Ang paggana ng isang ekonomiya sa merkado - ang pagbuo ng mga presyo para sa mga kalakal, ang pagpapasiya ng mga volume ng produksyon at ang saklaw ng mga produkto - ay nagmula sa gawain ng ilang mga mekanismo, ang mga elemento na kung saan ay supply at demand. Ang sistema ng mga relasyon sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta sa merkado ay nabuo sa ilalim ng pakikipag-ugnay ng mga elemento ng mga mekanismo sa pamilihan. Mayroong iba't ibang mga uri ng hinihingi, ang iba't-ibang kung saan ay nakasalalay sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa kalikasan at kalakhan nito. Ang kaalaman sa mga pag-uuri ng mga solvent na pangangailangan ng mga customer ay tumutulong sa mga tagapamahala ng kumpanya na gumawa ng mga desisyon sa pamamahala.
Pagkalastiko
Ang Demand ay isang pangkaraniwang katangian ng pag-uugali ng customer. Ang mga volume ng pagkuha ng mga kalakal at serbisyo ay direktang nakasalalay sa kanilang halaga. At ang mga presyo ng mga kalakal na naibenta at ang pag-uugali ng mga mamimili mula sa kanilang pagbabagu-bago ay matukoy ang pag-uuri ng kahilingan sa pamamagitan ng pagkalastiko nito.
Ang batas ng demand ay batay sa kabaligtaran na ratio ng presyo ng mabuti sa mga pangangailangan nito. Iyon ay, sa pagtaas ng gastos, halimbawa, paglalakbay sa taxi, ang bilang ng mga taong nais na gumastos ng pera para sa serbisyong ito.
Sa teoryang pang-ekonomiya, ang mga sumusunod na uri ng humingi ng mga pagkalastiko para sa presyo:
- Sensitibo (nababanat) na pag-uugali ng consumer. Ang reaksyon ng mga mamimili sa mas mababang presyo ay dahil sa isang malubhang pagtaas ng demand. Sa ganitong sitwasyon koepisyent ng pagkalastiko higit sa 1.
- Ang inelastic demand ay kapag ang pag-uugali ng mga mamimili ay hindi nagbabago nang labis sa isang makabuluhang pagbabagong presyo. Ang koepisyent ng pagkalastiko (porsyento na pagbabago sa mga benta sa presyo) ay mas mababa sa 1.
- Pagkalastiko ng yunit - isang sitwasyon kung saan may pare-parehong pagbabago sa demand mula sa presyo. Ang koepisyent ng pagkalastiko ay katumbas ng 1.
Mga kaso sa marginal
Ang mga uri ng pagkalastiko ng presyo ay maaaring bumubuo ng matinding mga kaso, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng ganap na nababanat at hindi kondisyon na kondisyon para sa pagkuha ng mga kalakal. Sa unang sitwasyon, may isang presyo lamang ng mabuti, na tumutugma sa isang tiyak na halaga ng pagkuha nito. Ang koepektibo ng pagkalastiko ay may kaugaliang kawalang-hanggan, at anumang pagbabago ng presyo (isang matalim na pagtaas o, sa kabaligtaran, isang pagbawas) ay nangangailangan ng isang pagtanggi sa produkto o isang ganap na pagtaas ng demand para dito, ayon sa pagkakabanggit.
Kung ang koepisyentidad ng pagkalastiko ng presyo ay zero, kung gayon ang posisyon ng merkado ay ganap na walang kabuluhan: ang presyo ay nag-iiba, at ang pag-uugali ng mga mamimili ay nananatiling hindi nagbabago.
Ang function ng demand ay may form na ipinakita sa grap sa ibaba.
Mga function ng demand
Ang anumang pag-andar ay isang dependency. Ang nakasalalay na posisyon ng dami ng hinihingi sa presyo at mga hindi determinadong presyo ay tinatawag na function nito. Ang mga kadahilanan na hindi presyo na nakakaapekto sa lakas ng demand ay ang kita ng populasyon, mga presyo para sa iba pang mga kalakal, kagustuhan at panlasa ng mga customer, implasyon at iba pa. Kung tatanggapin natin ang kondisyon na ang mga kadahilanan na hindi presyo ay magiging palaging, at ang presyo ng mga kalakal ng interes ay variable, kung gayon mayroong isang function ng demand sa presyo. Ito ay sunud-sunod, at ang anumang pagbabagu-bago sa halaga ng mabuti ay hindi nakakaapekto sa pag-andar ng demand, ngunit nagbabago lamang ang dami nito. Iyon ay, ang tuwid na linya ay hindi nagbabago sa posisyon nito sa tsart, ang paglipat nito (sa kanan o kaliwa) ay maaaring sanhi ng impluwensya ng mga hindi nagpapasya sa presyo.
