นโยบายการขาย: ประเภทการสร้างการปรับปรุงและตัวอย่าง

ความสำเร็จในตลาดไม่เพียงขึ้นอยู่กับความสามารถด้านการเงินและการผลิตขององค์กรเท่านั้น นโยบายการขายขององค์กรตัดสินใจเป็นอย่างมาก ดังที่ภาษิตโบราณกล่าวว่าชัยชนะรักการเตรียมตัว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดนโยบายการขายซึ่งพิจารณาว่าจะนำผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไปสู่ผู้บริโภคได้อย่างไร

ข้อมูลเบื้องต้น

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการวางแผน มีความจำเป็นต้องพิจารณาและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ผู้บริโภคในปริมาณคุณภาพและสถานที่ที่ต้องการ ข้อบังคับในกรณีนี้คือการประเมินและพิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่จะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค มีความจำเป็นต้องใส่ใจกับปัญหาการขายที่เป็นไปได้ ตอนนี้พวกมันมีโครงสร้างค่อนข้างมากและแสดงโดยองค์ประกอบเชิงปริมาณ ปัญหาเชิงคุณภาพไม่น่าเกิดขึ้นกับการจัดกิจกรรมที่เหมาะสม เพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขาการพัฒนานโยบายการขายควรได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์เช่นราคาคุณภาพทรัพย์สินของผู้บริโภคเวลาให้บริการข้อ จำกัด ทางการค้าระหว่างประเทศเงื่อนไขการจัดจำหน่าย การได้รับข้อได้เปรียบอย่างน้อยหนึ่งพารามิเตอร์ (เทียบกับคู่แข่ง) สามารถมีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างเช่นองค์กรที่ให้บริการผู้บริโภคที่เร็วที่สุดมีแนวโน้มที่จะขยายพื้นที่ขายที่มีศักยภาพ ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อโอกาส หากองค์กรมีการดำเนินงานในช่วงระยะเวลาหนึ่งการวิเคราะห์นโยบายการขายจะช่วยในการพิจารณาว่าทิศทางของการเคลื่อนไหวนั้นเพียงพอหรือไม่

เกี่ยวกับความสัมพันธ์

ในการส่งเสริมการขายการสื่อสารรูปแบบใดก็ตามสามารถพิจารณาได้โดย บริษัท จะแจ้งและโน้มน้าวใจประชากรและยังเตือนถึงบริการสินค้ากิจกรรมทางสังคมหรือประเด็นอื่น ๆ ที่มีผลกระทบต่อสังคมในลักษณะที่แน่นอน ข้อมูลอาจถูกส่งผ่านชื่อ บริษัท หน้าร้านบรรจุภัณฑ์นิทรรศการผ่านการติดต่อโดยตรงของตัวแทนกับลูกค้าหรือผ่านสื่อ นี่เป็นองค์ประกอบสำคัญโดยที่นโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่สามารถคิดได้ ตัวอย่างผลลัพธ์สำหรับการนำไปใช้ที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้คือ:

1. ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นซึ่งจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพและผลกำไรขององค์กร
2. ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ถูกสร้างขึ้นเกี่ยวกับ บริษัท สินค้าและบริการที่นำเสนอซึ่งทำให้สามารถโดดเด่นจากคู่แข่ง
3. รักษาความนิยมของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในหมู่ลูกค้ารักษา
4. การรับรู้มีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
5. ภาพลักษณ์ของความแปลกใหม่ราคาถูกหรือศักดิ์ศรีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กรนั้นถูกสร้างขึ้น

ที่องค์กร

การขายเป็นชุดของขั้นตอนที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในตลาด ซึ่งหมายถึงการก่อตัวของความต้องการสินค้าใบเสร็จและการดำเนินการตามคำสั่งบรรจุภัณฑ์และการเตรียมการสำหรับการจัดส่งไปยังผู้ซื้อการจัดส่งหรือการเคลื่อนย้ายไปยังสถานที่ขาย / ปลายทาง องค์กรของการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ยังใช้กับการขาย นอกจากนี้เป้าหมายหลักที่ดำเนินการคือการตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิตโดยสนองความต้องการตัวทำละลายของผู้บริโภคที่มีอยู่ การขายเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการดำเนินธุรกิจต่อเนื่อง แต่ในสภาวะตลาดการวางแผนจะต้องนำหน้าขั้นตอนการผลิตในขณะเดียวกันก็จำเป็นที่จะต้องศึกษาสภาวะตลาดและความเป็นไปได้ในการพัฒนาทิศทางที่มีแนวโน้ม (ตามความต้องการ) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องดูแลระบบที่เพียงพอขององค์กรและการควบคุมเพื่อให้มั่นใจในการแข่งขันของ บริษัท

