Ang mga sangkap, o mapagpapalit na mga kalakal, ay (mga halimbawa na isasaalang-alang namin) mga kalakal na may kakayahang palitan ang bawat isa sa merkado, dahil sa magkaparehong mga katangian, ang parehong saklaw, at matugunan ang magkatulad na pangangailangan ng mga mamimili.
Ang mga kapalit din ay maaaring:
- benepisyo (sinehan, teatro, parke ng libangan, atbp.);
- mga mapagkukunan (langis, gas, karbon, atbp.);
- serbisyo (fitness room, gym, atbp.).
Sa katunayan, ang anumang serbisyo o produkto ay maaaring mapalitan ng iba. Lalo na itong binibigkas ngayon. Malaki ang kumpetisyon sa merkado, maraming mga kapalit na produkto. Ang konsepto ng pagpapalitan marahil ay hindi umiiral sa mga oras ng kakulangan.
Nahahati sa pagitan ng:
- Ganap, o, tulad ng tinatawag din, perpekto. Ito ay isang produkto / serbisyo na maaaring ganap na palitan ang iba pang mga kalakal / serbisyo. Halimbawa, kapag ang pag-init ng isang silid, ang kahoy na panggatong ay maaaring ganap na palitan ang karbon. Kung ang isang tao ay bumili ng isang pulang rosas, pagkatapos ay ang pagbili ng isang dilaw ay hindi kinakailangan.
- Kaakibat na pagpapalit. Ito ay mga kalakal / serbisyo na isang kahalili at hindi nagiging sanhi ng paggamit ng parehong sa parehong oras. Halimbawa, pinapalit ng kakaw ang inuming kape para sa agahan. O kung mayroon kaming mga tiket sa sirko, baka hindi tayo pumunta bowling.
Ano ang papel na ginagampanan ng hinihiling sa mapagpapalit na mga kalakal?
Sa totoong buhay, mayroong isang kamag-anak na kapwa kapalit ng mga kalakal. Ang ganap ay hindi gaanong karaniwan. Sa kalakalan, ang presyo ng isang produkto ay nakasalalay sa hinihingi para dito. Kung ang isang kapalit ay maaaring magpalit ng isa pa, pagkatapos ay isang direktang proporsyonal na relasyon ay itinatag sa pagitan ng presyo ng isa at ang demand para sa isa pa. Halimbawa, ang pagbawas sa gastos ng inihurnong inihaw na gatas ay palaging magiging sanhi ng pagbaba ng demand para sa kefir. At ang pagtaas ng presyo ng karbon ay tataas ang demand para sa kahoy na panggatong.
Ano ang tumutukoy sa demand para sa mga mapagpapalit na produkto?
Ang isa sa mga kapalit ay maaaring mas mababa sa demand dahil sa hindi magandang kalidad. O, sa kabaligtaran, maging hinihingi dahil sa mababang antas ng kita ng populasyon. Ang mga murang sapatos ng mahinang kalidad ay bibilhin ng mga taong walang paraan para sa katad. Sumusunod na ang demand para sa ilang mga produkto ay nakasalalay sa kapangyarihang bumili ng populasyon.
Mga Pagpipilian sa Kahalili
Ang mga mapagpalit na kalakal ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na mga parameter:
- patutunguhan;
- saklaw ng aplikasyon;
- paglalarawan ng kalidad;
- mga teknikal na parameter;
- ang presyo.
Sa katunayan, walang pakialam ang mamimili kung aling produkto o uri ng serbisyo ang mas gusto kung sila ay mapagpapalit. Samakatuwid, ang pagpili ng pagbili ng isang produkto ay matukoy ang pagsasama ng presyo at kalidad nito, pati na rin ang antas ng kita ng mamimili.
Konsepto ng kumpetisyon
Nasabi na na maraming mga produkto ang may alternatibo dito. Mayroong isang bagay tulad ng kumpetisyon.
Ang kumpetisyon ay isang sitwasyon sa merkado ng mga kalakal o serbisyo kung saan ang karamihan sa mga tagagawa ay nagtatanghal ng mga katulad na item ng kalakalan sa mga mamimili.
Ang mga mapagpalit na kalakal ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa sa merkado, bilang magkakaibang mga kalakal (magkatulad, ngunit hindi magkatulad) na may mga kapalit (palitan), at kapalit ng mga kalakal sa kanilang sarili.
