduan sa pagpipilian para sa pagbebenta ng mga pagbabahagi. Iyon ay, si Ivanov, sa oras na pirmahan ang kasunduan kay Petrov, ay bumili ng mga seguridad mula sa kanya at tumatanggap ng isang pagpipilian - ang karapatan na ibenta ang mga ito - sa presyo na magiging sa tatlong taon.
Ang diskarte na ito ay nakakatulong nang maayos sa paglutas ng isyu ng "kung paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa produksyon." Bilang isang patakaran, ang pagpapalawak ng kapasidad ng isang pabrika o pabrika ay nangangahulugan na ang negosyante ay natagpuan ang ilang mga bagong merkado. Samakatuwid, malamang na ang paksa ng mga pamumuhunan ay nais na pinansyal ang pagtaas sa output ng mga kalakal kung saan inaasahan ang isang pagtaas ng demand. Dahil sa mga katulad na pattern, gamit ang diskarte na ito, maaari kang makahanap ng isang mamumuhunan para sa pagtatayo. Alin, nang makita ang mga prospect ng pagbuo ng mga bagong merkado, ay maaaring magpasya na pondohan ang pagbuo ng bago, komersyal na hinahangad na komersyal.
Mga angkop na namumuhunan: pribadong pundasyon, indibidwal (mga Ruso at dayuhan).
Tamang negosyo: isang maliit at katamtamang laki ng negosyo, isang kumpanya ng serbisyo, isang pasilidad ng pagtutustos, na nangunguna sa merkado sa loob ng 1-2 taon o higit pa.
Paano maakit ang isang mamumuhunan? Ayon sa mga eksperto, magpatuloy tulad ng sumusunod:
- ipakita ang dinamika ng paglaki ng kita at, walang mas mahalaga, kasabay ng halaga ng mga gastos;
- linawin kung paano gumagana ang modelo ng negosyo, kung gaano katatag ito;
- ipakita na walang pumipigil sa kumpanya na umunlad (malaki ang sapat na benta, walang mga trend ng krisis, atbp.).
Pamumuhunan ng Venture
Ang ganitong uri ng pamumuhunan ay nagsasangkot ng pinakamalaking panganib para sa namumuhunan, ngunit naglalaman ito ng posibilidad ng isang napakalaking kita. Ang ugnayan sa pagitan ng negosyante at ang entity sa pamumuhunan ay nagpapahintulot sa 100% pagkawala batay sa mga resulta ng negosyo. Gayunpaman, ang kita ng mamumuhunan ay maaaring umabot sa daan-daang o kahit libu-libong porsyento.
Isang halimbawa. Gumawa si Petrov ng isang teknolohiya para sa paggawa ng mga medyas sa pagsusuot gamit ang nanotechnology at iminungkahi si Ivanov na mamuhunan ng 10 milyong rubles. sa kanilang pang-industriya na produksiyon. Pumayag siya. Sa ilalim ng isang kasunduan sa pagitan ng isang negosyante at isang mamumuhunan, ang pangalawa ay nakatanggap ng 80% ng pagbabahagi ng kumpanya at pinanatili ang bahaging ito anuman ang tagumpay ng kumpanya.
Pagpipilian sa isa: Ang mga makabagong medyas ni Petrov ay nagsimulang mabili ng buong mundo. Sa loob ng tatlong taon, ang capitalization ng kumpanya ay lumago sa $ 10 bilyon. 8 na ngayon ay kabilang sa Ivanov. Opsyon Dalawang: Ang mga makabagong medyas ni Petrov ay hindi tinanggap. Ang pagkawala ng kumpanya ay umabot sa 7 milyong rubles. Bilang isang resulta, si Ivanov ay nananatiling may-ari ng isang bahagi na tinatayang sa 80% ng natitirang kapital ng kumpanya, iyon ay, mga asset na nagkakahalaga ng 2.4 milyon, at walang mga reklamo laban kay Petrov.
Siyempre, ang kwento na inilarawan sa itaas ay higit pa sa isang pantasya kaysa sa isang katotohanan. Ang venture capital market ay isang lugar kung saan ang paghahanap ng mga mamumuhunan para sa isang negosyo ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Bilang isang panuntunan, ang mga pondo at mga indibidwal na mas gusto ang isang agresibong diskarte sa pamumuhunan ay pumili ng 1-2 mga proyektong pangnegosyo na mula sa 100. Ang pagkuha ng 10-15, inaasahan nila (at, tulad ng naniniwala sa maraming mga eksperto, hindi nang walang dahilan) pagkalugi ng 7-8 sa kanila, iyon ay, higit pa kalahati. At dahil lamang sa tagumpay ng ibang mga kumpanya, naibalik nila ang mga gastos at kita.
Ang isang mainam na negosyo para sa ganitong uri ng pamumuhunan: isang pagsisimula, isang maliit na samahan na nakapasok lamang sa merkado o malapit na gawin ito. Ang diskarte sa Venture ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makahanap ng isang mamumuhunan para sa pagsisimula ng isang negosyo, sa kabila ng mga paghihirap na inilarawan sa itaas. Ang pangunahing bagay dito ay hindi titigil sa paghahanap, mag-alok, kumilos. At pagkatapos ay magkakaroon ng pagkakataon ang kumpanya na makapasok sa parehong 1-2 "piling tao" na porsyento.
Perpektong pakikipagsapalaran namumuhunan: pribado mga samahan (kabilang ang mga dalubhasa sa ganitong uri ng pamumuhunan), mga indibidwal. Kapansin-pansin, maaari rin itong ilang mga pondo ng estado. Sa partikular, ang mga naglalayong suportahan ang pagbabago. Kaya, ang mga istruktura ng estado ay unti-unting nagiging lugar kung saan posible na makahanap ng isang mamumuhunan kahit para sa isang baguhan na negosyante.
Paano akitin ang financing? Pinapayuhan ng mga eksperto ang mga sumusunod na taktika:
- sabihin sa mamumuhunan nang detalyado ang tungkol sa target na merkado, tungkol sa kung sino ang tunay na bibilhin ng isang makabagong produkto;
- linawin kung bakit ang produkto o serbisyo na nai-promote ay mas mahusay kaysa sa mga solusyon mula sa mga kakumpitensya;
- pag-usapan ang tungkol sa tagumpay ng pagtataguyod ng isang katulad na produkto (kung umiiral ang mga nasabing mga nauna) sa ibang mga merkado.
Kami ay nakakaakit ng pamumuhunan: mga tool
Paano isinasagawa ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga negosyante at mamumuhunan? Natutukoy ng mga eksperto ang sumusunod na pangunahing mekanismo.
1. Personal na komunikasyon sa namumuhunan
Karamihan sa mga pondo ay may mga tanggapan, at kasama nito, mga istruktura na responsable para sa "personal na pagbati" ng mga negosyante, kung saan nakaupo at sinusuri ang mga eksperto sa mga prospect ng mga negosyo na ang mga nagmamay-ari ay naghahanap ng mga pamumuhunan. Maraming mga ekonomista ang kumikilala sa pamamaraang ito ng paghahanap ng mga mamumuhunan bilang isa sa pinaka-epektibo. Hindi bababa sa dahil sa ang katunayan na ang panukala ay garantisadong isaalang-alang. Kung ang isang negosyante ay pumili ng isang diskarte para sa mga personal na pagbisita sa mga pondo, pagkatapos ay mas mahusay na lumipat sa isang malaking lungsod kung saan maraming mga tulad ng mga samahan (kung hindi siya nakatira sa nasabing pag-areglo). Ang paghahanap ng mamumuhunan sa Moscow ay mas madali kaysa sa mga malalayong rehiyon.
2. Remote na komunikasyon (sulat, tawag sa telepono, Skype)
Bilang isang patakaran, ang pamamaraang ito ng pakikipag-ugnay ay may kaugnayan sa mga kaso kapag ang negosyante ay nakatira sa isang bansa at ang mamumuhunan sa isa pang (o sila ay pinaghiwalay ng mga makabuluhang distansya). Ang isa sa mga pakinabang ng pamamaraang ito ay ang kakayahang makipag-ugnay sa ilang mga pondo mula sa iba't ibang mga estado at lungsod nang sabay-sabay. Maaari mong malutas ang problema kung paano makahanap ng mamumuhunan sa Moscow, at sa parehong oras makipag-usap sa mga kumpanya mula sa USA at Singapore. Ang mga pagkakataon na maakit ang pondo sa kasong ito ay makabuluhang lumalaki.
3. Pampublikong apela ng negosyante
Mayroong isang pagpipilian kung saan ang isang negosyante ay hindi bisitahin ang anumang partikular na istraktura, ngunit tinutugunan ang buong komunidad ng negosyo. Ang pangunahing "platform" kung saan ito ay magiging pinakamadali upang makahanap ng isang pribadong mamumuhunan ang magiging website ng kumpanya, ang personal na blog ng tagapagtatag nito o ang pahina nito sa social network. Ang pinakapopular na paraan ng pakikipag-ugnay sa publiko ay crowdfunding, kung saan walang pasubali ang maaaring mamuhunan sa negosyo.
Maaari mong maakit ang mga namumuhunan sa pamamagitan ng maraming mga channel nang sabay-sabay. Ngayon, ito ay isang pangkaraniwang kasanayan para sa mga negosyante (lalo na sa mga startup). Ang pangunahing bagay ay hindi pabalik, kumbinsihin ang iyong sarili: "Makakakita ako ng isang mamumuhunan." Hindi tulad ng mga bangko na nagbibigay ng kredito o hindi (at pagkatapos nito ay dapat na lumipas bago ang susunod na apela), ang mga taong nagpasya na mamuhunan sa negosyo ng ibang tao ay maaaring magbago ng kanilang isip.
Sa pamamagitan ng pagtanggi sa negosyante ngayon, ang mamumuhunan ay maaaring mabago ang kanyang isip at magbigay ng pahintulot bukas. Ang istoryang ito, naniniwala ang mga eksperto, ay isa sa mga susi sa pagbuo ng isang matagumpay na diskarte upang makalikom ng pondo sa isang negosyo. Hindi ka dapat mag-isip tungkol sa kung paano makahanap ng isang pribadong mamumuhunan. Tulad ng sinabi namin sa itaas, ang mga interesadong istruktura ng estado ay matatagpuan din sa modernong puwang ng kapitalista.