Mga uri ng pag-andar ng demand:
- Ang direktang isa ay ang pag-asa ng dami ng hinihingi sa presyo ng mabuti.
- Ang kabaligtaran (batas ng hinihiling) ay ang pag-asa sa presyo ng isang produkto sa halagang nais bilhin ng mga mamimili.
- Mga function na one-factor - ang pag-asa ng pagkonsumo ng mga kalakal sa kita ng mga customer.
Hindi hinihiling na pag-andar
May mga sitwasyon kung ang pag-uugali ng mga mamimili ay hindi sumunod sa pangunahing panuntunan: tumataas ang demand pagkatapos bumababa ang presyo ng isang produkto. Mga uri ng demand na hindi gumagana:
- Ang paralaks ng Veblen ay nailalarawan sa prestihiyosong pagkonsumo ng mga kalakal na limitado sa pag-access sa masa sa isang mataas na presyo.
- Ang kabalintunaan ni Griffin ay lumitaw kung ang pagtaas ng mga presyo para sa mga mababang halaga ng kalakal, at ang pagnanais na bilhin ang mga ito mula sa mga mamimili ay hindi nahuhulog dahil sa ilang mga pangyayari. Sa kauna-unahang pagkakataon, napansin ang epekto sa mga nagugutom na taon sa Ireland: isang pagtaas sa gastos ng patatas na pinananatili ang produkto sa kategorya ng mababang gastos at pinilit ang mga mamimili na iwaksi ang mas mataas na kalidad na mga produkto ng pagkain sa pabor ng medyo murang gulay.
- Ang hinihingi na demand ay mula sa kusang pagkuha ng mga kalakal.
- Tumutukoy na pangangailangan ay maaaring lumitaw sa mga kondisyon ng kakulangan ng mga kalakal.
Alok
Ang palatandaan ng merkado, na nabuo sa ilalim ng impluwensya ng demand, ay tinatawag na supply. Ang hanay ng mga kalakal na maaaring ibenta ng mga tagagawa sa isang itinakdang presyo ay tumutukoy sa dami ng suplay. Ang intersection sa graph ng supply at demand na pag-andar ay tumutukoy presyo ng balanse at dami sa mga produkto.
Ang mga uri ng supply at demand ay magkapareho sa pagkalastiko, ang tanging pagkakaiba ay ang hitsura sa pagsasanay ng isang ganap na nababanat at hindi umaangkop na supply. Habang ang paglilimita ng mga kaso ng demand na pagkalastiko ay nangyayari lamang sa teorya.
Kailangan para sa ikot ng buhay ng produkto
Ang yugto ng buhay ng isang produkto mula sa sandaling ito ay pumapasok sa merkado at lumabas ito ay naiiba ang mga sumusunod na uri ng demand para sa isang produkto: potensyal, umuusbong, umuusbong at umuusbong.
Potensyal na demand - ito ang maximum na posibleng pag-uugali ng mga mamimili, na nangunguna sa paglabas ng mga produkto sa merkado. Ang pagtaas sa naturang demand ay isinasagawa sa pamamagitan ng advertising.
Ang umuusbong na pangangailangan ay lumitaw para sa mga bagong produkto / serbisyo at nakasalalay mga katangian ng consumer Iminungkahi ng mga tagagawa ng kabutihan.
Ang umuusbong na pag-uugali ng mga mamimili upang makakuha ng anumang mahusay na mga orientes ang tagagawa sa pag-apruba ng isang bagong produkto sa merkado.
Ang nabuo na pag-uugali ng mga mamimili ay tumutugma sa yugto ng kapanahunan cycle ng buhay ng produkto.
Mga uri ng demand sa merkado
Ang dami ng benta ng isang partikular na tatak ng mga kalakal sa isang partikular na merkado para sa isang tinukoy na panahon ay tinatawag na demand sa merkado.
Mga uri ng hinihiling na makilala ang sitwasyon sa merkado ng nasuri na mga produkto:
- Ang isang negatibong estado ay ipinahayag ng antagonism ng mga mamimili sa produkto. Ang gawain ng tagagawa ay upang matukoy ang mga dahilan ng negatibong pag-uugali ng mga customer sa mga produkto at baguhin ang sitwasyon sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga presyo o packaging.