นโยบายการตลาดของ บริษัท คืออะไร?

ในความหมายที่กว้างที่สุดสิ่งนี้ควรเข้าใจว่าเป็นชุดกลยุทธ์ที่ได้รับการแต่งตั้งและชุดของมาตรการที่มีผลต่อช่วงของผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาการส่งเสริมการขายการสร้างอุปสงค์ข้อสรุปสัญญาการขายและการขนส่ง ในการปรับทิศทางนโยบายการขายให้เหมาะสมบน:

1. กำไรในช่วงเวลาปัจจุบันพร้อมกับการก่อตัวของข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการรักษาสถานการณ์นี้ในอนาคต
2. ความมั่นคงของตลาดในระยะยาวขององค์กรและรักษาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
3. ความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการตัวทำละลายที่มีอยู่ของผู้บริโภค
4. การก่อตัวของภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ในตลาดที่มีการยอมรับในภายหลังโดยสาธารณะ

นโยบายการขายขององค์กรนั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่สอดคล้องกับแนวคิดทางธุรกิจขององค์กรรวมถึงแนวทางที่นำมาใช้ (แนวทางปฏิบัติ) ในขณะเดียวกันก็ให้ความสนใจกับสิ่งที่ บริษัท เป็นอยู่ซึ่งดีกว่าคู่แข่งสิ่งที่ต้องการครอบครองในตลาดและปัญหาที่คล้ายคลึงกัน นโยบายการขายขึ้นอยู่กับเงื่อนไขภายนอกและภายในขององค์กรเป็นสำคัญ การพัฒนานั้นมาพร้อมกับการวิเคราะห์ของพวกเขาพร้อมกับการศึกษาความสามารถขององค์กร

เกี่ยวกับสภาพการใช้งาน

ตลาดให้โอกาสทางการตลาดแก่ผู้ผลิตที่เฉพาะเจาะจง นอกจากนี้เขายังมีข้อ จำกัด บางประการเกี่ยวกับกิจกรรมของพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังผู้ผลิตควรให้ความสนใจในประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์การตลาด เขาจำเป็นต้องรู้สภาพที่แท้จริงของกิจการและบนพื้นฐานนี้มีความจำเป็นต้องทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับการขายสินค้า นโยบายการขายขององค์กรจะต้องสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการวิเคราะห์คำขอและความต้องการอย่างเป็นระเบียบ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่พารามิเตอร์เหล่านี้ในกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ โปรดทราบว่าคำขอและความต้องการมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ในเงื่อนไขของตลาดสมัยใหม่บ่อยครั้งที่นโยบายการขายที่มีประสิทธิภาพควรมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการปรับปรุงการเลือกสรรและเพิ่มความหลากหลายของบริการที่นำเสนอ ตัวอย่างเช่นการแนะนำบริการรับประกันการฝึกอบรมผู้ใช้คำแนะนำการใช้งานและอื่น ๆ ในเวลาเดียวกันการปรับโครงสร้างองค์กรภายใต้เงื่อนไขที่มีอยู่ควรดำเนินการได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง และสิ่งที่ต้องมีก่อนคือคำนึงถึงผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงรักษาและปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของทั้งองค์กรและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของตน การพัฒนาและปรับปรุงนโยบายการขายควรดำเนินการด้วยความเข้าใจว่าการจัดหาการผลิตเทคโนโลยีนวัตกรรมและด้านการเงินของกิจกรรมขึ้นอยู่กับมัน

