MLM na negosyo - ano ito? Ang bawat tao na nakaranas ng konseptong ito ay interesado na maunawaan kung paano gumagana ang gayong istraktura. Ang katagang ito ay nakakatakot sa marami mula pa noong panahon ng hindi matatag na 90s, bagaman ang mga modernong tao ay natanto na ang mga panahong walang batas ay isang bagay ng nakaraan, at ang mga araw na ito sa marketing ng network ay hindi na isang hindi masisiglang istraktura para maakit ang nakatago.
Batayang teoretikal
Ang MLM na negosyo ay isang marketing na may kasamang maraming mga antas at kumakalat tulad ng isang web, na sumasakop sa higit pa at higit pang mga kalahok. Ang nasabing isang iskema sa negosyo ay maaaring maging ganap na ligal, ngunit nangyayari na ang mga scammers ay gumawa nito upang makatanggap ng pera mula sa mga hindi naniniwala sa mga naninirahan.
Paano gumagana ang negosyo sa network ng MLM (MultiLevel Marketing)? Mayroong ilang mga kumpanya na gumagawa ng mga kalakal. Naghahanap siya ng mga taong interesado na kumita ng pera na handa na itaguyod ang kanyang produkto sa katapusan ng mamimili. Sabihin nating ang isang tatak ay gumagawa ng mga bag na maaaring ibenta ng lahat sa kanilang mga kaibigan at kakilala. O, halimbawa, mga bitamina. Ang gawain ng namamahagi ng produkto ay upang ihatid sa mamimili na ito ay ligtas, maaasahan, kapaki-pakinabang at kinakailangan para sa kanya. Tulad ng pinamamahalaan ng namamahagi na ibenta, marami siyang kikitain.
Halimbawa
Matagumpay ba ang negosyo sa MLM sa mga araw na ito? Ang mga kumpanya na nagtatrabaho sa naturang istraktura ay nagpapatunay ng pagiging epektibo ng system. Alam nating lahat ang mga tatak:
- Tela
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Hindi ito isang kumpletong listahan; mayroong isang malaking bilang ng mga tagagawa na namamahagi ng kanilang mga produkto sa ganitong paraan.
Sumusulong ang teknolohiya
Ang makabuluhang tagumpay ng mga kumpanya na nagtatrabaho sa prinsipyo ng network marketing ay hindi mabibigo upang maakit ang pansin ng mga aktibong tao na nais kumita ng pera at ilapat ang pinakabagong mga teknolohiya para dito. Kaya't ito ay nagsimulang ang negosyong MLM ay nagsimulang lumago nang aktibo sa pamamagitan ng Internet. Upang makibahagi sa kanila, sapat na upang magrehistro nang hindi umaalis sa bahay. Ang logic ay pareho: dapat matagpuan ng distributor ang kliyente. Kung magkano ang maaari niyang ibenta, gamit ang lahat ng magagamit na mga ligal na mapagkukunan para dito, ganyan ang magiging kita niya.
Ipinakita ng kasanayan na ang paggawa ng pera sa Internet ay totoo. Sa pamamagitan ng nararapat na sipag, makakakuha ka ng isang kahanga-hangang kita. Maraming mga pagkakataon para sa mga ito, ngunit ang lahat ng mga ito ay nangangailangan ng distributor na maging aktibo, maagap, may layunin at panlipunan. Handa na ba ito? Pagkatapos maaari mong subukan ang iyong lakas.
Paano ito gumagana?
Ang negosyong MLM sa Internet ay ang mga sumusunod. Ang tagagawa ay bumubuo ng isang virtual na katalogo ng mga produkto nito. Bilang isang patakaran, na-update ito sa ilang mga agwat. Sa ilang mga kaso, buwanang; ang iba ay naglalabas ng mga bagong produkto tuwing anim na buwan o isang beses sa isang taon. Ang pag-access sa newsletter ng produkto ay sa pamamagitan ng sariling social media site ng tatak o komunidad, o pareho.
Medyo mas simple ay isang MLM na negosyo na tumatalakay sa mga produkto ng impormasyon. Dito sa Internet ay hindi lamang isang paghahanap para sa isang mamimili, kundi pati na rin isang palitan ng mga kalakal para sa pera, hindi mo na kailangan ang anumang pakikipag-ugnay sa katotohanan. Hindi mo kailangang pumunta sa isang lugar upang kunin ang mga kalakal, upang ipaliwanag kung paano gamitin ito. Ito ay sapat na upang maghanap ng isang nais, upang patunayan sa kanya na kailangan niya ng isang pagbili, upang husayin ang mga account sa kanya.
Mga produktong impormasyon na isinusulong ng mga kasosyo sa negosyong MLM:
- kurso ng video;
- mga libro
- pang-edukasyon na materyales.
