Upang mas mahusay na maunawaan ang mekanismo ng pag-unlad at paggana ng isang merkado sa merkado, kinakailangan na pag-aralan ang mga salik na hindi presyo sa supply at demand. Itutuon ng artikulong ito ang mga kadahilanan kung saan maaaring mag-iba ang dami ng benta ng anumang mga pangkat ng produkto.
Batas ng demand
Ang kakanyahan ng batas na ito ay ang mga sumusunod: sa kaso kung ang mga presyo para sa isang partikular na produkto ay nabawasan, ang mga mamimili ay mas interesado sa produktong ito, iyon ay, lumalaki ang demand. Kung ang mga presyo ay nagiging mas mataas, ang produkto ay hindi gaanong hinihiling.
Bukod dito, may mga presyo at di-presyo demand factor nakakaapekto sa antas ng demand para sa produkto. Halimbawa, kung ang gastos ng isang yunit ng kalakal ay nabawasan ng 2 beses, kung gayon, nang naaayon, dapat na doble ang mga benta. Ngunit mahalagang isaalang-alang ang katotohanan na mayroong mga pagbubukod. Minsan, pagkatapos ng pagtaas ng mga presyo, ang isang produkto ay nasa mas malaking demand kaysa sa dati. Maaari itong mangyari kapag ang mga customer ay naghihintay para sa paglaki ng halaga at may posibilidad na mag-stock up sa mga produkto hanggang sa pinakamataas na pagtaas ng presyo nito.
Ang isa pang pagbubukod ay ang mga sumusunod: kapag ang pagbaba ng halaga ay nangyayari, ang kaugnayan ng produkto ay nawala, at nabawasan ang mga benta. Ang kababalaghan na ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang isang mataas na presyo ay bumubuo sa prestihiyo ng produkto at ang kaugnayan nito. Totoo ito para sa mga high-end na pabango, mahalagang mga metal at bato, pati na rin ang alahas.
Sa ilang mga kaso, sa isang palaging antas, ang mga presyo ng pagbebenta ng isang tiyak na pangkat ng produkto ay maaaring magbago. Upang maunawaan kung bakit nangyayari ito, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga salik na hindi presyo na nakakaapekto sa demand.
Ang pagkakaroon ng pasilidad ng kredito
Kapag ang mga potensyal na mamimili ay may pagkakataon na humiram ng pera, dagdagan nila ang kanilang sariling mga pondo nang may kredito kung kinakailangan. Ito ay nagsisilbing isang karagdagang motivator ng demand.
Ang kadahilanan na ito ay nakapagpapalawak ng mga oportunidad ng mamimili, dahil ang mga hiniram na pondo ay walang iba kundi ang pinansiyal na mapagkukunan ng mga ligal na nilalang na hindi nakakakita ng isang mas may-katuturang aplikasyon para sa kanila. Kaya, ang libreng pagpapahiram ay maaaring dagdagan ang antas ng demand sa isang palaging presyo.
Inaasahan ng customer
Ang mga kadahilanan ng demand na hindi presyo ay hindi maaaring hindi kasama ang kondisyong ito ng pagbabago sa aktibidad ng consumer. Kung inaasahan ng mga mamimili ang mga pagbabago sa kanilang kita, mas mababa o mas mataas na presyo, ang kanilang pagganyak upang bumili ng isang partikular na produkto ay maaaring tumaas o bumaba. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga aksyon ng gobyerno patungkol sa pagkakaroon ng isang tiyak na pangkat ng produkto (mga tungkulin sa kaugalian, atbp.) Ay nakakaimpluwensya sa pagnanais na bumili ng isang tiyak na produkto.
Ang mga di-presyo na mga kadahilanan ng pagbabago sa demand sa sitwasyong ito ay maaaring tumagal ng anyo ng mga inaasahan sa inflationary. Pinag-uusapan natin ang hinulaang pagtaas ng presyo ng mga kalakal at, bilang isang resulta, nadagdagan ang pagganyak sa kanilang pagbili sa kasalukuyang presyo. Kaya, ang demand ay tumataas, kahit na sa katunayan ang mga presyo ay nananatiling hindi nagbabago.
Ang pangunahing direksyon ng mga inaasahan ng consumer
Tungkol sa kadahilanan na nakakaapekto sa demand, ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng tatlong pangunahing mga form na kung saan ito ay maipakita ang sarili:
- Pagbabago sa kita ng salapi. Kapag hinuhulaan ng mga potensyal na mamimili ang kanilang hinaharap na pinansiyal, una nilang isinasaalang-alang ang katatagan ng kanilang kita, ang kanilang paglaki o pagbaba. Kung inaasahan ng mga mamimili ang isang matatag na kita, kung gayon ang demand ay hindi magbabago nang malaki. Ngunit sa kaso ng mga negatibong pagtataya, ang pag-uudyok na bilhin ang mga produktong iyon na malapit nang hindi magagamit ay tataas (teknolohiya, atbp.).Kasabay nito, ang mga mamahaling pagkain ay maaaring mawalan ng kaugnayan, dahil ang mga mamimili ay susuriin patungo sa pagtitipid.
- Baguhin ang listahan ng mga magagamit na produkto. Kung binibigyang pansin mo ang mga kadahilanan ng suplay at demand, maaari mong makita na sa ilang mga panahon ang ilang mga produkto ay maaaring iharap sa isang malawak na assortment o maaaring sa maikling supply. Kapag inaasahan ng mga mamimili ang isang pagbawas sa assortment at ang kawalan ng kinakailangang dami ng mga may-katuturang produkto, sila ay maikilos na gumawa ng malaking pagbili. Ang pangangailangan, nang naaayon, ay lumalaki. Dahil sa katatagan ng supply nang walang mga preconditions patungo sa isang kakulangan, ang dami ng binili na kalakal ay hindi magbabago nang malaki.
- Naghihintay para sa isang pagbabago sa halaga ng produkto. Narito ang sitwasyon ay katulad: kapag hinuhulaan ng mga mamimili ang pagtaas ng gastos ng mga kalakal, sinusubukan nilang bilhin ang maximum na posibleng dami ng produkto upang maiwasan ang mataas na gastos sa hinaharap. Bilang isang resulta, dahil sa mga inaasahan na pagtaas ng presyo, lumalaki ang demand.
Mga panlasa at pangangailangan ng mga customer
Ang ganitong kadahilanan na kinakailangan ay maaaring isaalang-alang sa papel ng nilalaman ng hinihiling na bumubuo nito. Bukod dito, mayroong isang naglilimita form - ang solvency ng isa na may mga tiyak na pangangailangan, na nag-uudyok na bumili ng mga paninda. Isinasaalang-alang ang mga kadahilanan na hindi hinihiling sa presyo, kapaki-pakinabang na maunawaan na kapag nagbago ang laki at komposisyon ng mga pangangailangan, nagbabago ang antas ng demand.
Ang pabago-bagong pag-unlad ng ilang mga pangangailangan at ang halos kumpletong paglaho ng iba ay hindi maaaring mapasiyahan. Kasabay nito, ang mga panlasa ng mga customer ay aktibong nakakaimpluwensya sa antas ng kaugnayan ng mga kalakal, na maaari ring sumailalim sa mga pagbabago sa ilalim ng impluwensya ng, sabihin, fashion. Kung isasaalang-alang natin ang gayong mga kadahilanan na hindi hinihiling sa presyo, ang mga halimbawa ay maaaring ibigay nang ganap na magkakaiba. Ngunit ang koleksyon ng mga damit ng kasal ay posible upang makita ang impluwensya ng fashion: mabuti ang mga modelo na kung saan nagkaroon ng demand noong nakaraang panahon ay hindi na kawili-wili sa mga mamimili ngayon.
Bilang ng mga customer
Kapag ang kabuuang populasyon sa isang tiyak na rehiyon ay lumalaki, ang kinahinatnan ng prosesong ito ay isang pagtaas sa bilang ng mga mamamayan na may kakayahang bumili ng mga kalakal. Ang kadahilanan na ito ay may hindi maiiwasang epekto sa demand. Ngunit kahit na ang katotohanan ng pagkakaroon ng mga bata ay nakakaapekto sa antas ng mga benta ng ilang mga grupo ng mga kalakal - ito ang mga lampin, pagkain ng sanggol, atbp Alinsunod dito, ang isang pagbawas sa populasyon ay humantong sa pagbaba ng demand.
Mga Kaugnay na Pagbabago ng Presyo ng Produkto
Ang mga kadahilanan na hinihingi ng hindi presyo sa format na ito, kahit na nauugnay ito sa gastos, ngunit hindi direkta lamang. Upang mas mahusay na maunawaan ang kakanyahan ng form na ito ng impluwensya sa pagganyak ng consumer, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa dalawang may-katuturang mga pagpipilian:
- Pagbabago sa presyo ng mga produkto na umakma sa bawat isa. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga naturang kalakal na hindi magamit nang hiwalay, iyon ay, ang pagkuha ng isang hindi maiiwasang sumali sa pagbili ng isa pa. Ang isang halimbawa ay ang paglaki ng mga benta ng kotse, na humahantong sa isang pagtaas ng demand para sa langis ng motor at gasolina. Ito ay nagkakahalaga ng tandaan na ang mga naturang pangkat ng mga kalakal ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto sa isang mapagpapalit na produkto. Kapag tumataas ang presyo ng gasolina, binabawasan ng mga ordinaryong tao ang bilang ng mga biyahe at, nang naaayon, bumili ng langis ng makina at mga ekstrang bahagi nang mas madalas.
- Pagbabago sa halaga ng mga produktong kapalit. Sa kasong ito, ang mga kadahilanan ng demand na hindi presyo ay ipinakita sa pamamagitan ng mga pagbabago sa demand para sa isang produkto na maaaring palitan ang isang mamahaling produkto. Maaari itong margarin at mantikilya, isang dyaket at isang amerikana, atbp. Sa kasong ito, ang isang paglilipat ng presyo para sa isang pangkat ng produkto ay hindi maaaring hindi humantong sa isang pagbabago sa kaugnayan ng isang potensyal na kapalit (isang mas abot-kayang dyaket ng taglagas ay ginustong sa makabuluhang mas mahal na mga coats).
Ngunit para sa gayong kadahilanan upang maimpluwensyahan ang antas ng demand, kinakailangan ang isang makabuluhang pagbabago sa presyo.
Buod
Tulad ng nakikita mo, ang mga kadahilanan ng presyo at hindi presyo ay nangangailangan ng mahalagang papel sa pagbuo ng mga proseso ng merkado na nakakaapekto sa parehong pamantayan ng pamumuhay ng mga mamimili at ang dinamikong pag-unlad ng mga gumagawa.
