ธุรกิจของคุณ: วิธีเปิดร้านขายผ้า แผนธุรกิจร้านขายผ้า

แม้จะมีร้านค้าและร้านเสื้อผ้าต่าง ๆ จำนวนมาก แต่ความพร้อมใช้งานของแบรนด์ต่าง ๆ จากเกือบทุกประเทศทั่วโลก แต่ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดสมัยใหม่มีไม่เพียงพอสำหรับผู้บริโภค และเพราะทุกที่โดยมีข้อยกเว้นที่หายากขายไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน

นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งของแบรนด์ยอดนิยม ในเรื่องนี้หลายคนชอบที่จะตัดเย็บเสื้อผ้าของตัวเองหรือในสตูดิโอในการสั่งซื้อของแต่ละบุคคล สิ่งนี้ช่วยให้คุณไม่ จำกัด จินตนาการของคุณให้เป็นทางเลือกทางการตลาดเพื่อรวบรวมความคิดที่ไม่คาดคิดและน่าสนใจที่สุดรวมถึงสิ่งที่ยืมมาจากแฟชั่นโชว์ของแคทวอล์กโลก

สิ่งที่จำเป็นคือผ้าที่ดีและผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ เราสนใจวัสดุแรกที่มีความต้องการอย่างมากในตลาดปัจจุบัน การขายผ้าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและน่าดึงดูดดังนั้นผู้ประกอบการมือใหม่ควรมองใกล้ที่บริเวณนี้ และบทความนี้จะเป็นแรงผลักดันแรกให้ดำเนินการและบอกวิธีเปิดร้านขายผ้าตั้งแต่เริ่มต้น

จัดทำแผนธุรกิจ: ไฮไลท์

ธุรกิจนี้เป็นที่ต้องการสูงในวันนี้เนื่องจากผู้ที่ให้ความแตกต่างและคุณภาพมีแนวโน้มที่จะเย็บเสื้อผ้าตามคำสั่งหรือด้วยตัวเองมากกว่าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ไม่ซ้ำกันและมีคุณภาพที่น่าสงสัย นี่คือข้อได้เปรียบที่สำคัญที่จะทำให้ร้านขายผ้าดีเป็นสถานที่ที่น่าสนใจและเป็นที่นิยม แผนธุรกิจที่ต้องพัฒนาก่อนการเปิดการผลิตผลของคุณควรมีหัวข้อต่อไปนี้:

• ค้นหาและเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า;
• การวิเคราะห์ตลาดและการวางแผนผลิตภัณฑ์
• ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อผลิตภัณฑ์
• จ้างผู้ขายและพนักงานคนอื่น ๆ ;
• โฆษณาและ กลยุทธ์การตลาด;
• การคำนวณการลงทุนที่จำเป็นและการวางแผนรายได้

ห้อง: สถานที่ตั้งและพื้นที่

เริ่มจากสิ่งที่ง่ายและเข้าใจได้มากที่สุด - สถานที่ที่จะจัดระเบียบร้านค้าในอนาคต ก่อนอื่นคุณต้องระบุตำแหน่งของมัน ทางออกที่ดีคือใจกลางเมืองหรือห้างสรรพสินค้าที่คึกคักในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามในเรื่องนี้ราคาเป็นเกณฑ์ที่สำคัญ

ค่าเช่าในสถานที่เหล่านี้มักจะค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่น ๆ ที่เป็นไปได้ หากนี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณเนื่องจากงบประมาณมี จำกัด ให้ใส่ใจพื้นที่นอนหลับที่มีผู้คนหนาแน่นในเมือง ร้านขายผ้าใกล้บ้านเป็นทางออกที่ดีงาม

สำหรับตัวอาคารเองพื้นที่ของมันไม่สำคัญเท่ากับการจัดเลี้ยงสาธารณะเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านผ้าเล็ก ๆ ราคาไม่แพงคุณไม่ควรลงทุนเงินจำนวนมากในพื้นที่ 30-40 ตารางเมตรจะเพียงพอ เฉพาะในกรณีนี้จำเป็นต้องซื้อวัสดุในแบตช์ขนาดเล็กเนื่องจากจะมีพื้นที่เก็บข้อมูลน้อย

