การผลิตวัสดุก่อสร้างในรัสเซียแสดงให้เห็นถึงการพัฒนาที่ยั่งยืน ในอุตสาหกรรมการผลิตของประเทศทิศทางนี้ครองตำแหน่งที่สี่หรือห้าแชร์กับอุตสาหกรรมเบา แต่ข้ามวิศวกรรมเครื่องกลพลังงานไฟฟ้าและอุตสาหกรรมอาหาร
อย่างไรก็ตามความผันผวนของอุปสงค์วัสดุก่อสร้างขึ้นอยู่กับปัจจัยเดียวกันที่มีผลต่อการเติบโตของ GDP ปีที่ผ่านมามีแนวโน้มเชิงลบ - การชะลอตัวของการเจริญเติบโต หลังจาก“ การซื้อ” ของการเติบโตของ GDP ในปี 2554 (4.3%) อัตราการเติบโตเริ่มลดลงในปี 2555 (3.5%) และในปี 2013 แนวโน้มนี้ทวีความรุนแรงมากขึ้น (1.7%) การชะลอตัวของการพัฒนายังส่งผลกระทบต่อการขายวัสดุก่อสร้างโดยทั่วไป
ร้านค้าวัสดุก่อสร้างเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างพื้นฐานการก่อสร้าง
คำถามเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างนั้นมีความเกี่ยวข้องมากเนื่องจากการคำนวณผิดขนาดเล็กเต็มไปด้วยค่าใช้จ่ายสูง ความท้าทายของวิกฤตเศรษฐกิจกำลังบังคับให้นักธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้สร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์อย่างชัดเจนวิเคราะห์การบริโภคและตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดและสภาวะตลาดอย่างรอบคอบ
ในทางตรงกันข้ามความปรารถนาของผู้คนในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของพวกเขาเพื่อสร้างอาคารพาณิชย์และอุตสาหกรรมใหม่สำหรับธุรกิจต่าง ๆ ตลอดไป ดังนั้นผู้ประกอบการในรูปแบบของร้านขายวัสดุก่อสร้างยังคงมีแนวโน้ม แม้ว่ามันควรจะได้รับการยอมรับว่าการทำกำไรของทิศทางการค้านี้ไม่ได้สูงที่สุดในบรรดาทางเลือก ประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับการจัดการที่ส่งมอบอย่างมีประสิทธิภาพสอดคล้องกับแผนธุรกิจ
ฉันควรกังวลอะไรก่อนที่จะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง ปัจจัยใดที่เป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจจะทำกำไรได้อย่างไร การตอบคำถามเหล่านี้เราสามารถแยกแยะได้หลายตำแหน่งการดำเนินการที่เหมาะสมซึ่งก่อให้เกิดความสำเร็จในเชิงพาณิชย์: สถานที่ตั้งของร้านค้าคุณสมบัติของสถานที่ระดับความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ระดับการสนับสนุนการโฆษณาสำหรับสินค้าที่ส่งมอบคุณสมบัติของพนักงาน
ไม่ใช่บทบาทสุดท้ายในประสิทธิภาพของการขายวัสดุสำหรับการก่อสร้างที่เล่นโดยแผนธุรกิจที่มีความสมดุลของร้านขายวัสดุก่อสร้าง ร้านไหนแนะนำให้เปิด? ลองคิดดูสิ จากสถิติพบว่ามีร้านฮาร์ดแวร์ประมาณหนึ่งและครึ่งในมอสโก ในหมู่พวกเขาสี่รูปแบบทั่วไปสามารถโดดเด่น แต่จะมีการหารือในภายหลัง เริ่มต้นด้วยการถามว่าร้านค้าควรตั้งอยู่ที่ไหน
สถานที่สำหรับเก็บวัสดุก่อสร้าง
ปัจจัยองค์กรที่สำคัญที่สุดที่มีผลต่อความสำเร็จในการขายวัสดุก่อสร้างคือความสะดวกในการขนส่งสินค้าให้กับลูกค้าที่มาถึงยานพาหนะรวมถึงรถบรรทุก (ดังที่คุณทราบร้านขายวัสดุก่อสร้างไม่ใช่ร้านเบเกอรี่คุณจะไม่ใช้กระเป๋าช็อปปิ้งโดยผิวปาก)
สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต อย่างไรก็ตามหนึ่งไม่สามารถพูดได้ว่าร้านค้าสะดวกซื้อไม่ไวต่อความสะดวกในการจัดส่ง การเข้าชมที่เป็นไปได้ของลูกค้าจะเพิ่มขึ้นหากธุรกิจวัสดุก่อสร้างของคุณเป็นสากลและตั้งอยู่ติดกับทางหลวงสายหลักร้านค้ามีทางเข้าที่สะดวกและที่จอดรถที่วางแผนไว้อย่างดี - ท่าเรือสำหรับรถยนต์ของลูกค้า
เมื่อพบสถานที่ที่ดีเราตัดสินใจเลือกประเภทของห้อง
ห้องสำหรับเก็บวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์
ควรเลือกห้องสำหรับเก็บวัสดุก่อสร้างอย่างระมัดระวัง รูปแบบของมันควรจะสะดวกสำหรับการบำรุงรักษาและการขาย เป็นที่พึงประสงค์ว่าสภาพของอาคารไม่ต้องการการซ่อมแซมครั้งใหญ่ ความต้องการบังคับควรได้รับการยอมรับว่าไม่มีความชื้นการระบายอากาศที่ดีแสง
ไม่เพียง แต่ควรซื้อขายอุปกรณ์สำหรับร้านค้าวัสดุก่อสร้างเท่านั้น "กฎของประเภท" คือการซ่อมแซมที่ประหยัด ที่ต้องการสำหรับการวางของร้านเสร็จอย่างเรียบร้อยด้วยวัสดุก่อสร้างที่ทันสมัยราคาไม่แพง $ 10 ต่อตารางเมตรของผนังที่เรียงรายไปด้วย drywall ทาสีเป็นเรื่องปกติ มันจะดีกว่าที่จะนำเงินที่บันทึกไว้ไปยังกิจกรรมหลักพวกเขาจะเป็นประโยชน์สำหรับการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์
ทำงานกับซัพพลายเออร์
การเลือกสรรวัสดุที่หลากหลายนั้นมาจากการค้าขายวัสดุก่อสร้าง จะเริ่มต้นกำหนดสูตรของหลักการของการปฏิสัมพันธ์ได้ที่ไหน? กลยุทธ์ที่เหมาะสมจากด้านข้างของร้านค้ามีความสำคัญที่นี่
ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับการเติมวัสดุที่ใช้ในการก่อสร้างอย่างเต็มรูปแบบควรร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 90-150 และทุกคนมีความสนใจในการชำระเงินล่วงหน้า 100% อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการ (เจ้าของร้านค้า)“ หยุด” การดื้อแพ่งของพวกเขาค่อยๆโน้มน้าวให้พวกเขาทำงานร่วมกับเขาเพื่อนำไปปฏิบัติ
กิจกรรมดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการรวมสองขั้นตอน เพื่อเริ่มต้นกับผู้ประกอบการพยายามที่จะซื้อสินค้าในราคาพิเศษหรือด้วยการชำระเงินรอการตัดบัญชี จากนั้นตามหลักการของหุ้นส่วนอย่างชัดเจนและต่อเนื่องจะตกลงกันว่าจะได้รับวัสดุก่อสร้างสำหรับการดำเนินการ
ไม่มีทางอื่นเลย สำหรับการชำระเงินล่วงหน้า 100% คุณจะไม่ทำงานกับซัพพลายเออร์ทั้งหมดเป็นเวลานาน นอกจากนี้หลังการตระหนักถึงความมั่นคงของร้านค้าวัสดุก่อสร้างในฐานะหุ้นส่วนของพวกเขาก็มีความสนใจในการทำงานที่มีประสิทธิภาพของการเงิน คำประนีประนอมเป็นไปได้ที่นี่
ร้านค้าขนาดเล็ก
ร้านค้าขนาดเล็กครอบคลุมพื้นที่สูงถึง 100 เมตร2. มีการแสดงสินค้ามากถึง 20 รายการในพื้นที่การค้าของพวกเขาจำนวนรวมของบทความสูงถึง 200 รายการในหมู่พวกเขามักจะมีความเชี่ยวชาญสูง ตัวอย่างเช่นวอลล์เปเปอร์หรือใช้กระเบื้องเซรามิก แม้แต่ผู้ประกอบการรายใหญ่ แต่เป็นผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้ซึ่งไม่ต้องการเสี่ยงเงินจำนวนมากเริ่มทยอยโอนเงินทุนไปยังอุตสาหกรรมโดยมี“ การฝึกอบรม” เป็นครั้งแรกที่ร้านมินิสโตร์และฝึกฝนโครงกระดูกของพนักงานสำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตในอนาคต ดังนั้นปัญหาของการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างจากศูนย์จึงมีความเกี่ยวข้อง
เราจะตอบมัน ในการเปิดร้านค้าดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกในมูลค่าเทียบเท่ากับ 10-15,000 ดอลลาร์ส่วนต่างค้าปลีกในนั้นสูงถึง 30% รายได้ของคำสั่งของ $ 7,000 ทำให้เป็นไปได้ที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายแรงงานของพนักงานที่มีจำนวนตั้งแต่ 5 ถึง 7 คน สถานการณ์เหมาะอย่างยิ่งเมื่อสถานประกอบการร้านเป็นเจ้าของโดยผู้ประกอบการและเมื่อมีการทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในการจัดหา 100% ของช่วงของสินค้าที่ขาย กำไรสุทธิที่ได้รับจากร้านค้าขนาดเล็กนั้นไม่สูงมากเทียบเท่ากับ $ 300
อย่างที่เราเห็นแผนธุรกิจของร้านขายวัสดุก่อสร้างที่มีการลงทุนน้อยที่สุดต้องการผลกำไรน้อยที่สุด และนี่สะท้อนถึงศักยภาพของ บริษัท การค้าดังกล่าว มีปัญหาอีกประการหนึ่งในการบรรลุความสามารถในการทำกำไร: ขึ้นอยู่กับการแบ่งประเภทที่ จำกัด ไม่สามารถเป็นสากลได้ ดังนั้นเจ้าของควรได้รับการตรวจสอบอย่างระมัดระวัง สภาวะตลาด และติดตามเธอไปอย่างรวดเร็ว
ร้านค้าขนาดกลาง
ร้านค้าขนาดกลางมีพื้นที่รวมที่ใหญ่กว่า - สูงสุด 200 เมตร2. ตามกฎ พื้นที่ค้าปลีก ออกแบบโดยนักออกแบบมืออาชีพ บนชั้นวาง - สินค้า - สูงถึง 5,000 รายการ ในการเปิดธุรกิจดังกล่าวคุณจะต้องลงทุนเริ่มแรกสูงถึง $ 60,000ในกรณีนี้แผนธุรกิจของร้านขายวัสดุก่อสร้างนั้นดีที่สุด“ ผูกติด” กับกิจกรรมของพันธมิตรหลายราย - ทำสัญญากับองค์กรก่อสร้างที่ทำงานอย่างต่อเนื่องในตลาด
ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ "สะสม" ขึ้นอยู่กับการส่งมอบวัสดุก่อสร้างโดยร้านค้าโดยตรงไปยังสถานที่ที่ใช้งานของพวกเขามีบทบาทสำคัญในระดับสูงอย่างต่อเนื่องของการหมุนเวียนขององค์กรการค้าเฉลี่ย อย่างไรก็ตามด้วยความสัมพันธ์ทางธุรกิจประเภทนี้ชื่อเสียงทางธุรกิจระดับเฟิร์สคลาสขององค์กรอาคารและความถี่ที่ชัดเจนของการชำระเงินของพวกเขาจึงมีความสำคัญ แน่นอนว่าการเสี่ยงอย่างประมาทก็ไม่คุ้มค่า
รายรับรายเดือนของ บริษัท การค้าเฉลี่ยถึงเทียบเท่า $ 30,000 และด้วยงบที่มีความสามารถของธุรกิจมีกำไรสุทธิถึง $ 2,000 เทียบเท่า ดังนั้นสำหรับผู้ประกอบการที่เปิดซูเปอร์มาร์เก็ต "ทนไม่ได้" คำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้นจะได้รับคำตอบโดยไม่มีเล่ห์เหลี่ยม: "ปานกลาง"
ซุปเปอร์มาร์เก็ต
หมวดหมู่ยอดนิยมถัดไปคือร้านค้าขนาดใหญ่ กว้างขวาง - สูงถึง 2000 ม2. พวกเขาอนุญาตให้คุณขายสินค้าประมาณ 100 ชนิดถึง 15,000 รายการ การลงทุนครั้งแรกในซุปเปอร์มาร์เก็ตดังกล่าวมีมูลค่าเทียบเท่าประมาณ $ 300,000
แผนธุรกิจของร้านขายวัสดุก่อสร้างซึ่งมีความสามารถรอบด้านนั้นเกี่ยวข้องกับการขายนอกเหนือจากการซื้อขายปกติการขายล่วงหน้าตามแผนขอบคุณสัญญาที่ทำกับองค์กรก่อสร้าง ความร่วมมือระยะยาวที่มีประสิทธิภาพกับนักพัฒนาเป็นกุญแจสำคัญในการทำกำไรของซูเปอร์มาร์เก็ตดังกล่าว
ผลประกอบการรายเดือนขององค์กรดังกล่าวถึง $ 120,000 และกำไรสุทธิ - $ 5,000 แน่นอนว่า บริษัท การค้าที่หลากหลายเช่นนี้แสดงถึงความสะดวกสบายที่สำคัญสำหรับลูกค้า
วิธีการรวมร้านค้าวัสดุก่อสร้าง?
