Madalas, ang mga negosyo ay sumalampak sa isang malalim na krisis sa pananalapi dahil sa iba't ibang negatibong mga kadahilanan. Maaari itong mapadali ng hindi kanais-nais na sitwasyon sa estado at sa pangkalahatang pagtanggi sa industriya. Ang mga dahilan ay maaari ring magsinungaling sa loob mismo ng kumpanya. Halimbawa, ang isang hindi matagumpay na diskarte sa negosyo o hindi epektibo na gawain sa pamamahala ay magpapalubha sa sitwasyon sa samahan. Pagkatapos ang may-ari ay dapat gumawa ng isa sa dalawang mga pagpapasya - alinman sa likido lamang ang negosyo, o subukang muling mabuhay ito. Ang pag-maximize ng kita at pag-minimize ng mga pagkalugi ay magbibigay pa rin ng mas kaunting gastos sa pananalapi kaysa sa pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula. Ang isang karampatang diskarte at ang tamang pagpapatupad ng kung ano ay ipinanganak ay maaaring magpihit kahit na ang hindi matagumpay na proyekto sa isang sapat na likido na negosyo. Ang artikulong ito ay pag-uusapan ang tungkol sa isang proseso tulad ng pag-maximize na kita, pagliit ng mga pagkalugi sa maikling panahon.
Ang pagtatakda ng isang pandaigdigang layunin
Ang pag-minimize ng mga pagkalugi ng kumpanya sa maikling termino ay nagsisimula nang puro mula sa mga puntos ng organisasyon. Dapat silang maging pagpipilian ng isang direksyon ng aktibidad at orientation tungo sa hinaharap. Ang pamamahala ng samahan ay dapat na maitakda nang wasto ang mga layunin: kapwa sa kasalukuyan at pandaigdigan. Ang pandaigdigang layunin ay tinatawag na misyon. Sa simpleng mga salita, isang misyon ang nais iparating ng kumpanya sa lipunan, kung ano ang nabubuhay nito at kung ano ang ginagawa nito. Ang misyon ay tinutukoy sa yugto ng paglikha ng samahan at binago kung kinakailangan. Karaniwan ang pangangailangan na ito arises tuwing limang taon. Ang misyon ay isang slogan, ang buong kakanyahan ng samahan sa ilang mga salita.
Ang isang layunin ay isang tiyak na gawain. Dapat itong masukat o susuriin. Ang oras ng pagpapatupad nito ay karaniwang katumbas ng isang taon. Ang isang halimbawa ng isang layunin ay hindi maaaring simpleng "pagliit ng mga pagkalugi". Ang parirala ay hindi maaaring maging maliwanag, dapat itong maging tiyak. Kailangan itong hugis upang ito ay nahahalata at masusukat. Halimbawa, "dagdagan ang kita ng 20% mula sa antas ngayon hanggang sa susunod na panahon ng pag-uulat" o "bawasan ang mga gastos sa paggawa ng 10% bawat taon."
Pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon
Ang pag-maximize ng kita, pag-minimize ng mga pagkalugi ng kumpanya ay imposible nang walang paglilinaw ng mga problema at kanilang pagtatasa. Upang maunawaan ang kasalukuyang sitwasyon sa kumpanya, ang isang agham tulad ng marketing ay nag-aalok ng maraming mga pamamaraan ng diagnostic:
- Pagsusuri sa SWOT. Kinakailangan upang suriin ang samahan sa pamamagitan ng mga mata ng mga customer, sapagkat para sa kanila ang buong pagsusuri ay isinasagawa. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito upang matukoy ang larangan ng problema. Para sa pagpapatupad nito, kinakailangan upang irehistro ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya sa pamamagitan ng mga mata ng mga customer, pati na rin ang mga hindi nagamit na mga pagkakataon at umiiral na mga banta.
- Limang puwersa ng Porter. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito upang suriin ang mga prospect ng negosyo at ang industriya sa kabuuan. Para sa mga ito, limang bagay ang nasuri na tutukoy sa kakayahang kumita. Ito ay mayroon nang mga kakumpitensya, potensyal na kakumpitensya, kapalit ng mga produkto, supplier at customer.
- Ang matris ng BCG. Pinapayagan nito ang isang pinagsamang pagsusuri ng assortment at ipinapakita ang siklo ng buhay ng produkto. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito upang malaman ang isang balanseng stock portfolio ng kumpanya.
