มูลค่าการซื้อขาย: สูตร, ตัวชี้วัด, ประเภท, การวิเคราะห์การหมุนเวียน การหมุนเวียนคือ ...

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรที่มีส่วนร่วมในการขายทุกอย่าง ก่อนอื่นจะแสดงเป็นเงินสดและระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาหนึ่ง การค้าไม่แสดงผลกำไรไม่สามารถตัดสินความสามารถในการทำกำไรมันเป็นเพียงตัวเลขเชิงปริมาณที่แสดงในรูปของสินค้า แต่การวิเคราะห์ผลประกอบการเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของ บริษัท

การจัดหมวดหมู่

การค้าทุกประเภทแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่: ค้าส่งค้าปลีกและคนกลาง แต่ละส่วนเหล่านี้แบ่งออกเป็นชนิดย่อยอื่น ๆ ซึ่งเป็นเหตุผลที่การจัดหมวดหมู่มีรูปแบบที่แตกแขนงค่อนข้าง

ผลประกอบการขายส่งเป็นการขายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังตัวกลางที่เกี่ยวข้องในการขายต่อของแต่ละล็อต บริษัท ค้าส่งมีบทบาทสำคัญในตลาด พวกเขาช่วยให้คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้นระหว่างการขนส่งและการจัดเก็บสินค้าระหว่างการเคลื่อนไหวจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ปลายทาง

ภารกิจหลักขององค์กรการค้าส่งคือการกระจายสินค้าที่จำเป็นอย่างเท่าเทียมกันในร้านค้าปลีกทั้งหมดแม้แต่ที่ห่างไกลที่สุด ในเรื่องนี้มีประเภทย่อยของผลประกอบการขายส่ง: ในภูมิภาคของพวกเขาในภูมิภาคอื่น ๆ และระหว่างประเทศ การจำแนกรายละเอียดเพิ่มเติมสามารถตรวจสอบได้ในรูป

ผลประกอบการค้าปลีก

มันรวมการดำเนินงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ยอดค้าปลีกเสร็จสิ้นกระบวนการจัดการรายการอาหารและ ตลาดผู้บริโภค เนื่องจากการค้าประเภทนี้มีส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในการจำแนกประเภททั่วไปการส่งมอบสินค้าหลายประเภทไปยังผู้ใช้ปลายทางจึงแตกต่างกัน การไล่ระดับรายละเอียดเพิ่มเติมสามารถพบได้ในรูปต่อไปนี้

แบบฟอร์มองค์กรอาจแตกต่างอย่างสิ้นเชิง นอกจากการซื้อขายตามปกติในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตแล้วแคตตาล็อกและหนังสือเล่มเล็ก ๆ ก็กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก รูปแบบใหม่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องเช่นยอดขายผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์และการซื้อเป็นกลุ่ม

วิธีการชำระเงินก็แตกต่างกัน เวลาที่มันยากที่จะจ่ายด้วยบัตรในร้านก็หายไปนาน ตอนนี้แม้แต่แผงขายของที่เล็กที่สุดในตลาดก็มักจะติดตั้งอุปกรณ์พกพาแบบพกพา นอกจากนี้คุณยังสามารถชำระเงินด้วยเช็คหรือใช้เครดิตราคาแพง

มูลค่าของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายสำหรับร้านค้า

มีการวิเคราะห์การหมุนเวียนเพื่อพิจารณางานต่อไปนี้:

• เพื่อศึกษาพลวัตการขายและการปฏิบัติตามแผน
• เพื่อกำหนดกลุ่มที่มีอิทธิพลมากที่สุดของสินค้าและในทางกลับกันกำไรน้อยที่สุด;
• ศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการหมุนเวียนสินค้า
• เพื่อระบุปริมาณสำรองสิ่งอื่นที่สามารถซื้อได้และสิ่งที่จำเป็นต้องกำจัด
• เพื่อพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับกิจกรรมในอนาคต

รูปแบบทั่วไปของการวิเคราะห์จะถูกนำเสนอในรูป

ตัวชี้วัดทั่วไป

ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนถูกใช้เพื่อสร้างลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของ บริษัท ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การคำนวณเพิ่มเติมของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับความถูกต้องและความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ วันนี้งานทั้งหมดนี้ดำเนินไปอย่างง่าย ๆ ด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมอัตโนมัติที่ช่วยในการตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในการหมุนเวียนและการตัดสินใจในการดำเนินงานอย่างรวดเร็วเพื่อขจัดปัญหาหากมี

ตัวชี้วัดหลักของการหมุนเวียนสินค้ารวมถึง:

• ปริมาณการบำรุงรักษาในแง่การเงิน ณ ราคาปัจจุบันและช่วงเวลาที่วางแผนไว้
• โครงสร้างการแบ่งประเภท
• MOT สำหรับวัน, เดือน, ไตรมาส, ปี;
• MOT ต่อคนงาน;
• เวลาในการหมุนเวียนสินค้า
• ความเร็วในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การเปลี่ยนแปลงการเจริญเติบโตหมุนเวียน

เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเป็นมูลค่าทางการเงินของสินค้าทั้งหมดที่ขายในองค์กรเดียวในช่วงเวลาหนึ่งตัวบ่งชี้แรกที่ต้องคำนวณคือการเปลี่ยนแปลงในราคาปัจจุบัน ในระยะสั้น - DTO คุณสามารถเปรียบเทียบช่วงเวลาใดก็ได้โดยใช้สูตร:

DTO = มูลค่าการซื้อขายจริงสำหรับช่วงเวลาในราคาปัจจุบัน * 100 / จริงถึงของระยะเวลาที่ถูกเปรียบเทียบ

สูตรนี้สามารถใช้ได้กับช่วงเวลาที่ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่นในช่วงเวลาสั้น ๆ - หนึ่งหรือสองเดือน หากพิจารณาไตรมาสหรือปีหนึ่งราคาส่วนใหญ่จะมีการเปลี่ยนแปลงดังนั้นจึงจำเป็นต้องปรับการคำนวณโดยใช้ดัชนีราคาซึ่งมีการคำนวณดังนี้:

ผม_ราคา = ราคาของรอบระยะเวลารายงาน / ราคาของรอบระยะเวลาพื้นฐาน (ยอมรับเป็น 100%)

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถปรับมูลค่าการซื้อขายจริง (สูตรจะแสดงด้านล่าง) ในราคาปัจจุบัน:

F_{จากนั้นในการจับคู่ราคา} = (มูลค่าการซื้อขายจริง ณ ราคาปัจจุบัน / ฉัน_ราคา) * 100%.

อัตราการหมุนเวียน

ตัวบ่งชี้เช่นการหมุนเวียนมีความเร็วของตัวเอง ในความเป็นจริงมันเป็นลักษณะระยะเวลาที่หุ้นทั้งหมดไหลเวียน การวิเคราะห์ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกอาหาร ด้วยการคำนวณระยะเวลาการเก็บรักษาเวลาส่งมอบและวันขายสุดท้าย ท้ายที่สุดคุณต้องมีเวลาในการสั่งซื้อสินค้าให้ตรงเวลาเพื่อที่เขาจะได้ไปถึงจุดที่ผู้ซื้อซื้อของที่เหลือล่าสุดและในเวลาเดียวกันไม่ได้ละเมิดวันหมดอายุ มูลค่าการซื้อขาย (สูตรความเร็ว) โดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ดังกล่าว:

มูลค่าการซื้อขายหุ้น:

n = T / Z

โดยที่ T คือนิพจน์การเงินของการค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งและ Z คือมูลค่าของสินค้าคงเหลือ

เวลาหมุนเวียนจะคำนวณเป็นวัน:

B = D / n,

โดยที่ D คือจำนวนวันในปฏิทินและ n คืออัตราส่วนการหมุนเวียน (คำนวณข้างต้น)

การแบ่งประเภท

การมีส่วนร่วมในการค้าเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่วิเคราะห์การเลือกสรร ไม่ว่า บริษัท การค้าขนาดเล็กหรือใหญ่เจ้าของยังคงเห็นว่ามีสินค้าที่ซื้อมากกว่าซึ่งน้อยกว่าที่จะสั่งซื้อในอนาคตและความต้องการใดที่จะลดลงเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล นโยบายการแบ่งประเภทเป็นสาขาวิทยาศาสตร์ทั้งหมดการศึกษาซึ่งสามารถเพิ่มผลกำไรขององค์กรอย่างมีนัยสำคัญ

ในองค์กรการค้าขนาดเล็กการวิเคราะห์การแบ่งประเภทจะดำเนินการในระดับที่ใช้งานง่าย โดยวิธีการเปรียบเทียบอย่างง่ายและศึกษาการหมุนเวียนสินค้าวัตถุที่มีความต้องการมากที่สุดและน้อยที่สุดได้รับการยอมรับ แต่สำหรับไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และผู้ค้าส่งการวิเคราะห์การแบ่งประเภทมีบทบาทสำคัญ และการจัดการกับสิ่งนี้ด้วยตนเองนั้นค่อนข้างยาก

ในองค์กรที่เจริญรุ่งเรืองทุกอย่างมีการควบคุมที่ชัดเจน สินค้าแต่ละหน่วยมีสถานที่ในโครงสร้างการค้า ในองค์กรดังกล่าวขอแนะนำให้วิเคราะห์การจัดประเภทโดยใช้การวิเคราะห์ ABC XYZ ครึ่งแรกของ ABC หมายถึงการศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อผลกำไรกลุ่ม A รวมถึงผู้ที่สร้างรายได้สูงสุด C - เล็กที่สุด XYZ รับผิดชอบต่อความต้องการ ดังนั้นกลุ่ม AX จะรวมสินค้าที่ซื้อบ่อยที่สุดและนำผลกำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด หากมีวัตถุรวมอยู่ในหมวดหมู่สุดท้ายของ CZ ดังนั้นโดยทั่วไปจะดีกว่าที่จะกำจัดพวกเขาเนื่องจากพวกเขาเป็นบัลลาสต์

การวิเคราะห์ ABC XYZ เป็นวิธีที่ซับซ้อนและเรียบง่ายในเวลาเดียวกัน วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะทำคือใช้โปรแกรมอัตโนมัติ มันให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่มีลักษณะการขายปลีกอย่างสมบูรณ์

ผลการวิจัย

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญและสำคัญที่สุดของสุขภาพของ บริษัท การค้าโดยไม่คำนึงถึงขนาดและรูปแบบขององค์กร การวิเคราะห์ของเขาช่วยให้เราสามารถตัดสินผลของกิจกรรมและเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของ บริษัท