ธุรกิจที่ทำกำไรได้: ทำอย่างไรจึงจะกลายเป็นนายหน้าซื้อขายสินเชื่อ แผนธุรกิจนายหน้าจำนอง

เมื่อไม่นานมานี้สินเชื่อ แต่เข้าสู่ชีวิตของเราอย่างแน่นหนา แม้จะมีความจริงที่ว่าบางคนคิดว่าพวกเขาเป็นคนชั่วร้ายลากพวกเขาเข้าไปในหลุมหนี้และบังคับให้พวกเขาจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับสินค้าที่ต้องการของพวกเขาพวกเขาเป็นที่นิยมมากเพราะพวกเขาช่วยให้คนไม่ใส่ความฝันของพวกเขา

ตอนนี้และในอนาคตจะมีหมอกหนาในอนาคต - คำขวัญนี้ทำให้บริการธนาคารน่าสนใจและสร้างความต้องการอย่างมาก ในขณะเดียวกันธนาคารที่เสนอเงินกู้ประเภทต่างๆที่มีอัตราข้อตกลงและเงื่อนไขอื่น ๆ ที่หลากหลายนั้นไม่ได้มีความหมายมากนัก คุณสามารถพูดได้มาก และในความหลากหลายเช่นนี้มันเป็นเรื่องยากสำหรับคนธรรมดาที่ไม่ได้เจาะลึกถึงความแตกต่างเหล่านี้

ใครจะเป็นผู้ได้รับเงินกู้?

นี่คือที่ผู้เชี่ยวชาญมาช่วยเหลือ, เชี่ยวชาญในทุกความซับซ้อนของการให้กู้ยืมของธนาคารและสามารถให้คำปรึกษาได้อย่างถูกต้องและแม้กระทั่งการรวบรวมเอกสารทั้งหมดเพื่อรับสินเชื่อในองค์กรที่เลือก และนอกจากนี้ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อไม่ให้สินเชื่อโลภไม่ถูกปฏิเสธ

เป็นที่นิยมอย่างมากในตลาดการธนาคารที่ทันสมัยและด้วยวิธีการที่เหมาะสมสามารถสร้างรายได้ที่ดี หากคุณต้องการเป็นคนแบบนั้นให้อ่านเกี่ยวกับวิธีการเป็นนายหน้าเครดิตด้วยตัวคุณเอง ในบทความนี้คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญทั้งหมด

แผนธุรกิจ: ขั้นตอนการเปิด บริษัท นายหน้า

นายหน้าสินเชื่อทำหน้าที่อะไร? ให้คำแนะนำที่จำเป็นหรือให้ความช่วยเหลืออย่างทั่วถึงเพิ่มโอกาสในการรับเงินจากธนาคาร ทางเลือกเป็นเพียงของเขา วันนี้ทั้งสองทำงานในตลาด แต่มันคือการสนับสนุนอย่างเต็มที่ของลูกค้าที่ให้สิทธิอย่างเต็มที่ในการรับความภาคภูมิใจของ“ นายหน้าเครดิต”

แผนธุรกิจสำหรับการเปิด บริษัท ของคุณควรประกอบด้วยรายการต่อไปนี้ซึ่งควรพิจารณาอย่างรอบคอบและนำไปปฏิบัติ:

• การเลือกช่วงของการให้บริการ
• ค้นหาสถานที่สำหรับองค์กรสำนักงาน
• การจ้างพนักงาน - ผู้จัดการโบรกเกอร์;
• การได้มาซึ่งลูกค้า - โฆษณา

ใครจะเป็น - ที่ปรึกษาหรือตัวแทน?

คุณทั้งสองสามารถเป็นนายหน้าของธนาคารนำมาให้ผู้กู้“ พร้อม” กับแพคเกจรวบรวมเอกสารที่ตระหนักถึงเงื่อนไขและข้อกำหนดทั้งหมดและเพียงแค่เป็นที่ปรึกษา ในกรณีหลังงานของคุณคือการบอกลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอเงินกู้ทุกประเภทที่มีอยู่ในปัจจุบันเกี่ยวกับเงื่อนไขของธนาคารต่าง ๆ เกี่ยวกับเอกสารที่คุณต้องการให้และวิธีการเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินกู้ คนทำที่เหลือด้วยตัวคุณเองคุณเป็นเพียงที่ปรึกษา

ค่าธรรมเนียมในกรณีแรกนั้นสูงกว่า แต่ก็มีความรับผิดชอบมากกว่า นอกจากนี้เพื่อให้คำแนะนำลูกค้าอย่างสมบูรณ์ - จากช่วงเวลาที่เขาติดต่อคุณและรับเงินยืมเข้าสู่บัญชีของเขาคุณจะต้องมีการเชื่อมต่อกับองค์กรสินเชื่อและกลายเป็นพันธมิตรของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณแสดงถึงความสนใจของบุคคลที่ติดต่อคุณที่ธนาคาร ยิ่งคุณทำงานกับองค์กรจำนวนมากมากเท่าใดคุณก็จะยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น

