มาร์กอัปการค้าคือ ... นิยามมูลค่าลำดับการก่อตัว

องค์กรอุตสาหกรรมการค้าดำเนินธุรกิจจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนสินค้าในชีวิตประจำวัน ผู้ขายจะได้รับรายได้ผ่านทางการค้าจากสินค้าที่ขายให้เขา เพื่อให้กิจกรรมการซื้อขายมีผลกำไรอย่างแท้จริงเป็นสิ่งจำเป็นที่พรีเมี่ยมครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจาก บริษัท อันเป็นผลมาจากกิจกรรมการขาย

เมื่อ บริษัท เข้าสู่ตลาดด้วยสินค้าคำถามแรกที่ผู้บริหารต้องเผชิญคือระดับราคาและต้นทุนของสินค้าควรพิจารณาถึงค่าเผื่อการค้า

ระดับของค่าเผื่อการค้าเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท ในบทความนี้เราจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการทำพรีเมียมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพารามิเตอร์ใดที่ควรใช้ในการคำนวณ

แนวคิด

เป้าหมายหลักของธุรกิจคือการรับรายได้ประจำ เมื่อทำธุรกิจไม่ดีผู้ประกอบการอาจประสบปัญหาเช่นขาดลูกค้าและลดความต้องการของลูกค้า ในสถานการณ์เช่นนี้ธุรกิจอาจไม่ทำกำไรซึ่งจะทำให้จำเป็นต้องปิด บริษัท จากการพิจารณาข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าคำถามเกี่ยวกับการกำหนดอัตราการค้าที่เหมาะสมนั้นเกี่ยวข้องกับ บริษัท อัตรากำไรขั้นต้นควรคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดของ บริษัท ในการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด

มาร์จิ้นการค้าเป็นส่วนเกินจากราคาซื้อสินค้าเพื่อรับรายได้จากการขาย ภาษีทั้งหมดที่เรียกเก็บจากสินค้าจะรวมอยู่ในค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเช่นค่าเผื่อการค้า ควรเลือกระดับของค่าเผื่อการค้าในลักษณะที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดยผู้ขายอย่างครบถ้วนรวมถึงจำนวนกำไรที่เขาจะได้รับหลังการขายสินค้าของเขา

นั่นคือราคาขายของผลิตภัณฑ์เท่ากับราคาซื้อโดยมีกำไรจากการค้าเพิ่มเข้ามา ตัวบ่งชี้นี้เป็นเพียงรายได้ของผู้ขาย หากสินค้าที่ขายให้กับเขาต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่มควรพิจารณาสิ่งนี้ด้วยเมื่อตั้งค่าการทำเครื่องหมาย

Trade markup เป็นตัวบ่งชี้ที่ประกอบด้วยสามองค์ประกอบหลัก:

• จำนวนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า;
• จำนวนการชำระภาษีที่รวมอยู่ในราคาของสินค้านั่นคือจะจ่ายโดยตรงจากรายได้ขององค์กรการค้า (เหล่านี้รวมถึงภาษีมูลค่าเพิ่มภาษีสรรพสามิตภาษีศุลกากรและภาษีสรรพสามิต;
• จำนวนกำไรจากการขายสินค้า (ก่อนหักภาษีจากมัน)

พื้นฐานการคำนวณ

ในการกำหนดระดับมาร์จิ้นที่เหมาะสมคุณต้องกำหนดจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาและการซื้อสินค้า ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ควรได้รับการเพิ่มจำนวนของต้นทุนการขนส่งสำหรับการส่งมอบสินค้าที่ครองส่วนแบ่งของสิงโตในโครงสร้าง หากผู้ขายเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ในเวลาเดียวกันด้วยในโครงสร้างต้นทุนเขาต้องคำนึงถึงต้นทุนวัสดุจำนวนภาษีการจ่ายค่าจ้างของบุคลากรการผลิตและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้จะถูกนำมารวมเข้าด้วยกันและนำมาพิจารณาเพิ่มเติมเมื่อสร้างกำไรทางการค้า นอกจากนี้ยังรวมถึงจำนวนของกำไรโดยประมาณสำหรับผู้ประกอบการ

มีความจำเป็นต้องเรียกคืนแนวคิดดังกล่าวเป็นค่าเกณฑ์ จะกำหนดมูลค่าเกณฑ์ของราคาที่จำนวนกำไรสำหรับผู้ประกอบการเป็นศูนย์ แต่ค่าใช้จ่ายจะถูกครอบคลุมโดยราคาของสินค้า เป็นไปไม่ได้ที่จะต่ำกว่าเกณฑ์นี้ในนโยบายการตลาดเนื่องจากสถานการณ์ดังกล่าวจะนำไปสู่การสูญเสียขององค์กร เกินเกณฑ์ช่วยให้ผู้ประกอบการทำกำไร

ต้นทุนเกณฑ์ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่ บริษัท ดำเนินงาน สำหรับกลุ่มสินค้าที่แตกต่างจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันระดับการมาร์กอัปก็แตกต่างกันเช่นกัน

ปัจจัยสำคัญในการกำหนดระยะขอบคือเกณฑ์ของความยืดหยุ่น โดยจะเข้าใจความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

การก่อตัวของค่าเผื่อการค้าขององค์กรการค้า

องค์กรมีสิทธิ์ที่จะสร้างรายได้อย่างอิสระจากการขายปลีกสินค้า ในเวลาเดียวกัน "คำแนะนำเกี่ยวกับระเบียบวิธีในการจัดตั้งและการใช้ราคาฟรีและภาษีสินค้าสินค้าและบริการ" ซึ่งได้รับการอนุมัติโดยจดหมายของกระทรวงเศรษฐกิจเมื่อวันที่ 6 ธันวาคม 1995 สามารถนำมาใช้

เอกสารนี้ระบุว่าคำจำกัดความของค่าเผื่อทางการค้านั้นทำขึ้นตามสภาวะตลาดลักษณะของสินค้าและคุณภาพของผู้บริโภค ควรครอบคลุมจำนวนภาษีค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายและรวมถึงรายได้ของ บริษัท ด้วย

ค่าใช้จ่ายในการหมุนเวียนขององค์กรคือค่าแรงค่าบริการขนส่งการช่วยเหลือสังคมค่าเช่าและค่าโฆษณาค่าเสื่อมราคาเป็นต้น

การออกกฎหมายในปัจจุบันมีอัตรากำไรขั้นต้นการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์จำนวนหนึ่ง นโยบายการกำหนดราคาของรัฐนั้นได้รับการควบคุมเมื่อขายผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้: ยาอาหารเด็กผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะในโรงเรียนสินค้าที่ขายใน Far North และรายการเทียบเท่า

ระดับของค่าอนุญาตทางการค้าที่อนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้นนั้นพิจารณาจากโครงสร้างผู้บริหารท้องถิ่น ราคายาจะขึ้นอยู่กับมาตรฐานทางกฎหมาย

สูตรการคำนวณ

พิจารณาสูตรการคำนวณกำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นการค้ามันไม่ยากที่จะกำหนดในแง่การเงิน

ค่าเผื่อการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่กำหนดโดยสูตร:

TH = ST × UTN

โดยที่: TH - เครื่องหมายการค้า, ถู

ST คือต้นทุนของสินค้ารูเบิล

UTN - ระดับของค่าเผื่อการค้า%

การวิเคราะห์พลวัตของปริมาณการขายช่วยในการคำนวณระดับของกำไรขั้นต้นที่เกิดขึ้นจริงหลังการขาย

Trade markup เป็นตัวบ่งชี้ที่กำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

TH = (RV - ST) / ST,

โดยที่: RV - รายรับจริงจากการขาย, rubles.,

ST - ค่าใช้จ่ายของสินค้ารูเบิล

ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่ร้ายแรงสำหรับการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นคือรายได้รวมที่ได้รับจากการขายสินค้า คำนวณรายได้รวมตามข้อมูลเฉพาะของการหมุนเวียนทางการบัญชีดังนี้

การคำนวณมูลค่าการซื้อขายรวม

การคำนวณเป็นไปได้สำหรับผลประกอบการทั้งหมดด้วยอัตราร้อยละเดียวที่กำหนดไว้ของอัตรากำไรขั้นต้นการค้า วิธีนี้มีเหตุผลถ้าสินค้าที่ขายมีลักษณะเหมือนกัน การคำนวณรายได้รวม (VD) มีสูตรที่ค่อนข้างง่าย:

VD = T × PTH / 100,

โดยที่: T คือมูลค่าการซื้อขายรวมเท่ากับจำนวนรายได้รวมภาษีทั้งหมดรูเบิล;

PTH - มาร์จิ้นการซื้อขายโดยประมาณซึ่งกำหนดไว้ดังนี้:

PTH = TH / (100 + TH)

โดยที่: TH - มาร์จิ้นการค้าแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์,%

การคำนวณการแบ่งประเภท

การคำนวณสามารถดำเนินการตามการไหลเวียนของสินค้าที่หลากหลาย วิธีนี้เหมาะสำหรับบันทึกการขายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ แต่ละกลุ่มรวมผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเหมือนกันและค่าเผื่อการค้ารายบุคคล รายได้รวมสามารถพบได้ในกลุ่มและจากนั้นกำหนดจำนวนของค่าเผื่อการค้า:

(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100

ที่ไหน: T1, T2, Tn - การหมุนเวียนสินค้าตามกลุ่มของสินค้า

PTH1, PTH2, RTNn - การชำระราคาซื้อขายสำหรับกลุ่มตามลำดับ

การคำนวณเปอร์เซ็นต์เฉลี่ย

การคำนวณสามารถดำเนินการได้ตามอัตราร้อยละเฉลี่ยที่จัดตั้งขึ้นสำหรับค่าเผื่อการค้า บริษัท ขนาดเล็กใช้วิธีการนี้เนื่องจากความสะดวกในการคำนวณอย่างไรก็ตามผลลัพธ์ที่ต้องการจะได้รับค่าเฉลี่ย

รายได้รวมมีดังนี้

VD = T ×СрТН / 100,

ที่ไหน: T - ยอดขายรวม, รูเบิล

СрТН - กำไรทางการค้าโดยเฉลี่ยของสินค้าที่ขายซึ่งคำนวณโดยสูตร

ค่าเผื่อการค้าเฉลี่ยเป็นตัวบ่งชี้ที่กำหนดโดยสูตร:

СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,

ที่ไหน: TNN - ส่วนต่างทางการค้าที่จุดเริ่มต้นของช่วงเวลานั้น

TNV - มาร์จิ้นการค้าสำหรับสินค้าที่ได้รับ

ТНВ - อัตรากำไรจากการค้าสำหรับสินค้าที่เลิกจ้างหรือเกษียณแล้ว;

ตกลง - ยอดคงเหลือ ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงานรูเบิล

การคำนวณยอดคงเหลือ

วิธีการตามการปฏิบัติตามการแบ่งประเภทของสินค้าที่เหลืออยู่ เมื่อเปรียบเทียบกับรุ่นก่อนหน้านั้นจะให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น แต่ใช้เวลานาน เหมาะที่จะใช้ซอฟต์แวร์พิเศษสำหรับองค์กรขนาดเล็กซึ่งเก็บบันทึกด้วยบาร์โค้ด

ที่นี่รายได้รวมจะถูกคำนวณตามหลักการง่ายๆ

VD = TNN + TNP - TNV - TNS,

โดยที่ TS: ส่วนต่างกำไร ณ สิ้นงวด

ขายส่ง

มาร์จิ้นของการค้าส่งนั้นเกิดจากการคำนวณต้นทุนตามแผนโดยเฉพาะเสมอ ตามกฎแล้วผู้ค้าส่งคนกลางจะตั้งค่าพรีเมี่ยมตามพารามิเตอร์บางอย่างโดยอิสระเนื่องจากความเฉพาะเจาะจงขององค์กร

ค่าเผื่อการค้าส่งจะพิจารณาปัจจัยดังต่อไปนี้:

• ราคาของผู้ผลิตสินค้าที่ผู้ค้าส่งยอมรับสินค้า
• มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องคำนึงถึงลักษณะของแต่ละกลุ่มของสินค้าเช่นอายุการเก็บความนิยมของผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้ใช้การหมุนเวียนของกลุ่มนี้
• รายการถัดไปคือต้นทุนการจัดเก็บที่คลังสินค้าของสินค้าการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการจัดเก็บรวมถึงการลดค่าเงิน รวมถึงค่าใช้จ่ายในการขนส่งค่าใช้จ่ายพนักงานค่าเช่าค่าใช้จ่ายในการสื่อสารค่าใช้จ่ายสำนักงานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ต้องนำมาพิจารณา
• ค่าใช้จ่ายของสินค้าบางกลุ่มถูกควบคุมโดยรัฐในกรณีเหล่านี้ช่วงราคาสำหรับผู้ค้าส่งมี จำกัด
• ค่าใช้จ่ายสุดท้ายให้กับผู้บริโภครวมถึงภาษีและค่าธรรมเนียมที่ต้องชำระโดยตัวกลางระหว่างการขายส่งและผู้ค้าปลีก

ในที่สุดอัตรากำไรขั้นต้นในการค้าส่งจะถูกกำหนดจากการคำนวณเฉพาะของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจขององค์กร ดังนั้นค่าเผื่อการค้าส่งของผู้ประกอบการที่ขายอย่างอดทนอาจแตกต่างจากขอบของคู่แข่งที่ค้าขายอย่างแข็งขันผ่านตัวแทนขาย

ต้นทุนสุดท้ายของสินค้าในการค้าส่งกำหนดกำไรของผู้ค้าส่ง อันที่จริงหากไม่มีการเพิ่มมูลค่าในการค้าส่งการดำรงอยู่ขององค์กรย่อมไม่มีความสำคัญในทางปฏิบัติ