หากเรากำลังพูดถึงร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีสินค้ามากมายรวมถึงผ้าที่มีราคาแพงและเป็นเอกสิทธิ์จากนั้นอาณาเขตก็จะใหญ่ขึ้น - มากถึง 70-100 สี่เหลี่ยม ที่นี่คุณจะสามารถจัดระเบียบคลังสินค้าห้องพักผ่อนสำหรับพนักงานและห้องโถงหลักที่กว้างขวางซึ่งจะนำเสนอตัวอย่างสินค้าของคุณอย่างหลากหลาย หากคุณกำลังคิดจะเปิดร้านขายผ้าและเครื่องประดับพื้นที่ขนาดใหญ่ก็มีความสำคัญเช่นกัน และมันจะดีกว่าถ้าแบ่งวัสดุและส่วนประกอบออกเป็นสองแผนก

ร้านค้ายังต้องการซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็น จัดวางคลังสินค้าด้วยชั้นวางพิเศษสำหรับเก็บผ้าและในห้องโถงใหญ่การตั้งค่าหมายถึงการวางตัวอย่างสินค้า นอกจากนี้การซื้อที่สำคัญที่สุด ได้แก่ การลงทะเบียนเงินสดโทรศัพท์คอมพิวเตอร์และสถานที่ทำงานสำหรับผู้ขาย

การวิเคราะห์ตลาดผ้าและการเลือกสรร

ในธุรกิจนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพและความหลากหลาย แต่ก่อนที่คุณจะหยิบมันขึ้นมาให้ทำการ“ ตรวจสอบ” ร้านค้าเล็ก ๆ ในเมืองของคุณ พวกเขาเสนออะไร วัสดุใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด มีอะไรหายไปและสิ่งที่ดีกว่าที่จะไม่เสนอ

ไปที่จุดต่าง ๆ ในฐานะผู้ซื้อที่มีศักยภาพและพยายามที่จะได้ภาพที่สมบูรณ์แบบที่สุดเกี่ยวกับสถานะของตลาดผ้าในพื้นที่ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่เป็นที่ต้องการในวันนี้การขาดแคลนอุปทานที่คุณสามารถครอบคลุมคืออะไร

เราสร้างความหลากหลาย

มันเป็นสิ่งสำคัญเมื่อรวบรวมชุดที่จะคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าที่มีรายได้ที่แตกต่างกัน รวมไว้ในรายการผ้าระดับกลางของคุณรวมถึงวัสดุราคาไม่แพง ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเลือกซื้อสินค้าราคาแพงและพิเศษโดยเฉพาะสินค้าที่ไม่สามารถหาได้ในร้านอื่น ตัวอย่างเช่นผ้าไหมอิหร่านอยู่ในความต้องการสูง แต่เนื่องจากค่าใช้จ่ายสูงไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกคนซื้อมัน ไม่เพียงมีพื้นผิวที่หลากหลายให้เลือกเท่านั้น แต่ยังมีความหลากหลายของสีด้วย ในขณะเดียวกันอย่าลืมคำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นในปัจจุบัน

นอกจากผ้าเครื่องแต่งกายแล้วคุณยังสามารถนำเสนอวัสดุสำหรับทำเบาะเฟอร์นิเจอร์สำหรับตัดเย็บเครื่องนอนผ้าม่านและอื่น ๆ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถขยายกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นเพราะผู้ที่ไม่ได้เย็บเสื้อผ้า . ร้านค้าของคุณจะได้รับการติดต่อหาผ้าสำหรับชุดนักเรียนโรงละครและชุดอื่น ๆ สำหรับชุดเครื่องแบบทุกประเภทและอื่น ๆ ดูแลให้คุณสามารถเสนอสิ่งที่คุณต้องการ