มีตัวเลือกการใช้งานอะไรบ้าง

ถ้าเราพูดถึงคุณสมบัติการจำแนกประเภทแล้วสิ่งที่สำคัญที่สุดสองอย่างควรจะแตกต่างนั่นก็คือพื้นฐานของการจัดระบบการตลาดและจำนวนตัวกลาง แต่อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้ใช้สามารถนำไปใช้ได้หลายรูปแบบและหลายรูปแบบ บทบาทที่สำคัญในสถานะของกิจการนี้เล่นโดย บริษัท ตัวกลาง แต่บทบาทที่กระฉับกระเฉงที่สุดนั้นเป็นของ บริษัท ผู้ผลิตเพราะเธอเป็นผู้เลือกระบบการขายโดยคำนึงถึงปัจจัยเสี่ยงของการกระจายสินค้าการประเมินต้นทุนและผลกำไรที่เป็นไปได้ และคนอื่น ๆ ก็ปรับให้เข้ากับมัน ประเภทของนโยบายการขายสามารถพิจารณาได้จากตัวอย่างของเกณฑ์ที่หลากหลายมาก นี่คือสิ่งที่เราจะทำตอนนี้

ความหลากหลายของสายพันธุ์: ตามจำนวนระดับช่อง

มีสองประเภทหลักที่แตกต่างที่นี่:

1. ช่องทางการจำหน่ายโดยตรง พวกเขาแนะนำให้สร้างระบบเมื่อผลิตภัณฑ์ย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคโดยไม่ต้องอาศัยตัวกลางอิสระ วิธีการนี้มักใช้โดยองค์กรที่ต้องการควบคุมทุกอย่างที่เป็นไปได้และพยายามสร้างการติดต่อใกล้ชิดกับผู้บริโภค นอกจากนี้ในกรณีนี้เมื่อ บริษัท มีตลาดเป้าหมายที่ จำกัด มีสามวิธีหลักในการใช้วิธีนี้: เป็นการซื้อขายแบบแพคเกจการจัดส่งและผ่านร้านค้าที่เป็นขององค์กร
2. ช่องทางการจำหน่ายโดยอ้อม ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์จะย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้เข้าร่วมอิสระและเฉพาะกับผู้บริโภคเท่านั้น ตัวเลือกนี้ดึงดูด บริษัท ที่ต้องการขยายตลาดและเพิ่มยอดขาย พวกเขาพร้อมที่จะละทิ้งหน้าที่ด้านการตลาดจำนวนมากและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง นี้มาพร้อมกับการสูญเสียบางส่วนของการควบคุมช่องทางการขายและการติดต่อกับผู้บริโภค

นอกจากนี้ช่องทางอ้อมยังสามารถระบุลักษณะได้ด้วยจำนวนระดับ แต่ละคนมีตัวกลางบางอย่างที่ได้รับความไว้วางใจในการทำงานโดยประมาณความเป็นเจ้าของสินค้าและผลิตภัณฑ์ของตัวเองให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย ความยาวช่วยให้คุณระบุจำนวนระดับที่ใช้ได้ ลองดูที่นี่:

1. ช่องทางระดับเดียว จัดให้มีเพียง 1 ตัวกลาง มันเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่าย
2. ช่องทางสองระดับ จัดให้มีตัวกลางสองตัว ในตลาดผู้บริโภคการใช้งานจริงมักจะเป็นตัวเป็นตนในรูปแบบของผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก
3. ช่องสามระดับ รวมถึงสามตัวกลาง คุณสมบัติที่โดดเด่นคือการมีผู้ค้าส่งขนาดเล็กระหว่างผู้ค้าปลีกรายใหญ่และผู้ค้าปลีก

ความหลากหลายของสายพันธุ์: ตามจำนวนของคนกลาง

นโยบายการขายของกลุ่มนี้ได้รับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุมชื่อที่สอง มีสามคน:

1. การกระจายอย่างเข้มข้น ในกรณีนี้ผู้ผลิตพยายามที่จะตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในจำนวนสาขาที่มากที่สุด มักจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค สำหรับพวกเขาสถานที่สะดวกในสถานที่ของการเข้าซื้อกิจการเป็นสิ่งจำเป็น
2. การกระจายพิเศษ ในกรณีนี้จำนวนตัวกลางมี จำกัด อย่างเคร่งครัด วิธีการนี้ให้ข้อสรุปของข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวตามที่ผู้ขายมีภาระผูกพันที่จะไม่แลกเปลี่ยนสินค้าของแบรนด์คู่แข่ง พบได้ในการขายรถยนต์ใหม่เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนขนาดใหญ่และอื่น ๆ เมื่อให้สิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวในการจำหน่ายสินค้าผู้ผลิตหวังว่าจะมีการจัดการการขายที่ก้าวร้าวและมีทักษะมากขึ้น แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ในกรณีนี้การกำหนดราคาด้านการตลาดปัญหาด้านสิ่งจูงใจระดับของการบริการและการให้บริการก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้มีการเจรจาระหว่างผู้ผลิตและตัวกลาง โดยปกติจะทำเพื่อยกระดับภาพสินค้าและสร้างยอดขายที่สูงขึ้น
3. การกระจายแบบ Selective (aka selective) นี่เป็นจุดตัดระหว่างจุดสองจุดก่อนหน้านี้ ในกรณีนี้จำนวนตัวกลางที่เกี่ยวข้องน้อยกว่าจำนวนเอนทิตีทั้งหมดที่พร้อมจะมีส่วนร่วมในการขายสินค้า การกระจายแบบเลือกถูกนำมาใช้เพื่อให้บรรลุความครอบคลุมตลาดที่ต้องการด้วยการควบคุมที่เข้มงวดและในเวลาเดียวกันก็มีต้นทุนต่ำกว่าด้วยวิธีการที่เข้มข้น

ความหลากหลายสายพันธุ์: โดยธรรมชาติของการมีปฏิสัมพันธ์ภายในช่อง

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้สามารถใช้วิธีการต่าง ๆ ได้ จากมุมมองขององค์กรจำเป็นต้องแยกประเภทต่อไปนี้:

1. ระบบดั้งเดิม มันเกิดขึ้นจากผู้ผลิตอิสระผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกหนึ่ง / หลายรายแต่ละองค์ประกอบของช่องเป็นองค์กรอิสระที่พยายามเพิ่มผลกำไรสูงสุดแม้ว่าจะได้รับความเสียหายทั้งระบบ ไม่มีสมาชิกคนใดสามารถควบคุมกิจกรรมของคนอื่นได้
2. ระบบแนวตั้ง มันเกิดขึ้นจากแบบดั้งเดิมในกระบวนการของการพัฒนาปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในภายใต้อิทธิพลของการแข่งขัน ในกรณีนี้นโยบายการขายกำหนดว่าระบบทั้งหมดประกอบด้วยผู้เข้าร่วมซึ่งทำหน้าที่โดยรวมที่ดำเนินการตามเป้าหมายและความสนใจร่วมกัน ในกรณีนี้ใครบางคนคนเดียวมีอำนาจที่สำคัญ เขาอาจให้สิทธิ์ในการแฟรนไชส์หรือมีโอกาสอื่นเพื่อรับรองความร่วมมือที่มีผล ระบบแนวตั้งปรากฏขึ้นเนื่องจากความพยายามของผู้เข้าร่วมที่แข็งแกร่งในการควบคุมพฤติกรรมของช่องทางและเป็นผลตรรกะของความปรารถนาที่จะป้องกันความขัดแย้งระหว่างสมาชิกแต่ละคน วิธีการดังกล่าวประหยัดในแง่ของขนาดการมีอยู่ของตลาดขนาดใหญ่และกำจัดความพยายามซ้ำซ้อน

ข้อสรุป

ดังนั้นจึงได้รับการตรวจสอบว่านโยบายการขายเป็นอย่างไรรูปแบบที่เกิดขึ้นเงื่อนไขใดขึ้นอยู่กับความหลากหลายของสายพันธุ์พร้อมตัวอย่างของการนำไปใช้ในสภาพจริง การทำเช่นนี้เพียงพอที่จะรับแนวคิดเกี่ยวกับหัวเรื่องของบทความ แม้ว่าคุณจะมีรายละเอียดข้อมูลและพิจารณางานทีละขั้นตอนคุณสามารถเขียนข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย