ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์: คุณสมบัติของกิจกรรมและความแตกต่างที่น่าสนใจ

วันนี้ตลาดรถยนต์รองได้รับการพัฒนามากขึ้นกว่าเดิม ธุรกิจนี้ได้รับความนิยมเนื่องจากความเรียบง่ายที่เห็นได้ชัดเพราะหลายคนคิดว่าการซื้อรถยนต์คุณจะต้องเข้าใจอุปกรณ์ของรถยนต์ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อยู่ไกลจากกรณี ในธุรกิจนี้เช่นเดียวกับที่อื่น ๆ มีลักษณะและความแตกต่าง

แก่นแท้ของการทำงาน

ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อรถยนต์คุณควรศึกษาอย่างรอบคอบว่าธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับอะไรดีลเลอร์รถยนต์ทำงานอย่างไร ตามกฎแล้วรูปแบบนั้นค่อนข้างง่าย: ผู้ค้าปลีกจะได้รับยานพาหนะที่ใช้แล้วในราคาต่ำสุดสั่งซื้อและขาย แต่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ความแตกต่างระหว่างการซื้อและการรับรู้ราคาคือรายได้ของนักธุรกิจ

ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะง่าย แต่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือใหม่จำนวนมากละทิ้งธุรกิจนี้เมื่อพวกเขาตระหนักว่าการซ่อมรถยนต์“ บินเพนนี” การขายนั้นไม่เพียง แต่จะไม่ทำกำไร แต่จะไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่าย เพื่อไม่ให้เสียมากกว่าที่คุณจะได้รับคุณจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมิฉะนั้นความเสี่ยงในการซื้อรถเพิ่มขึ้นการซ่อมแซมซึ่งจะต้องใช้เงินจำนวนเกินมูลค่าตลาดของยานพาหนะ

แน่นอนว่าการรู้ว่ารถยนต์นั้นถูกสร้างขึ้นได้อย่างไรนั้นไม่ใช่ทุกอย่าง การขายต่อรถยนต์เป็นธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งต้องการวิธีการเฉพาะสำหรับแต่ละธุรกรรม

แน่นอนธุรกิจนี้มีข้อดี ตัวอย่างเช่นข้อได้เปรียบหลักคือความพร้อมใช้งานทางเลือกของเงินทุนเริ่มต้นที่สำคัญ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยรถยนต์ในระดับที่ง่ายขึ้นและคืนผลกำไรจากพวกเขาอีกครั้งในธุรกิจและซื้อรถในระดับที่สูงขึ้น

สำหรับหลาย ๆ คนการขายรถยนต์ให้กับตัวแทนจำหน่ายเป็นโอกาสสุดท้ายในการกำจัดรถยนต์โดยไม่ต้องซ่อม ดังนั้นลูกค้าดังกล่าวจะพยายามค้นหาผู้ค้าปลีก คนเหล่านี้หลายคนรู้วิธีรู้จักตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจและจะพยายามขายรถยนต์ที่มีเครื่องหมาย

วิธีการเปิดธุรกิจ

ก่อนอื่นการเป็นผู้ค้าปลีกคุณควรทำให้ธุรกิจของคุณถูกต้องตามกฎหมายคือเปิด IP หรือ AO มันเป็นการดีที่สุดที่จะลงทะเบียน บริษัท ร่วมหุ้น แต่ถ้านี่เป็นประสบการณ์ครั้งแรกสำหรับผู้ประกอบการหนึ่งสามารถ จำกัด ตัวเองเป็น IP

แน่นอนว่าหลายคนกำลังพยายามประหยัดเวลาและเงินและไม่ลงทะเบียนธุรกิจของตัวเอง แต่ก็ไม่ควรทำเช่นนั้น สำหรับผู้ประกอบการที่ผิดกฎหมายในรัสเซียมีบทลงโทษที่ร้ายแรงมาก และเมื่อนักธุรกิจดังกล่าวถูกจับมันจะสายเกินไปที่จะทำอะไร

การดำเนินการของเอกสาร

ในรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ปัจจุบันมีสองวิธี:

1. การขึ้นทะเบียนใหม่ การลงทะเบียนรถยนต์อีกครั้งรับประกันความมั่นใจเต็มที่ในส่วนของผู้ซื้อ แต่สำหรับสิ่งนี้คุณจะต้องใช้เงินและเวลาเพิ่มเติม ทรูในความร่วมมือกับนักกฎหมายตามสัญญาลงนามก่อนหน้านี้ค่าใช้จ่ายจะไม่สูงเกินไป อย่างไรก็ตามควรคำนึงถึงความเป็นเจ้าของที่ไม่ได้ให้สิทธิ์อัตโนมัติที่จะถูกจารึกไว้ในหนังสือเดินทางของรถยนต์ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องลงทะเบียนรถยนต์และกรมธรรม์ประกันภัย CTP อีกครั้งที่สำนักงานตำรวจจราจรที่ใกล้ที่สุด จะใช้เวลาสักครู่และจะมีค่าใช้จ่ายประมาณสองพันรูเบิล (การชำระภาษีของรัฐ)
2. ขายโดยไม่ต้องลงทะเบียน วิธีนี้ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในปัจจุบัน ในการเชื่อมต่อกับการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของกฎหมายขณะนี้มีโอกาสทางกฎหมายในการซื้อรถยนต์โดยไม่เปลี่ยนหมายเลขทะเบียนรถยนต์ ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการยกเลิกจำเป็นต้องยกเลิกการลงทะเบียนยานพาหนะทรูมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าเจ้าของคนก่อนอาจอุทธรณ์ไปยังตำรวจจราจรด้วยการร้องขอให้ยุติการลงทะเบียนเพื่อป้องกันตัวเองจากค่าปรับที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการละเมิดของเจ้าของใหม่ เขามีสิทธิ์ดังกล่าวหลังจากสิบวันนับจากวันที่ขายถ้าผู้ซื้อยังไม่ได้ลงทะเบียนรถ มีข้อเสียเปรียบอื่น แต่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มีศักยภาพ หลายคนรู้ว่าการเสนอราคาไม่เหมาะสมในหนังสือเดินทางรถยนต์ได้อย่างไรไม่ต้องการทำธุรกรรมดังกล่าวเลยเพื่อป้องกันตนเองจากปัญหาในอนาคต การลงทะเบียนซ้ำจะทำโดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แล้ว และการทำเช่นนี้ไม่สามารถทำได้ - รถอาจถูกจับกุมเนื่องจากหนี้ของผู้ขาย มันจะดีกว่าที่จะชกรถบนพื้นฐานของตำรวจจราจร

จะเริ่มธุรกิจที่ไหน

หลังจากลงทะเบียนคุณสามารถดำเนินการโดยตรงกับองค์กรของธุรกิจ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความพร้อมของการเงินแม้ว่าคุณจะสามารถเริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย เพื่อลดการลงทุนในช่วงเริ่มต้นคุณสามารถเริ่มทำงานที่บ้านได้ ในการทำเช่นนี้คุณต้องใช้คอมพิวเตอร์ที่สามารถเข้าถึงเครือข่ายและโทรศัพท์มือถือได้

ขั้นแรกคุณควรวิเคราะห์เว็บไซต์ทั้งหมดที่มีโฆษณาสำหรับการขายรถยนต์ (สำหรับสิ่งนี้คุณสามารถกำหนดค่าได้ ค้นหาอัตโนมัติสำหรับโฆษณาดังกล่าวและพิเศษ โปรแกรมสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์) ที่นั่นคุณสามารถค้นหาราคาเฉลี่ยของรุ่นที่ฉันต้องการเริ่มต้นได้ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเป็นการง่ายที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจด้วยรถยนต์ในประเทศ การขายรถยนต์ต่างประเทศสามารถสร้างรายได้มากขึ้น แต่จะใช้เวลามากขึ้นและต้องการการลงทุนที่จริงจังมากขึ้น

