จะหานักลงทุนอย่างไร? จะหานักลงทุนเพื่อเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน

การเริ่มต้นธุรกิจผู้ประกอบการมักจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องมีเงินสดเพิ่มเติม เขาสามารถชดเชยการขาดดุลทางการเงินได้ด้วยการออกเงินกู้ที่ธนาคารหรือพยายามดึงดูดนักลงทุน

ทำให้วินาทีตามกฎเป็นเรื่องยากมากขึ้น จะหานักลงทุนอย่างไร? ความแตกต่างของการสื่อสารกับพวกเขาคืออะไร? วิธีการกำหนดโอกาสของ บริษัท ที่จะได้รับจำนวนเงินที่ต้องการลงทุน?

การลงทุน: พวกเขาคืออะไร?

ก่อนที่จะพูดถึงวิธีที่จะดึงดูดการลงทุนในธุรกิจเราจะทำการพูดนอกเรื่องทฤษฎีสั้น ๆ เราจะตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องมือแนวคิดของเรา การลงทุนคืออะไร? วันนี้พวกเขาเป็นตัวแทนสายพันธุ์อะไร

ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่การลงทุนจัดประเภทตามเกณฑ์ที่หลากหลาย สภาพแวดล้อมของผู้เชี่ยวชาญมีอยู่สามประการด้วยกัน: วัตถุประสงค์ของการจัดหาเงินทุนวิธีการลงทุนรวมถึงกลยุทธ์สำหรับการดำเนินงาน

ตามหลักเกณฑ์แรกการลงทุนแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• การลงทุนที่เรียกว่า "ของจริง"
• การลงทุนทางการเงิน

ตามเกณฑ์ที่แสดงถึงวิธีการทางการเงินการลงทุนแบ่งออกเป็น:

• โดยตรง (คำสั่ง);
• "ผลงาน"

ตามเกณฑ์ของกลยุทธ์ที่ใช้การลงทุนคือ:

• ความเสี่ยงฟรี;
• ปานกลาง
• ก้าวร้าว ("ทุน")

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ผู้ประกอบการควรเข้าใจ: ในโลกทุนนิยมสมัยใหม่ไม่มีนักลงทุน "อุดมการณ์" ที่พร้อมจะลงทุนในธุรกิจบนพื้นฐานของความเห็นอกเห็นใจส่วนตัวสำหรับโครงการ นักธุรกิจจำนวนมากเกินไปพูดว่าค่อนข้างไร้เดียงสา พวกเขาคิดว่า: "ฉันจะหานักลงทุนและตัดสินทันที" แต่ความคิดดังกล่าวผิดพลาดอย่างลึกซึ้ง ก่อนอื่นก็จะได้รวยที่จะลงทุนในธุรกิจ - เหล่านี้เป็นกฎของทุนนิยม

นักลงทุนคือใคร?

วิชาของการลงทุนในธุรกิจสามารถหลากหลายกลุ่มบุคคลและองค์กร มีเกณฑ์การจำแนกประเภทจำนวนมาก ประเภทของการลงทุนที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไปในหมู่นักเศรษฐศาสตร์เชิงทฤษฎีมีดังนี้:

• องค์กรของรัฐรัสเซีย (มูลนิธิ, โครงสร้างรัฐบาลและเทศบาล, รัฐวิสาหกิจ);
• บริษัท เอกชนที่จดทะเบียนในรัสเซีย (LLC, JSC);
• พลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซีย;
• องค์กรของรัฐต่างประเทศ
• บริษัท ต่างประเทศเอกชน
• บุคคลที่เป็นพลเมืองของรัฐอื่น

จะหานักลงทุนจากหมวดหมู่เหล่านี้ได้ที่ไหน มีตัวเลือกมากมาย วิธีที่ง่ายที่สุดคือไปที่พอร์ทัลที่เกี่ยวข้องและฟอรัมมากมาย คุณสามารถดูนิตยสารเป็นระยะเกี่ยวกับเศรษฐกิจและหัวข้อธุรกิจ ในเนื้อหาของสื่อและบทสัมภาษณ์ที่ตีพิมพ์ที่นั่นผู้ติดต่อของกองทุนต่างๆจะให้การสนับสนุนการลงทุนแก่ผู้ประกอบการเป็นประจำ วิธีการทำงานอย่างเต็มที่คือการเข้าร่วมงานนิทรรศการและการประชุมทางธุรกิจ ตัวแทนขององค์กรต่าง ๆ มักจะทำการนำเสนอที่พวกเขา แขกประจำของการประชุมดังกล่าวเป็นนักลงทุนเอกชน คุณสามารถหาโอกาสที่จะสนทนากับเขาในช่วง "ช่วงพักดื่มกาแฟ" หรือหลังงาน ตามกฎแล้วคนเหล่านี้เปิดกว้างในการติดต่อสื่อสารและพูดคุยได้อย่างง่ายดาย

วิธีการค้นหานักลงทุนที่จะพิจารณาการลงทุนใน บริษัท ที่ดำเนินงานในสาขาเฉพาะ (ในเทคโนโลยีด้านไอทีเป็นต้น) เป็นลำดับความสำคัญ? ในกรณีนี้ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ซื้อนิตยสารอุตสาหกรรมและเข้าร่วมการประชุมและสัมมนาที่ตัวแทนของ บริษัท ที่ดำเนินงานในส่วนใดกลุ่มหนึ่งพูด

ผู้ที่พร้อมจะลงทุนในธุรกิจสามารถกระทำได้ทั้งในบุคคลเดียวและในรูปแบบต่าง ๆ ของการรวมกับผู้อื่นจะหานักลงทุนที่รับประกันว่าจะพร้อมทางการเงินสำหรับโครงการได้อย่างไร? กลยุทธ์ในการค้นหาแหล่งที่มาของการลงทุนจะขึ้นอยู่กับประเภทของการรับเงินสดที่เราต้องการ ในทางกลับกันสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจพื้นที่ที่ดำเนินธุรกิจและปัจจัยอื่น ๆ พิจารณาความแตกต่างเหล่านี้

การลงทุนที่แท้จริง

การลงทุนจริงเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการลงทุนในสินทรัพย์ประเภทต่างๆ นี่อาจเป็นการจัดสรรเงินทุนสำหรับการซื้อทรัพยากรบางอย่างหรือการจัดหาของผู้ประกอบการในรูปแบบสำเร็จรูป ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจต้องการเครื่องประมวลผลนักลงทุนสามารถทำการลงทุน“ ของจริง” โดยการจัดสรรเงินทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์หรือจัดหาคู่ค้าด้วยหน่วยสำเร็จรูป

นักลงทุน "อุดมคติ" ในกรอบของโครงการประเภทนี้คือกองทุนของรัฐ ทำไม? ตามที่ผู้เชี่ยวชาญองค์กรดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะทำให้ความคืบหน้าของโครงการลงทุนภายใต้การควบคุม ซึ่งสามารถทำได้ง่ายกว่ามากหากเรื่องของการตรวจสอบเป็นสินทรัพย์จริง

ธุรกิจในอุดมคติที่มีโอกาสได้รับเงินมากที่สุดคือธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางประเภทการผลิต (ผลิตสินค้า) ซึ่งมีอยู่ในตลาดมานานกว่า 3-5 ปี

วิธีการหานักลงทุน "ของจริง"? อะไรทำให้บุคคลหรือองค์กรมีความสนใจในการลงทุนในสินทรัพย์ของ บริษัท ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ลองใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้:

- แสดงให้เห็นว่ากำไรโตขึ้นอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมาปรับปรุงกลยุทธ์การจัดการของ บริษัท

- ทำให้ชัดเจนว่าเจ้าของ บริษัท เป็นบุคคลที่มีประสบการณ์และมีความสามารถ

- แสดงให้เห็นว่าธุรกิจมีความยั่งยืน: มีซัพพลายเออร์สร้างยอดขาย

โดยปกติหาก บริษัท มีผลกำไรและตลาดมีขนาดใหญ่พอจะไม่มีปัญหาในการหานักลงทุนที่เต็มใจลงทุนในสินทรัพย์ "ของจริง" ของผู้ประกอบการ

การลงทุนทางการเงิน

ใต้ การลงทุนทางการเงิน กระแสเงินสดไหลเข้าเป็นหุ้นหุ้นและหลักทรัพย์ประเภทอื่น ๆ ที่ออกโดย บริษัท (หรือโครงสร้างในรูปแบบของ บริษัท ร่วมหุ้น, นิติบุคคลต่างประเทศ, บริษัท ต่างประเทศ ฯลฯ ) เป็นที่เข้าใจกัน

นักลงทุนในอุดมคติของการลงทุนประเภทนี้คือกองทุนส่วนบุคคล (รัสเซียและต่างประเทศ) ทำไม? ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ของรัฐซึ่งมีความระมัดระวังในองค์ประกอบเก็งกำไรของธุรกิจธุรกิจเอกชนอย่างเต็มที่ทนการฉีดอย่างจริงจังในหลักทรัพย์ของรัฐวิสาหกิจ

บริษัท ที่เหมาะสำหรับการลงทุนประเภทนี้คือองค์กรขนาดใหญ่ระดับสหพันธรัฐหรือระดับนานาชาติที่เปิดดำเนินการมาแล้ว 5 ปีขึ้นไป การหานักลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ดังกล่าวจะเป็นปัญหา เป็นไปได้ว่าระดับเงินทุนของ บริษัท ในระดับทั่วไปไม่เพียงพอที่จะรองรับการหมุนเวียนของหุ้น

จะสนใจนักลงทุนทางการเงินได้อย่างไร? ผู้เชี่ยวชาญเสนอตัวเลือกต่อไปนี้:

- แสดงให้เห็นว่าหุ้นของ บริษัท มีความทนทานต่อแนวโน้มวิกฤตอุตสาหกรรม (เทียบกับพื้นหลังของหลักทรัพย์ของ บริษัท คู่แข่ง)

- พูดคุยเกี่ยวกับนักลงทุนรายอื่นที่ประสบความสำเร็จในการลงทุนใน บริษัท

- เพื่อโน้มน้าวบุคคลให้พิจารณาความเป็นไปได้ในการไหลของเงินทุนเข้าสู่ธุรกิจในประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจ

ผู้คนและองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดการเงินส่วนใหญ่มักทำงานในเมืองใหญ่ ดังนั้นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการประชุมกับหน่วยงานดังกล่าวและในบุคคลใด ๆ ของพวกเขาเพื่อหานักลงทุนอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, มอสโก, คาซานและศูนย์กลางทางการเงินอื่น ๆ ที่สำคัญ

การลงทุนโดยตรง

การลงทุนโดยตรงนั้นถูกเข้าใจว่าเป็นการฉีดเงินสดวัตถุซึ่งเป็นทุนจดทะเบียนของหน่วยงานธุรกิจ ตามกฎแล้วเรากำลังพูดถึงการซื้อโดยนักลงทุนทางการเงินของการควบคุมสัดส่วนการถือหุ้นชั้นนำ ฯลฯ ถ้าพูดพลเมือง Ivanov กล่าวว่า: "ฉันซื้อธุรกิจของ Petrov" ซึ่งหมายความว่าเขาลงทุนโดยตรงในธุรกิจ

การซื้อกิจการดังกล่าวในทฤษฎีของนักเศรษฐศาสตร์บางคนมักมีลักษณะทางการเมือง (นั่นคือพวกเขามักจะไม่ได้มุ่งหวังที่จะทำกำไร แต่เพิ่มอิทธิพลในบางพื้นที่ในระดับเทศบาลเขตหรือแม้แต่ประเทศ) บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการลงทุนโดยตรงนั้นไม่ได้ผลประโยชน์ทางการเงิน

นักลงทุนในอุดมคติ: ผู้มีอิทธิพลหรือองค์กรผู้มีอำนาจผู้มีอำนาจทางการเมืองบุคคลสำคัญ (อาจเป็นพลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียหรือชาวต่างชาติ) ทำไม? วิชาที่ระบุของเวทีธุรกิจพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าวัตถุการลงทุนที่มีศักยภาพจะไม่ทำกำไรพวกเขาเห็นว่ามันเป็นแหล่งของการเพิ่มความสำคัญในบางพื้นที่

ธุรกิจในอุดมคติ: องค์กรที่สร้างเมือง, โครงการด้านไอทีในระดับรัฐบาลกลางหรือระหว่างประเทศ (ตัวอย่างเช่นเครือข่ายสังคมออนไลน์, บริษัท ต่อต้านไวรัสพร้อมผลิตภัณฑ์ที่ทรงพลัง ฯลฯ )

วิธีการหานักลงทุนสำหรับธุรกิจพร้อมเช่นพลเมือง Ivanov ที่จะซื้อมันได้หรือไม่ สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดคือในกรณีนี้มันไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ หากโครงการมีมูลค่าการลงทุนนักลงทุนจะมาเอง ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากเชื่อและนี่อาจเป็นที่เราเห็นด้วย

การลงทุนในพอร์ต

เมื่อพลเมือง Ivanov พูดว่า:“ ฉันลงทุนในธุรกิจของ Petrov” (ซึ่งค่อนข้างตรงกันข้ามกับคำแถลง“ คำสั่ง” ก่อนหน้าของเขา) ซึ่งหมายความว่าเขาลงทุนในพอร์ตโฟลิโอ การดำเนินการดังกล่าวหมายถึงการโอนเงินเพื่อสนับสนุนสินทรัพย์ทางธุรกิจโดยมีเป้าหมายในการสร้างรายได้จากการเติบโตของเงินทุน (รายได้ของ บริษัท )

ตัวอย่าง บริษัท ของ Petrov มีเงินทุน 1 ล้านรูเบิล พลเมือง Ivanov มาและเสนอข้อตกลงกับนักธุรกิจ บริษัท ของ Petrov ได้รับเงินลงทุน 200,000 รูเบิลเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้น 20% ใน บริษัท ผู้ประกอบการเห็นด้วย ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จและในปีหนึ่ง บริษัท ของ Petrova เติบโตเป็น 2 ล้านรูเบิล Ivanov ในขณะที่เราจำได้ว่ามีการลงทุน 200,000 คนได้รับส่วนแบ่งในจำนวน 20% ซึ่งตอนนี้เท่ากับ 400,000 rubles

คำถามที่น่าสนใจเกี่ยวกับ การลงทุน ประกอบด้วยในต่อไปนี้: วิธีการกำหนดส่วนแบ่งมากที่ผู้ประกอบการยกให้กับนักลงทุน? ไม่มีคำตอบที่ชัดเจน แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์แนะนำให้คุณได้รับคำแนะนำจากหลักการดังต่อไปนี้:

- ไม่ว่าในกรณีใด ๆ

- ในการแสดงตนของสิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ - ไม่ยอมรับพวกเขาในการแลกเปลี่ยนสำหรับส่วนแบ่งขั้นต่ำของนักลงทุน (เนื่องจากเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุด);

- ให้อัตราร้อยละของความเป็นเจ้าของของธุรกิจประเมินปริมาณความน่าจะเป็นของการลงทุนรอบถัดไป (หากมีนักลงทุนรายอื่นในอนาคตควรมีการจัดสรรหุ้น "ทุน" สำหรับพวกเขาด้วย)

การลงทุนที่ปราศจากความเสี่ยง

การลงทุนประเภทนี้มีจุดประสงค์เพื่อสร้างกำไรที่รับประกันได้จริง (มักจะเล็ก) การลงทุนประเภทนี้เปรียบได้ (และส่วนใหญ่คล้ายกันมาก) กับเงินฝากธนาคารเมื่อผู้ฝากเงินที่มีการลงทุนเงินในช่วงเวลาหนึ่งกลับพวกเขาพร้อมดอกเบี้ย ถูกต้องตามกฎหมายความสัมพันธ์ระหว่างนักลงทุนและผู้ประกอบการในกรอบของการทำธุรกรรมประเภทนี้จะถูกวาดขึ้นตามกฎในรูปแบบของสัญญาเงินกู้หรือพันธบัตรซื้อ

อะไรคืออุดมคติของการลงทุนที่ปราศจากความเสี่ยง นี่คือกองทุนของรัฐซึ่งเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ ทำไม? สำหรับคนเหล่านั้นและคนอื่น ๆ ความมั่นคงเป็นสิ่งสำคัญมาก การทำกำไรอยู่ในสถานที่ที่สอง

ธุรกิจในอุดมคติ: องค์กรภาครัฐหรือเอกชนขนาดใหญ่ที่มีตัวพิมพ์ใหญ่มาก (ซึ่งอนุญาตการให้บริการพันธบัตรและสินเชื่อ)

จะสนใจนักลงทุนอย่างไร? ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าเป็นไปได้:

- การเผยแพร่งบการเงินอย่างโปร่งใส

- แสดงประสิทธิภาพที่แท้จริง (ครอบคลุมตลาด, เรตติ้ง, ฯลฯ );

- โน้มน้าวความยั่งยืนของรูปแบบธุรกิจ

การลงทุนปานกลาง

เกณฑ์หลักที่นี่คือการรับประกันว่าไม่มีการขาดทุนจากนักลงทุนไม่ว่าธุรกิจจะดำเนินไปอย่างไร แต่ก็มีความเป็นไปได้สูงที่จะสร้างผลกำไรได้มากกว่ากลยุทธ์ประเภทแรก

ตัวอย่าง Ivanov บอก Petrov ว่าเขาพร้อมที่จะลงทุนในธุรกิจของเขา เงื่อนไขดังต่อไปนี้: สัญญามีผลบังคับใช้เป็นเวลาสามปีและหากในช่วงเวลาที่ บริษัท เติบโตผู้ลงทุนจะได้รับผลกำไรตามสัดส่วนของการเพิ่มทุน หากธุรกิจเข้าสู่ลบ - ผู้ประกอบการคืนจำนวนเงินลงทุนโดยไม่มีกำไร สมมติว่า Ivanov ลงทุน 1 ล้าน rubles ในขณะที่ บริษัท Petrov มีเงินทุน 10 ล้านตัวเลือกที่หนึ่ง: สามปีต่อมา บริษัท เติบโตเป็น 15 ล้านดังนั้น Ivanov จะได้รับ 1.5 ล้าน rubles ตัวเลือกที่สอง: ในสามปีของ บริษัท

Petrova สูญเสียเงินทุน 30% Ivanov ตามสัญญาได้รับเงินลงทุน 1 ล้านคืนโดยไม่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม ถูกต้องตามกฎหมายความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุนสามารถออกในรูปแบบของข้อตกลงตัวเลือกสำหรับการขายหุ้น นั่นคือ Ivanov ในเวลาที่ลงนามในข้อตกลงกับ Petrov ซื้อหลักทรัพย์จากเขาและได้รับตัวเลือก - สิทธิในการขายพวกเขา - ในราคาที่จะอยู่ในสามปี

กลยุทธ์นี้ช่วยในการแก้ไขปัญหา "วิธีหานักลงทุนเพื่อการผลิต" ได้เป็นอย่างดี ตามกฎแล้วการขยายขีดความสามารถของโรงงานหรือโรงงานหมายความว่าผู้ประกอบการได้พบตลาดใหม่บางแห่ง ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สูงที่ผู้ลงทุนต้องการเพิ่มการผลิตสินค้าที่คาดว่าจะมีความต้องการเพิ่มขึ้น เนื่องจากรูปแบบที่คล้ายกันโดยใช้กลยุทธ์นี้คุณสามารถค้นหานักลงทุนสำหรับการก่อสร้าง ซึ่งเมื่อเห็นถึงโอกาสในการพัฒนาตลาดใหม่ ๆ แล้วอาจตัดสินใจหาเงินทุนสำหรับการก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่ซึ่งเป็นที่ต้องการในเชิงพาณิชย์

นักลงทุนในอุดมคติ: รากฐานส่วนตัวบุคคล (รัสเซียและชาวต่างชาติ)

ธุรกิจในอุดมคติ: องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง, บริษัท ให้บริการ, สิ่งอำนวยความสะดวกด้านการจัดเลี้ยงเป็นผู้นำตลาด 1-2 ปีขึ้นไป

วิธีการดึงดูดนักลงทุน? ตามที่ผู้เชี่ยวชาญดำเนินการดังนี้:

- แสดงให้เห็นถึงพลวัตของการเติบโตของกำไรและไม่สำคัญน้อยกว่าเมื่อรวมกับมูลค่าของต้นทุน

- ทำให้ชัดเจนว่ารูปแบบธุรกิจทำงานอย่างไรมีความเสถียรอย่างไร

- แสดงให้เห็นว่าไม่มีอะไรขัดขวาง บริษัท จากการพัฒนา (ตลาดการขายมีขนาดใหญ่พอไม่มีแนวโน้มวิกฤติ ฯลฯ )

กิจการลงทุน

การลงทุนประเภทนี้เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักลงทุน แต่มันมีความเป็นไปได้ที่กำไรมาก ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการและองค์กรการลงทุนช่วยให้การสูญเสีย 100% ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ทางธุรกิจ อย่างไรก็ตามกำไรของนักลงทุนอาจมีมูลค่าหลายร้อยหรือหลายพันเปอร์เซ็นต์

ตัวอย่าง Petrov พัฒนาเทคโนโลยีสำหรับการผลิตถุงเท้าสวมใส่โดยใช้นาโนเทคโนโลยีและแนะนำให้ Ivanov ลงทุน 10 ล้านรูเบิล ในการผลิตภาคอุตสาหกรรม เขาเห็นด้วย ภายใต้ข้อตกลงระหว่างนักธุรกิจและนักลงทุนคนที่สองได้รับ 80% ของหุ้น บริษัท และคงไว้ซึ่งหุ้นนี้โดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จของ บริษัท

ตัวเลือกที่หนึ่ง: ถุงเท้านวัตกรรมของ Petrov เริ่มถูกซื้อทั่วโลก ตลอดระยะเวลาสามปีที่ผ่านมา บริษัท มีมูลค่าสูงถึง 10,000 ล้านเหรียญสหรัฐ 8 ซึ่งตอนนี้เป็นของ Ivanov ตัวเลือกที่สอง: ถุงเท้านวัตกรรมของ Petrov ไม่มีการอ้างสิทธิ์ การสูญเสียของ บริษัท มีจำนวน 7 ล้านรูเบิล เป็นผลให้ Ivanov ยังคงเป็นเจ้าของส่วนแบ่งประมาณ 80% ของทุนที่เหลืออยู่ของ บริษัท นั่นคือสินทรัพย์มูลค่า 2.4 ล้านบาทและไม่มีข้อร้องเรียนกับ Petrov

แน่นอนว่าเรื่องราวที่อธิบายไว้ข้างต้นนั้นเป็นจินตนาการมากกว่าความเป็นจริง ตลาดทุนร่วมเป็นสถานที่ที่การหานักลงทุนเพื่อธุรกิจเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ ตามกฎแล้วกองทุนและบุคคลที่ชอบกลยุทธ์การลงทุนเชิงรุกเลือก 1-2 โครงการผู้ประกอบการจาก 100 เมื่อพวกเขาได้รับ 10-15 พวกเขาคาดหวัง (และผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าไม่มีเหตุผล) การล้มละลายของพวกเขา 7-8 คนนั่นคือมากกว่า ครึ่ง และเนื่องจากความสำเร็จของ บริษัท อื่น ๆ พวกเขาชดใช้ค่าใช้จ่ายและผลกำไร

ธุรกิจในอุดมคติสำหรับการลงทุนประเภทนี้: การเริ่มต้น, องค์กรขนาดเล็กที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดหรือกำลังจะทำเช่นนั้น กลยุทธ์การลงทุนเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหานักลงทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจแม้จะมีปัญหาตามที่อธิบายไว้ข้างต้น สิ่งสำคัญที่นี่คือการไม่หยุดการค้นหาการให้การกระทำ และจากนั้น บริษัท จะมีโอกาสที่จะได้รับเป็น 1-2 "ผู้ดี" เปอร์เซ็นต์เดียวกัน

การลงทุนที่สมบูรณ์แบบ นักลงทุน: ส่วนตัว องค์กร (รวมถึงองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญในการลงทุนประเภทนี้) บุคคลธรรมดา น่าสนใจนี่อาจเป็นกองทุนของรัฐ โดยเฉพาะผู้ที่มุ่งสนับสนุนนวัตกรรม ดังนั้นโครงสร้างของรัฐจึงค่อย ๆ กลายเป็นสถานที่ที่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะหานักลงทุนแม้กระทั่งผู้ประกอบการมือใหม่

วิธีดึงดูดการเงิน ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำกลยุทธ์ต่อไปนี้:

- บอกผู้ลงทุนอย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม

- ทำให้ชัดเจนว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการโปรโมตนั้นดีกว่าโซลูชันจากคู่แข่ง

- พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน (ถ้ามีทำนองนี้) ในตลาดอื่น ๆ

เราดึงดูดการลงทุน: เครื่องมือ

การทำงานร่วมกันระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุนเป็นอย่างไร ผู้เชี่ยวชาญระบุกลไกพื้นฐานดังต่อไปนี้

1. การสื่อสารส่วนตัวกับผู้ลงทุน

กองทุนส่วนใหญ่มีสำนักงานและด้วยโครงสร้างที่รับผิดชอบ“ การต้อนรับอย่างเป็นส่วนตัว” ของผู้ประกอบการซึ่งผู้เชี่ยวชาญจะนั่งและประเมินโอกาสของธุรกิจที่เจ้าของเข้ามาค้นหาการลงทุน นักเศรษฐศาสตร์หลายคนยอมรับวิธีนี้ในการค้นหานักลงทุนว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด อย่างน้อยเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าข้อเสนอจะได้รับการพิจารณาว่าจะได้รับการพิจารณา หากผู้ประกอบการเลือกกลยุทธ์สำหรับการเยี่ยมชมกองทุนส่วนบุคคลในระยะเวลาหนึ่งจะเป็นการดีกว่าถ้าจะย้ายไปยังเมืองใหญ่ที่มีองค์กรดังกล่าวมากมาย (ถ้าเขาไม่ได้อาศัยอยู่ในการตั้งถิ่นฐาน) การหานักลงทุนในมอสโกนั้นง่ายกว่าในพื้นที่ห่างไกล

2. การสื่อสารระยะไกล (การติดต่อทางโทรศัพท์ Skype)

ตามกฎแล้ววิธีการโต้ตอบนี้มีความเกี่ยวข้องกับกรณีที่ผู้ประกอบการอาศัยอยู่ในประเทศหนึ่งและนักลงทุนในอีกประเทศหนึ่ง (หรือแยกจากกันด้วยระยะทางที่สำคัญ) ข้อดีอย่างหนึ่งของวิธีนี้คือความสามารถในการโต้ตอบกับกองทุนหลายแห่งจากรัฐและเมืองต่าง ๆ ในคราวเดียว คุณสามารถแก้ปัญหาการหานักลงทุนในมอสโกและในเวลาเดียวกันสื่อสารกับ บริษัท จากสหรัฐอเมริกาและสิงคโปร์ โอกาสในการดึงดูดเงินทุนในกรณีนี้มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ

3. การอุทธรณ์สาธารณะของผู้ประกอบการ

มีตัวเลือกที่นักธุรกิจไม่ได้เยี่ยมชมโครงสร้างเฉพาะใด ๆ แต่ที่อยู่ชุมชนธุรกิจทั้งหมด "แพลตฟอร์ม" หลักที่จะหานักลงทุนเอกชนได้ง่ายที่สุดจะเป็นเว็บไซต์ของ บริษัท บล็อกส่วนตัวของผู้ก่อตั้งหรือหน้าเว็บในเครือข่ายสังคมออนไลน์ วิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการโต้ตอบกับสาธารณะชนคือการระดมทุนมวลชนซึ่งทุกคนสามารถลงทุนในธุรกิจได้

คุณสามารถดึงดูดนักลงทุนผ่านหลายช่องทางในครั้งเดียว วันนี้เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับนักธุรกิจ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ startups) สิ่งสำคัญคือไม่ให้ถอยหลังจงโน้มน้าวตัวเองว่า: "ฉันจะหานักลงทุน" ต่างจากธนาคารที่ให้เครดิตหรือไม่ (และหลังจากนั้นจะต้องผ่านการอุทธรณ์ครั้งต่อไป) ผู้ที่ตัดสินใจลงทุนในธุรกิจของคนอื่นสามารถเปลี่ยนใจได้

โดยการปฏิเสธผู้ประกอบการวันนี้นักลงทุนอาจเปลี่ยนใจและให้ความยินยอมในวันพรุ่งนี้ ผู้เชี่ยวชาญแตกต่างกันนิดหน่อยนี้เชื่อว่าเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนในธุรกิจ คุณไม่ควรคิดเพียงแค่ว่าจะหานักลงทุนเอกชนอย่างไร ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วโครงสร้างของรัฐที่สนใจนั้นก็พบได้ในพื้นที่ทุนนิยมสมัยใหม่