Ang mga samahang pangkalakalan, mga puntos ng pagbebenta at mga negosyante sa warehousing ay madalas na nahaharap sa problema sa pagbebenta ng mga hindi kilalang kalakal. Ang walang katapusang paglutas ng problema sa pagbebenta ng mga produkto ay maaaring humantong sa mga paghihirap sa pinansiyal at logistik. Samakatuwid, dapat mong laging nasa iyong pagtatapon ng isang epektibong algorithm sa pamamagitan ng kung saan ang mga kalakal na maaaring ibenta sa ilalim ng ilang mga kundisyon. Siyempre, ang pagmemerkado sa ilalim ng mga espesyal na kondisyon ay hindi laging posible, kaya ang nakaranas ng mga eksperto sa kalakal ay nagbibigay din ng mga alternatibong pamamaraan ng "likidong" ang may sakit na produkto.
Ano ang hindi makatwiran?
Sa klasikal na pag-unawa ng sektor ng pananalapi, ang mga hindi makatarungang mga ari-arian ay mga pag-aari na hindi pa hinihiling sa merkado sa mahabang panahon. Sa kasong ito, ang mga pag-aari ay nauunawaan bilang mga tapos na mga produkto, hilaw na materyales, materyales at iba pang mga kalakal na inilaan para ibenta. Bukod dito, maraming magkakaibang mga kahulugan ng "hindi sapat" sa mga tuntunin ng katayuan nito. At narito mahalaga na tandaan ang pinaka-karaniwang katangian para sa mga kalakal na may pangkalahatang layunin. Kung ang mga produktong ito ay hindi hinihingi sa loob ng tatlong buwan, kung gayon maaari silang isaalang-alang bilang mga kalakal sa kalakal - ang kahulugan na ito ay umaangkop din sa konsepto ng mga kalakal. Sa kabaligtaran, ang mga produktong regular na ibinebenta ay itinuturing na likido. Ngunit narito maaaring magkaroon ng iba't ibang mga antas ng demand, ayon sa kung saan ang produkto ay maaaring italaga sa katayuan ng mataas o mababang pagkatubig. Sa anumang kaso, ang kakulangan ng likido ay isang problema para sa nagbebenta, na maaaring humarap sa kakulangan ng kapital ng nagtatrabaho. Ang pera ay "mapangalagaan" sa hindi nabenta na mga kalakal, na magbabawas ng kahusayan ng negosyo.
Mga kadahilanan para sa hitsura ng hindi magagandang kalakal
Salungat sa tanyag na paniniwala, ang hindi magagandang kalakal ay hindi lamang kasal. Karamihan sa mga madalas, ang mga bastos na produkto ay hindi hinihiling dahil sa hindi wastong pagkuha, o dahil sa pagkawala ng mga produktong kalakal ng mamimili sa panahon ng pag-iimbak. Tulad ng para sa mga pagkakamali sa pagkuha, nauugnay ang mga ito sa maling pagkalkula sa pagtukoy ng dami ng mga kalakal na binalak para ibenta. Kadalasan ito ay dahil sa mataas na inaasahan tungkol sa mga benta sa hinaharap, bilang isang resulta ng kung aling bahagi ng produkto ay matagumpay na naibenta, at ang iba pang bahagi ay nagiging sobra. Mayroong isang taktika sa pagkuha para sa isang insured na kaganapan - iyon ay, pinapunan ng mamimili ang mga stock nang maaga kaysa sa pamantayan, dahil sa hinaharap ito ay binalak na madagdagan ang mga presyo mula sa tagapagtustos. Sa ganitong mga sitwasyon, ang panganib ng pagtanggap ng mga hindi kilalang mga kalakal dahil sa hindi tamang imbakan ay lalong malaki. Ang katotohanan ay ang mga ekstrang kalakal ay madalas na matatagpuan sa malayong mga sulok ng bodega sa itaas na mga rack. Sa hinaharap, nakakalimutan lamang nila ang tungkol sa kanya, at nawawala niya ang mga pangunahing katangian. Mayroong iba pang mga kadahilanan na nauugnay sa hindi tamang marketing, halimbawa. Kahit na ang produkto tulad nito ay ganap na naaayon sa mga pangangailangan ng mamimili, hindi ito magiging matagumpay sa merkado kung ito ay maling naipapahayag sa harap ng mabangis na kumpetisyon.
Paano magbenta ng mga hindi kilalang kalakal?
Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta ng mga hindi makatarungang mga produkto, ngunit ang pangunahing paraan ay ang pagbebenta. Ginagawa ito sa tatlong pangunahing yugto. Sa una, ang isang listahan ng mga kalakal ay pinagsama, inihahanda ang isang listahan ng presyo at nabuo ang isang uri ng virtual na bodega. Ito ay magiging isang hiwalay na pangkat ng mga kalakal na ibebenta sa mga espesyal na kondisyon. Sa pangalawang yugto, kinakailangan upang matukoy ang mga kategorya ng mga reserba na maaaring ibenta na may iba't ibang mga tag ng presyo. Dapat tandaan na kahit na sa isang homogenous na pangkat ng mga produkto, ang illiquid ay hindi makatwiran - pagtatalo.Marahil ang isang produkto ay maaaring ibenta sa halos balanse, iyon ay, ang orihinal na presyo. At ang iba pang mga stock ay hindi maaaring ibenta kahit na sa isang makabuluhang diskwento, halimbawa, dahil sa isang malubhang pagkawala ng mga katangian ng consumer. At kung paano ibebenta ang mga hindi kilalang mga kalakal, kung wala itong halaga sa consumer? Ang tool ay nananatiling pareho - upang markdown, ngunit may isang malaking porsyento ng diskwento. Sa totoo lang, sa ikatlong yugto, ang isang buong listahan ng presyo ay dapat na iguguhit na nagpapahiwatig ng mga kategorya ng mga kalakal at mga tag ng presyo kung saan posible na magtrabaho sa mga interesadong katuwang.
Markdown bilang isang tool para sa epektibong pagbebenta ng "hindi gaanong kaalaman"
Ang paggamit ng mga markdown ay mahigpit na kinokontrol ng mga patakaran sa accounting at, napapailalim sa mga pamantayan, ay nagbibigay-daan sa iyo upang epektibong mapupuksa ang hindi nabenta na mga produkto. Una sa lahat, ang dami ng mga kalakal ay tinutukoy, na, sa prinsipyo, ay maaaring mapailalim sa marka. Para sa mga ito, ang isang komisyon ay nabuo sa malalaking negosyo, na kukuha ng isang imbentaryo at iguhit ang mga listahan ng mga target na kalakal. Sa balangkas ng parehong kaganapan, maaaring isagawa ang pagkakasulat ng mga kalakal na hindi magkakasabay - sa anumang kaso, ang parehong mga pagpapasya ay dapat na huli na pirmahan ng ulo. Susunod, ang pinakamainam na mga presyo ay natutukoy para sa iba't ibang mga listahan at pangkat ng mga kalakal. Isaalang-alang ang halaga ng balanse, ang kasalukuyang presyo ng merkado para sa mga naturang produkto, saturation sa merkado, mga katangian ng consumer at iba pang mga kadahilanan. Pagkatapos, ang isang espesyal na departamento ay nilikha sa bodega, kung saan ang mga diskwento na mga kalakal ay maiimbak kasama ang kanilang mga dokumento ng invoice at mga listahan ng presyo.
Wastong pagbalangkas ng isang kontrata sa pagbebenta
Ang pangkaraniwang pagbili ng mga kalakal ay nagsasangkot ng ilang mga panganib, at ang mga pagpapatakbo na may mga hindi gaanong kalakal ay mas mapanganib, hindi lamang para sa bumibili, kundi pati na rin sa nagbebenta. Ang tamang paghahanda ng kontrata ay makakatulong na masiguro ang iyong sarili laban sa hindi kasiya-siyang sorpresa. Ang isa sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali sa paggawa ng naturang mga transaksyon ay ang hindi kumpletong paglalarawan ng mga kalakal. Mahalaga na sa una ay itatakda ang lahat ng mga tiyak na katangian nito, dahil sa kung saan ito ay naging hindi sanay. Gayunpaman, ang mamimili ay may karapatang hilingin ang pagbabalik ng produkto kung hindi angkop sa kanya ng isang bagay. Ang karapatang ito nang buo sa lahat ng mga nuances ay dapat ding itakda sa dokumento ng transaksyon. Nakakatawa, ang nagbebenta ay maaari ring mananagot para sa katotohanan na, halimbawa, ang nakuha na materyal na gusali ay naging hindi magamit sa proseso ng pagtupad ng kontrata at nangangailangan ng espesyal na pagtatapon. Narito kailangan nating bumalik sa kung ano ang kahulugan ng mga kalakal at kung ano ang kanilang kakaiba. Ang ganitong mga kalakal ay maaaring mag-expire at kahit na mapanganib para sa imbakan. Ang mga nakakapinsalang materyales sa nakakalasing sa kasong ito ay mangangailangan ng ilang mga gastos sa pagtatapon. Samakatuwid, kinakailangan upang ayusin sa kontrata kung sino ang magdadala sa mga gastos na ito.