- Ang kakulangan ng interes ng mga mamimili sa natanto mabuti o hindi sapat na impormasyon tungkol dito ay maaaring lumikha ng isang kakulangan ng demand sa merkado. Gayundin, ang dahilan ay maaaring maling lugar upang magbenta ng mga produkto.
- Ang mga produkto na nasa merkado ay maaaring maging sanhi ng tahimik na pag-uugali ng mga customer na nauugnay sa kanilang pagkuha, na kung saan ay nailalarawan sa kawalan ng kakayahan upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan.
- Ang hindi regular na demand ay may tampok ng patuloy na pagbabago sa isang partikular na tagal ng panahon.
- Ang isang labis na pangangailangan para sa mabuti ay lilitaw kapag mayroong pagnanais ng mga mamimili na bumili ng mga produkto, ngunit walang mga alok sa merkado mula sa mga tagagawa. Ang kondisyong ito ay nag-aambag sa paglitaw ng mga bagong produkto at kumpanya. Ang panahon ng labis na pagnanais na bumili ng mga paninda ay panandalian.
- Ang pagnanais ng mga customer na bumili ng mga hindi malusog na produkto ay bumubuo ng isang hindi makatwiran na pangangailangan.
Ang kaalaman sa demand sa merkado ay kinakailangan upang pumili ng isang target na segment at mga produkto ng merkado.
Pag-uuri ng kasiyahan
Sinusukat ang totoong demand sa pamamagitan ng aktwal na dami ng mga benta sa mga tuntunin sa pera o dami. Binubuo ng nasisiyahan at hindi matatag na demand.
Ang mataas na presyo, mababang kalidad o pangkalahatang kakulangan ng mga kalakal sa merkado ay bumubuo ng hindi maayos na pangangailangan para sa kabutihan.Ito ay isang kondisyon kung saan ang bumibili ay nagpahayag ng interes sa ipinakita ng mabuti, ngunit sa ilang kadahilanan ay hindi nasiyahan sa kanyang pagbili o, sa prinsipyo, ay hindi siya mahahanap. Kaugnay nito, ang hindi pantay na pangangailangan ay:
- Malinaw - lilitaw kapag ang mamimili ay may pagkakataon na bumili ng isang produkto, ngunit hindi ito ibinebenta.
- Nakatago - ito ay kapag ang isang mamimili ay nais na bumili ng mga di-umiiral na mga kalakal. Halimbawa, mga mobile phone 20 taon na ang nakalilipas. Nadama ng mga tao ang pagnanais na laging makipag-ugnay sa mga mahal na tao, ngunit ito ay imposible dahil sa kakulangan ng mga wireless na aparato.
- Ipinagpaliban - lilitaw kapag may pangangailangan para sa akumulasyon ng mga pondo.
Mga uri ng hinihingi sa pamamagitan ng dalas ng paglitaw:
- araw-araw, patuloy na bumabangon sa pagkain;
- pana-panahon, bubuo sa agwat depende sa panahon (mga dyaket o damit na panglangoy);
- episodic, kung minsan ay lilitaw, mga halimbawa ng mga kalakal na may tulad na kahilingan: mga delicacy, alahas.
Pag-uuri mula sa mga hangarin ng mamimili
Ang pang-araw-araw na pagbili ng tinapay, pamasahe sa pampublikong transportasyon ay bumubuo ng isang matatag na pangangailangan. Iyon ay, ang gayong pag-uugali ng tao ay sinasadya, binalak at hindi pinapayagan ang kapalit ng kabutihan ng iba pa.
Ang hindi matatag o kahaliling kahilingan ay lumitaw sa loob ng isang tiyak na pangkat ng mga kalakal (cake, confectionery) at nabuo pagkatapos makilala ang mga mamimili na may mga katangian ng ipinakita na mga kalakal.
Ang kusang (impulsive) na demand ay lumitaw pagkatapos ng mabilis na pag-uugali ng mga mamimili sa mga punto ng pagbebenta sa ilalim ng impluwensya ng advertising o pagpapakita ng mga kalakal. Sa karamihan ng mga kaso, nalalapat ito sa maliit o kilala o mga bagong produkto.
Ang mga uri at pag-andar ng demand para sa mga kalakal na isinasaalang-alang ay isang mahalagang tool para sa pagtatakda ng mga layunin sa marketing: na kinikilala ang mga sanhi ng antagonism ng produkto, advertising, pagpepresyo.
