Wholesale trade ay ... Wholesale and retail trade: paglalarawan, tampok at pagkakaiba

Ang bultong kalakalan ay ang pagbili at pagbebenta ng mga kalakal. Ang mga manggagawa sa aktibidad na ito ay nagbibigay ng komunikasyon sa pagitan ng mga tagagawa at mga mamimili. Minsan ang isang buong samahan ay nagiging isang kliyente ng isang pakyawan na negosyo. Ito ay mahalagang pareho ng isang mamimili at isang mamimili. Ngunit madalas na mayroong isa o higit pang mga intermediate na link. Hangga't natapos ang mga kalakal sa lahat ng paraan mula sa mamamakyaw hanggang sa consumer, karaniwang dumadaan sila sa mga 2-3 tagapamagitan (tingi).

Kasama sa mga benta ng benta ang anumang uri ng aktibidad na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga serbisyo at produkto sa mga taong ibebenta ang mga ito o gamitin ang mga ito para sa personal o negosyo na layunin.

Ano ang pakyawan?

Ang bultong kalakalan ay isa sa mga uri aktibidad sa ekonomiya pagpapadali ng networking sa pagitan ng mga supplier at customer. Sa panahon ng kanilang pakikipag-ugnay, ang bawat isa ay may sariling mga pakinabang. Nakakuha ang mga mamimili ng abot-kayang kalakal, kumita ang mga nagbebenta.

Sa ngayon, ang pakyawan ay bumubuo nang napakabilis, ang mga supplier at ang kanilang lugar ng aktibidad ay nagpapalawak araw-araw. Ito ay dahil sa patuloy na kita, magandang kita. Bilang karagdagan, ang paglitaw ng mga bagong supplier ay kapaki-pakinabang para sa mga mamimili, dahil ang saklaw at kumpetisyon sa pagitan ng mga ito ay lumalaki. Ito ay madalas na humahantong sa isang pagbawas sa gastos ng produksyon at, bilang kinahinatnan, sa isang pagbawas sa mga presyo sa pangwakas na mga saksakan.

Ang Wholesale ay walang anumang naayos na dami ng mga produktong ibinibigay. Ang isang kontrata ay natapos sa pagitan ng tagapagtustos at mga customer, na nagpapahiwatig ng dami at bilang ng mga produkto. Hindi malinaw, masasabi lamang natin na ang kalakalan ay isinasagawa sa mga batch. Karaniwan ang supply ay nakatuon sa kasunod na muling pagbebenta sa panghuling customer.

Mga mamamakyaw at ang kanilang pagkakaiba-iba mula sa mga nagtitingi

Ang isang mamamakyaw ay isang kumpanya o kinatawan ng indibidwal na nagsasagawa ng mga nauugnay na gawain. Nagbibigay ito ng mga serbisyo nito hindi lamang sa mga organisasyon ng tingi, kundi pati na rin sa mga tagagawa at kanilang mga tanggapan sa pagbebenta.

Ang sentro ng pakyawan at ang mga taong nagsasagawa ng aktibidad na ito ay naiiba sa tingi sa ilang mga aspeto:

• Pagbawas ng advertising. Nakikipag-usap ang mamamakyaw sa mga propesyonal na customer na malayang nangongolekta ng impormasyon ng produkto. Tanging ang mga mamimili ay interesado sa advertising.
• Ang maximum na sukat ng mga transaksyon, pati na rin ang isang malaking lugar ng pangangalakal. Kumpara sa mga nagtitingi, ang mga parameter na ito ay ilang dosenang (o daan-daang) beses na mas mataas.
• Iba't ibang mga posisyon patungkol sa mga ligal na kaugalian at pagbubuwis ng estado.

Minsan ang mga tagagawa ay hindi lumalakad sa mga mamamakyaw at ipinagbibili ang kanilang mga kalakal. Ngunit higit sa lahat ito ay naglalayong sa mga maliliit na negosyo. Mas gusto ng mga malalaking tagagawa na huwag mag-aaksaya ng oras sa paghahanap para sa mga customer.

Bultuhan at kakanyahan nito

Ang sentrong pakyawan sa una ay nakikipag-ugnay sa mga tagagawa. Pumunta siya sa tanggapan ng benta, kung saan siya ay "tumatagal" ng isang tiyak na halaga ng paggawa (kung minsan lahat ng mga kalakal). Pagkatapos ay pumunta siya sa mga nagtitingi, namamahagi ng partido sa pagitan nila. Muli, kung minsan ang isang kinatawan o kumpanya ay tumatagal ng lahat ng mga kalakal. Pagkatapos nito, ang mga produkto ay naihatid nang direkta sa globo ng personal na pagkonsumo.