Cesararean ni Cesar
Kapag nakatanggap ka ng isang paanyaya sa isang MLM na negosyo, subukang makilala ang pagitan ng dalawang mahahalagang konsepto: ang marketing sa network at ang piramide sa pananalapi.Sa unang kaso, ang tagagawa ay karaniwang tapat, at ang daloy ng trabaho ay malinaw at nagbibigay-daan sa iyo upang kumita ng pera. Sa pangalawang kaso, marahil ay nakamit mo ang mga scammers.
Ang piramide sa pananalapi ay gumagana tulad ng sumusunod: upang makibahagi dito, kailangan mong magbayad. Ipinakita ito bilang isang "pagbili ng isang bahagi ng kumpanya". Tulad ng para sa pagmemerkado sa network, hindi mo na kailangang bumili ng anupaman, ang iyong gawain ay ibenta ang mga produktong ginagawa nito.
Gayunpaman, ang pyramid at MLM ay may isang bagay sa karaniwan: ikaw ay tunay na matagumpay kapag nagagawa mong maakit ang higit pang mga tao sa kumpanya.
Sulit ba ang paniniwala?
Pag-aaral ng mga pagsusuri sa MLM-negosyo, hindi mo maiwasang magsimulang mag-alinlangan: sulit ba itong makisali? Ang mga opinyon ng mga kalahok ay magkakaiba ng kategorya. Habang ang ilan ay nagtaltalan na kumita sila ng sampu at daan-daang libo sa loob lamang ng isang buwan o dalawa, sinabi ng iba na nawalan lamang sila ng pera at walang anuman para sa isang matapat na tao sa ganyang negosyo. Hindi malinaw kung alin sa kanila ang mapagkakatiwalaan.
Kailanman posible, subukang huwag maniwala sa hindi na-verify na impormasyon, positibo man o negatibo. Alamin kung ano ang impormasyon sa pakikipag-ugnay sa taong sumulat sa pag-iwan sa pagsusuri. Kung pinapayagan ka nilang makipag-ugnay sa kanya, kung nakikita mo na ito ay isang tunay na tao, at hindi isang pekeng web page, maaari mo ring linawin ang kanyang karanasan.
Kung sino ang nakasalalay sa negosyo
Tulad ng sinasabi ng iba, ang pinakamahirap na tanong ay kung paano maakit ang mga customer sa negosyong MLM. Nagawa kong hanapin ang mga ito - ang iyong benepisyo, matagumpay ka at makakatanggap ng interes mula dito sa maraming taon na darating. Kaya sino, sa prinsipyo, ay gumagana sa istraktura na ito, sino ang nakikibahagi dito? Ang pinakasimpleng pamamaraan ay ang mga sumusunod:
- ang tagapagtatag;
- Mga namumuno
- mga manggagawa.
Ang unang tao ay ang mga tao na lumikha ng negosyo mula sa simula. Ang pangunahing kita ay napupunta sa kanilang pitaka. Hindi ito nakakagulat, dahil naging mga payunir sila at nakaligtas sa merkado at umunlad.
Ang mga namumuno, sila ay mga pinuno ng koponan - ito ang mga taong pumasok sa system nang mahabang panahon at dinala ang iba kasama sila. Sa maraming paraan, sila ang nagkoordina sa mga isyu sa trabaho. Ito ay literal na "mga balyena" kung saan nakasalalay ang kompanya. Ang pangunahing bagay na dapat malaman ng mga tagapamahala ay kung paano maakit ang mga direktang empleyado sa negosyong MLM. At alam nila ito at alam kung paano ito gagawin. Ang mga pinuno ay may kakayahang mag-udyok sa iba; natutuwa sila sa karamihan ng mga manggagawa.
Sa wakas, ang mga manggagawa ay ang mga gumagawa ng lahat ng maruming gawain. Hindi ka makakaasa sa isang malaking kita, at bihirang pamahalaan mong tumaas nang mas mataas, kinakailangan ang labis na pagsisikap para dito. Bilang isang patakaran, ito ay mga nangangarap na mabilis na sumuko.
Paano makamit ang isang resulta
Ang pagpasok sa negosyong MLM, hindi magiging sobrang pag-aralan ang mga kwentong tagumpay ng mga dumating dito kanina. Makakatulong ito upang maunawaan kung anong mga pag-aari ang dapat magkaroon ng mga tao upang magsimulang kumita ng malubhang kita. Kaya, ang mga tagumpay sa MLM tagumpay:
- Regular na paggamit ng mga kalakal at serbisyo na isinusulong ng kumpanya. Pinapayagan ka nitong tama at tumpak na sagutin ang anumang mga katanungan ng mga potensyal na customer.