ในกรณีของการเป็นพันธมิตรธนาคารจะให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สินเชื่อเงื่อนไขและข้อกำหนดต่าง ๆ ของคุณจัดหาเอกสารที่จำเป็น (แบบฟอร์มใบสมัครแบบสอบถาม ฯลฯ ) นอกจากนี้บางองค์กรยังจัดเตรียมซอฟต์แวร์ให้นายหน้าซึ่งอนุญาตให้คุณแชร์ข้อมูลกับพนักงานผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างรวดเร็ว

พื้นที่ทำงานอะไรบ้าง

ปัญหาอื่นที่ต้องได้รับการแก้ไข: เรื่องของการให้กู้ยืมเงินที่จะจัดการกับตามกฎแล้วโบรกเกอร์เครดิตไม่ จำกัด เพียงหนึ่งหรือสองประเภทของบริการนี้ โดยปกติแล้วพวกเขาจะเชี่ยวชาญในเส้นทางทั้งหมดที่มีอยู่ในธนาคาร สินเชื่อเพื่อผู้บริโภคสินเชื่อรถยนต์และสินเชื่อที่อยู่อาศัย

ในกรณีของสินเชื่อเพื่อการจำนอง บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะมีการแข่งขันที่รุนแรงกับโบรกเกอร์ แต่ลูกค้าบางรายหันไปหาอดีต การทำงานกับการจำนองเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะมีความเข้าใจที่ดีของผลิตภัณฑ์ธนาคาร แต่ยังต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการทำธุรกรรมสรุปและสิ่งที่แตกต่างอยู่เมื่อได้รับเงินกู้สำหรับพาร์ทเมนต์ ดังนั้นนายหน้าจำนองต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในวงกว้าง

หากเราพูดถึงแนวโน้มลูกค้าส่วนใหญ่ของโบรกเกอร์จะสมัครสินเชื่อส่วนบุคคลและสินเชื่อเพื่อผู้บริโภคอันดับที่สองคือความต้องการสินเชื่อรถยนต์ พื้นที่เหล่านี้เป็นผู้นำที่ไม่อาจปฏิเสธได้ แต่มีคนอื่นรวมถึงการจำนอง ไม่ จำกัด เฉพาะความเชี่ยวชาญเฉพาะคุณขยายกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มโอกาสในการทำเงิน

การลงทะเบียนของนายหน้าเครดิต

สำหรับทางเลือกของรูปแบบทางกฎหมาย, กฎหมายของรัสเซียในปัจจุบันไม่ได้กำหนดสถานะทางกฎหมายของนายหน้าสินเชื่อ / จำนอง มันสามารถทำงานได้โดยการลงทะเบียนเป็น IP, LLC, CJSC และอื่น ๆ มันแตกต่างจากศุลกากรหรือ นายหน้าซื้อขายหุ้น ไม่มีข้อ จำกัด ในเรื่องนี้

ธนาคารหลายแห่งยินดีที่จะร่วมมือกับ บริษัท ที่คล้ายกันโดยไม่คำนึงถึงสถานะของพวกเขา สิ่งสำคัญที่นี่คือประสิทธิภาพและผลลัพธ์ของการทำงาน หาก บริษัท มีขนาดใหญ่และมีแผนจะขยายกิจกรรมของ บริษัท ต่อไปตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการจดทะเบียน บริษัท เป็น LLC

พื้นที่สำนักงาน: เลือกที่เหมาะสม

สำหรับสำนักงานเองในกรณีนี้ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์มีบทบาทชี้ขาด ตัวเลือกที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับสองตัวเลือก:

• ใกล้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - ใกล้กับร้านค้าส่วนตัวร้านซ่อมรถยนต์และ บริษัท อื่น ๆ ที่เป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC;
• ในศูนย์กลางธุรกิจของเมืองซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคนและไม่ยากที่จะไปที่นั่น (นอกจากนี้ยังมีธนาคารจำนวนมากตั้งอยู่ในย่านธุรกิจ)

ตัวเลือกสถานที่ที่เหมาะสมกำหนดความสำเร็จของคุณสูงสุดถึง 40% และมอบการไหลของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

สำหรับสถานที่เองพื้นที่อาจมีขนาดเล็ก - 15-20 ตารางเมตร สิ่งที่คุณต้องทำก็คือวางที่ทำงานหลายแห่ง (2–4) พร้อมกับคอมพิวเตอร์ ผู้จัดการของคุณจะนั่งที่นี่และให้คำแนะนำลูกค้า นอกจากนี้คุณสามารถวางโซฟาเพื่อรอเข้าแถวเมื่อมีผู้เยี่ยมชมหลายคนในเวลาเดียวกัน เป็นสิ่งสำคัญที่สำนักงานยินดีกับดวงตา - สะอาดสดใสและสะดวกสบาย สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจที่ถูกต้องและเพิ่มความภักดีของลูกค้าให้กับ บริษัท ของคุณ

