สินค้าทดแทนหรือสินค้าเปลี่ยนแทนได้คือ (ตัวอย่างที่เราจะพิจารณา) สินค้าที่มีความสามารถในการทดแทนซึ่งกันและกันในตลาดเนื่องจากคุณสมบัติที่คล้ายกันขอบเขตเดียวกันและตอบสนองความต้องการที่สม่ำเสมอของผู้บริโภค
อาจใช้ทดแทน:
- ผลประโยชน์ (โรงภาพยนตร์โรงละครสวนสนุกและอื่น ๆ );
- ทรัพยากร (น้ำมันก๊าซถ่านหิน ฯลฯ );
- บริการ (ห้องออกกำลังกายห้องออกกำลังกาย ฯลฯ )
ในความเป็นจริงบริการหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถถูกแทนที่โดยผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันนี้ การแข่งขันในตลาดมีขนาดใหญ่มากมีสินค้าทดแทนจำนวนมาก แนวคิดของการแลกเปลี่ยนกันอาจไม่ได้อยู่ในช่วงเวลาของการขาดดุล
การเปลี่ยนได้แบ่งออกเป็น:
- สัมบูรณ์หรือตามที่เรียกว่าสมบูรณ์แบบ นี่คือผลิตภัณฑ์ / บริการที่สามารถทดแทนสินค้า / บริการอื่นได้อย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นเมื่อทำความร้อนในห้องฟืนสามารถแทนที่ถ่านหินได้อย่างสมบูรณ์ หากมีคนซื้อกุหลาบแดงการซื้อดอกกุหลาบสีเหลืองก็ไม่จำเป็น
- การแลกเปลี่ยนสัมพัทธ์ นี่คือสินค้า / บริการที่เป็นทางเลือกและไม่ก่อให้เกิดความจำเป็นที่จะต้องใช้สิ่งเดียวกันในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่นโกโก้แทนที่เครื่องดื่มกาแฟเป็นอาหารเช้า หรือถ้าเรามีตั๋วไปยังคณะละครสัตว์เราก็อาจจะไม่เล่นโบว์ลิ่ง
ความต้องการสินค้าที่แลกเปลี่ยนได้มีบทบาทอย่างไร
ในชีวิตจริงมีสินค้าทดแทนที่สัมพันธ์กัน แอบโซลูทเป็นเรื่องธรรมดาน้อยกว่ามาก ในการค้าขายราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความต้องการ หากตัวแทนคนหนึ่งสามารถแทนที่คนอื่นได้ความสัมพันธ์ที่มีสัดส่วนโดยตรงจะถูกกำหนดขึ้นระหว่างราคาของหนึ่งและความต้องการสำหรับอีกคนหนึ่ง ตัวอย่างเช่นการลดลงของค่าใช้จ่ายของนมอบหมักอย่างสม่ำเสมอจะนำไปสู่การลดลงของความต้องการสำหรับ kefir และการเพิ่มขึ้นของราคาถ่านหินจะเพิ่มความต้องการฟืน
อะไรเป็นตัวกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ใช้แทนกันได้?
หนึ่งในตัวสำรองอาจมีความต้องการน้อยลงเนื่องจากคุณภาพไม่ดี หรือตรงกันข้ามอยู่ในความต้องการเนื่องจากระดับรายได้ต่ำของประชากร รองเท้าราคาถูกคุณภาพต่ำจะถูกซื้อโดยผู้ที่ไม่มีความหมายสำหรับหนัง ตามความต้องการของผลิตภัณฑ์บางอย่างขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชากร
ตัวเลือกทดแทน
สินค้าที่สามารถเปลี่ยนแทนกันได้มีลักษณะดังนี้พารามิเตอร์:
- วัตถุประสงค์;
- ขอบเขตการใช้งาน
- คำอธิบายคุณภาพ
- พารามิเตอร์ทางเทคนิค
- ราคา
ในความเป็นจริงผู้บริโภคไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือประเภทของบริการที่ต้องการหากพวกเขาสามารถใช้แทนกันได้ ดังนั้นการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดราคาและคุณภาพรวมถึงระดับรายได้ของผู้บริโภค
แนวคิดการแข่งขัน
มันได้รับการกล่าวแล้วว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีทางเลือก มีสิ่งหนึ่งที่เป็นการแข่งขัน
การแข่งขันเป็นสถานการณ์ในตลาดสินค้าหรือบริการที่ผู้ผลิตส่วนใหญ่นำเสนอรายการทางการค้าที่คล้ายคลึงกันกับผู้บริโภค