จำเป็นต้องพูดถึงทักษะอีกหนึ่งอย่างที่ผู้จำหน่ายที่ประสบความสำเร็จต้องมี - ความสามารถนี้ไม่เพียง แต่จะเข้าใจอุปกรณ์ของรถยนต์โดยทั่วไป แต่ยังรวมถึงข้อดีของรุ่นที่เฉพาะเจาะจงด้วย สิ่งนี้มีความสำคัญไม่เพียง แต่เมื่อเลือกรถยนต์ที่จะซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายในภายหลัง

เกณฑ์การคัดเลือกอัตโนมัติ

เมื่อเลือกรถยนต์คุณควรใช้เกณฑ์ลักษณะที่สามารถบอกได้มากมายเกี่ยวกับสภาพของรถ วิธีการตรวจสอบ? ผู้ค้าปลีกรถยนต์ไม่ควรเข้าใจผิดโดยคำสรรเสริญและความงามปลอมของผู้ขาย นี่คือรายการของเกณฑ์ที่จะระบุการทุจริต

เกณฑ์หลักเมื่อเลือกรถ:

1. ลักษณะที่ปรากฏ (คุณต้องให้ความสนใจกับขีด จำกัด กันชนและกระจังหม้อน้ำถ้าไม่มีรอยและรอยขีดข่วนที่นั่นอาจเป็นรถที่ย้อมสี)
2. การฝึกปรือร่างกาย (จำเป็นต้องทำการเปรียบเทียบช่องว่างระหว่างประตูทั้งสองด้านถ้ามันแตกต่างกัน - เป็นไปได้มากว่ารถจะเสีย)
3. ตัวยึด (ตัวยึดแบบไม่เคลือบสีที่ประตูมักทำให้รถแตกได้)
4. การยึดส่วนต่าง ๆ ของร่างกาย (หากไม่มีตัวยึดหรือแตกต่างจากกัน - มีการรื้อถอน)
5. มือจับประตู (มือจับใหม่ - สัญลักษณ์ของการซ่อมตัวถัง)
6. ตะเข็บ (ตะเข็บโรงงานมีความแม่นยำและรับการซีลด้วยคุณภาพสูง)
7. ชั้น LKT (ควรใช้เกจวัดความหนา; ชั้น LKT ของโรงงานบางและเท่ากัน)
8. คราบ (จุดสีที่มีสีแตกต่างกันเล็กน้อยบ่งบอกถึงการทาสีใหม่)

สิ่งสำคัญในการตรวจสอบรถยนต์คือต้องระวังผู้ขายส่วนใหญ่จะพยายามซ่อน "อดีต" ของรถยนต์ด้วยวิธีการใด ๆ

กระบวนการซื้อคืน

หลังจากเลือกเป้าหมายแล้วการประมูลจะเริ่มต้นโดยตรง โดยปกติแล้วตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อที่จะมีทางเลือกให้เลือกรถยนต์ที่เหมาะสมหลายอย่างพร้อมกัน

หลังจากติดต่อผู้ขายแล้วคุณควรกำหนดความแตกต่างทั้งหมดของการทำธุรกรรม อย่าลืมว่าต้องเตรียมเอกสารทั้งหมดไว้ในรถด้วย มันจะดีกว่าที่จะไปที่สถานที่ของการทำธุรกรรมด้วยตัวคุณเองและตรวจสอบรถส่วนตัว ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะประเมินสภาพทางเทคนิคของการซื้อกิจการเพื่อดูข้อบกพร่อง (ถ้ามี) ในกรณีที่ทุกอย่างเป็นไปตามลำดับคุณสามารถทำธุรกรรม

ขายด่วน

หลังจากทำรายการสำเร็จคุณจะต้องแก้ไขและปรับปรุงลักษณะที่ปรากฏของรถแล้วนำรถขึ้นขายหากต้องการทำเช่นนี้จะเป็นการดีกว่าถ้าใช้กระดานข้อความยอดนิยมที่มีผู้เยี่ยมชมเป็นจำนวนมาก นอกจากนี้เพื่อเพิ่มความเร็วในกระบวนการขายคุณสามารถค้นหาลูกค้าท่ามกลางข้อเสนอสำหรับการซื้อได้อย่างอิสระ

วิธีการขายเพิ่มเติม

แน่นอนว่าการเสนอขายทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการค้นหาลูกค้า แต่เพื่อเพิ่มความเร็วของกระบวนการคุณสามารถใช้เครื่องมือเพิ่มเติมบางอย่าง ตัวอย่างเช่น

• โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร
• เช่าสถานที่ในตลาดรถยนต์
• เช่าสถานที่บนแพลตฟอร์มนิทรรศการ

แน่นอนว่าควรใช้วิธีการเพิ่มเติมเฉพาะเมื่อมีการขายรถยนต์ต่างประเทศระดับสูงซึ่งมีการลงทุนในกองทุนที่สำคัญ สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นทำความเข้าใจกับเขตข้อมูลของผู้ค้าปลีกและไม่นับรายได้จำนวนมากโดยเฉพาะสำหรับรถยนต์วิธีเหล่านี้ทั้งหมดซึ่งโดยวิธีการจะต้องมีการลงทุนอาจไม่เหมาะสม

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างเล็กน้อยของค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ในการซื้อรถยนต์ที่จุดเริ่มต้นของเส้นทางของผู้ค้าปลีก ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงวางแผนที่จะค้นหารถยนต์ในประเทศ ยานพาหนะที่เหมาะสม: VAZ-21099, 2002, มีความเสียหายเล็กน้อยต่อร่างกายและไม่มีองค์ประกอบเพิ่มเติมใด ๆ (เสื่อและแผ่นปิด) ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของรถจะอยู่ที่ประมาณ 45,000 ในการนำรถมาอยู่ในสภาพที่เป็นระเบียบคุณจะต้อง:

• ทาสีรถยนต์ (ประมาณ 6,000 rubles);
• ขัด (500 รูเบิล);
• ซื้อครอบคลุม (5400 รูเบิล);
• ซื้อพรม (1100 roubles)

รวม 13,000 การลงทุน การเพิ่มราคา 45,000 คุณจะได้รับค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้าย 58,000 รูเบิล ราคาเฉลี่ยของรถยนต์ในสถานะนี้มีอยู่แล้ว 75,000 ดังนั้นรายได้รวมประมาณ 17,000 ปริมาณที่ดีมากสำหรับการพยายามครั้งแรก เมื่อเวลาผ่านไปรายได้จะเติบโตอย่างแน่นอนพร้อมกับระดับของรถยนต์ที่ซื้อ

เคล็ดลับการเริ่มต้น

ดังที่ระบุไว้แล้วเพื่อที่จะไม่ทำงานที่สูญเสียมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะศึกษาล่วงหน้าข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของรูปแบบที่ได้มา คุณควรตรวจสอบว่าระยะทางใดและอายุการใช้งานเท่าใดที่อนุญาตให้ใช้กับเครื่องหนึ่ง ๆ มันจะไม่ฟุ่มเฟือยเพื่อสอบถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและความพร้อมของการซ่อมแซม

เมื่อซื้อคุณควรตรวจสอบยานพาหนะอย่างรอบคอบเพื่อหาข้อบกพร่องที่ซ่อนอยู่และถ้าเป็นไปได้ให้ทดสอบรถก่อนซื้อ เมื่อซื้อรถยนต์คุณสามารถใช้ความรู้ของคุณเพื่อลดต้นทุน ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีประสบการณ์กล่าวว่าตามกฎแล้วเจ้าของก็พร้อมที่จะให้คุณค่ากับวัตถุเพียงเล็กน้อยและเกินเลยไปเนื่องจากมีความเป็นไปได้ในการต่อรอง ล่วงหน้าเป็นมูลค่าการคำนวณจำนวนการซ่อมแซมจะเสียค่าใช้จ่ายและจะกลายเป็นเท่าใดในที่สุด บางทีการซื้ออาจไม่ได้ผลกำไร

ในการค้นหารถยนต์คุณสามารถเจอผู้ค้าปลีกรายเดียวกันที่พยายามกำจัดการซื้อที่เสียเปรียบ ไม่มีกฎที่แน่นอนเกี่ยวกับวิธีการรู้จักผู้ค้าปลีกรถยนต์ประเภทนี้ ดังนั้นคุณควรระมัดระวัง