Bago mo maunawaan na ang demarketing ay isang uri ng diskarte sa pag-uugali ng nagbebenta, dapat mong maunawaan ang ilang mahahalagang konsepto. Karagdagan, batay sa kahulugan, magbigay ng mga halimbawa upang malinaw na makita ang direksyon na ito.
Ang konsepto ng marketing at ang mga varieties nito
Ang marketing ngayon ay isang mahalagang bahagi ng anumang negosyo, sapagkat ito ay ang function ng pang-organisasyon na kinakailangan upang lumikha, magsulong ng isang produkto sa mga customer, pati na rin pagsamahin ang mga relasyon sa kanila upang makakuha ng mga benepisyo mula sa magkabilang panig.
Maraming mga layunin at layunin, maraming iba't ibang mga pamamaraan kung saan makakamit mo ang ilang mga resulta. Dapat din nating pag-usapan ang tungkol sa mga uri ng marketing, at partikular tungkol sa isang direksyon na nauugnay sa demand sa merkado.
Ang mga sumusunod na uri ay matatagpuan:
- pagbabalik-loob;
- nakapupukaw;
- pagbuo;
- muling pag-ulit
- pag-demarket
- synchromarketing;
- sumusuporta;
- kontra.
Ito o ang tipo na iyon ay kinakailangan sa iba't ibang mga sitwasyon: kapag bumagsak ang demand; kapag ang demand ay lumampas sa supply; kapag ang demand ay pantay sa supply; kapag may demand, ngunit nakatago, atbp.
Demarketing ay ...
Inilarawan sa itaas na ang pagmemerkado ay may iba't ibang uri, at ang aplikasyon nito o nakasalalay sa tiyak na sitwasyon. Ang isang enterprise ay hindi maaaring malaman nang maaga kung anong uri ang gagamitin nito, ngunit may darating na oras na kailangan mong mag-aplay sa demarketing.
Ang Demarketing ay diskarte sa pag-uugali ng nagbebenta na naglalayong mabawasan ang demand pansamantala o permanenteng. Ito ay lumilitaw na napakaraming demand na lumampas sa suplay, at ang mga negosyo ay hindi maaaring itaas ito. Maaaring ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan, ang isa sa kanila ay imposible upang madagdagan ang produksyon.
Ang pag-uugali na ito ay maaaring mas malinaw na maunawaan gamit ang mga halimbawang ibinigay. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang gayong diskarte ay maaaring mailapat pareho sa merkado ng produkto at sa merkado ng serbisyo.
Mga Uri at Gawain
Sa mga oras, ang demand para sa isang produkto o serbisyo ay nagiging masyadong aktibo. Hindi ito madalas na nangyayari, dahil marami pang mga alok sa merkado, ngunit may mga sitwasyon kung kinakailangan upang mabawasan ang demand. Ang pangunahing layunin ng demarketing ay upang kumbinsihin ang mga tao na hindi nila kailangang gumawa ng isang pagbili o maaari nilang palitan ito ng isa pang produkto.
Ang hitsura ng Demarketing:
- pagtaas ng presyo;
- nabawasan ang aktibidad ng kumpanya ng advertising o paglipat sa iba pang mga produkto sa pamamagitan ng advertising;
- paglipat ng mga karapatan sa paggawa sa iba pang mga kumpanya.
Mayroong maraming mga uri ng demarketing:
- Aktibo - Kinakailangan upang ayusin ang trabaho na may mas kaunting kita na mga kalakal o serbisyo.
- Passive - Ang uri na ito ay madalas na ginagamit ng mga ahensya ng gobyerno upang sabihin sa bumibili tungkol sa mga panganib ng isang partikular na produkto (sigarilyo, alkohol).
- Ganap - ipinahayag sa katotohanan na ang mga kalakal ay ganap na tinanggal mula sa produksyon upang maiwasan ang hindi kasiya-siyang bunga. Maaaring ito ay dahil sa mga lipas na kalakal o mababang kalidad na mga kalakal na maaaring makapinsala sa mga tao at, nang naaayon, ang enterprise. Halimbawa, ang isang gamot ay maaaring pinakawalan, ngunit ito ay naging hindi epektibo o nagdala man lamang ng pinsala, samakatuwid, ang gamot na ito ay agad na maiatras mula sa pagbebenta.
Mga diskarte
Sa madiskarteng direksyon, ang lahat ng demarketing ay nahahati sa pangkalahatan at pumipili. Ang una ay kinakailangan upang mabawasan ang demand para sa isang partikular na produkto sa buong merkado kung saan ibinebenta ang produkto, sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo o pagbawas sa aktibidad ng isang kumpanya ng advertising. Ang pagpili ng demarketing ay binabawasan ang demand sa hindi bababa sa kumikita na segment ng merkado.
Mayroon ding tinatawag na maliwanag na demarketing, na kadalasang ginagamit sa mga mamahaling mga segment (halimbawa, mga benta ng kotse). Ang pangangailangan sa direksyon na ito ay limitado ng hindi sapat na supply.
Sino pa ang gumagamit ng demarketing?
Ang mga gawain, uri at layunin ng lugar na ito sa marketing ay inilarawan sa itaas. Agad na malinaw na ang diskarte na ito ay madalas o bihirang ginagamit ng mga kumpanya na gumagawa ng mga kalakal o nagbibigay ng mga serbisyo. Gayunpaman, hindi lamang mga kumpanya ang gumagamit nito sa kanilang mga aktibidad. Maipapayo na ipatupad ang demarketing sa interbensyon ng gobyerno, na maaaring magkaroon ng positibong epekto.
Ang estado ay aktibong gumagamit ng demarketing sa iba't ibang larangan upang:
- sa panlipunang globo, tumawag para sa isang pagpapabuti sa buhay, isang pagbabago sa pamumuhay, halimbawa, pag-iwan ng masamang gawi, at magsimulang mamuno ng isang malusog na pamumuhay;
- sa kalangitan ng kapaligiran, upang mapanatili ang likas na yaman, halimbawa, sa pamamagitan ng paghihigpit o pagbabawal sa pangangaso o pangingisda sa ilang mga lugar;
- sa pang-ekonomiyang globo, upang mabawasan ang patuloy na hyper-konsumo ng iba't ibang mga kalakal.
Sa tulong ng mga prinsipyo tulad ng pag-iwas, proteksyon, pamimilit at pakikipagtulungan, kinokontrol ng estado ang buhay ng lipunan sa pamamagitan ng aktibong paglalapat ng mga diskarte sa pagmemerkado.
Demarketing: mga halimbawa
Ang isang mabuting halimbawa ng kung saan maaaring magamit ang demarketing ay ang pagkonsumo ng enerhiya. Alam ng lahat na sa mga malamig na araw, umaga at gabi na demand para sa koryente ay tumataas. Ang kapangyarihan ng halaman ay nasa ilalim ng pagtaas ng pag-load, na mahirap mabawasan. Ang paraan sa labas ng sitwasyong ito ay maaaring isang pagtaas sa mga presyo para sa mga taluktok ng paggamit, pati na rin ang mas mababang mga presyo sa ibang mga oras. Kaya, sa gabi, ang koryente ang pinakamurang, at marami ang gumagamit nito upang maghugas ng labahan sa isang washing machine o pinggan sa isang makinang panghugas. Masasabi natin na sa kasong ito, ang demarketing ay maipapayo na gamitin, dahil ang lahat ay maaaring makinabang.
Ang isa pang nakagaganyak na halimbawa ng paggamit ng demarketing sa merkado ng produkto ay ang mga produktong Apple. Ang kumpanya ay gumagawa ng de-kalidad na kagamitan, ang demand para sa kung saan ay nananatiling mataas taun-taon. Ngunit upang mabawasan ito nang kaunti, ang kumpanya ay sinasadya na itaas ang presyo, sa gayon pagbabawas ng demand.
Mula sa mga halimbawa naging malinaw na ang demarketing ay isang pagbaba ng demand sa merkado ng produkto, ngunit paano ito makikita sa sektor ng serbisyo at bakit kinakailangan ito? Nangyayari din na ang isang kumpanya ay maaaring dagdagan ang antas ng seguridad para sa mga customer nito, ngunit para dito, halimbawa, ay tumanggi sa tulad ng isang kategorya ng mga pasahero bilang mga tagahanga na agresibo, kumikilos nang masyadong maingay, na maaaring hindi mag-apela sa mga ordinaryong pasahero.