การค้าปลีก

เพื่อกำหนดระดับของค่าเผื่อการค้ามีความจำเป็นต้องใช้การลงทะเบียนของราคาขายปลีก เอกสารนี้มีการเข้าถึงฟรี แต่มีข้อกำหนดบางประการสำหรับเนื้อหา รีจิสทรีต้องมีข้อมูลเช่น:

• ชื่อขององค์กร
• ชื่อผลิตภัณฑ์องค์กร
• ราคาซื้อของสินค้า (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม);
• ราคาพรีเมี่ยม;
• จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม
• มูลค่าการค้าปลีกของสินค้า

เพื่อประสิทธิภาพทางธุรกิจจำเป็นต้องกำหนดราคาสินค้าเพื่อให้ผู้ขายมีโอกาสทำกำไรรวมถึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ในเวลาเดียวกันต้นทุนสินค้าที่ประเมินใหม่จะนำไปสู่การขาดความต้องการสินค้าซึ่งอาจนำไปสู่ความสูญเสียทางการเงิน เพื่อที่จะขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดคุณจะต้องสามารถเข้าถึงการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ อย่างเชี่ยวชาญและคำนึงถึงฟังก์ชั่นต่างๆ

นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ใช้วิธีการกำหนดเปอร์เซ็นต์พรีเมี่ยมเท่ากันสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ บริษัท อื่น ๆ ตรวจสอบข้อมูลของคู่แข่งและกำหนดต้นทุนที่คล้ายกัน ทั้งสองวิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายซึ่งส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อปริมาณกำไรเมื่อกำหนดค่าเผื่อการค้าผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงคุณภาพของสินค้าที่ขายและระดับความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้ากลุ่มนี้

มีวิธีการค้าปลีกหลักสามวิธีสำหรับการมาร์กอัป:

• การมอบหมายเครื่องหมายเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด
• การคำนวณแบบพรีเมียมสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์
• ระยะขอบเฉลี่ยสำหรับทั้งช่วง

มันเกิดขึ้นที่สินค้าจากซัพพลายเออร์ที่ต่างกันมาถึงคลังสินค้าในช่วงเวลาต่าง ๆ อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรจะขายในอัตราเดียวกัน ในกรณีนี้ราคาเดียวและระดับพรีเมี่ยมที่แตกต่างกันจะถูกกำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าอัตราการแลกเปลี่ยนที่รับรู้เป็นตัวบ่งชี้แบบไดนามิก ค่าของมันมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับระดับและความเร็วของการหมุนเวียน ในบางกรณีการเติบโตของรายได้อันเนื่องมาจากการลดต้นทุนอาจส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการทำงานของธุรกิจ

การลดค่าเผื่อการค้าที่รับรู้เพื่อกระตุ้นปริมาณสินค้าที่ขายจะแนะนำเฉพาะในกรณีที่มีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย เพื่อลดต้นทุนคุณสามารถใช้ระบบภาษีพิเศษลดพื้นที่ขายหรือจำนวนพนักงาน

ระดับการค้าและกำไรขั้นต้นที่เหมาะสมที่สุดถูกกำหนดไว้สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์:

• เครื่องประดับของที่ระลึกและเครื่องประดับ - มากกว่าร้อยเปอร์เซ็นต์
• ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ - จาก 30 ถึง 65 เปอร์เซ็นต์
• สารเคมีที่ใช้ในครัวเรือนและเครื่องเขียน - จาก 25 ถึง 65 เปอร์เซ็นต์
• เครื่องสำอางและน้ำหอม - 25-75%;
• รองเท้าและเสื้อผ้า - 40-110%
• อาหาร - 10 ถึง 35 เปอร์เซ็นต์

ราคาซื้อเป็นองค์ประกอบของค่าเผื่อการค้า

มีความจำเป็นต้องกำหนดค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากผู้ขายสำหรับการขายสินค้า พวกเขาส่วนใหญ่รวมถึงบริการขนส่งและการซื้อสินค้า เมื่อผู้ขายสินค้าผลิตเองจำเป็นต้องคำนึงถึงต้นทุนของวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิต ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากผู้ขายจะต้องถูกบวกเข้ากับกำไรและราคาซื้อของผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ

ข้อมูลสรุป

เมื่อรวมการพิจารณาถึงคำถามว่าขอบของผลิตภัณฑ์คืออะไรเราสามารถสรุปได้ว่าตัวบ่งชี้นี้มีข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นอยู่ที่ดีทางการเงินของ บริษัท วิธีการกำหนดราคาที่ถูกต้องช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายซึ่งจะส่งผลบวกต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับ