Ano ang pinaka-epektibong ad: istatistika at halimbawa

Ano ang pinaka mabisang ad? Gaano kinakailangan ito sa maliit at malaking negosyo? Ang mga ito at iba pang mga katanungan ay lumitaw para sa lahat na nagsisimulang makisali sa entrepreneurship at nahaharap sa katotohanan na upang mapalago ang mga benta at magsulong ng kanilang sariling produkto, kailangan nilang pag-usapan ang kanilang negosyo.

Mga Uri ng Advertising

Ngayon ay maaari kang magsumite ng impormasyon sa iyong mga aktibidad sa ganap na magkakaibang paraan. Bago simulan ang pagsulong ng isang negosyo, kinakailangan upang maging pamilyar sa mga uri ng umiiral na advertising at piliin ang pinaka angkop para sa iyong sarili. Kinakailangan ito upang maunawaan kung ano ang pinaka-epektibong advertising para sa isang kumpanya ng konstruksiyon, halimbawa.

Karamihan sa mga impormasyong pang-impormasyon na nakikita natin ay mga komersyal na patalastas na naglalayong maakit ang mga mamimili, at mayroon ding mga panlipunan at pampulitika.

Maraming mga paraan upang mag-advertise:

• panlabas - ipinakita sa anyo ng mga billboard, poster sa pampublikong transportasyon, mga palatandaan, mga palatandaan, atbp;
• sa pamamagitan ng media - telebisyon, radyo, pahayagan at magasin;
• Internet banner, mga social network, advertising sa konteksto, mga hyperlink.

Ang papel ng advertising sa negosyo

Ang advertising ay hindi lamang isang luho. Ang tool na ito ay kinakailangan para sa bawat negosyante upang maikalat ang impormasyon tungkol sa kanyang sarili sa target na madla at itaguyod ang kanyang pangalan sa pagraranggo ng mga negosyo. Makakatulong ito upang maipakilala ka bilang isang maaasahang, solvent at responsableng kumpanya.

Gamit ang karampatang marketing, madali mong sagutin kung aling patalastas ang pinaka-epektibo para sa iyong negosyo, at bilang karagdagan upang lumikha ng isang positibong imahe, bigyang-diin ang iyong mga merito at bumuo ng isang matapat na saloobin sa kumpanya.

Hindi ito dapat ipagpalagay na ang mga maliliit na negosyo ay hindi nangangailangan ng advertising, na ang salita lamang ng bibig ang gumagana dito. Hindi ganito. Ang advertising sa anumang kaso ay nakakatulong upang sabihin sa mga potensyal na customer tungkol sa kumpanya, upang maisulong ang produkto ng kumpanyang ito sa merkado.

Mahalagang piliin ang uri na hindi nakakaapekto sa badyet nang labis, ngunit sa parehong oras makakatulong ito upang makapagpahinga at madagdagan ang pagkilala.

Maliit na negosyo: kung paano i-advertise ito

Ang isang maliit na negosyo, tulad ng isang malaki, ay nangangailangan ng advertising, na hindi mo dapat tanggihan, kahit na walang labis na pera. Dapat mong malaman: ang mapagpasyang panahon sa pagbuo ng anumang aktibidad ay ang unang 2 taon, kung maganap ang paunang pagkakilala, pagkagumon at pagkilala. Sa panahong ito, ang pagsulong ay dapat na masidhi at matindi hangga't maaari.

Bago magpasya sa paraan ng pagtaguyod ng negosyo, sulit na galugarin ang impormasyon sa tanong: anong advertising ang pinaka-epektibo? Ang mga istatistika ay isang nakakumbinsi na bagay at sa tulong ng tukoy na data makakatulong ito upang matukoy ang pagpili na ito.

Mahalaga na tumuon sa mga tukoy na alok at iwanan ang paggamit ng mga salitang template, tulad ng "murang", "mabilis", "na may garantiya", "kumikita", atbp. Kung ang nasabing pamamaraan ay gumana nang mabuti para sa mga potensyal na mamimili, ngayon ito ay hindi nakakaakit, ngunit kahit na tinatanggihan. Ang mga tao ay nangangailangan ng mga tiyak na numero, isang pag-unawa sa kung ano ang babayaran nila.