Ito ang tatlong tool na makakatulong na i-highlight ang mga kondisyon para sa pag-maximize ng kita at pag-minimize ng mga pagkalugi.
Pananaliksik sa marketing
Matapos ang nakaraang hakbang, lilitaw ang isang listahan ng mga aktibidad na nais ipatupad. Upang maunawaan kung upang maipatupad ang mga ito, kailangan mong magsagawa ng pananaliksik sa marketing.Tumutulong sila na makilala ang mga pangangailangan ng customer at mga kakayahan ng katunggali. Ang pag-minimize ng mga pagkalugi ay isang proseso na isinasagawa nang direkta na isinasaalang-alang ang mga opinyon ng mga customer.
Ang pananaliksik sa marketing ay nahahati sa dalawang pangunahing kategorya - pangunahin at pangalawa. Ang pangalawa ay hiniram sa iba. Ang mga ito ay isang mahusay na pagpipilian sa kaso ng isang minimum na halaga ng pananalapi, ngunit hindi laging posible na matumbok ang target. Siyempre, ang pag-minimize ng pagkawala ng kumpanya ay nagpapahiwatig ng pagbawas sa mga gastos sa pagpapatakbo. Kailangan mong i-save sa lahat, ngunit sa kasong ito, ang paggamit ng mga hiniram na data ay maaaring hindi angkop. Ang isang halimbawa ay maaaring lipas na o hindi angkop sa uri ng iyong negosyo.
Ang mga paunang pag-aaral ay isinasagawa nang paisa-isa para sa samahan. Ang mga ito ay may tatlong uri:
- Kwalitatibo. Ito ay isang grupo ng pokus, malalim na pakikipanayam at pagsusuri sa protocol. Pinapayagan ka ng ganitong uri ng pananaliksik na gumuhit ng mga bagong ideya mula sa mga customer.
- Dami. Ito ang lahat ng mga uri ng mga survey at tingi-audit. Ang mga pag-aaral na ito ay kinakailangan para sa mga istatistika.
- Hinahalo. Kasama nila ang parehong mga ideya at numero. Kasama dito ang home-test, hall-test at misteryo shopping (misteryo ng tagabili).
Pagbabahagi ng merkado
Ang segmentasyon ng merkado ay ang proseso ng paghiwalayin ang iyong mga customer sa lahat. Upang matukoy ang mga ito, kinakailangang iwaksi ang mga tao ayon sa ilang mga prinsipyo:
- heograpiya;
- demograpiya
- sikolohiya.
Ang pagkakaroon ng pagtukoy sa iyong target na madla, maaari mong piliin ang mga pamamaraan at paraan ng impluwensya nito, kaya ang item na ito ay isang napakahalagang kondisyon para sa pag-minimize ng mga pagkalugi.
Ang segmentasyon ng merkado ay nagpapahiwatig din ng pagkalkula ng kapasidad. Ang kapasidad ng merkado ay ang halaga ng mga kalakal na maibenta ng isang kumpanya, o pera na maaaring kumita.
Pamamahala ng presyo
Depende sa uri ng produkto, dapat pumili ang kumpanya ng isang diskarte ayon sa kung saan ito magtatakda ng mga presyo. Ang pag-minimize ng mga pagkalugi ng kumpanya ay sanhi din ng mga pagmamanipula sa pananalapi sa merkado, samakatuwid ang item na ito ay titiyakin ng isang maayos na siklo ng buhay ng produkto.
Kung ang produkto ay natatangi, pagkatapos ay sa una maaari mong itakda ang maximum na gastos. Sa pagdating ng mga kakumpitensya, bababa ito. Ang diskarte na ito ay tinatawag na skimming.
Para sa mga produktong ito kung saan mas sensitibo ang mamimili, ang mas mababang mga presyo ay nakatakda. Dapat pahalagahan ng mga tao ang bago at pagiging sanay. Ito ay tinatawag na diskarte sa pagtagos. Pagkatapos ang gastos bar ay maaaring unti-unting nadagdagan.
Ang diskarte ng average na mga presyo ng merkado ay inilalapat sa mga kalakal para sa mga taong nasa gitna ng kita. Ang kumpetisyon sa merkado, bilang isang patakaran, sa sitwasyong ito ay dapat maging kalmado.
Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-alala na para sa ilang mga kalakal at serbisyo na matatag na presyo ay nakatakda. Nalalapat ang panuntunang ito sa prestihiyosong, piling tao merkado.
Pamamahala ng pamamahagi
Ang pamamahagi ay nagpapakita ng isang paraan ng pagdadala ng mga kalakal mula sa tagagawa sa consumer. Ang landas na ito ay dapat maglaman ng pinakamaliit na bilang ng mga tagapamagitan upang ang mga kalakal ay hindi masyadong mahal. Ngunit sa parehong oras, ang kaginhawaan ng customer ay dapat na mauna. Kadalasan, ang isang kumpanya ay nawawala ang pananalapi lamang dahil sa ang katunayan na ang mga sales channel nito ay hindi maayos na naitatag. Ang pag-minimize ng mga pagkalugi sa maikling panahon ay nangangailangan ng samahan ng isang tagagawa-chain chain sa isang paraan na ang gastos ay ang pinaka-katanggap-tanggap.
Ang prosesong ito ay isinasagawa sa maraming yugto:
- Ang pagpili ng channel ng pamamahagi.
- Ang pagtukoy ng bilang ng mga miyembro ng channel.
- Ang pagtukoy ng mga pamantayan sa pagpili ng mga kalahok.
- Pag-iisip sa mga control at monitoring system.
- Pag-iisip sa mga posibleng pagkakamali.
Pamamahala ng promosyon
Ang pag-minimize ng mga panandaliang pagkalugi ay maaaring isagawa gamit ang mga tool ng promosyon. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakamataas na kalidad ng produkto nang walang isang disenteng promosyon ay nawala ang kalamangan nito. Kasama sa item na ito ang mga pagkilos na dapat hikayatin ang customer na bumili.Dapat nilang ipagbigay-alam sa consumer ang tungkol sa produkto, kumbinsihin siyang bigyan siya ng kagustuhan sa samahan na ito at kumilos siya. Dito maaari kang maglista:
- advertising;
- publisidad;
- promosyon sa pagbebenta;
- punto ng advertising advertising;
- ang paggamit ng mga kaganapan sa palakasan at libangan;
- personal na benta;
- direktang marketing.
Naka-target na aksyon
Ang pag-minimize ng mga pagkalugi para sa bawat uri ng negosyo ay may sariling mga detalye, ngunit maaari mong i-highlight ang mga pangkalahatang tip na makakatulong sa kahit na bahagyang mai-optimize ang anumang sitwasyon. Una, kinakailangan na kilalanin ang katotohanan ng isang problema, pati na rin ang kakanyahan nito. Kinakailangan upang matukoy ang mismong kadahilanan na humantong sa pagbuo ng mga phenomena ng krisis. Maaari itong maalala ang ganap na magkakaibang mga industriya at dibisyon. Ang problema ay maaaring namamalagi sa produksyon mismo, mga teknolohikal na proseso o sa pagpoposisyon ng mga kalakal sa merkado.
Ang pangalawang yugto ng pag-minimize ng mga pagkalugi ay nagsasangkot ng pagpili ng pinaka-epektibo at mahusay na paraan upang malutas ang mga umiiral na problema. Para dito, napili ang iba't ibang mga direksyon at instrumento ng impluwensya. Ang pangunahing at pinaka-unibersal ay mga pamamaraan tulad ng pagbabawas ng mga item sa gastos, pagpapasigla ng mga tagapamahala at pagtuon sa mga aktibong benta, pagsasama-sama ng mga resibo sa cash at gastos. Ang pansin ay dapat bayaran sa istraktura ng mga account na dapat bayaran. Ang pagpapakilala ng mga pagbabago sa mga patakaran sa pagpapahiram ng komersyal, pati na rin ang reporma ng proseso ng pagtatatag ng mga relasyon sa mga may utang, ay magdudulot din ng magagandang resulta.
Sa huli, ang isang plano ay dapat na nabuo na kasama ang isang listahan ng mga hakbang upang malampasan ang krisis at mapakinabangan ang kita. Ang badyet para sa bawat item ay dapat na ispeling sa loob nito, nakatakda ang mga termino at ipinahiwatig ang taong namamahala.