Ang pinakamahalagang gawain ng ganitong uri ng aktibidad sa pang-ekonomiya ay ang regulasyon ng supply at demand.Ang mga sentro ng pangangalakal, sa katunayan, ay maaaring matagumpay na makaya nito, dahil sila ang tinatawag na intermediate link. May hawak silang ilan sa mga kalakal, kung gayon ang demand para sa kanila ay tataas. Gayundin, upang madagdagan ang supply, ang mga produkto ay ibinibigay sa merkado nang sagana.

Dapat pansinin na ang aktibidad ng pakyawan sa pakyawan ay makabuluhang limitado. Maaari lamang siyang magtrabaho kasama ang data na ibinigay sa kanya. Hindi nito maiimpluwensyahan ang globo ng produksiyon o pangwakas na marketing. At tiyak na wala itong direktang epekto sa mga mamimili.

Mga Wholesale Stores

Ang mga mamamakyaw ay mga mapagkukunan ng komunikasyon sa pagitan ng mga indibidwal na rehiyon ng bansa, at din sa pandaigdigang diwa, pinadali nila ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga estado, kapwa kalapit at liblib. Ito ang kanilang pangunahing pag-andar. Ngunit mayroong pangalawang:

• Stimulasyon ng mga negosyo sa pagmamanupaktura hinggil sa paglikha ng mga bagong produkto, ang modernisasyon ng mga dating modelo at ang malawak na pag-ampon ng mga modernong teknolohiya.
• Pakikilahok sa paglikha ng isang assortment ng mga kalakal at serbisyo, pagsubaybay sa estado ng merkado.
• Ang pagtanggap ng peligro sa komersyal. Ang ilang mga produkto ay maaaring maging mabagal. Samakatuwid, walang pangangailangan para sa kanila sa mga nagtitingi. Ibalik ang mga namuhunan na pondo ay hindi magtagumpay.
• Organisasyon ng mga operasyon sa bodega, na nagbibigay ng lahat ng mga kondisyon para sa pag-iimbak ng ilang mga produkto.

Sa wakas, dapat itong ituro na ang pakyawan ng pakyawan sa mga produkto ay inilaan para sa isa pang pag-andar. Siya ay nakikibahagi sa paghahatid ng mga kalakal sa tingian na network. Kung hindi, hindi nila makikita ang end user.

Mga Antas ng Pagbebenta at Serbisyo sa Customer

Ang benta at tingi sa kalakalan ay magkatulad. Parehong mga konsepto na ito ay nagpapahiwatig na ang mga aktibidad na may kaugnayan sa pagbebenta ay isasagawa. Ngunit ang tingi ay ang pagbebenta ng mga produkto upang wakasan ang mga mamimili na gagamitin ito para sa pansariling layunin, malayo sa commerce.

Mayroong maraming mga antas ng serbisyo sa aktibidad na ito:

1. Pag-cater ng sarili. Ipinapahiwatig nito na ang isang tao ay malayang pumili ng mga kalakal at kanilang mga pangalan.
2. Libreng pagpili ng mga produkto. Ipinapahiwatig na ang mga mamimili ay bibigyan ng maraming mga kalakal ng parehong layunin, bukod sa mga ito ay pipiliin niya ang mga nais niya nang pinakamahusay.
3. Limitadong serbisyo.
4. Buong serbisyo (tulad ng sa isang restawran).

Mayroong isang malaking bilang ng mga negosyo na nakikibahagi sa trade trade. Kasama dito ang iba't ibang mga tindahan, pag-aayos ng catering at iba pa.

Mga Tampok sa Pagbebenta

Ang benta at tingi sa kalakalan ay may isang bilang ng mga function na ginagawa nila sa merkado. Ang ilan sa mga ito ay pareho. Ngunit sa karamihan ng mga kaso naiiba sila, at makabuluhang.

May mga tampok ang mga tagatingi:

• Pananaliksik at pagsusuri ng merkado ng kalakal.
• Ang pagtatakda ng mga presyo ng tingi, na kinabibilangan ng hindi lamang gastos, kundi pati na rin ang imbakan, advertising at / o mga serbisyo sa transportasyon.
• Ang pagpapasiya ng supply at demand para sa ilang mga produkto.
• Pagbabayad para sa mga kalakal sa mga wholesale supplier o kanilang mga tagapamagitan.
• Maghanap ng mga produkto alinsunod sa kasalukuyang hinihiling.
• Pagbubuo ng pagpili ng produkto.

Tulad ng para sa mga anyo ng tingi, maaari silang mahahati sa tatlong pangunahing uri: sa pamamagitan ng paghahatid ng courier sa pamamagitan ng tunay, virtual na tindahan, pati na rin isang independiyenteng biyahe sa pamimili.