ตามกฎแล้วเจ้าของร้านค้าวัสดุก่อสร้างหลายแห่งในอนาคตจะพยายามรวมตัวพวกมันไว้ในเครือข่าย นี่เป็นหนึ่งในเทคนิคของกลยุทธ์การควบรวมกิจการของ บริษัท ที่ทันสมัย เราทุกคนมีประสบการณ์ในการเยี่ยมชมวิสาหกิจดังกล่าวด้วยโลโก้เดียวสีการออกแบบของ บริษัท เครื่องหมายการค้า
แม้ว่าคุณจะเข้าเยี่ยมชมองค์กรดังกล่าวเป็นครั้งแรกดูเหมือนว่าเราไปเยี่ยมเพื่อนเก่า ชื่อร้านวัสดุก่อสร้างนั้นเหมือนกันทั่วทั้งเครือข่าย นี่เป็นกระบวนการที่ก้าวหน้าอย่างไม่ต้องสงสัย ท้ายที่สุดมันเป็นไปได้ที่จะสร้างมาตรฐานการบัญชีและประหยัดค่าใช้จ่ายแนะนำการบัญชีจากส่วนกลางอุปทานส่วนกลาง
ความสำคัญเท่าเทียมกันคือความเป็นไปได้ของการจัดซื้อจากส่วนกลางแบบรวมจากซัพพลายเออร์ ตรรกะง่ายมากขายส่งมากขึ้น - ราคาซื้อลดลง
ร้านค้าออนไลน์
“ เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างร้านฮาร์ดแวร์โดยไม่ต้องมีพื้นที่การค้าเลย?” คุณถาม
แน่นอนว่านี่เป็นร้านขายวัสดุก่อสร้างออนไลน์ แผนธุรกิจของ บริษัท การค้าที่เป็นนวัตกรรมเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจง ท้ายที่สุดพวกเขาไซต์เหล่านี้จะเชื่อมต่อกับระบบการชำระเงินสากล พวกเขาอนุญาตให้คุณตอบสนองความต้องการด้านเทคโนโลยีของตัวทำละลายและชำระเงินได้อย่างรวดเร็ว
ค่าใช้จ่ายใดที่ควรทำเพื่อเปิดการค้าขายเช่นนี้? ขั้นแรกคุณต้องลงทะเบียนธุรกิจขนาดเล็กของตัวเอง คุณจะต้องจ่ายประมาณ $ 700 ดอลลาร์สำหรับสิ่งนี้
ถัดไปคือการซื้อโดเมน ($ 20) และโฮสติ้ง ($ 100) และประการที่สองการพัฒนาเครื่องมือร้านค้าซึ่งจะต้องมีค่าใช้จ่าย $ 2,000-2500 ถ้อยคำ“ ลึกซึ้ง” ล่าสุดหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญออกแบบอินเทอร์เฟซของไซต์“ ฟื้น” โดยการเขียนโปรแกรมและนำเสนอผลิตภัณฑ์ในที่สุด ร้านค้าออนไลน์ประสบความสำเร็จในการแข่งขันกับ "ออฟไลน์" ตามปกติด้วยขอบค้าปลีกที่ลดลง
บ่อยครั้งที่ลูกค้าเดินไปรอบ ๆ เมืองและประเมินสินค้าที่ต้องการโดยตรงบนชั้นวางส่งกลับบ้านและทำการซื้อครั้งสุดท้ายบนพีซีตามกฎแล้วการแบ่งประเภทของร้านค้าวัสดุก่อสร้างบนอินเทอร์เน็ตนั้นกว้างมากและราคาขายก็ต่ำกว่ามาก
โดยวิธีการถ้าคุณไม่ได้มีอุปกรณ์สำนักงานแล้วซื้อจะต้องมีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 2,000, การติดตั้งเครือข่าย - $ 200, การติดตั้งและการดีบักของโปรแกรมที่จำเป็น - อีก $ 100
ดังนั้นสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์ของวัสดุก่อสร้างคุณควรจ่าย $ 5-6,000
แต่สิ่งที่เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในปัจจุบันที่ต้องจ่ายรายเดือน? หากคุณได้รับคำแนะนำในการบัญชีด้วยตัวคุณเองคุณสามารถประหยัดเงินเดือนของนักบัญชี ($ 200) ในกรณีที่มีสำนักงานที่บ้านคุณไม่ต้องจ่ายค่าเช่า $ 300 คุณสามารถบันทึก (แต่ไม่แนะนำ) โฆษณาใน Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler เป็นระยะ ๆ ตามกฎแล้วบริการเหล่านี้ถูกใช้โดยผู้ประกอบการในฐานะ "เหยื่อล่อ" หลักใน "การตกปลา" สำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตามคุณสามารถทดสอบกับการโฆษณาออนไลน์ประเภทอื่น ๆ โดยมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ของการเติบโตของรายได้ เราขอแนะนำให้คุณไม่ถูกพาตัวไปและ จำกัด ตัวเองไว้ที่ $ 100 ในการทดลองดังกล่าว
ในที่สุดการชำระเงินรายเดือนสำหรับการสนับสนุนเว็บไซต์จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย $ 100-200 และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวกับธุรการ ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณจะเท่ากับ $ 1.5 พัน
เมื่อใดจึงจะถือว่าเว็บไซต์มีผลกำไร สำหรับการกู้คืนต้นทุนอย่างน้อย 100-150 รายการต่อเดือนควรพิจารณาการขายวัสดุก่อสร้าง แผนธุรกิจของร้านค้าออนไลน์ควรคำนึงถึงอัตราการซื้อขายซึ่งไม่แนะนำให้เพิ่มขึ้นเกิน 20% เพื่อให้เกิดการเข้าชมไซต์ของคุณโดยผู้ซื้อที่มีความเข้มข้น 100-200 คนต่อวัน (และนี่เป็นการรับประกันปริมาณการขายที่สูงกว่า) ทรัพยากรควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา
ข้อสรุป
การพัฒนาธุรกิจวัสดุก่อสร้างโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยามวิกฤติการวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ มาถึงเราจากประเทศที่มีเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วมันได้ก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในสาขาร้านค้าพิจารณาในบทความนี้
อย่างไรก็ตามสิ่งหนึ่งที่ไม่ควรลืมคือหนึ่งในคันโยกที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจนี้คือพนักงานประจำร้าน งานแบบไดนามิกของเขาควรได้รับการกระตุ้นอย่างเพียงพอ ในเวลาเดียวกันเงินเดือนของผู้อำนวยการซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ในช่วง 400-600 ดอลลาร์ พนักงานของร้านค้าดังกล่าวมี 40-45 คนด้วยกองทุนค่าจ้างรายเดือนประมาณ $ 5,000
ที่ปรึกษาการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้างที่ปรึกษาลูกค้าจะต้องมีความรู้ที่ครอบคลุม ในฐานะสถาปนิกเขาสรุปตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อที่จะใช้แผนของเขา ผู้ขายเป็นผู้กำหนดว่าจะซื้อวัสดุก่อสร้างอย่างไรและราคาเท่าไร ทักษะของนักจิตวิทยาช่วยให้เขาผสมผสานการขายที่มีประสิทธิภาพเข้ากับการเสริมสร้างจิตวิญญาณของทีมงานของเพื่อนร่วมงาน แต่ละส่วนของซูเปอร์มาร์เก็ตเกี่ยวข้องกับผู้จัดการและผู้ขาย 2-3 ราย
แผนธุรกิจที่มีคุณภาพสูงสำหรับผู้ประกอบการมีลักษณะโดยสิ่งจูงใจที่มีประสิทธิภาพสำหรับพนักงานที่มีกองทุนพรีเมี่ยม ตัวบ่งชี้สำหรับสิ่งนี้คือการเพิ่มขึ้นของรายได้
