“ ขายปากกานี้ให้เรา”: ตอบกลับการสัมภาษณ์ใน 4 ขั้นตอน

ในระหว่างการสัมภาษณ์ที่ บริษัท ใด ๆ นายจ้างที่มีศักยภาพต้องการทราบข้อมูลมากที่สุดเกี่ยวกับผู้สมัคร ผู้บริหารต้องการเลือกพนักงานที่จะนำประโยชน์ที่ชัดเจนมาสู่ธุรกิจ ดังนั้นจึงเลือกเฉพาะคนที่มีทักษะและความสามารถเฉพาะ บ่อยครั้งที่ผู้นำเสนอผู้สมัครเพื่อแสดงทักษะของพวกเขาอย่างชัดเจน หาก บริษัท ได้รับการคัดเลือกสำหรับการจ้างงานที่บุคคลจะทำงานในฐานะผู้ขายหรือที่ปรึกษาผู้สัมภาษณ์เสนอโอกาสในการขายปากกาหรือรายการอื่น ๆ ในการทำภารกิจนี้ง่ายมากซึ่งคุณต้องทำเพียง 4 ขั้นตอนง่ายๆ

1. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า

เริ่มแรกคุณต้องเข้าใจว่าใครจะขายปากกานี้อย่างแน่นอน งานหลักของผู้ขายคือการระบุและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในภายหลัง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องสอบถามว่าสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการเพื่อให้ตรงกับความต้องการสิ่งที่บุคคลต้องการค้นหาใน บริษัท และความสนใจและความปรารถนาของเขาคืออะไร

ทันทีที่ผู้ขายได้รับข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับผู้ซื้อโดยตรงเขาจะสามารถสร้างการสนทนาในลักษณะที่ดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ตัวอย่างเช่นหากบุคคลต้องการมีปากกาไว้กับเขาตลอดเวลาสิ่งสำคัญคือให้เขามีอุปกรณ์ที่มีฝาปิดและมีขนาดเล็ก

ครึ่งศตวรรษที่ผ่านมามีชายคนหนึ่งซื้อนาฬิกา Rolex เขาเพิ่งส่งพวกเขาไปหาผู้เชี่ยวชาญ

ผู้ที่ร่ำรวยที่สุดบนโลกเริ่มต้นที่ใด: จาก Oleg Tinkoff ถึง Mark Zuckerberg

ฉันคุ้นเคยกับนิสัยทางการเงิน 3 ประการและเริ่มบันทึกและบันทึก

2. เชื่อมโยงงานหรือชีวิตของบุคคลกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ

ผู้ขายจะต้องพิสูจน์ให้ผู้ซื้อเห็นว่าพวกเขาต้องการปากกาหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เฉพาะในกรณีนี้ผู้คนจะสามารถตระหนักได้ว่าความต้องการของพวกเขาคือการซื้อรายการนี้

ดังนั้นผู้ขายจะต้องเชื่อมต่อชีวิตของบุคคลนั้นด้วยปากกาที่ซื้อ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้ข้อเสนอต่อไปนี้:

• แม้ในขณะทำงานบนคอมพิวเตอร์จำเป็นต้องใช้ปากกาเพื่อทำบันทึกย่อที่สำคัญหรือเพียงแค่ลงชื่อเอกสาร
• ที่บ้านปากกาช่วยทำเครื่องหมายสำคัญในการซื้อ
• เพื่อช่วยให้เด็กทำการบ้านคุณจะต้องแสดงตัวอย่างโดยใช้ปากกาของคุณเอง
• ผลิตภัณฑ์นี้มักจะหยุดเขียนอย่างรวดเร็วดังนั้นคุณควรมีในสต๊อกสองสามชิ้น

สิ่งสำคัญคือต้องเน้นคุณสมบัติทั้งหมดที่มีขาย ตัวอย่างเช่นสามารถติดตั้งองค์ประกอบอัตโนมัติหมึกที่ผิดปกติหรือแกนที่บาง คุณสามารถระบุว่าแท่งแบบบางสามารถปรับปรุงลักษณะที่ปรากฏของลายเซ็นได้ หากคนทำงานเป็นทนายความก็แนะนำให้เขาเลือกหมึกสีดำ แพทย์ควรเลือกปากกาที่ใช้งานได้สะดวก

เฉพาะในกรณีที่คุณชี้ให้เห็นถึงข้อได้เปรียบที่สำคัญที่ผลิตภัณฑ์มีอยู่คุณก็จะสามารถส่งผลดีต่อผู้ซื้อผู้สัมภาษณ์ที่มีทัศนคติเช่นนี้ในส่วนของผู้สมัครทราบทันทีว่าเขามีความรู้พื้นฐานด้านการตลาดดังนั้นในตอนแรกเขาจึงระบุความต้องการและหลังจากนั้นเขาก็พยายามที่จะทำให้พอใจด้วยความช่วยเหลือของวิชาที่มีอยู่

3. ใช้อารมณ์

ความสำเร็จของการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เนื่องจากผู้ขายได้โน้มน้าวใจผู้ซื้อว่าด้วยความช่วยเหลือของสินค้าเขาจะสามารถตอบสนองความต้องการของเขาเราจึงต้องดำเนินการต่อไปยังองค์ประกอบทางอารมณ์

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ญาติของผู้ขายสามารถจดบันทึกด้วยลายมือในเวลาที่กำหนดซึ่งส่งผลต่อชีวิตของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญ หากในเวลานี้พวกเขาไม่มีปากกาก็อาจส่งผลเสียต่ออารมณ์หรือสุขภาพของพวกเขา เรื่องราวในชีวิตดังกล่าวมีผลกระทบในเชิงบวกต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่สงสัยว่าจำเป็นที่จะต้องซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ พวกเขาเริ่มเข้าใจว่าด้วยความช่วยเหลือของเรื่องนี้มันเป็นไปได้ไม่เพียง แต่จะตอบสนองความต้องการในช่วงเวลาหนึ่งของชีวิต แต่ยังส่งผลในทางบวกต่ออารมณ์ของคน ๆ หนึ่ง

หากบุคคลมีการเชื่อมต่อส่วนบุคคลกับผลิตภัณฑ์ก็มีแนวโน้มว่าเขาจะตัดสินใจเกี่ยวกับความต้องการซื้อของเขา

4. การส่งคืนของการจัดการและการปิดธุรกรรม

ขั้นตอนต่อไปคือผู้ขายจะโอนสินค้าไปยังมือของผู้ซื้อ ทันทีที่คนคนหนึ่งมีสิ่งของอยู่ในมือเขาจะรีบมองหาสิ่งที่ได้มา ขณะนี้คุณจำเป็นต้องเสนอธุรกรรมโดยตรง เมื่อต้องการทำเช่นนี้จะมีการเซ็นสัญญาหรือตรวจสอบเพียงแค่ฝ่าฝืน

ข้อสรุป

หากผู้สมัครในระหว่างการสัมภาษณ์สามารถใช้ประโยชน์จาก 4 ขั้นตอนข้างต้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์เขาจะมีผลกระทบเชิงบวกต่อผู้สัมภาษณ์ นายจ้างที่มีศักยภาพตระหนักดีว่าบุคคลมีความรอบรู้ในด้านการตลาดและจิตวิทยาที่หลากหลายดังนั้นเขาจึงสามารถสร้างบรรยากาศที่เหมาะสมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เป็นผู้สมัครที่มักจะได้รับการเสนองานใน บริษัท