Mga Paraan ng Promosyon sa Pagbebenta

Mayroong maraming mga pamamaraan at uri ng advertising, ang bawat isa ay naglalayong taasan ang mga benta at kumita, ngunit ang lahat ng ito ay hindi kusang aksyon, ngunit isang malinaw na naisip na diskarte. Aling advertising ang pinaka-epektibo para sa isang maliit na negosyo ay maaaring maunawaan pagkatapos ng ilang oras, ngunit ang katotohanan na ang anumang uri ay napapailalim sa isang tiyak na istraktura ay isang katotohanan:

• ang problema ay kung nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo na makakatulong sa paglutas nito, pagkatapos ay maaari mong gamitin ang mga pangungusap na interogative kapag advertising: "Pagod sa paghihintay sa pagbagsak ng mga presyo?", "Napapagod ka na ba sa sobrang bayad?" atbp. ;
• solusyon sa problema - pagkatapos tinanong ang tanong, bibigyan ka ng sagot nang una na ito ay iyong kumpanya na maaaring malutas ito sa mga kanais-nais na termino;
• ang alok ay natatangi - maraming mga kumpanya ang maaaring magbigay ng tulong, ngunit dapat kang naiiba sa kanila at mag-alok ng isang bagay na mas maakit ang target na madla;
• mga paghihigpit - maaaring maging interesado ang mga tao sa iyong produkto at serbisyo, ngunit sa parehong oras ay iisipin nila ang pagbili sa ibang pagkakataon upang maingat na isipin ang lahat. Kinakailangan upang ipakilala ang isang limitasyon ng oras o kakayahang magamit upang mas mabilis silang pumunta para sa isang pagbili;
• apela - pagkatapos lumitaw ang interes at pagnanais na bumili, dapat agad na makita ng mamimili kung saan tatawag, kung paano mag-order, paano magbayad.

Paano maakit ang isang mamimili?

Ano ang pinaka mabisang ad? Kinumpirma ng mga istatistika na hindi lahat ng kumpanya ay kayang makipag-usap tungkol sa sarili sa telebisyon o radyo, dahil wala itong malaking halaga ng pera. Siyempre, bago maglagay ng isang anunsyo sa isa o maraming mga mapagkukunan, pinag-aaralan ng may-ari ang data na nagpapakita ng pinakamabisang paraan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na para sa bawat globo ng negosyo ang sarili nitong uri ng pagsulong at epektibo ang pagganap nito.

Ayon sa mga istatistika sa halimbawa ng mga plastik na bintana sa lungsod ng Ufa, ang gastos ng isang akit na kliyente sa iba't ibang paraan ay ibang-iba. Ang advertising ay ibinigay sa radyo, sa mga pahayagan at magasin, panlabas na advertising, sa help desk at sa Internet. Ang pinakamurang gastos ay promosyon sa Internet, kung saan ang 42 rubles ay ginugol, at higit sa anumang bagay sa radyo - higit sa 15 libong rubles. Iminumungkahi nito na sa Internet maaari kang mag-set up ng isang tiyak na ad para sa iyong kliyente, kontrolin ang badyet at matukoy ang gastos ng contact.

Ang advertising sa badyet sa maliit na negosyo

Anong uri ng advertising ang pinaka-epektibo kung hindi ka namuhunan ng maraming pera, huwag ilagay ito sa telebisyon at radyo?

1. Telemarketing - ang mga tawag sa mga potensyal na customer ay maaaring maakit ang mga customer, ngunit maaari rin nilang itulak din. Ang advertising sa paraang ito ay dapat na tama na binubuo: ang teksto ay dapat na maikli, ngunit may kakayahan at naiintindihan. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay hindi epektibo at maaaring maitaboy ang mga tao.
2. Ang pagpapadala ng mga mensahe sa mga email address at mga social network - ang view na ito ay tumatagal ng oras, ngunit hindi nangangailangan ng pamumuhunan sa cash. Hindi rin ito epektibo, ngunit ang isang porsyento ng mga mamimili ay maaaring maakit.
3. Mga dahon. Ang uri ng advertising, siyempre, ay nangangailangan ng ilang mga pamumuhunan: kinakailangan upang i-print ang materyal sa isang bahay ng pag-print, mas mabuti ang kulay, na makakaakit ng maraming tao. Ito ay isang kinikilalang tool sa pagmemerkado, ngunit kung maayos na nakasulat - magandang teksto, matingkad na larawan, kalidad ng papel. Dapat itong maipamahagi sa mga kalye kung saan mayroong isang malaking krus.

Paano suriin ang pagiging epektibo?

Ano ang pinaka-epektibong paraan ng advertising, kung paano suriin ito? Matapos mailunsad ang tool na ito, nais malaman ng may-ari kung paano naiimpluwensyahan ng ad ang benta, kung ito ay nagkakahalaga ng paggamit nito sa hinaharap, o mas mahusay na baguhin ang isang bagay.

Mayroong dalawang mga sukat sa pagiging epektibo ng advertising: komunikasyon (i.e., kung gaano kahusay at tumpak na ang mensahe ay nagbibigay ng impormasyon sa target na madla) at pinansiyal. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam na ang tagapagpahiwatig na ito ay bahagyang nakasalalay sa may-ari, na tumutukoy sa badyet, diskarte, mga parameter, at bahagyang hindi nakasalalay, dahil may mga hindi mapigilan na kadahilanan: mga katangian ng madla, oras ng advertising, mga kinakailangan sa ligal.

Ngunit ang pagtatasa ng pagiging epektibo ay nakasalalay sa tiyak na sitwasyon sa merkado: gaano karaming mga katulad na mga kumpanya ang nariyan, kung aling mga pamamaraan ang napili, at bakit? Para sa mga maliliit na negosyo, inirerekomenda na magtayo ng mga stock gamit ang mga direktang pamamaraan ng pag-click, iyon ay, ang resulta ay dapat maihahambing: inilunsad nila ang isang ad para sa sampung rubles - nakakuha ng tatlumpu, na nangangahulugang gumagana ito. Inilunsad nila ito sa limang rubles - nakakuha sila ng tatlo, ang pamamaraan ay hindi gumagana at ang kumpanya ay pumasok sa minus.

Pinagsama-samang pamamaraan

Imposibleng bigyan ang parehong pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising para sa bawat sektor ng negosyo at ang mga istatistika ng mga resulta ng isang kumpanya na gagamitin upang pag-aralan ang isa pa. Gagamitin lamang ng pamamaraang ito ang badyet, ngunit walang kahulugan.

Anong uri ng advertising ang pinaka-epektibo? Kinumpirma ng mga istatistika: mas mura ang paraan ng promosyon ng produkto, mas epektibo ito. Halimbawa, milyon-milyong mga tao ang nanonood ng mga ad sa telebisyon at alamin kung ano ang inaalok ng isang kumpanya, ngunit daan-daang na, marahil libo, ay nakakita ng mga leaflet na ipinamigay sa kalye, ngunit ang kalahati ng mga ito ay nasa basurahan kaagad. Nangyayari din ito sa mga tawag sa email at telepono. Gayunpaman, imposibleng sabihin na walang kliyente ang maakit sa pamamaraang ito. Ngunit ang porsyento ng mga potensyal na mamimili ay maliit.

Ano ang pinaka mabisang ad? Maaaring mayroong maraming mga uri ng pagsulong ng produkto, depende sa target na madla. Ang pangunahing bagay ay ang paggamit ng mga patakaran at tandaan na ang advertising ay hindi isang paraan ng PR, ngunit ang pag-akit sa target na madla at pagtaas ng mga benta.

Ipagpalagay na ang advertising sa TV ay itinuturing na pinakamahal, ngunit sa mga nakaraang taon ang bilang ng mga oras ng pagpapakita nito ay nabawasan. Sa parehong oras, ang pangkalahatang mga tagapagpahiwatig ng pagkonsumo ng mga patalastas ay tumaas. Ano ang dahilan nito? Sinimulan ng mga advertiser na itaguyod ang kanilang produkto hindi lamang sa telebisyon, kundi pati na rin sa pamamagitan ng Internet at mga aplikasyon sa mga smartphone at tablet. Ang isang pag-aaral ay isinagawa sa USA na nagpakita ng mga sumusunod:

Gamit ang isang partikular na paraan ng promosyon, namuhunan ka sa iyong negosyo, at hindi lamang pinag-uusapan ito. Ang lahat ng mga hakbang at pagkilos ay dapat isaalang-alang sa isang kumplikadong: pumili ng isang channel, isang paraan ng pag-alay at target na tagapakinig.

