การส่งเสริมการขาย: วิธีการและองค์กร

เพื่อเร่งการขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา บริษัท ใช้วิธีการต่าง ๆ ของการส่งเสริมการขาย ชุดการกระทำนี้ออกแบบมาเพื่อเพิ่มความต้องการของลูกค้าในเวลาอันสั้น

แนวคิด

วันนี้การแข่งขันในตลาดใดสูงมากจนผู้ประกอบการถูกบังคับให้ใช้วิธีการส่งเสริมการขายและการขายสินค้าใหม่ กิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเร่งการขายผลิตภัณฑ์ควรดำเนินการอย่างต่อเนื่อง มีหลายวิธีที่มีผลต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพและนำไปสู่ความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

การส่งเสริมการขายเป็นชุดของมาตรการที่จำเป็นสำหรับแต่ละ บริษัท ที่สนใจในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของตนในตลาด ผ่านการแนะนำโปรแกรมต่าง ๆ ผู้ซื้อส่งตัวแทนขายและที่ปรึกษาการขายก็ได้รับแรงจูงใจในการขายที่รวดเร็ว

งานต่างๆ

การเริ่มต้นกระบวนการขายสินค้าที่กระตือรือร้นสามารถบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:

• การขายผลิตภัณฑ์ปริมาณมาก
• การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ (ผลิตภัณฑ์ผู้ผลิต) ในตลาด
• การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมส่งเสริมการขาย
• เปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อกับสินค้าของ บริษัท

วัตถุประสงค์ของแรงจูงใจตัวกลาง:

• การรวมของผลิตภัณฑ์ในช่วงคงที่;
• คำสั่งปกติในปริมาณมาก

การทำงานกับบุคลากรโดยตรงในร้านค้าปลีกมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความสนใจส่วนบุคคลของพนักงานเพื่อให้สินค้าถูกขายโดยเร็วที่สุด

ประโยชน์ที่จะได้รับ

การส่งเสริมการขายมีข้อดีหลายประการ:

• ผลที่ออกมานั้นเร็วมาก
• ใช้วิธีการต่าง ๆ คุณสามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใด ๆ
• จากมุมมองทางการเงินมาตรการในการเร่งยอดขายนั้นมีให้สำหรับทั้งองค์กรขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
• แรงจูงใจที่จะทำให้การซื้อต่อไป;
• ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• ช่วยให้ผู้ซื้ออยู่ในสภาพดีส่งเสริมการปรากฏตัวของความตื่นเต้น;
• สนับสนุนการทำงานของคนกลาง
• ก่อให้เกิดการพัฒนาโดยรวมของการค้า

ข้อบกพร่อง

ข้อเสียของการกระตุ้นยอดขายของสินค้ารวมถึง:

• ช่วงเวลาสั้น ๆ ต้องมีการสนับสนุนการโฆษณาเพื่อเพิ่ม
• หลังจากเสร็จสิ้นการสต็อคต่าง ๆ ยอดขายมักจะลดลงอย่างรวดเร็ว
• ด้วยการใช้วิธีการจูงใจอย่างต่อเนื่องจะทำให้ประสิทธิภาพลดลง
• ความแตกต่างบางอย่างถูกสร้างและควบคุมในระดับนิติบัญญัติ
• มีโอกาสน้อยที่จะดึงดูดลูกค้าประจำใหม่
• การฉ้อโกงในระดับสูง (ตัวอย่างเช่นการขโมยของรางวัลจูงใจโดยตัวกลาง)
• หากผู้ซื้อมีการตั้งค่าที่มั่นคงเขาไม่น่าจะตอบสนองต่อข้อเสนอจาก บริษัท อื่น ๆ

ประเภท

จนถึงปัจจุบันมีกลไกแรงจูงใจหลักสามประการที่สนับสนุนการซื้อ:

1. เรื่องทั่วไป
2. Selective
3. บุคคล

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการค้าปลีกทั่วไปคือเพื่อฟื้นฟูการค้า มันมีจุดมุ่งหมายที่ผู้ชมเป้าหมายทั้งหมดและรวมแอพลิเคชันแบบบูรณาการของวิธีการต่าง ๆ : ส่วนลดชิมคูปองลอตเตอรี่ของขวัญ ฯลฯ

การส่งเสริมการขายแบบเลือกไม่ต้องการการสนับสนุนการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ การใช้งานประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการวางสินค้าแยกต่างหากจากจอแสดงผลทั่วไปเช่นที่ทางเข้าสู่จุดขายกลางห้องโถงในทางเดินระหว่างชั้นวาง

การกระตุ้นการขายส่วนบุคคลมักมาจากผู้ผลิตจัดขึ้นในห้องที่มีไว้สำหรับการดูผลิตภัณฑ์และเกี่ยวข้องกับการใช้งานเช่นการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ผิดปกติซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับโบนัสการแข่งขัน ฯลฯ

วิธีการจูงใจคุณสมบัติของพวกเขา

เพื่อรักษาผลประโยชน์ของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีการโฆษณาที่มีคุณภาพ เพื่อให้การทำงานเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดจะต้องรวมกับวิธีการอื่นเพื่อส่งเสริมการค้าอย่างรวดเร็ว

วิธีการที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการขายสินค้าคือ:

1. การกระจายของโพรบฟรี วิธีนี้ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่โดยให้โอกาสพวกเขาทดสอบผลิตภัณฑ์จริงและประเมินอย่างเป็นกลาง ข้อเสียของวิธีนี้คือผู้ผลิตไม่สามารถคาดการณ์ระดับความสำเร็จของการขายสินค้าล่วงหน้าได้ นอกจากนี้แผนกต้อนรับส่วนหน้าต้องมีการลงทุนทางการเงินที่สำคัญ
2. การสาธิตผลิตภัณฑ์ (ชิมถ้ามันเกี่ยวกับเครื่องดื่มและอาหาร) ในอีกด้านหนึ่งผู้บริโภคมีโอกาสที่จะประเมินผลิตภัณฑ์ แต่ในอีกทางหนึ่งวิธีนี้ใช้ได้กับคนจำนวนน้อยและต้องการค่าใช้จ่ายเป็นเงินสดจำนวนมาก
3. ส่งแผ่นพับที่มีข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดและสิทธิประโยชน์ ข้อดี: ความอ่อนแอที่ยอดเยี่ยมการสื่อสารที่ไม่สร้างความรำคาญของผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของการได้มา ข้อเสีย: ยอดขายสูงสุดจะไม่ถึงทันที เนื้อหาของข้อเสนอควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ - แต่ละบรรทัดของข้อความควรประกอบอย่างถูกต้องและกระตุ้นให้เกิดการซื้อ
4. การวางข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดในสื่อสิ่งพิมพ์ แง่บวก: วิธีนี้คำนึงถึงคุณสมบัติทางภูมิศาสตร์และครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการอย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตามระดับของความอ่อนแอของวิธีนี้อยู่ในระดับต่ำ
5. รับประกันคืนเงิน วิธีการเสริมสร้างชื่อเสียงของ บริษัท ทำให้ภาพลักษณ์ในเชิงบวกในสายตาของลูกค้า ด้วยการสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรที่มีความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะดึงดูดผู้บริโภคใหม่ ๆ ข้อเสียเปรียบหลักคือปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อย
6. ของขวัญสำหรับการซื้อ วิธีนี้ไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินที่สำคัญและระดับของยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ลูกค้าประจำไม่จำเป็นต้องมีแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพนอกจากนี้ของกำนัลไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้ายได้เต็มจำนวนเพราะมีเปอร์เซ็นต์การขโมยสูงโดยคนกลาง
7. การรวบรวมชุดผลิตภัณฑ์ต่างๆที่ขายลดราคา วิธีที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยกระตุ้นการเร่งยอดขาย ผู้ซื้อสามารถประเมินผลิตภัณฑ์หลายรายการของ บริษัท ได้ในครั้งเดียว ช่วงเวลาเชิงลบ - ลดระดับศักดิ์ศรีขององค์กร
8. การแข่งขันลอตเตอรี่เกม วิธีการเหล่านี้กระตุ้นให้ผู้คนตัดสินใจซื้อสินค้าเนื่องจากความตื่นเต้นซึ่งเป็นองค์ประกอบของการแข่งขัน ผู้บริโภคมีความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับแบรนด์ ข้อเสียคือในที่สุดคนจำนวน จำกัด มีส่วนร่วมในเหตุการณ์และการดำเนินการตามความคิดนั้นมีราคาแพงมาก

แบบฟอร์มจูงใจ

ประสิทธิภาพที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นได้จากการใช้หลายวิธีพร้อมกัน วิธีการแบบรวมเกี่ยวข้องกับการรวมพวกเขาในรูปแบบของการส่งเสริมการขายต่อไปนี้:

1. การตั้งราคา มันหมายถึงการลดลงชั่วคราวในระดับราคาจนถึงขีด จำกัด ที่ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ บริษัท ไม่ประสบความสูญเสียอย่างรุนแรงเนื่องจากการลดลงของต้นทุนสินค้า
2. กระตุ้นให้เกิดแรงจูงใจ ผู้บริโภคได้รับรางวัลสำหรับการซื้อที่สมบูรณ์ (รางวัลคูปองแซมเพลอร์)
3. ข้อเสนอที่ใช้งานได้ รวมถึงวิธีการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้ที่มีใจรักการพนัน
4. การกระตุ้นตัวกลาง เทคนิคที่มุ่งสร้างความสนใจที่มั่นคงในหมู่ตัวแทนขายและผู้ขายในผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์
5. การโฆษณาในจุดที่ มันหมายถึงการออกแบบที่สดใสโปสเตอร์ที่ดึงดูดความสนใจสัญญาณที่ชัดเจนและอื่น ๆ

คุณสมบัติของการดำเนินการตามมาตรการ

เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อจัดระเบียบการส่งเสริมการขายจำเป็นต้องพิจารณาความแตกต่างดังต่อไปนี้:

1. การลงทุนทางการเงินที่น้อยเกินไปจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสม มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้วิธีการในลักษณะที่ครอบคลุมการดำเนินการตามปริมาณการขายหนึ่งจะไม่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
2. เมื่อพัฒนาโปรแกรมเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาระยะเวลาในการดำเนินการ ด้วยช่วงเวลาสั้น ๆ จะไม่สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงสุดได้ ระยะเวลาหุ้นยืดเยื้อก็ไม่ได้ผล
3. หากมีโอกาสดังกล่าวก่อนที่จะมีการนำเสนอกองทุนจูงใจจำนวนมากแนะนำให้ทำการทดสอบก่อน นี่เป็นสิ่งที่จำเป็นในการทำนายผล
4. หลังจากเหตุการณ์ที่กระตุ้นให้ผู้คนซื้อเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินระดับของประสิทธิภาพของพวกเขา

โดยสรุป

ในตลาดปัจจุบันความสามารถในการแข่งขันเป็นสิ่งจำเป็น มีหลายวิธีในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แต่ทางเลือกของพวกเขาควรได้รับการพิสูจน์และการดำเนินการตามแผนอย่างระมัดระวัง เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าวิธีการควรรักษาและเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท และไม่เพิ่มยอดขายเพียงครั้งเดียว