สินค้าเปลี่ยนได้แข่งขันกันในตลาดเป็นสินค้าที่แตกต่าง (คล้ายกัน แต่ไม่เหมือนกัน) กับสินค้าทดแทน (เปลี่ยนได้) และสินค้าทดแทนระหว่างกัน
เหตุผลในการแข่งขัน
เหตุผลในการแข่งขันของสินค้าที่สามารถเปลี่ยนได้กับสินค้าที่แตกต่าง:
- สินค้าทดแทนจะถูกเก็บไว้ในช่วงราคา หากราคาของสินค้าอื่น ๆ มีราคาสูงกว่าการแลกเปลี่ยนอย่างมีนัยสำคัญความสามารถในการขายของพวกเขาจะลดลงเหลือน้อยที่สุดซึ่งไม่เป็นผลกำไรสำหรับทั้งผู้ผลิตและผู้ขาย
- ผลิตภัณฑ์ทดแทนสามารถให้ผู้ซื้อด้วยอัตราส่วนคุณภาพราคาสูงกว่าสินค้าที่แตกต่าง
- สารทดแทนนำผลกำไรมาสู่ผู้ผลิตไม่ใช่โดยราคาที่สูงสำหรับพวกเขา แต่จากการขายที่สูง
สินค้าเปลี่ยนได้แข่งขันกันและการแข่งขันรุนแรงมากขึ้น
เหตุผลในการแข่งขันของสินค้าที่แลกเปลี่ยนกันได้อยู่ในตลาดมีแนวโน้มที่จะเพิ่มระดับของพวกเขาในตลาดในทุกวิถีทางเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้บริโภคจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มากที่สุด เพื่อเพิ่มความต้องการสินค้าทดแทนผู้ผลิตต้องหันไปใช้ต้นทุนโฆษณาเพิ่มขึ้นและต้องปรับปรุง คุณภาพของผลิตภัณฑ์
หนึ่งในเหตุผลสำคัญสำหรับการทดแทนสินค้าที่แข่งขันกันเองคือทางเลือกที่หลากหลายของสินค้านำเข้าในตลาดสำหรับสินค้าทดแทน สินค้านำเข้าเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ผู้ซื้อและไม่ใช่เพราะผู้ผลิตในต่างประเทศ แต่เป็นเพราะลักษณะของพวกเขา บ่อยครั้งที่คุณภาพของมันสูงขึ้นและราคาจะเท่ากับผลิตภัณฑ์ในประเทศ
ในราคาที่สูงกว่าสินค้านำเข้าที่เปลี่ยนได้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยกำลังซื้อที่มากขึ้นด้วยรูปลักษณ์และบารมีใหม่ หากสินค้าต่างประเทศมีราคาถูกกว่าสินค้าในประเทศที่มีระดับราคาและคุณภาพเท่ากันก็จะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อที่มีรายได้ต่ำ ในทางตรงกันข้ามกับความจริงข้อนี้มีทางเลือกที่หลากหลายของสินค้าที่เปลี่ยนได้ในตลาดทำให้เกิดราคาที่เท่ากัน
ราคาเดียวกันสำหรับสินค้าทดแทน
ราคากำหนดของทดแทนคืออะไร? การแข่งขันที่รุนแรงเป็นสาเหตุของการแข่งขันด้านราคา สิ่งนี้จะอธิบายถึงการมีอยู่หากไม่ได้ราคาเดียวกันสำหรับสินค้ากลุ่มหนึ่งที่สามารถเปลี่ยนได้ซึ่งแตกต่างกันในระดับเล็กน้อย นั่นคือสินค้าที่แลกเปลี่ยนได้มีราคาเท่ากัน ซัพพลายเออร์ดังนั้นผู้ขายจึงไม่สามารถประเมินสินค้าทดแทนที่สูงกว่าคู่แข่งได้หากผลิตภัณฑ์นี้เน่าเสียง่าย
สำหรับสินค้าในประเทศการมีสินค้าทดแทนนำเข้าจากต่างประเทศในตลาดเพิ่มระดับการแข่งขัน หากรัฐไม่ได้ใช้คันโยกของการควบคุมความต้องการสินค้าภายในประเทศอาจลดลงอย่างมาก การตั้งค่าการจัดซื้อมีบทบาทสำคัญในความต้องการสินค้า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่ผู้ผลิตในประเทศจะต้องคำนึงถึงรสนิยมของลูกค้าและปรับปรุงคุณภาพของสินค้าเพื่อให้สินค้าทดแทนที่นำเข้ามานั้นไม่สามารถเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งในตลาดสำหรับสินค้าทดแทน
ดังนั้นสินค้าที่แลกเปลี่ยนกันได้คือสินค้าผลิตภัณฑ์และบริการที่แข่งขันกันเองในตลาด พวกเขาตั้งราคาเดียวกันและระดับความต้องการผู้บริโภคโดยประมาณ