Mga dahilan para sa kumpetisyon
Ang mga dahilan para sa kumpetisyon ng mapagpapalit na mga kalakal na may magkakaibang mga:
- Ang mga sangkap ay napanatili sa loob ng saklaw ng presyo. Kung ang mga presyo ng iba pang mga item ng kalakalan ay makabuluhang mas mataas kaysa sa mapagpapalit, kung gayon ang kanilang kakayahang magbenta ay bababa sa isang minimum, na hindi kumikita para sa parehong tagagawa at nagbebenta.
- Ang mga kapalit na produkto ay maaaring magbigay ng mamimili ng isang mas mataas na ratio ng kalidad na presyo kaysa sa magkakaibang mga kalakal.
- Ang mga sangkap ay nagdudulot ng kita sa mga prodyuser hindi sa pamamagitan ng mataas na presyo para sa kanila, ngunit sa pamamagitan ng mataas na sales turnover.
Ang mga mapagpalit na kalakal ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa, at ang karibal ay lalong mabangis.
Ang mga kadahilanan para sa kompetisyon ng mapagpapalit na mga kalakal sa bawat isa sa merkado ay namamalagi sa pagkahilig upang madagdagan ang kanilang antas sa merkado sa bawat posibleng paraan, upang makakuha ng maraming mga mamimili sa ganitong uri ng produkto hangga't maaari. Upang madagdagan ang pangangailangan para sa mga kapalit na produkto, ang mga tagagawa ay kailangang gumawa ng isang pagtaas sa mga gastos sa advertising at kahit na mapabuti kalidad ng produkto.
Ang isa sa mga mahahalagang dahilan para sa mga pamalit na nakikipagkumpitensya sa kanilang sarili ay ang malawak na pagpipilian ng mga mai-import na kalakal sa merkado para sa mga mapagpapalit na kalakal. Ang mga import na produkto ay nasa malaking demand sa mga mamimili, at sa halip, hindi dahil sa isang tagagawa sa ibang bansa, ngunit dahil sa kanilang mga katangian. Kadalasan ang kalidad nito ay mas mataas, at ang presyo ay katumbas ng mga produktong domestic.
Sa isang mas mataas na presyo, ang mai-import na mapagpalit na kalakal ay nakakaakit ng mga mamimili na may higit na kapangyarihan sa pagbili gamit ang kanilang bagong hitsura at prestihiyo. Kung ang mga banyagang kalakal ay mas mura kaysa sa mga produktong domestic na may parehong antas ng presyo at kalidad, magkakaroon din sila ng demand sa mga mamimili na may mababang kita. Sa kaibahan sa katotohanang ito, ang isang malawak na pagpipilian ng mapagpapalit na mga kalakal sa merkado ay nangangailangan ng pagkakapantay sa kanilang mga presyo.
Parehong presyo para sa mga kapalit na produkto
Ano ang tumutukoy sa presyo ng mga kapalit? Malakas na kumpetisyon ang sanhi ng kumpetisyon sa presyo. Ipinapaliwanag nito ang pagkakaroon, kung hindi ang parehong mga presyo para sa isang tiyak na grupo ng mga mapagpapalit na kalakal, pagkatapos ay kakaiba sa isang maliit na lawak. Iyon ay, ang mapagpapalit na mga kalakal ay may parehong presyo. Hindi rin posible para sa mga supplier, at samakatuwid ang mga nagbebenta, upang suriin ang isang kapalit na produkto na mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya kung ang produktong ito ay mapapahamak.
Para sa mga produktong domestic, ang pagkakaroon ng mga kapalit na na-import mula sa ibang bansa sa merkado ay nagdaragdag ng antas ng kumpetisyon. Kung hindi ginagamit ng estado ang mga levers ng regulasyon nito, maaaring lumitaw ang isang matalim na pagbaba ng demand para sa mga produktong domestic. Ang pagbili ng kagustuhan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa demand para sa mga kalakal. Samakatuwid, napakahalaga para sa mga tagagawa ng domestic na isinasaalang-alang ang mga panlasa ng mga customer at pagbutihin ang kalidad ng mga kalakal upang ang mga mai-import na mga kapalit ay hindi maaaring maging malakas na kakumpitensya sa merkado para sa mga kapalit na produkto.
Kaya, ang mapagpapalit na mga kalakal ay mga kalakal, produkto at serbisyo na nakikipagkumpitensya sa bawat isa sa merkado. Itinakda nila ang parehong presyo at humigit-kumulang pantay na antas ng demand ng consumer.