Bumalik sa nagbebenta
Ang karapatang bumalik at may unang nagpapatupad ng may-ari ng mga kalakal. Nakasalalay sa magkaparehong mga kondisyon ng kontrata, maaari niyang mapupuksa ang mga hindi kanais-nais na mga produkto sa pamamagitan ng pagbabalik ng perang ipinuhunan dito. Ang pamamaraang ito ay posible at napaka pangkaraniwan, dahil ang mga malalaking supplier ay may mas maraming mga channel sa pagbebenta at maaaring malutas ang mga problema sa kaunting gastos. Totoo, bilang isang karagdagang pagganyak para sa tagapagtustos sa tulad ng isang form ng pakikipagtulungan, ang mga nagtitingi ay kailangang gumawa ng mga konsesyon, habang nawawala pa rin ang ilan sa mga namuhunan na pondo. Iyon ay, ang pagbabalik ng hindi kilalang mga kalakal ay nangyayari sa mga presyo na mas mababa kaysa sa orihinal. Ang porsyento ng naturang diskwento ay tinukoy din sa kontrata. Sa mga kadahilanan ng motivating para sa mga supplier sa naturang mga item sa mga kontrata, ito ay nagkakahalaga ng pagdaragdag ng isang ganap na nauunawaan na pagnanais na makatipid ng isang kasosyo.
Mga benta sa tahanan
Ang pagsasanay ng Ruso sa pagbebenta ng mga hindi magagandang pag-aari ay may sariling mga katangian at, nang naaayon, mga paraan ng pagtatapon ng mga kalakal. Ang karanasang ito ay hindi matatawag na natatangi, ngunit sa aming mga kundisyon ito ay may kaugnayan.Ito ay tungkol sa paggamit ng mga hindi kilalang produkto bilang isang paraan ng pagbabayad ng masamang utang. Paano magbenta ng mga hindi kilalang kalakal sa ganitong paraan? Ito ang kaso kapag ang isang kasunduan ay natapos pagkatapos ng pangunahing transaksyon sa mga kasosyo, na karaniwang nagpapahiram. Kung ang kumpanya ay naipon ang hindi inaasahang mga utang, at sa kasalukuyan ay hindi magagarantiyahan ang mga pagbabayad sa oras, ang tagapagpahiram ay maaaring sumang-ayon na bayaran ang mga utang sa hindi sinasadyang mga termino. Ngunit mahalagang isaalang-alang na sa mga ganitong sitwasyon ang mga markdown na may muling pagbibilang sa mga halaga ng utang ay madalas na hindi bababa sa kapaki-pakinabang para sa nagbebenta.
Pakyawan nang hindi kapani-paniwala
Depende sa mga kadahilanan para sa paglitaw ng mga hindi magagandang kalakal, ang nagbebenta ay maaaring umasa sa kanilang pagbebenta sa mga kasosyo at kahit na mga kakumpitensya sa mga presyo ng pakyawan. Ang malaking format ng pagkuha mismo sa kaakit-akit na mga presyo ng pakyawan ay mas kaakit-akit kaysa sa mga transaksyon na may maliit na maraming. Mas kapaki-pakinabang ang parehong logistically at financially. Sa ilang mga kondisyon, ang produkto ay maaaring hindi hinihingi dahil sa mga kahilingan ng mga mamimili, at sa ibang segment ay babaliktad ang sitwasyon. Ang pangunahing bagay ay upang makahanap ng parehong katunggali na matagumpay na maaaring magbenta ng mga kalakal. Ang pagbebenta ay magiging kapaki-pakinabang para sa bumibili. Sa isang minimum, makakaya niya ang mabibilang sa mga mababang presyo ng pakyawan, at isang maximum sa mga porsyento ng diskwento nang direkta dahil sa paunang katwiran.
Iba pang mga pamamaraan sa marketing
Ang mga nakaranasang nagtitingi sa kanilang sariling site ay nagsasanay ng iba't ibang pamamaraan ng mga kalakal sa marketing na hindi hinihiling. Ang isa sa pinakasimpleng ay isang diskwento, suportado ng malakas na advertising. Ang mga mas sopistikadong pamamaraan ay nagsasangkot ng mga produkto ng dilute sa mga sikat na produkto. Halimbawa, ang mga LED flashlight ay maaaring ma-kalakip sa mga set ng kamping o isang tool ng gusali na maaaring magamit sa mababang mga kondisyon ng ilaw. Ang mga aplikasyon ay maaaring ihandog pareho bilang isang regalo at bilang isang pagpipilian, magagamit sa isang minimum na presyo. Sa anumang kaso, ang namamahagi ay makakaasa sa pagtanggap, kung hindi kumpleto, ngunit pa rin ang mga benepisyo ng mga produktong stale.
