Sales Representative - Isang propesyon na kasalukuyang popular. Pinapayagan kang gumawa ng magandang pera. Hindi lahat ng espesyalista ay maaaring magtagumpay sa lugar na ito. Ang mataas na edukasyon ay hindi palaging kinakailangan para sa trabaho, kaya ang sinumang tao ay maaaring mag-aplay para sa posisyon na ito. Ang isa sa mga kondisyon ay ang pagkakaroon ng iyong sariling kotse. Ang pangunahing kalidad ay ang kakayahang magbenta. Sino ang isang kinatawan ng benta?
Simula ng karera
Mula sa pagpasok niya sa trabaho, ang pinuno ng departamento ng mga benta ay nagtatalaga ng isang dalubhasa na magtuturo sa nagsisimula ang pangunahing mga kasanayan ng propesyon. Kung ang kinatawan ng benta ay may karanasan sa naturang mga aktibidad, pagkatapos ay ipinaalam sa kanya kung anong teritoryo ang kanyang gagana. Mayroong isang tiyak na halaga ng mga benta na kailangang gawin buwan-buwan.
Ang laki ng bonus ay depende din sa kung magkano ang plano ay lumampas. Ang kakayahang makatanggap ng kabayaran sa cash ay ang pangunahing motibasyon sa propesyong ito. Ang kompensasyon para sa paggawa ay ginagawang mas mahusay ang gawain ng isang kinatawan ng benta. Ang sukat nito ay ganap na nakasalalay sa labis na sobra ng plano.
Kinatawan ng Pagbebenta
Upang maunawaan ng isang tao kung angkop siya para sa aktibidad na ito, kailangan niyang makakuha ng isang ideya ng mga propesyonal na regulasyon:
- Ang isang kinatawan ng benta ay nagtataguyod ng pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya sa isang tiyak na lugar.
- Nagpapabuti ng posisyon ng kumpanya sa pamamagitan ng paglikha ng isang positibong impression ng mga produkto sa lugar na pinaglingkuran at sa mga bilog ng negosyo.
- Naghahatid ng mga aktibidad na naglalayong i-advertise ang mga naibenta na mga kalakal.
- Nakikipaglaban sa mga nakikipagkumpitensya na kumpanya para sa priyoridad na paglalagay ng mga produkto nito.
- Nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado para sa kanyang kumpanya.
- Nakikibahagi ito sa paghahanap para sa mga bagong kasosyo at mga mapagkukunan ng benta para sa mga produkto ng kumpanya nito.
- Ipinaalam sa direktor ng kumpanya ang tungkol sa kagustuhan ng mga kasosyo at pagtatapos ng mga mamimili.
- Natapos ang mga obligasyong kontraktwal para sa pagbibigay ng mga produkto.
- Sa ilang mga kaso, nangongolekta ng pera para sa mga kalakal na ibinigay upang maiwasan ang pagbuo ng utang sa kanyang kumpanya.
- Gumaganap bilang isang ugnayan sa pagitan ng serbisyo ng paghahatid ng produkto at mga customer.
- Ang mga pagbisita sa kinatawan ng benta sa kanyang punto ay dapat isagawa sa tumpak na itinatag na mga araw.
- Kung kinakailangan, nagtatatag ng mga personal na kontak sa pagitan ng mga kinatawan ng consumer at pamamahala ng kumpanya.
Ang mga karapatan ng kinatawan ng isang benta ay kinabibilangan ng:
- Ang espesyalista ay may karapatang maging pamilyar sa mga desisyon sa pamamahala na direktang nauugnay sa kanyang mga aktibidad (ulat, plano at iba pang impormasyon). Maaari pag-aralan ang mga dokumento kung saan ipinahiwatig ang kanyang mga karapatan at obligasyon. Pati na rin ang mga prinsipyo kung saan gagantimpalaan ang kanyang gawain.
- Gumawa ng iyong sariling mga mungkahi para sa pagpapabuti ng proseso ng trabaho.
- Humingi ng tulong sa mga empleyado na kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo.
- Humiling ng espesyal na dokumentasyon na kinakailangan upang maisakatuparan ang iyong mga tungkulin.
- Ipaalam sa pinuno ng negosyo ang tungkol sa paglitaw ng mga kakulangan sa trabaho at alisin ang mga ito.
- Humingi ng tulong mula sa iyong boss sa pagkumpleto ng mga itinalagang gawain kapag ang espesyalista ay hindi makumpleto ang mga ito sa iyong sarili.
Ang pag-alam sa iyong mga karapatan at obligasyon ay nagbibigay-daan sa kinatawan ng mga benta upang epektibong maisakatuparan ang kanilang mga pag-andar.