- Ang kakayahang makipag-usap, tulad ng mga tao. Minsan ang mga diyalogo ay umuunlad sa mga estranghero nang hindi sinasadya, sa isang hindi inaasahang sitwasyon - sa isang tindahan o kahit sa isang elevator. Kailangan mong agad na iharap ang iyong sarili upang ikaw ay interesado, makaramdam ng pakikiramay sa iyo at nais na bumili mula sa iyo.
- Kakayahang mag-imbita. Ang mas maraming mga paanyaya na ginawa, mas maraming tao ang darating sa iyong mga seminar o site.
- Ang kakayahang kontrolin ang kanilang mga aksyon at lahat ng mga kaganapan na nagaganap.
Upang subukan ang MLM na negosyo, kailangan mong sanayin nang maaga upang maitala ang lahat ng mga mahahalagang kaganapan. Nagpapadala ng isang sulat? Sumulat sa talaarawan. Nakipag-chat sa isang bagong tao? I-lock din iyon. Hindi ito mababaw upang mapanatili ang isang listahan ng mga kakilala, regular na madagdagan ito, pagdaragdag ng mga bagong tao, pati na rin ang pagpansin kung paano sila humahanga.
Maging pinuno
Tulad ng sinasabi nila, hindi ka maaaring ipanganak na pinuno, ngunit maaari kang maging isa kung gumawa ka ng sapat na pagsisikap.Sino ang matatagpuan sa marketing ng network ngayon? Ang pinaka-magkakaibang mga tao na may iba't ibang mga background, magkakaibang mga background, at makabuluhang magkakaibang karanasan. Lahat ng mga ito ay nais na malaman kung paano kumita ng pera at dumating sa MLM.
Ang unang bagay na kakailanganin mong master sa marketing ng network ay ang ipaliwanag sa mga bayanfolk kung bakit kailangan nila ang mga produkto ng kumpanya na iyong isinusulong. Karaniwang nangyayari ang pagkatuto. Sa una, natututo ang isang nagsisimula na pag-usapan ang tungkol sa isang produkto ng kalahating minuto lamang, at sa huli ay pinangangasiwaan ang limang minuto na paglulunsad ng paglalagay, na imposible na pigilan kapag nakikinig. Hindi katanggap-tanggap na mahiya, mapahiya. Kinakailangan upang magaan ang mga tao, at kapag nagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet, gawin ito kahit na hindi mo nakikita ang iyong kliyente.
Ano ang susunod?
Kung ang isang tao na dumarating sa marketing ng network ay handa na kumuha ng responsibilidad para sa koponan, kung gayon siya ay naging isang tunay na pinuno. Tandaan: ang tagumpay ng iyong koponan ay ang iyong sariling tagumpay. Samakatuwid, mas mahusay na mangolekta ng iyong sariling "tim" sa iyong sarili. Anyayahan ang mga sigurado kung sino ang hindi mabibigo, na may kakayahan at interesadong matuto. Kung tiwala ka sa iyong mga kakayahan, kung gayon ang iyong mga empleyado ay mahawaan ng kumpiyansa na ito, na magpapahintulot sa koponan na magpakita ng mahusay na mga resulta, at ikaw - upang makagawa ng kita.
Mga Gawain ng Tagapanguna:
- bumuo ng parehong mga pinuno sa mga kasosyo;
- gumawa ng mga pagsisikap upang makamit ang tagumpay ng pangkat sa kabuuan at bawat indibidwal partikular;
- maging responsable para sa pagpapatakbo ng system;
- kontrolin ang etika ng daloy ng trabaho.
Huwag maging tamad!
Ang pagmemerkado sa network ay matagumpay kung ang bawat indibidwal na empleyado ay nagsasagawa ng medyo maliit na trabaho sa lugar na ipinagkatiwala sa kanya, habang ang koponan sa isang buong ay unti-unting lumalaki. Dapat siyang kumuha ng anyo ng isang pyramid na may pinuno na namamahala. Hindi nakakagulat, tandaan mula sa geometry: ang pyramid ay isa sa mga pinaka matatag na figure. Samakatuwid, ang isang negosyo na hugis ng pyramid ay ang pinaka maaasahan.
Sa ilang mga sitwasyon, ang isang pagkabigo ay nangyayari, kung kaya't sa halip na isang piramide ang koponan ay nagiging tulad ng isang brilyante, nag-taping. Nangangahulugan ito na ang oras ay dumating upang "pagalingin" ang iyong negosyo at alisin ang paglabag. Kilalanin kung saan at kung ano ang nagkamali, mapilit na maiayos ang lahat, kung hindi man ang sistema ay maaaring mag-crash.
