สถานที่ขายของผู้ขาย: การเลือกองค์กรการเช่า

นักธุรกิจมือใหม่ที่วางแผนจะขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในช่วงเริ่มต้นการเดินทางของเขาประสบปัญหาในการเลือกที่ตั้งการค้าที่เหมาะสม ขั้นตอนนี้มีความสำคัญมากกว่าที่เป็นอยู่สำหรับผู้เริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้

ข้อมูลทั่วไป

หากไม่มีลูกค้าไหลเป็นไปไม่ได้ที่จะขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในเวลาที่เหมาะสมและในปริมาณที่เหมาะสม การไหลเข้าของคนในร้านอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกหลายอย่าง ตัวอย่างเช่นการมีศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่กำลังก่อสร้างหรืออยู่ในบริเวณใกล้เคียงเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากห้างสรรพสินค้าและสถานบันเทิงเช่นเจ้าของร้านจำนวนมากล้มละลายในพื้นที่ใกล้เคียง

นอกจากนี้คุณควรลืมซื้อห้องใหม่ทันที แม้แต่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มักจะเช่าสถานที่บางแห่งเท่านั้น การซื้อกำหนดจำนวนหน้าที่นักธุรกิจรวมถึงความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับการขายของสถานที่หรือให้เช่าแก่ผู้ประกอบการอื่น ๆ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการค้นหาสถานที่เช่าบนพอร์ทัลโฆษณาย่อยของเมืองของคุณหรือจากแหล่งอื่น ๆ

การจับคู่ตำแหน่ง

ประการแรกจำเป็นต้องกำหนดศักยภาพของพื้นที่ที่มีการวางแผนในการค้นหาอาคาร เป็นที่เชื่อกันว่าซูเปอร์มาร์เก็ตโดยเฉลี่ยควรอยู่ภายใน 15 นาทีของการเข้าถึงนั่นคือในระยะทางประมาณหนึ่งและครึ่งกิโลเมตรจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพ มันจะไม่ออกนอกสถานที่เพื่อประเมินความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรในพื้นที่รวมทั้งประเมินพฤติกรรมการซื้อของผู้คนในพื้นที่การค้าที่มีอยู่ มันง่ายที่จะทำ ในการเริ่มต้นคุณสามารถเดินไปรอบ ๆ พื้นที่และตรวจสอบระดับของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและระดับของอาคารในนั้น จำนวนผู้บริโภคที่อาศัยและที่ตั้งของสิ่งอำนวยความสะดวกที่สำคัญที่สุดเช่นระบบขนส่งสาธารณะศูนย์การค้าและสวนสาธารณะก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

หลังจากค้นหาอาคารที่เสนอสำหรับองค์กรของสถานที่ซื้อขายคุณจะต้องค้นหาปริมาณการใช้ข้อมูลโดยประมาณในระหว่างวัน คุณสามารถรับแผนที่ซึ่งทำเครื่องหมายสถานที่หลักของการเบียดเสียด แน่นอนร้านค้าที่มีอยู่ของคู่แข่งไม่สามารถปฏิเสธได้ การเปิดในบริเวณใกล้เคียงไม่สมเหตุสมผลเสมอไป มีด้านพลิกเหรียญ - พื้นที่ว่างอาจหมายถึงความจริงที่ว่าการค้าในสถานที่นี้จะไม่นำกำไร

การตรวจสอบสถานที่เบื้องต้น

การสื่อสารและสิ่งอำนวยความสะดวกมีความสำคัญในแง่ของความสะดวกสบายของผู้เข้าชมและพนักงาน ก่อนที่จะสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับสถานที่ซื้อขายคุณควรตรวจสอบสถานที่อย่างรอบคอบ เป็นที่พึงประสงค์ว่าทุกอย่างภายในเตรียมพร้อมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเปิดจุดในไม่ช้า มันมีค่าการตรวจสอบความพร้อมขององค์ประกอบต่อไปนี้:

ระบบระบายอากาศ
เครื่องทำความร้อนและเครื่องปรับอากาศ
สัญญาณเตือนไฟไหม้;
สรุปค่าไฟฟ้า

มันจะมีประโยชน์ในการถามเกี่ยวกับน้ำเสียและน้ำประปาหากพวกเขาจำเป็นสำหรับสภาพการทำงานที่สะดวกสบาย สำหรับไฟฟ้าทุกอย่างนั้นยังคลุมเครือ ขอแนะนำให้ตรวจสอบว่าโหลดเครือข่ายชนิดใดที่สามารถทนได้มิฉะนั้นอุปกรณ์บางส่วนของร้านค้าจะไม่สามารถทำงานได้ด้วยพลังงานที่ไม่เพียงพอซึ่งจะเห็นได้ชัดเจนหลังจากเซ็นสัญญาและเปิดตัวแล้ว การคำนวณควรรวมถึงอุปกรณ์เพิ่มเติมใด ๆ เช่นหุ่นและโทรศัพท์

อาคารหรือศูนย์การค้าของตัวเอง

คำตอบสำหรับคำถามนี้อยู่ไกลจากโปร่งใสเสมอ ประการแรกมันทั้งหมดขึ้นอยู่กับเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่จะขายเช่นเดียวกับกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพผู้ประกอบการที่ขายสินค้าในกลุ่มราคากลางและล่างมักชอบที่จะตั้งถิ่นฐานในสถานที่ของตนเอง บ่อยครั้งที่การเลือกสถานที่ที่ไม่ได้อยู่ในศูนย์การค้ากลายเป็นปัจจัยชี้ขาดซึ่งครั้งหนึ่งมีอิทธิพลต่อความสำเร็จและระดับการขายที่ดีของนักธุรกิจดังกล่าว

ตามกฎแล้วศูนย์ความบันเทิงขนาดใหญ่มักจะมีสถานที่เช่าแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีราคาแพงเท่านั้น สำหรับพวกเขาแล้วสถานการณ์ตรงกันข้าม: ผลกำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมาจากตำแหน่งในศูนย์การค้าที่มีการจราจรหนาแน่น ตัวเลือกแต่ละรายการมีทั้งข้อดีและข้อเสียที่สำคัญ ก่อนที่จะเลือกเป็นการดีที่สุดที่จะอ่านอย่างละเอียด

ข้อดีและข้อเสียของห้องแยกต่างหาก

เป็นไปได้มากว่าผู้ประกอบการมือใหม่จะพยายามแยกกันถ้าเขาพบอาคารที่เหมาะสมกับทุกเกณฑ์ที่อยู่ใกล้กับระบบขนส่งสาธารณะและการจราจรหนาแน่น

ในกรณีนี้เขาจะได้รับข้อดีที่ชัดเจนดังต่อไปนี้:

สบตาอย่างต่อเนื่องของผู้ขายในสถานที่ซื้อขายกับลูกค้าที่มีศักยภาพ;
ไม่จำเป็นต้องประสานงานชั่วโมงการทำงานและรูปแบบการลงทะเบียนกับการบริหารศูนย์การค้าและความบันเทิง;
ความสามารถในการดึงดูดลูกค้าด้วยตราสินค้าหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ
ไม่มีข้อ จำกัด ในการเลือกวิธีการดำเนินการโฆษณา
การปรับตัวได้อย่างรวดเร็วกับเงื่อนไขใหม่และความสามารถในการเปลี่ยนรูปแบบของร้านค้า;
การตั้งค่าตารางการทำงานใด ๆ ที่ต้องการสำหรับผู้ขาย

ข้อเสียของตัวเลือกนี้มีไม่มาก แต่ก็คุ้มค่าที่จะกล่าวถึง ในการเริ่มต้นคุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท ที่มีลักษณะการให้บริการ นอกจากนี้ยังไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาห้องที่เหมาะสมในรูปร่าง

ข้อดีและข้อเสียของที่พักในศูนย์การค้า

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่ได้รับความนิยมการมีร้านค้าในห้างสรรพสินค้าไม่ถือเอาความสำเร็จ อย่างไรก็ตามข้อดีของข้อตกลงนี้ยังมี:

การจราจรของมนุษย์สูงและมั่นคง
สไตล์การออกแบบที่เหมือนกันกับคู่แข่ง;
ผู้เช่าสมอเรือที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักเพิ่มการไหลเข้าของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ผู้จัดการพร้อมที่จะช่วยเหลือปัญหาองค์กรต่างๆและในกรณีที่เกิดปัญหา

อย่างไรก็ตามรายการของข้อเสียนั้นน่าประทับใจกว่าอาคารบ้านเดี่ยวส่วนตัว ในหมู่พวกเขาควรจะเน้นต่อไปนี้:

ค่าเช่าสูง
แก้ไขอย่างเข้มงวดและสม่ำเสมอในทุกเงื่อนไขของสัญญา
ตัวเลือกที่ จำกัด ของตัวเลือกสำหรับพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสม
ความยากลำบากและข้อ จำกัด ในการส่งสินค้าไปยังแผนก
ความเสี่ยงจากการลดลงของความนิยมของแหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ;
ความต้องการในการประสานการดำเนินการส่วนใหญ่กับการบริหารศูนย์การค้า
การเติบโตในอนาคตในค่าเช่า;
ข้อ จำกัด ในการใช้องค์ประกอบที่มีตราสินค้าของศูนย์การค้า
การเปลี่ยนแปลงของรายได้ในวันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์;
ความต้องการที่จะตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้า
ชั่วโมงการทำงานที่สม่ำเสมอและเวลาเปิดทำการของร้านค้า

คุณสมบัติของธุรกิจของตัวเอง

รูปแบบส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่แน่นอนและในปริมาณที่มีการวางแผนที่จะขาย ในกรณีนี้สถานที่ซื้อขายอาจว่างเปล่าและไม่จ่ายเงินทั้งในศูนย์การค้าและสถานบันเทิงและในอาคารส่วนตัวหากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมในการโฆษณาในเวลา อย่างไรก็ตามตัวเลือกบางอย่างอาจไม่ได้รับการยอมรับจากศูนย์การค้าหรือผู้ให้เช่า แน่นอนว่าทุกประเด็นดังกล่าวได้รับการตกลงล่วงหน้าอย่างดีที่สุด

คุณสมบัติทางธุรกิจที่สำคัญอื่น ๆ ได้แก่ :

สินค้าที่ขายและขนาดโดยรวม
ความหลากหลายของการเลือกสรร;
ความต้องการใช้แบนเนอร์หน้าจอแผ่นพับและโฆษณาภาพอื่น ๆ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ระดับความนิยมในปัจจุบันของแบรนด์หรือตราสินค้าที่วางแผนจะขาย

นักวิเคราะห์ประเมินว่าร้อยละ 30 ของความสำเร็จขึ้นอยู่กับการเลือกสถานที่ที่ถูกต้องและอีก 30 เปอร์เซ็นต์ในรูปแบบที่ถูกต้อง ส่วนที่เหลืออีก 40 เปอร์เซ็นต์จะถูกกำหนดโดยสถานการณ์ในร้านค้าระดับการทำงานของที่ปรึกษาและผู้ขายรวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ปัญหาการข้ามเธรด

ปัญหานี้เป็นปัญหาหลักอย่างหนึ่งเมื่อเลือกสถานที่ ที่ตั้งของร้านค้าจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการรวมถึงการเข้าถึงที่ดีสำหรับคนเดินเท้าและคนขับรถระบบขนส่งสาธารณะและรถไฟใต้ดิน ห้างสรรพสินค้าและสถานบันเทิงได้เล็งเห็นถึงจุดเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว หากผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะมองหาห้องที่แยกจากกันเขาก็ไม่ควรละเลยความแตกต่างดังกล่าว

นักธุรกิจที่มีประสบการณ์รู้ว่าผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่ในเมืองใหญ่ไม่ค่อยเปลี่ยนเส้นทางและไปที่ร้านค้าเดียวกัน ตัวอย่างเช่นทำเลที่ตั้งที่ดีที่สุดของสถานที่ช็อปปิ้งคือระหว่างอาคารที่พักอาศัยในบริเวณที่ดีอาคารสำนักงานหรือใกล้สวนพักผ่อน ในมอสโกมีการให้คะแนนตามสถานีรถไฟใต้ดินวงแหวนการ์เด้น ในเมืองอื่น ๆ จำเป็นต้องหาสถานที่ที่คล้ายกันของพวกเขาที่มีคนจำนวนมาก

เกาะเป็นแหล่งกำไร

นอกจากร้านค้าเครื่องเขียนแล้วยังมีจุดเกาะที่เรียกว่าซึ่งเป็นหน้าต่างแบบเปิด พวกเขาตั้งอยู่ในทางเดินและทางเดินของห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ พวกเขาค้นหาแอปพลิเคชั่นหลักในบางฤดูกาลหรือเป็น "ความชาญฉลาดของพื้นที่" หากนักธุรกิจตัดสินใจที่จะเพิ่มจำนวนสถานที่ซื้อขาย แต่ไม่แน่ใจว่าจุดใหม่จะชำระและมีความสนใจผู้บริโภคเพียงพอแล้วเขาดำเนินการทดสอบดังกล่าว ข้อดีของวิธีนี้คือการสังเกตต้นทุนต่ำทั้งในเวลาและทางการเงิน