Advertising sa real estate: kung anong uri ang pipiliin

Ang real estate ay isang produkto na palaging magiging tanyag, ngunit dahil sa katotohanan na maraming kumpetisyon sa merkado, ang produktong ito, tulad ng lahat, ay nangangailangan ng advertising.

Ano ang pinaka-epektibong ad para sa pagbebenta ng real estate? Ito ay kinakailangan upang makilala sa pagitan ng pangunahing at pangalawang real estate. Ang impormasyon sa huli na pagpipilian ay maaaring mai-post ng parehong mga may-ari at realtor na interesado sa pagbebenta. Maaaring may higit pang mga pagpipilian, mayroon ding pagkakataon na pag-usapan ang tungkol sa pagbebenta sa iyong mga kaibigan, kamag-anak at sa mga libreng portal. Ang pangunahing bagay ay upang gawing maayos ang isang ad at madagdagan ito ng mga de-kalidad na litrato.

Ang sitwasyon ay mas kumplikado sa pangunahing merkado, kung saan, sa katunayan, nagbebenta sila ng mga hubad na pader. Dito, mayroon nang advertising na hindi ng mga pabahay o komersyal na lugar, ngunit ng isang kumpanya ng konstruksiyon, na dapat na positibong maitaguyod ang sarili sa merkado ng real estate.

Anong advertising sa konstruksyon ang pinaka-epektibo para sa pangunahing merkado? Panlabas - sa mga banner, sa mga booklet na maiiwan sa mga bangko kung saan nakikipagtulungan ang kumpanya, sa telebisyon at radyo. Ito ang mga pinaka-epektibong paraan, ngunit isinasaalang-alang ang katotohanan na ang alok mula sa nag-develop ay magiging natatangi.

Isang halimbawa ng advertising para sa isang online store

Ano ang pinaka-epektibong ad kapag nagbebenta ng online? Tila malinaw na ang sagot: kailangan mong pag-usapan ang iyong sarili sa iba't ibang virtual na mapagkukunan, ngunit maaari mo bang limitahan ang iyong sarili sa pamamaraang ito?

Mayroon ding mga offline na paraan ng pagsulong: ang mga tindahan ay madalas na mag-print ng leaflet, matatagpuan ang advertising sa elevator, sa beranda at sa pampublikong transportasyon. Nagiging popular din ang cross-marketing kapag pumapasok ang isang merkado sa isang kasunduan sa isang institusyon na mag-post ng impormasyon sa sarili nitong lugar, habang ang tindahan ay pag-uusapan ang tungkol sa institusyon sa portal nito. Ngunit sulit na pumili ng mga kasosyo sa magkatulad na mga paksa, na makakaakit ng maraming tao.

Advertising para sa isang maliit na tindahan ng damit

Ang sitwasyon ay naiiba sa advertising para sa isang tindahan ng damit. Ang unang bagay na dapat gawin bago buksan ay upang alagaan ang hitsura, lalo na kung ang lugar ng kalakalan ay matatagpuan sa isang tirahan na gusali sa ground floor at ang network ay hindi network. Tiyak na bigyang-pansin ng mga tao ang kagamitan sa gamit - isang maliwanag na pag-sign, isang harapan, isang katabing teritoryo, isang maginhawang pasukan - lahat ito ay mahalaga.

Hiwalay, kailangan mong bigyang pansin ang window ng shop kung saan maaari mong ilagay ang produkto upang maakit ang mga customer mula sa kalye. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangalan - dapat itong maging sonorous at hindi malilimutan.Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na maraming mga kumpanya ng tatak na madalas na gumagamit ng alinman sa mga pangalan ng mga sikat na designer bilang isang tatak o maikling pangalan na madaling maunawaan para sa kapwa Russian at dayuhan.

Sa una, habang may ilang mga customer, maaari mong maakit ang mga tao na may kagiliw-giliw na mga alok, promo at diskwento gamit ang mga maliliwanag na palatandaan. Halimbawa, ang unang 50 ay nagbibigay kami ng isang maliit na souvenir, o bawat ikatlong produkto bilang isang regalo, o sa susunod na pagbili ay magkakaroon ng 30% na diskwento. Ang mga tao ay palaging nagustuhan ito kapag sila ay inaalagaan at binibigyan ng isang bagay, kahit na ito ay magiging isang walang kabuluhan.