Mga kinakailangan para sa aplikante para sa posisyon ng kinatawan ng benta
Kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, ang isang tao ay kailangang magkaroon ng mga sumusunod na katangian:
- Ang isang kinatawan ng benta ay tumutukoy sa mga espesyalista na kumita ng kita para sa kumpanya. Samakatuwid, ang kagustuhan ay ibinibigay sa isang kandidato na may mas mataas na edukasyon.
- Ang isang tao ay dapat magkaroon ng tulad ng mga personal na katangian tulad ng pakikipagtulungan at pag-alala ng mga bagong impormasyon.
- Ang iyong kinatawan ng benta ay dapat magkaroon ng isang personal na kotse. Kung malaki ang kumpanya, tama lang ito, dahil binibigyan ito ng employer.
- Ang aplikante para sa posisyon ay may kaalaman sa pagpapanatili ng pangunahing dokumentasyon at pag-uulat. Samakatuwid, ang isang pang-ekonomiya o ligal na edukasyon ay pinakaangkop.
- Napakahusay na kaalaman sa PC.
- Minsan ang pagkakaroon ng isang base ng customer ay inaasahan bilang mga kinakailangan. Kung ang kumpanya ay malaki, kung gayon ang kinakailangang bilang ng mga customer ay magagamit na, tanging ang pagkakaroon ng kinatawan ng isang benta na may karanasan sa pagbebenta ay kinakailangan.
Maraming mga kumpanya, tulad ng ipinapakita sa karanasan, ang kumukuha sa mga taong walang mataas na edukasyon. Pagkatapos ng lahat, hindi ito nakakaapekto sa karanasan sa mga benta.
Buod ng Kinatawan sa Pagbebenta
Kapag ang isang kandidato na dati ay nagtrabaho sa posisyon na ito, dapat niyang ipahiwatig ito sa kanyang resume. Pagkatapos ng lahat, ang kumpanya bilang isang resulta ay makikinabang kung humuhupa ito ng naturang espesyalista.
Matapos ang buong pangalan, petsa ng kapanganakan, lugar ng tirahan at katayuan sa pag-aasawa, ang kinatawan ng benta ay kailangang pag-usapan ang kanilang karanasan. Ang mga sumusunod ay ang mga pag-andar na inilarawan nang detalyado sa nakaraang lugar ng trabaho:
- Konklusyon ng mga kontrata para sa supply ng mga produkto.
- Makipagtulungan sa base ng customer at maghanap para sa mga bago.
- Pagpapanatili ng nangungunang posisyon ng mga produkto sa trading floor.
- Pakikipag-ugnay sa mga mamimili at pakyawan.
- Pag-install ng advertising at kagamitan, ayon sa konsepto ng kumpanya.
- Pagpapanatili ng kinakailangang dokumentasyon at pag-uulat.
Sa resume, ang isang tao na nag-aaplay para sa posisyon ng kinatawan ng mga benta ay dapat magpahiwatig ng gayong mga nagawa:
- pagtaas sa bilang ng mga customer;
- nadagdagan ang mga benta sa mga puntos na may maliit na turnover;
- pagkuha ng pamagat ng "kinatawan ng benta" ng buwan;
- pagpapalawak ng saklaw ng mga kalakal sa mga tindahan ng tingi;
- pagtanggal ng mga natanggap sa mga customer.
Sa resume, maaari mong tukuyin ang karagdagang mga kasanayan:
- Ang pagkakaroon ng lisensya sa pagmamaneho.
- Kaalaman sa mga programa.
- Antas ng kaalaman sa PC.
- Ang kaalaman sa lungsod, na totoo lalo na para sa mga kinatawan ng mga benta sa Moscow at sa rehiyon.
- Mga personal na katangian (kawalan ng masamang gawi, palakasan, pagnanais na matuto at umunlad).
Kung ang kandidato para sa posisyon ay may sariling sasakyan, pagkatapos ito ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa pagkuha ng trabaho.
Kung walang karanasan sa trabaho
Sa ilang mga kaso, inaarkila ng mga employer ang isang tao na ganap na kulang sa karanasan sa aktibidad na ito. Sa kasong ito, kailangan mong lumikha ng isang resume, kung saan tutok sa mga katangian na lalo na pinahahalagahan ng mga empleyado.
Sino ang isang kinatawan ng benta? Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing bagay sa propesyon ay ang kakayahang magbenta. Samakatuwid, kinakailangan na basahin ang mga artikulo sa pang-edukasyon, manood ng isang video sa paksang ito.
Sa pakikipanayam, ang nag-aaplay para sa posisyon ng kinatawan ng benta ay inaalok na kondisyon na magbenta ng isang bagay. Alam ang teorya, magiging napakadali na gawin ito.
Bago magsumite ng isang resume, kailangan mong malaman ang impormasyon tungkol sa kumpanya: ilang taon sa merkado, ang listahan ng mga produktong nabili, lakas at kahinaan.
Anong mga produkto ang pinakamahusay na ibebenta?
Kapag pumipili ng propesyon ng isang kinatawan ng isang benta ng isang kumpanya, kinakailangan na tiyak na matukoy ang kumpanya kung saan kailangan mong magtrabaho:
- Pagbebenta ng mga produktong pagawaan ng gatas. Ito ay isa sa mga pangunahing lugar ng aktibidad ng kinatawan ng mga benta. Sa katunayan, ang isang tao ay hindi maaaring magawa nang walang mga produkto ng pagawaan ng gatas sa loob ng mahabang panahon, samakatuwid, ang demand ay palaging naroroon. Ang mataas na kita ay ibinibigay ng matatag na benta. Ang mga kawalan ay kasama ang katotohanan na ang mga produkto ay maaaring mapahamak, kaya ang espesyalista ay kailangang harapin ang mga pagkaantala.
- Kapag nagbebenta ng mga kemikal sa sambahayan, mayroong isang tiyak kasama sa anyo ng isang mahabang istante ng buhay ng mga produkto. Ang mga indibidwal na tatak ay medyo madaling ibenta, dahil ang mga ito ay napaka-tanyag.
- Ang isang kinatawan ng benta sa isang lugar at isang lungsod na nagbebenta ng electronics ay dapat magkaroon ng kaalaman hindi lamang sa mga benta, ngunit mayroon ding malalim na kaalaman sa naturang teknolohiya.
- Alkohol - mga produkto na patuloy na hinihingi sa bansa. Sa mga kumpanya na kasangkot sa pagpapatupad nito, ang suweldo ay palaging mataas.
- Nagbebenta ng mga produktong tabako ay nagbibigay-daan sa kumpanya na magkaroon ng isang mataas na kita. Sa kasalukuyan, ang patuloy na pagsulong ng isang malusog na pamumuhay ay humantong sa isang pagbawas ng kita sa lugar na ito ng merkado.
Samakatuwid, kung anong mga uri ng mga produkto ang ibebenta, dapat alamin ng kinatawan ng benta na isinasaalang-alang ang mga katotohanan sa merkado at sariling mga kakayahan.
Positibong aspeto ng trabaho
Sino ang isang kinatawan ng benta? Ang pangunahing bentahe ng kanyang mga aktibidad ay kinabibilangan ng:
- Isang pagkakataon na hindi umupo sa buong araw sa opisina, ngunit maging malaya sa isang aksyon.
- Ang mga kita ay ganap na nakasalalay sa mga kakayahan at tiyaga ng empleyado. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing kita ay nakasalalay sa mga benta. Ang porsyento ng suweldo ay nakasalalay sa mga kontrata na natapos at ibinebenta ang mga produkto.
- Para sa mga taong masiglang nakakaalam kung paano gumawa ng mga koneksyon, ang trabaho ay magdadala lamang positibong emosyon. Bilang isang resulta, ang isang tao ay maaaring mapagbuti ang komunikasyon at makakuha ng mga kapaki-pakinabang na kakilala, pati na rin kumbinsihin ang sinuman ng anupaman.
Sa kabila ng mga positibong aspeto sa gawain ng kinatawan ng benta, mayroong ilang mga kawalan.
Abala sa trabaho
Sino ang isang kinatawan ng benta? Sa kabila ng kanyang napakalaking prospect, mayroon siyang ilang mga kawalan:
- Ang pangunahing kita ng isang espesyalista ay binubuo sa mga natapos na mga kontrata at ang halaga ng mga benta. Minsan nangyayari na ang mga kliyente ay pumunta sa ibang ahente, ngunit hindi posible na magtatag ng mga bagong contact. Bilang isang resulta, ang sahod ay magiging zero.
- Ang kinatawan ng benta ay dapat na tipunin at sa paggalaw. Upang mapabuti ang propesyon, kailangan niyang dumalo sa iba't ibang mga kurso sa pagsasanay.
- Ang espesyalista ay dapat na lumalaban sa stress.
- Ang kinatawan ng benta ay halos hindi regular na oras ng pagtatrabaho. Bukod dito, walang magbabayad para sa naproseso na bilang ng oras. Tumatanggap lamang siya ng gantimpala para sa pangwakas na resulta.
Samakatuwid, hindi lahat ng tao ay maaaring mapagtanto ang kanilang mga sarili sa ganitong propesyon.
Konklusyon
Hindi lahat ng kinatawan ng benta ay tumutugon lamang sa positibo upang gumana. May mga taong hindi komportable sa mga iskedyul ng trabaho o maliit na kita.
Gayunpaman, kung ang isang espesyalista ay may kakayahang magbenta, pagkatapos ay makakatanggap siya ng mataas na suweldo.