Pagsulat ng mga hindi kilalang kalakal
Maaring mangyari na ang umiiral na "hindi makatwiran" ay hindi na angkop para ibenta, anuman ang mga kondisyon nito. Para sa nagbebenta, may isang pagpipilian lamang upang mapupuksa ito - sa pamamagitan ng pagsusulat. Sa unang sulyap, maaari itong gawin sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga produkto sa isang landfill, ngunit mayroong dalawang pormal na nuances na dapat malutas sa proseso ng decommissioning. Ang pinakakaraniwang katanungan sa pagsasaalang-alang na ito ay kung paano isulat ang hindi magagalang na mga kalakal upang walang mga problema sa accounting accounting? Para sa mga ito, kinakailangan upang patunayan at kumpirmahin ang katotohanan ng pagsulat ng mga produkto na talagang hindi angkop para sa pagbebenta. Dito, nagpapasya ang kumpanya kung isasalin ba nito ang gastos ng mga kalakal na ito sa kabuuang gastos, na magbibigay-daan upang mabawasan ang buwis sa kita. Ang pangalawang nuance ay nauugnay sa pagtatapon ng mga kalakal, na nabanggit na sa itaas. Sa kaso ng pagsulat-off, ang samahan ay ganap na nag-uukol ng mga gastos sa pagkawasak ng hindi angkop para sa mga produkto ng pagbebenta. Ngunit nalalapat lamang ito sa ilang mga uri ng mga kalakal - halimbawa, mga kemikal sa sambahayan, ilang mga gamot, pintura at barnisan, atbp.
Pag-iwas sa Illiquid
Sa pagsasagawa, ang dalawang pangunahing pamamaraan ay binuo upang maiwasan ang mga hindi kasiya-siyang sitwasyon sa mga kalakal. Una sa lahat, ito ay isang masusing pag-audit ng maraming mga produktong paparating. Ang isang buong inspeksyon ng mga kalakal ay isinasagawa bago at pagkatapos ng pagbili. Dagdag pa, sa panahon ng proseso ng pag-iimbak, ang regular na pag-inspeksyon ng mga kalakal na nakaimbak sa bodega ay dapat gawin. Ito ay totoo lalo na para sa mga "mahaba" na mga kamalig, na hinihiling mula sa pana-panahon. Sa gayon na ang mga kalakal na hindi nalalaman ay naiipon sa malaking dami, dapat din itong diluted sa mga tanyag na produkto. Halimbawa, maaari itong mailagay sa mga kaso ng pagpapakita na may mga likidong produkto - ito ay makaakit ng karagdagang pansin.
Mayroon bang anumang mga pakinabang sa isang hindi pangkaraniwang produkto?
Sa katunayan, mayroon ding mga positibong aspeto sa mga sitwasyon kapag ang mga nagpapatupad ay nahaharap sa "hindi magagandang pag-aari". Halimbawa, ang sitwasyon sa mga merkado ng pakyawan ay halos palaging pabago-bago at bihirang mangyari kapag ang parehong produkto ay mahigpit na humahawak ng demand. Samakatuwid, ang pagkaantala sa mga paninda sa bodega ng nagtitinda sa katagalan, maaga pa, magagawa ito sa ilang mga paraan na isang monopolista sa site nito. Bilang karagdagan, ang mga problema sa mabagal na paglipat ng mga kalakal ay madalas na hinihikayat ang mga kumpanya ng pangangalakal ng baguhan upang gumana nang mas responsable sa kontrol ng accounting at imbentaryo.
Konklusyon
Para sa karamihan ng mga nagtitingi, ang nagtatrabaho sa mga kalakal na walang kalakal na demand ay isang regular na sitwasyon. Ang mga kumpanya na may maraming taon ng karanasan ay nagbebenta ng mga hindi kilalang mga kalakal sa pamamagitan ng mga debugged channel sa patuloy na mga mode ng benta. Samakatuwid, ang paghahanap para sa pinakamainam na paraan upang makitungo sa mga mabagal na stock ay mas nauugnay para sa mga nagsisimula na kumpanya na umuunlad pa rin sa kanilang segment. Sa ito din ay nagkakahalaga ng pagdaragdag ng mga benepisyo ng mga hakbang sa pag-iwas upang labanan ang "hindi magagandang pag-aari." Bukod dito, sa halip ito ay hindi isang bagay upang maiwasan ang akumulasyon ng mga hindi naangkin na kalakal, ngunit ang normal na mga aktibidad sa accounting at marketing, na dapat na pangkalahatan ay naglalayong mapanatili ang pagiging epektibo ng kalakalan sa negosyo.