Punto ng pagbebenta sa pangangalakal

Ang pakyawan na samahan ay may ilang mga puntos na kung saan isinasagawa ang pagbebenta. Kasama dito ang mga pasilidad ng imbakan kung saan nakaimbak ang mga kalakal hanggang maabot nila ang susunod na nagbebenta. Ito rin ay mga wholesale market outlet (hindi palaging). Sa katunayan, ang naturang ahente ng pagbebenta ay hindi palaging nangangailangan ng isang punto ng pagbebenta, maaari siyang direktang magtrabaho sa tagagawa at kasunod na nagbebenta.

Ang mga tingi sa pagbebenta ay mas magkakaibang.Ito ang mga supermarket at department store, supermarket ng isang malawak na profile (maaari mong mahanap ang lahat ng mga uri ng mga kalakal), mga pinagsama-samang tindahan (maraming mga produkto ng parehong profile), mga bodega, kalakalan sa pamamagitan ng mga katalogo.

Pakyawan at tingian na mga bagay sa kalakalan

Ang pangangalakal at pakyawan na kalakalan sa mga kalakal ay isinasagawa sa iba't ibang mga pasilidad. Sa huli na kaso, nagsasama lamang sila ng mga bodega. Maaari silang maging unibersal, tindahan, halo-halong at dalubhasa. Ang mga mamamakyaw ay bumili (o upa) ang mga ito, depende sa mga detalye ng kanilang aktibidad.

Sa tingi isama ang:

1. Ang isang mini-bodega (kung ihahambing sa pakyawan ay maliit), na nag-iimbak ng mga kalakal na maaaring kinakailangan sa lalong madaling panahon.
2. Mamili kung saan ibinebenta ang mga produkto.
3. Warehouse kung saan matatagpuan ang lahat ng iba pang mga kalakal, karaniwang hindi pag-aaksaya sa lalong madaling panahon (de-latang kalakal, laruan, kasangkapan, atbp.
4. Kiosk, stall, pavilion.
5. Mga tolda sa pangangalakal.

Halos lahat ng mga bagay na natutugunan ng mga mamimili ay maaaring maiugnay sa tingi.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi

Upang maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawang uri ng pangangalakal, kailangan mong lumiko sa mga konsepto. Ang bultong kalakalan ay isang aktibidad na ang tampok ay isang natatanging kategorya ng mga customer. Kasama dito ang lahat ng mga nilalang pangnegosyo, kabilang ang mga indibidwal at ligal na mga nilalang, pati na rin ang hiwalay na mga yunit. Bukod dito, ang kalakalan ay isinasagawa sa hindi pamantayang paraan, walang kontrata sa publiko. Sa tingi, naroroon siya. At ito ang pangunahing pagkakaiba. Samakatuwid, kung ang isang kumpanya ay nakakakuha ng maraming mga pangkat ng mga monitor sa pamamagitan ng may pananagutan na tao pagkatapos ang pakikitungo na ito ay walang kinalaman sa pakyawan.

Kung ang tao ay hindi isang negosyante, at binibili din ang mga kalakal sa karaniwang mga tuntunin, ang tingi ay ang tingi.

Ang tanong ay madalas na lumitaw: ilang mga produkto ang kailangan mong bilhin upang pakyawan? Walang tiyak na sagot; ang mga pamantayan sa dami ay wala rito. Ang bagay ay nasa kontrata: kung ito ay pampubliko, pagkatapos ay ang kalakalan sa tingi, kung pagpapadala - pakyawan.

Ang pinakasikat na mga code ng OKVED

Sa maraming mga lugar, ginagamit ang mga OKVED code. Ang pagbebenta ay walang pagbubukod. Dito ipinapahiwatig ang ilang mga aktibidad, produkto. Kapag ang code ay ipinahiwatig sa lisensya (kung kinakailangan ang isa), kung gayon ang kumpanya ay hindi maaaring gumawa ng iba pa.

Sa tingi, mayroon ding mga OKVED code (pakyawan at mga pangalan nito na nagkakasabay). Ang pinakatanyag sa kanila ay matatagpuan sa talahanayan sa ibaba.

Konklusyon

Ang accounting sa pakyawan ay isang malawak na konsepto. Nakatuon ito sa maraming mga lugar, mula sa detalye ng mga kalakal at nagtatapos sa dami nito. Iyon ay, imposible na sabihin nang hindi patas kung ano ang accounting.

Ang bultong kalakalan ay ang pinakalumang uri ng aktibidad sa pang-ekonomiya. Nagmula ito sa sinaunang Egypt at ang Roman Empire. Hindi bababa sa may mga arkeolohikal na natagpuan na nagpapahiwatig na ang pakyawan na kalakalan ay isinagawa sa mga teritoryong ito (pati na rin ang tingi). Ngunit malamang na ang ganitong uri ng aktibidad ay lumitaw nang mas maaga, ang mga istoryador lamang ay hindi nakakahanap ng katibayan.