Pagbawas ng gastos
Upang mabawasan ang mga gastos, pangunahing kinakailangan upang magamit ang lahat ng posibleng mga tool upang mabawasan ang mga gastos. Ang mga pangunahing pingga ay mahigpit na kontrol at pagrenda ng pangunahing mga item sa pananalapi. Ang pamamaraang ito ay naging isang malaking bilang ng mga taon, ngunit nananatili pa ring may kaugnayan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang regulasyon ng sektor ng ekonomiya ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta. Kahit na ang mga dinamika ay hindi umakyat, kung gayon hindi bababa sa mananatiling matatag. Mahalaga rin na pasiglahin ang koponan na makatipid ng pera. Ang pag-alis ng mga gastos na hindi direktang may kaugnayan sa mga aktibidad ng negosyo ay magkakaroon din ng positibong epekto. Mayroon ding mga sumusunod na kadahilanan na nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na madagdagan ang kita. Kabilang dito ang:
- sumang-ayon sa isang badyet;
- magtatag ng contact sa parehong mga customer at supplier;
- isaalang-alang ang outsourcing;
- subukang ipakilala ang mga bagong sistema ng pag-areglo;
- i-optimize ang sistema ng sahod;
- pagsamahin ang mga gastos sa proseso.
Promosyon sa pagbebenta
Sa puntong ito, kailangan mong gawin nang may kakayahang hangga't maaari. Maraming mga negosyante sa yugtong ito ang nagkakamali sa pagnanais na makamit ang maximum na kita sa pamamagitan ng pagtaas ng panghuling presyo para sa consumer. Ngunit nang walang paunang pananaliksik sa merkado hindi masasabi kung ang pagkilos na ito ay magdadala ng nais na resulta. Mahalaga ay hindi lamang ang patakaran sa pagpepresyo, kundi pati na rin ang paraan ng pagpapatupad mismo ay ipinatupad. Ang paraan kung saan ang pakikipag-ugnay ay naitatag na may isang potensyal na madla ay lubos na nakakaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo.
Sa yugtong ito, kinakailangan upang magsagawa ng parehong pananaliksik sa marketing. Kailangan mong gumawa ng isang pagsusuri ng assortment. Alamin kung gaano kalaki ang isang partikular na produkto, kung magkano ang naibenta at kung gaano ito katumbas. Pinapayagan ka nitong lumikha ng pinaka-maayos na ratio ng porsyento ng mga produktong naibenta.
Pag-optimize ng daloy ng cash
Ang item na ito ay regular na suriin ang balanse ng pananalapi sa cash. Salamat sa ito, posible na subaybayan ang halaga na nasa balanse at sa cash desk ng enterprise.Inirerekomenda na lumikha ng isang espesyal na pagpapatala. Ang layunin nito ay dapat ayusin ang mga kasalukuyang pagbabayad. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa kahalagahan ng ilang mga gastos. Sa pamamagitan lamang ng pag-prioritise, posible na mahulaan ang cash gaps. Ang mga account sa pag-areglo sa iba't ibang mga institusyong pinansyal ay dapat na maliit, iyon ay, ang halaga ng cash ay dapat mabawasan.
Makipagtulungan sa mga may utang
Ang pag-optimize sa trabaho sa mga may utang ay posible lamang sa pamamagitan ng pag-uuri ng mga ito ayon sa ilang mga pamantayan. Ang pangunahing bagay ay ang termino ng pagbabayad, tungkol sa kung saan dapat itayo ang istraktura. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng listahan ng mga kinakailangan at kundisyon na magbibigay-daan sa amin upang masuri ang solvency ng client. Para sa napaaga na pagbabayad ng mga utang, dapat na ipagkaloob ang isang sistema ng mga diskwento at insentibo.
Pagbabalik sa Pagbabayad
Ang kakanyahan ng yugtong ito ay naglalayong sa mga entidad na mapagkukunan ng mga mapagkukunan sa pananalapi. Iyon ay, ang trabaho sa direksyon na ito ay dapat na nauugnay sa mga kasunduan sa mga nagpautang upang makatanggap ng iba't ibang uri ng konsesyon. Halimbawa, maaari itong pagbawas sa mga rate ng interes o pagbawas sa utang. Marahil posible upang makamit ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang mga pag-aari.