บริการรถเช่า: แผนธุรกิจ อุปกรณ์และเอกสารที่จะเริ่มต้น วิธีการเช่ารถย้อนยุคและงานแต่งงานให้เช่า

การเติบโตของการเช่ารถในรัสเซียปีละ 20% ต่อปี มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยของกองทุนในอุตสาหกรรมนี้อยู่ที่ประมาณ 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐและหนึ่งปีมีรายได้ถึง 40 ล้านดอลลาร์ซึ่งน้อยเมื่อเทียบกับประเทศที่พัฒนาแล้ว

นั่นคือเหตุผลที่มีความจำเป็นที่จะต้องทำให้เป็นที่นิยมในการเช่ารถซึ่งยังคงถูกใช้โดยกลุ่มผู้บริโภคที่ค่อนข้างแคบ

การแข่งขัน

การเช่ารถยนต์เป็นธุรกิจที่มีรายได้ดีสามารถพัฒนาได้ต่อเมื่อคุณคำนึงถึงผู้เข้าร่วมทั้งหมดในตลาดรถเช่าและค้นหาคุณลักษณะของบริการที่มีให้

บริษัท ในพื้นที่นี้สามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มหลักดังต่อไปนี้:

• ตัวแทนของผู้นำระดับโลกในบริการรถเช่าซึ่งมีกองเรือค่อนข้างใหญ่
• บริษัท ในประเทศที่มีฝูงบินอย่างน้อย 50 คัน
• บริษัท ขนาดเล็กที่มียานพาหนะขนาดเล็ก (ไม่เกิน 20 คัน);
• บริษัท ที่ให้บริการเช่ารถย้อนยุคและแบรนด์พิเศษสำหรับการจัดงานเฉลิมฉลองงานแต่งงานงานเทศกาลต่างๆ

ควรลงทุนอะไร

ธุรกิจให้เช่ารถต้องมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างมาก ดังนั้นผู้ประกอบการจะต้องมียานพาหนะอย่างน้อยสิบคันที่สามารถเช่าได้ ตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ที่ไม่สามารถซื้อการขนส่งสำหรับกองทุนของตนเองคือการเช่าพวกเขาโดยจ่ายเงินในขั้นตอนแรกสูงสุด 30% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ควรสังเกตว่าจำเป็นต้องมีการประกันภัยที่สำคัญสำหรับการประกันภัย CASCO สำหรับรถยนต์แต่ละคันรวมถึงการเช่าสถานที่ที่รถยนต์จะถูกนำมาใช้ คุณจะต้องลงทุนเงินทุนในการโฆษณาที่ดีซึ่งจะช่วยให้คุณหาลูกค้าที่มีศักยภาพเนื่องจากธุรกิจรถเช่าค่อนข้างใหม่ ดังนั้นบางคนสามารถขับรถเช่าได้อย่างต่อเนื่องในขณะที่คนอื่น ๆ พยายามประหยัดเงินสำหรับรถของตัวเองโดยไม่ต้องนึกถึงการใช้รถเช่า

แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้สูงมากตามสถิติ ระยะเวลาคืนทุน เพียง 1-2 ปี มันควรจะตั้งข้อสังเกตว่าสำหรับการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพของธุรกิจนี้ (รถเช่า) ต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ

การกำหนดฐานลูกค้า

ในการให้บริการในพื้นที่นี้อย่างเหมาะสมที่สุดคุณต้องรู้ว่าใครเช่ารถบ่อยที่สุด ฉันต้องบอกว่าการเช่ารถในประเทศนั้นค่อนข้างแพง - 18-30 ดอลลาร์ต่อวัน ซึ่งหมายความว่าลูกค้าของ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการเช่ารถยนต์ควรเป็นผู้ที่มีรายได้เพียงพอ แต่ตามกฎแล้วพวกเขามีรถยนต์เป็นของตัวเอง

ทำไมคนยังใช้บริการดังกล่าว ส่วนใหญ่ลูกค้าที่ใช้บริการรถเช่าคือผู้ที่มีรถเป็นของตัวเอง แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่มีวิธีใช้งาน พลเมืองของเราไม่ได้เช่ารถในขณะที่อยู่ในเมืองต่างจากชาวต่างชาติดังนั้นตามกฎแล้วลูกค้าเป็นชาวท้องถิ่นและผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ห่างไกล 20% ของพวกเขาเป็นคนที่ตัดสินใจเช่ารถยนต์เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจหรือท่องเที่ยว

กลุ่มผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือผู้ที่ใช้รถยนต์เป็นระยะเวลาสั้น ๆ (ตัวอย่างเช่นหนึ่งวันเพื่อที่จะปรากฏตัวในที่ประชุมธุรกิจบนรถใหม่) อย่าลืมลูกค้าองค์กร

ลักษณะของกองยาน

หากใครบางคนมีความสนใจในการเช่ารถแผนธุรกิจในพื้นที่นี้เป็นสิ่งจำเป็น ก่อนที่คุณจะทำเงินประเภทนี้คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับบริการที่จะได้รับ ดังนั้นจึงมีส่วน "ถูก" ซึ่ง บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการให้เช่ารถยนต์ในประเทศทำงาน ตามกฎแล้ว Zhiguli ซึ่งมีลักษณะอัตราส่วนที่เหมาะสมของคุณภาพและราคาตกอยู่ภายใต้การดำเนินงาน

ควรสังเกตว่า บริษัท ขนาดใหญ่จำนวน จำกัด เสนอรถยนต์ภายในประเทศเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าสู่กลุ่มที่มีราคาแพงกว่าโดยไม่มีเงินซื้อรถยนต์ราคาถูกหลายร้อยคัน นอกจากนี้ควรจำไว้ว่าการเช่ารถย้อนยุคก็เป็นที่ต้องการน้อยเช่นกัน

บริษัท ให้เช่าส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจใน "ราคาแพง" โดยให้บริการรถยนต์ขนาดกลางเศรษฐกิจและรถยนต์ระดับธุรกิจ พวกเขามักจะทำงานกับรถยนต์ต่างประเทศด้วยเหตุผลสองประการ - พวกเขามีความน่าเชื่อถือมากขึ้นและคุณสามารถใช้เงินจำนวนมากสำหรับการเช่าของพวกเขา ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในกลุ่มรถเช่าของ บริษัท เช่าคุณสามารถหามิตซูบิชิออดี้ฮอนด้าแอคคอร์ดโฟล์คสวาเก้นพาสแซทหรือสโกดาออคตาเวียได้

เช่ารถลีมูซีน

คุณควรทราบว่าเมื่อร่างแผนธุรกิจการเช่ารถลิมูซีนนั้นแพงที่สุด ตามกฎแล้วค่าเช่าไม่ได้คำนวณเป็นวัน แต่เป็นชั่วโมง บ่อยครั้งที่รถยนต์ดังกล่าวถูกนำตัวไปในช่วงเวลาสั้น ๆ และสำหรับเหตุการณ์บางอย่างเท่านั้นเช่นสำหรับงานแต่งงาน ตัวอย่างเช่นสำหรับเช่าลินคอล์นอาจมีราคา $ 60 ต่อชั่วโมง ควรสังเกตว่ารถยนต์ดังกล่าวเช่าพร้อมกับคนขับ เช่ารถแต่งงาน - นี่คือรถลีมูซีนหรือรถราคาแพงหรือผิดปกติ

หากลูกค้าเป็นชาวต่างชาติตามกฎแล้วพวกเขาต้องการใช้บริการของไดรเวอร์เมื่อเช่ารถยนต์ที่“ เรียบง่าย” การมาร์กอัปตามปกติของคนขับจะอยู่ที่ประมาณ $ 60 ต่อวัน ในเวลาเดียวกันมันจะทำงานเพียง 8 ชั่วโมง หากต้องการใช้บริการเป็นเวลานานคุณจะต้องจ่ายเพิ่ม ตามกฎแล้ว บริษัท รถเช่าในรัฐของพวกเขาไม่ได้เก็บไดรเวอร์ พวกเขาได้รับการว่าจ้างให้ทำตามคำสั่งซื้อที่เฉพาะเจาะจงแม้ว่าบาง บริษัท อาจมีคนขับหนึ่งคนสำหรับรถ 7-10 คัน

วิธีการรับรายได้ดี

มืออาชีพส่วนใหญ่ที่เข้าใจลักษณะเฉพาะของตลาดการเช่าอ้างว่าเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กหรือขนาดกลางที่จะมีรถไม่เกิน 30 คันในยานพาหนะของพวกเขา นอกจากนี้มันจะดีกว่าที่จะเช่ารถยนต์ต่างประเทศ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเมื่อทำงานกับรถยนต์ในประเทศคุณจะต้องใช้รถสองคันสำหรับตำแหน่งเช่าหนึ่งคัน (หนึ่งคันสำหรับเช่าและคันที่สองสำหรับอะไหล่) นั่นคือเหตุผลที่การใช้รถยนต์ต่างประเทศน่าเชื่อถือมากขึ้นและแน่นอนว่าราคาถูกกว่า

หากคุณมีความสนใจในการเช่ารถแผนธุรกิจของคุณควรรวมถึงการคำนวณผลกำไรของกิจกรรมนี้ มันมักจะทำให้ขึ้น 20-25% ในการรับรายได้ที่มั่นคงควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องโหลดสูงสุด ดังนั้นโดยเฉลี่ยแล้วรถแต่ละคันควรใช้งานได้ประมาณ 230 วันต่อปี

มันเป็นการดีถ้ารถแต่ละคันเช่า 70% ของเวลา แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ดังกล่าวคุณไม่ควรประหยัดโฆษณา - ควรมีคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดลูกค้าสูงสุด

คุณสมบัติของรถยนต์ลีสซิ่ง

เป็นที่เชื่อกันว่า บริษัท ให้เช่าไม่ควรซื้อรถยนต์แช่แข็งกองทุนที่สำคัญมันจะดีกว่าที่จะเช่าเพราะมันต้องมีต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก ในกรณีนี้คุณสามารถใช้ค่าใช้จ่ายของการเช่าซื้อที่ต้นทุนหรือเร่ง ค่าเสื่อมราคาของรถยนต์ ขอแนะนำให้ทำเช่นนี้ในความจริงที่ว่าใน 2-3 ปีรถที่ถูกเช่านั้นจะถูกขายไปโดยจะเสียประมาณ 40% ของราคาเดิมหรือตัดจำหน่าย

มีหลายรูปแบบของการเช่าซื้อรถ แต่ส่วนใหญ่จะเป็นดังนี้ ขั้นแรกให้ลูกค้าต้องชำระเงินดาวน์ซึ่งเป็นจำนวนเงิน 30% ของค่าใช้จ่ายของรถจากนั้นทุกเดือนเขาจะต้องฝากเงินจำนวนหนึ่ง ตามกฎแล้วนี่คือ 3% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของยานพาหนะ อีกทั้งยังมีระยะเวลาการเช่าประมาณ 25 เดือน

หลังจากนั้น บริษัท ให้เช่าจะจ่ายเงินซื้อรถยนต์ให้เต็มที่ ดังนั้นหากการจ่ายค่าเช่าตรงกับ 500 ดอลลาร์ต่อเดือนและรายได้จากการใส่รถคือ 1,000 ดอลลาร์ดังนั้นครึ่งหนึ่งของจำนวนนี้จะยังคงอยู่ที่ บริษัท ให้เช่าซึ่งมีผลกำไรค่อนข้างมาก

คุณสมบัติการเช่า

คุณได้จัดรถเช่า แผนธุรกิจที่มีคุณภาพสูงสุดจะไม่ช่วยให้คุณมีรายได้มากหากคุณไม่ปฏิบัติตามกฎบางประการ ดังนั้นรถยนต์ไม่ได้ให้เช่ากับทุกคน บริษัท ให้เช่าทั้งหมดมีข้อ จำกัด บางอย่างเกี่ยวกับอายุของลูกค้า - พวกเขาจะต้องมีอายุมากกว่า 21 ปีและบางครั้ง 25 ปี ประสบการณ์การขับขี่ก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยทั่วไป บริษัท ให้เช่าจะให้ความสำคัญกับลูกค้าด้วยประสบการณ์การขับรถอย่างน้อยหนึ่งปี (บางครั้งอย่างน้อยสามครั้ง)

ผู้ที่ต้องการเช่ารถที่มีชื่อเสียงและมีราคาแพงได้รับการตรวจสอบอาชญากรรม ซึ่งสามารถทำได้อย่างไม่เป็นทางการผ่านบริการรักษาความปลอดภัยพิเศษของ บริษัท ให้เช่าซึ่งมีการเชื่อมโยงกับตำรวจหรือตำรวจจราจร หากลูกค้าที่มีศักยภาพมีประวัติอาชญากรรมเขามักจะถูกปฏิเสธการให้บริการ

ควรสังเกตว่ารถยนต์ที่เช่านั้นล้มเหลวด้วยเหตุผลหลายประการ การเช่ารถที่ไม่มีคนขับมักจะจบลงในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ตามสถิติทุก ๆ 100 คำสั่งมีอุบัติเหตุ 6 ครั้ง

ในขณะเดียวกัน บริษัท ที่ให้เช่ามีความเสียหายเนื่องจากรถที่เสียหายไม่สามารถเช่าได้ในระหว่างการซ่อมแซม เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการซ่อมรถยนต์ที่เสียหาย บริษัท รถเช่าสามารถทำประกันภัยรถยนต์หรือนำเงินจากลูกค้า

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของรถเช่าเกี่ยวกับการประกันภัย

ก่อนที่คุณจะเปิดบริการรถเช่าคุณควรคำนวณค่าใช้จ่ายพื้นฐานของการบำรุงรักษา ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการประกันโดยสมัครใจ หากคุณทำประกันรถยนต์เป็นยานพาหนะขององค์กรที่มีความเป็นไปได้ในการใช้งานสำหรับคนจำนวนมากค่าใช้จ่ายของนโยบายจะเท่ากับ 12% ของราคารถยนต์

หาก บริษัท ประกันภัยแจ้งว่าจะใช้รถยนต์ให้เช่าจะมีการเพิ่มค่า 2 เป็นภาษีศุลกากรควรสังเกตว่าผู้ประกันตนทุกคนไม่เห็นด้วยที่จะให้บริการกับ บริษัท รถเช่าและสาขาของโครงสร้างประกันภัยขนาดเล็กจะต้องเห็นด้วยกับข้อตกลงกับสำนักงานกลาง

โปรดจำไว้ว่าคุณไม่ควรซ่อนข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของรถยนต์ที่มีประกันเนื่องจากในกรณีนี้ บริษัท ประกันภัยสามารถยกเลิกสัญญาได้เพียงฝ่ายเดียว มันจะดีกว่าที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนลดที่เกี่ยวข้องที่สามารถรับได้เมื่อทำประกันรถยนต์จำนวนมาก

สำนักงาน บริษัท ให้เช่า

ไม่ว่า บริษัท จะมีความเชี่ยวชาญในด้านใดบ้าง (การเช่ารถแต่งงานหรือยานยนต์อื่น ๆ ) สำนักงานไม่จำเป็นต้องมี คุณสามารถจัดส่งรถยนต์ตามเวลาและสถานที่ที่ลูกค้าระบุได้อย่างอิสระอย่างไรก็ตามคนส่วนใหญ่ชอบ บริษัท ให้เช่าที่มีสำนักงาน

คุณสามารถติดต่อเรื่องนี้ก่อนเพื่อพูดคุยกับผู้จัดการทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขของสัญญาประเมินสภาพของรถอย่างละเอียดและระบุจุดส่งมอบของรถในครั้งต่อไปที่คุณติดต่อ

สำนักงานของ บริษัท ที่ให้เช่าควรตั้งอยู่ใกล้กับจุดเปลี่ยนการขนส่งเพื่อให้ลูกค้าสามารถเดินทางไปได้อย่างสะดวก ขอแนะนำให้มีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงซึ่งเป็นไปได้ที่จะเก็บรถยนต์ฟรี สำหรับสำนักงานก็เพียงพอที่จะเช่า 15 ตารางเมตร เมตรซึ่งควรจะมีสถานที่ทำงานพร้อมคอมพิวเตอร์สำหรับพนักงานที่จะทำสัญญา ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เช่าอาคารในอาคารดังกล่าวซึ่งลูกค้าสามารถติดต่อได้ตลอดเวลา

วิธีการเลือกพนักงานและดึงดูดลูกค้า

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับจำนวนรถยนต์และโหมดการทำงานของ บริษัท ให้เช่า เมื่อการเช่ารถทำงานต่อเนื่องผู้จัดส่งที่มีคุณสมบัติสองรายก็เพียงพอที่จะรับคำสั่งซื้อรวมถึงช่างเทคนิคสี่คนที่สามารถตรวจสอบสภาพของรถยนต์และออกรถได้

ตัวแทนของตลาดรถยนต์แนะนำให้ทำการสรรหา "ความใกล้ชิด" ผู้สมัครทุกคนควรตรวจสอบประวัติอาชญากรรมอย่างละเอียด หากพนักงานในอนาคตมีปัญหากับกฎหมายความเสี่ยงของการโจรกรรมรถหรือสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์อื่น ๆ เพิ่มขึ้นทันที

เป็นที่เชื่อกันว่าการโฆษณากลางแจ้งทำงานได้ดีที่สุดเพื่อเพิ่มลูกค้าที่มีศักยภาพเนื่องจากเกือบครึ่งหนึ่งของลูกค้าใช้งาน คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณาออนไลน์หรือการแจกนามบัตรและสมุดเล่มพิเศษ สำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นแล้วการวางรถยนต์ด้วยรถยนต์อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ แต่ในขณะเดียวกันก็มีต้นทุนต่ำ (ไม่ว่าจะให้บริการรถเช่าโดยไม่ต้องมีคนขับหรือไม่ก็ตาม)

วิธีการเช่ารถให้ถูกวิธี

ธุรกิจรถเช่าจะต้องไม่ขัดแย้งกับกฎหมายที่บังคับใช้ ตามประมวลกฎหมายแพ่งนั้นสัญญาเช่ารถยนต์จะต้องทำเป็นหนังสือโดยเฉพาะ ด้วยการมีส่วนร่วมของบุคคลเอกสารดังกล่าวจะต้องได้รับการรับรอง

ตัวอย่างเช่นหากเจ้าของรถแต่งงานหรือรถย้อนยุคต้องการเช่ารถด้วยตนเองคุณควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ มันเป็นสิ่งจำเป็นในการพัฒนาข้อตกลงการเช่าและให้แน่ใจว่าได้ทำประกัน เมื่อร่างสัญญาควรกำหนดเงื่อนไขสำหรับการส่งมอบเครื่องอย่างระมัดระวัง

ดังนั้นคุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายของการเช่ารายเดือนที่จะได้รับการบำรุงรักษาหรือตัวอย่างเช่นการชำระเงินเพื่อแยกรถ นอกจากนี้คุณควรศึกษาและกำหนดต้นทุนการให้บริการที่เหมาะสม ราคาขึ้นอยู่กับประเภทของรถยนต์ราคาอยู่ในช่วง 40 ถึง 400 ดอลลาร์ต่อวัน ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการถ่ายรูปรถและใส่ข้อมูลที่จำเป็นบนอินเทอร์เน็ต

วาดข้อสรุป

ในชีวิตสมัยใหม่บุคคลต้องเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันต่างๆ บ่อยครั้งที่คุณต้องอยู่ในสองที่ในเวลาเดียวกันในขณะที่รถสามารถกลายเป็นผู้ช่วยที่ดีที่สุด น่าเสียดายที่ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสซื้อรถยนต์ของตัวเอง แต่นี่ไม่ใช่ปัญหาเนื่องจากมี บริษัท จำนวนมากที่ให้บริการรถเช่า

คุณสามารถเช่ารถโดยมีหรือไม่มีคนขับ ทุกคนสามารถเช่ารถยนต์ชั้นประหยัด, รถลีมูซีน, โมเดลธุรกิจหรือชนชั้นสูง โอกาสนี้ดึงดูดใจนักธุรกิจและนักธุรกิจเป็นพิเศษ

หากมีคนตัดสินใจว่าวิธีหลักในการทำกำไรให้กับเขาคือการเช่ารถแผนธุรกิจควรจะคิดอย่างรอบคอบเพราะนี่คือจุดเริ่มต้นของการสนับสนุนสำหรับการเริ่มต้น คุณควรศึกษาตลาดรถเช่าทำความคุ้นเคยกับข้อได้เปรียบหลักและ "ข้อผิดพลาด" เฉพาะในกรณีนี้เราสามารถหวังผลที่ดีที่สุดและรับผลประโยชน์ทางการเงินจากกิจกรรมดังกล่าว