สิ่งสำคัญที่ควรทราบ - คำถามเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านขายผ้าในเมืองเล็ก ๆ และในเมืองใหญ่มีความแตกต่างที่สำคัญซึ่งต้องนำมาพิจารณา ดังนั้นในพื้นที่ขนาดเล็กผ้าหรือสินค้าราคาไม่แพงของกลุ่มราคากลางอยู่ในความต้องการพิเศษ ในเมืองใหญ่ผู้ซื้อสนใจวัสดุดั้งเดิมที่มีคุณภาพสูงเอกลักษณ์และราคาแน่นอน

ซัพพลายเออร์: ค้นหาประเมินผลซื้อวัสดุ

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายผ้าคุณต้องหาซัพพลายเออร์ที่ดีซึ่งจะสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพให้คุณได้เป็นประจำ ตามกฎแล้วมันเป็นไปได้ที่จะซื้อวัสดุคุณภาพดีราคาไม่แพงและแพร่หลายในรัสเซีย อย่างไรก็ตามหากเราพูดถึงผลิตภัณฑ์พิเศษคุณจะต้องติดต่อซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

ผ้าที่นิยมมากที่สุดในประเทศของเราเป็นผ้าที่นำเข้าจากอินโดนีเซียญี่ปุ่นและจีน, ฝรั่งเศส, อิตาลีและตุรกี เตรียมพร้อมที่จะทำงานกับพันธมิตรหลายรายจากประเทศต่างๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมวัสดุที่มีคุณภาพหลากหลายและลดความเสี่ยง การทำงานกับซัพพลายเออร์รายเดียวเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงและไม่เป็นประโยชน์

มองที่ไหนดี วิธีการซื้อ

คุณสามารถค้นหาผู้ขายผ้าที่คุณต้องการผ่านอินเทอร์เน็ต แต่การซื้อครั้งแรกทำได้ดีที่สุดในทันที เพื่อให้คุณสามารถประเมินคุณภาพของสินค้าที่เสนอส่วนตัวเจรจากับผู้จำหน่ายเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับความร่วมมือและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเพื่อให้ในอนาคตด้วยใจสงบสั่งวัสดุจากเขาจากระยะไกล

ในขั้นตอนแรกของการทำงานราคาซื้อโดยประมาณจะอยู่ที่ 500,000-600,000 รูเบิล จำนวนนี้เพียงพอที่จะให้ลูกค้าได้ผ้าที่มีขนาดใหญ่และหลากหลาย จากนั้นคุณจะเติมเต็มตามความจำเป็น (ประมาณทุกๆสามเดือน)

บุคลากร: เกณฑ์การคัดเลือกสำหรับพนักงาน

วิธีการเปิดร้านขายผ้าโดยไม่ต้องพนักงาน? ไม่มีทาง เว้นแต่คุณจะให้บริการลูกค้าด้วยตัวเอง พนักงานควรเป็นคนแรกเป็นมิตร ระดับของยอดขายและความต้องการของผู้บริโภคที่จะกลับมาอีกครั้งนั้นส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับว่าพนักงานของร้านค้าจะสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร ประการที่สองผู้ขายจะต้องเข้าใจเนื้อผ้ารวมถึงความรู้ทักษะการตัดเย็บอย่างน้อย จากนั้นพวกเขาจะสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้ออย่างเชี่ยวชาญและให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่เขา มันน่าสนใจอยู่เสมอ

หากร้านค้ามีขนาดเล็กพนักงานหนึ่งหรือสองคนก็จะเพียงพอหากคุณมีร้านขายผ้าขายส่งขนาดใหญ่คุณอาจต้องมีคนเพิ่มอีก 2-3 คนรวมถึงผู้ชายเพื่อขนผ้าจำนวนมากจากคลังสินค้า หากจำเป็นให้จ้างพนักงานรักษาความปลอดภัยและพนักงานทำความสะอาด (หรือยอมรับว่ามีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมหนึ่งในพนักงานที่จะถูกลบออกเมื่อสิ้นสุดการเปลี่ยนแปลง)

การโฆษณา: วิธีดึงดูดผู้ซื้อ

นอกเหนือจากคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายผ้าและจัดระเบียบงานของมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาวิธีการได้รับความสนใจจากผู้ชมที่มีศักยภาพ ในตอนแรกการโฆษณาโดยตรงเช่นในนิตยสารแฟชั่นของผู้หญิงจะมีประโยชน์ นอกจากนี้คุณสามารถดึงดูดผู้ก่อการหลายวันที่จะแจกจ่ายหนังสือเล่มเล็กและนามบัตรของร้านค้าของคุณ

นอกจากนี้ลูกค้าที่ซื้อของบางอย่างจากเนื้อผ้าของคุณส่งมอบแพ็คเกจสวยงามพร้อมโลโก้ของ บริษัท ของคุณ บรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูดใจพร้อมข้อมูลที่ถูกต้องเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความภักดีจากผู้ชมเพศหญิง

นอกจากนี้ลองสร้างบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์และอบอุ่นในร้านของคุณ ให้นิตยสารและนิตยสารที่เป็นที่นิยมในปัจจุบันเกี่ยวกับการตัดเย็บสามารถใช้ได้เสมอ สิ่งนี้จะได้รับการชื่นชมอย่างแน่นอนและจะช่วยให้ได้ลูกค้าประจำ

แผนทางการเงิน: การลงทุนและผลกำไร

เราตรวจสอบปัญหาหลักขององค์กรประเด็นการเลือกสรรและการโฆษณา มันเป็นผลกำไรที่จะเปิดร้านผ้าตั้งแต่เริ่มต้นหรือการลงทุนที่จำเป็นยังคงเปรียบกับค่าใช้จ่ายหรือไม่? มาวิเคราะห์กัน ก่อนอื่นให้พิจารณารายการหลักของค่าใช้จ่าย:

• การซื้อผ้าครั้งแรก - ประมาณ 500,000 รูเบิล (สำหรับช่วงกว้างพอสมควร);
• การเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า - 40,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับพื้นที่และที่ตั้ง);
• ซ่อมแซมเครื่องสำอาง - สูงถึง 100,000 รูเบิล;
• อุปกรณ์ร้านค้า (เฟอร์นิเจอร์เครื่องใช้ไฟฟ้า) - ประมาณ 150-250,000 rubles;
• ค่าตอบแทนพนักงาน (ประมาณ 15-20 พันรูเบิลต่อหนึ่งคน) โดยเฉลี่ย 60,000 ต่อพนักงาน 3-4 คน
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (การเดินทางสำหรับสินค้า, โทรศัพท์, ไฟฟ้า, เอกสาร)

โดยเฉลี่ยการลงทุนเริ่มแรกในการเปิดร้านผ้าตั้งแต่เริ่มต้นจะมีจำนวน 1-1.5 ล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกันรายได้เฉลี่ยต่อวันของขนาดและการจัดเก็บเฉลี่ยอยู่ที่ 15,000-30,000 รูเบิล ในหนึ่งเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 450-900,000 แม้หลังจากหักค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดแล้วผลกำไรจะอยู่ที่อย่างน้อย 200,000 รูเบิล ดังนั้นหลังจากผ่านไปหนึ่งปีการลงทุนจะได้รับผลตอบแทนเต็มที่และร้านค้าจะนำกำไรมาสู่เจ้าของอย่างสม่ำเสมอ

ข้อสรุป

ในบทความนี้เราตรวจสอบประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับวิธีการเปิดร้านผ้าอย่างอิสระ แผนธุรกิจที่วาดขึ้นบนพื้นฐานของคำแนะนำที่ได้รับจากวัสดุจะช่วยให้คุณประเมินล่วงหน้าปัญหาที่สำคัญที่สุดและคุณสมบัติของการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าวในเมืองของคุณช่วยในการจัดประเภทที่ถูกต้องและหาผู้ซื้อที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำเป็นเวลาหลายปี ขอให้โชคดีในความพยายามของคุณ!