Pagdating sa network marketing, hindi inaasahan na wala kang mga paghihirap. Kung walang paggawa, tulad ng sinasabi nila, hindi ka makakakuha ng isang isda mula sa isang lawa. Ngunit siguraduhing, kung gumawa ka ng sapat na pagsisikap, kung malulutas mo ang mga problema at huwag isara ang iyong mga mata sa kanila, ang tagumpay ay magiging iyo, sapagkat ito ang pinakamahalagang katangian ng isang pinuno.
Samantalahin mo ang buong
Upang maisulong ang iyong negosyo sa aming mundo, dapat kang magkaroon ng iyong sariling kinatawan sa World Wide Web. Ang marketing sa network ay walang pagbubukod. Ang isa sa mga pinaka mahusay na itinatag na form ay isang blog na nagpapakilala ng isang walang limitasyong bilang ng mga gumagamit sa mga pagkakataon sa negosyo sa MLM online.
Paano ito gumagana? Ang mga social network ay ang pinakamalakas na tool para sa pag-akit ng pansin sa entrepreneurship. Mula doon maaari kang makakuha ng palaging trapiko, at hindi random, ngunit mga interesadong partido.
Ang isang MLM blog ay nilikha sa isang paraan na ang tagapakinig, na unang nakakita nito, ay nagtitiwala sa mapagkukunan. Kapag nagtatrabaho sa isang site, bumuo ng iyong mga gawain nang maaga. Hindi ito mapagkukunan para sa pagpapahayag ng mga saloobin at saloobin ng isa sa isang libreng form, ngunit isang tool para sa paggawa ng negosyo. Bilang karagdagan, ang blog ay makakatulong upang mag-ipon ng isang sapat na database ng contact, na maaaring magamit upang mapalawak ang iyong pyramid.
Paano ito gagawin?
Upang mapagkakatiwalaan ng publiko ang proyekto, dapat itong makahanap ng tapat, tumpak, kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga isyu na may kinalaman dito. Nangangahulugan ito na ang negosyante ay dapat na regular na mag-publish ng mga kapaki-pakinabang na artikulo, mangolekta ng mga taong may pag-iisip at tiyakin na makipag-usap sa kanila, pagsagot sa anumang mga katanungan sa kakanyahan. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng blog, maaari mong anyayahan ang mga napiling tao sa mga kaganapan sa isang saradong format.Sa pamamagitan ng site, maaari mong ma-motivate ang mga tao at suportahan kung nakatagpo sila ng mga paghihirap sa pagtataguyod ng iyong produkto.
Ang mga negosyanteng iyon na bukas upang makipag-ugnay at handa nang biswal na ipakita, sabihin, ipaliwanag ang lahat tungkol sa negosyo na ipinaglihi sa kanila ay may pinakamahusay na pagkakataon upang maisulong ang kanilang proyekto. Kung ang isang negosyante ay para sa kanyang kandidato hindi lamang isang mapagkukunan ng kita, kundi maging isang kaibigan, katulong, at maging isang guro, maaari siyang walang alinlangan sa tagumpay. Ang lider ay dapat na malinaw na maunawaan ang mga katangian, pagnanasa, hangarin, detalye ng madla, at pagkatapos ay tagumpay, tulad ng sinasabi nila, ay "sa iyong bulsa".
Ang pagkatao ay ang pinakamahalaga kapag nagtatayo ng isang MLM na negosyo at pag-blog sa iyong kumpanya. Nagtagumpay ka kapag pinupukaw mo ang mga tao na sumunod sa iyo at sa kasanayan ay nagpapakita na posible ang lahat ng kanilang pinapangarap.
Saan magsisimula?
Una sa lahat, ipaliwanag sa iyong blog kung sino ka, kung saan ka nagsimula at kung paano ka naging tagumpay. Huwag gumamit ng mga sopistikadong parirala, maging bukas at matapat, at pagkatapos ay maaabot ang tagapakinig. Magbahagi ng mga konklusyon, nakamit, mahalagang puntos.
Ito ay akma upang maikalat ang kapaki-pakinabang na data batay sa prinsipyo ng "serye": ang bawat nakaraang artikulo ay nagtatapos sa isang bagay na kawili-wili, kung saan magsisimula ang susunod. Makakatulong ito na lumikha ng isang matapat na madla, masigasig na sumusunod sa iyong balita. Kabilang sa mga ito pipiliin mo ang pinakamahusay na mga kasosyo para sa iyong marketing sa network. Bigyang-pansin ang mga emosyon, hindi lamang lohika. Alalahanin na ito ay mga emosyon na humantong sa mga tao sa blog ng MLM nang paulit-ulit.