เราจ้างพนักงาน: ผู้เชี่ยวชาญคนไหนที่จะรับ

จะเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีชื่อเสียงได้อย่างไร? จ้างมืออาชีพที่เหมาะสมที่รู้จักงานของพวกเขาที่มีประสบการณ์ในความซับซ้อนของอาชีพและสามารถสื่อสารกับลูกค้า พนักงานเป็นศูนย์กลางในการดำเนินธุรกิจของคุณ

นายหน้าสินเชื่อมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษากับผู้คนช่วยให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและหากจำเป็นจะมาพร้อมกับพวกเขาในระยะต่อไป นั่นคือเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถเป็นคนที่สำคัญที่สุดของ บริษัท ดังกล่าว

ผู้จัดการนายหน้าสามารถเป็นอดีตพนักงานธนาคารที่มีความรอบรู้ในทุกความแตกต่างของการให้สินเชื่อและจะสามารถให้คำแนะนำลูกค้าของคุณในระดับสูงสุด อีกทางเลือกหนึ่งคือวิธีการเปิดนายหน้าสินเชื่อในผู้เชี่ยวชาญที่เริ่มต้นอาชีพของเขา ผู้สมัครที่เหมาะจะเป็นผู้สำเร็จการศึกษาจากแผนกเศรษฐกิจที่เคยเรียนธนาคารที่มหาวิทยาลัย พวกเขาสามารถได้รับการฝึกฝนในทุกความซับซ้อนของการทำงานและทำให้ผู้เชี่ยวชาญมีความรับผิดชอบและกระตือรือร้น

เกี่ยวกับการจ่าย

เงินเดือนของโบรกเกอร์มักจะไม่คงที่มันประกอบไปด้วยร้อยละของการทำธุรกรรมหรือสองส่วน - เงินเดือนขนาดเล็ก (มากถึง 10,000) และร้อยละ (0.5-1%) ของจำนวนเงินกู้ที่ออก

สิ่งนี้ช่วยให้ในตอนแรกลดต้นทุนพนักงานและประการที่สองเพื่อกระตุ้นให้พนักงานทำงานได้ดีขึ้น ผู้เชี่ยวชาญที่ดีสามารถสร้างรายได้จากดอกเบี้ยเพียงอย่างเดียวประสบความสำเร็จเนื่องจากธุรกรรมสินเชื่อแต่ละรายการมีมูลค่าประมาณ 200,000-300,000 รูเบิล

จะรับลูกค้าที่ไหน

ก่อนที่คุณจะเป็นนายหน้าซื้อขายสินเชื่อที่มีชื่อเสียงและมีลูกค้าเป็นสายคุณต้องดึงดูดพวกเขาก่อน จะมองหาคนที่ต้องการใช้บริการของ บริษัท ของคุณได้อย่างไร? หากสำนักงานของคุณตั้งอยู่ใกล้กับการทำงานของผู้ชมที่มีศักยภาพ (ร้านค้าปลีก ฯลฯ ) หนึ่งในตัวเลือกอาจเป็นการโฆษณากลางแจ้ง

แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำเครื่องหมาย "นายหน้าเครดิต" - ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อาจไม่เข้าใจในสิ่งที่คุณเป็นและสิ่งที่คุณทำ พยายามสะท้อนให้เห็นถึงข้อมูลที่สามารถนำคนมาหาคุณ: ระบุว่าที่นี่พวกเขาจะมีส่วนร่วมในการรับสินเชื่อธนาคารแนะนำให้ความช่วยเหลือในการรวบรวมเอกสาร ฯลฯ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตในเว็บไซต์และฟอรัมพิเศษ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบอกผู้ที่สนใจเกี่ยวกับตัวคุณ นอกจากนี้อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะรับเว็บไซต์ของคุณเอง นี่อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ครบถ้วนซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณบริการที่มีค่าใช้จ่าย ฯลฯ หรือเว็บไซต์นามบัตรพร้อมการนำเสนอขั้นพื้นฐานและรายละเอียดการติดต่อ

แน่นอนว่าเมื่อลูกค้ารายแรกไปลองให้บริการพวกเขาอย่างดีเพื่อให้พวกเขาแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนและคนรู้จัก คำพูดจากปาก ในกรณีนี้ - หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณา

ก่อนที่จะเป็นนายหน้าซื้อขายสินเชื่อที่เป็นที่รู้จักและยอมรับในหมู่ลูกค้าคุณจะต้องทำงานหนัก ในตอนแรกมีเพียง 10-15 คนเท่านั้นที่สามารถติดต่อคุณได้ต่อเดือน แต่จำนวนของพวกเขาจะเพิ่มขึ้น 5-7 ครั้งหรือมากกว่านั้น

เพื่อสรุป

ในบทความนี้คุณได้เรียนรู้ว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์คือใครและเขาทำอะไร แผนธุรกิจบนพื้นฐานของข้อมูลที่ได้รับจะช่วยให้คุณจัดการธุรกิจของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพค้นหาลูกค้าและได้รับความไว้วางใจซึ่งจะเริ่มทำกำไรได้ในไม่ช้า ตามการคาดการณ์ต่าง ๆ ธุรกิจนี้สามารถชำระได้ภายใน 3-6 เดือนของการดำเนินงาน