ปัจจัยด้านราคาและไม่ใช่ราคาของอุปสงค์

เพื่อให้เข้าใจกลไกการพัฒนาและการทำงานของระบบเศรษฐกิจตลาดได้ดียิ่งขึ้นจำเป็นต้องศึกษาปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์และอุปทาน บทความนี้จะมุ่งเน้นไปที่เหตุผลที่ปริมาณการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ใด ๆ อาจแตกต่างกันไป

กฎหมายของความต้องการ

สาระสำคัญของกฎหมายนี้มีดังนี้: ในกรณีที่ราคาสินค้าลดลงผู้ซื้อมีความสนใจในผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นนั่นคืออุปสงค์มีการเติบโต หากราคาสูงขึ้นแสดงว่าสินค้ามีความต้องการลดลง

นอกจากนี้ยังมีราคาและไม่ใช่ราคา ปัจจัยความต้องการ มีผลต่อระดับความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากต้นทุนของหน่วยสินค้าลดลง 2 เท่าดังนั้นยอดขายก็จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาความจริงที่ว่ามีข้อยกเว้น บางครั้งหลังจากที่ราคาพุ่งสูงขึ้นสินค้าก็มีความต้องการมากกว่าเดิม สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อลูกค้ากำลังรอการเติบโตของมูลค่าและมีแนวโน้มที่จะตุนสินค้าจนกว่าราคาจะเพิ่มขึ้นสูงสุด

อีกข้อยกเว้นมีดังนี้: เมื่อการลดมูลค่าเกิดขึ้นความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์จะสูญหายไปและการขายจะลดลง ปรากฏการณ์นี้อธิบายโดยความจริงที่ว่าราคาสูงก่อให้เกิดบารมีของผลิตภัณฑ์และความเกี่ยวข้อง นี่เป็นความจริงสำหรับน้ำหอมคุณภาพสูงโลหะมีค่าและหินเช่นเดียวกับเครื่องประดับ

ในบางกรณีในระดับคงที่ราคาขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่มอาจมีการเปลี่ยนแปลง เพื่อให้เข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้นจึงควรพิจารณาปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่มีผลต่อความต้องการ

ความพร้อมของสินเชื่อ

เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีโอกาสยืมเงินพวกเขาจะเสริมเงินทุนด้วยเครดิตหากจำเป็น สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมของอุปสงค์

ปัจจัยนี้สามารถขยายโอกาสของผู้บริโภคได้เนื่องจากกองทุนที่ยืมมานั้นไม่ได้มี แต่แหล่งข้อมูลทางการเงินของนิติบุคคลเหล่านั้น ดังนั้นสินเชื่อฟรีสามารถเพิ่มระดับของความต้องการในราคาคงที่

ความคาดหวังของลูกค้า

ปัจจัยอุปสงค์ที่ไม่ใช่ราคาย่อมรวมถึงเงื่อนไขของการเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมของผู้บริโภค หากผู้ซื้อคาดว่าการเปลี่ยนแปลงของรายได้ราคาที่ต่ำกว่าหรือสูงกว่าแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถเพิ่มหรือลดลงได้ อย่างไรก็ตามการกระทำของรัฐบาลเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ภาษีศุลกากร ฯลฯ ) ก็มีผลต่อความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของการเปลี่ยนแปลงความต้องการในสถานการณ์นี้อาจอยู่ในรูปของการคาดการณ์เงินเฟ้อ เรากำลังพูดถึงการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่คาดการณ์ไว้และเป็นผลให้แรงจูงใจที่เพิ่มขึ้นสำหรับการซื้อของพวกเขาในราคาปัจจุบัน ดังนั้นความต้องการเพิ่มขึ้นแม้ว่าในความเป็นจริงราคายังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ทิศทางหลักของความคาดหวังของผู้บริโภค

เกี่ยวกับปัจจัยนี้ที่ส่งผลกระทบต่ออุปสงค์มันมีค่ามากที่จะเน้นไปที่สามรูปแบบที่สำคัญซึ่งมันสามารถที่จะแสดงตัวเอง:

- การเปลี่ยนแปลงในรายได้เงินสด เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพทำนายอนาคตทางการเงินของพวกเขาพวกเขาคำนึงถึงความมั่นคงของรายได้การเติบโตหรือการลดลงของพวกเขาเป็นหลัก หากผู้บริโภคคาดหวังรายได้ที่มั่นคงความต้องการจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่ในกรณีของการคาดการณ์เชิงลบแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ไม่สามารถใช้งานได้ในไม่ช้าจะเพิ่มขึ้น (เทคโนโลยีและอื่น ๆ )ในขณะเดียวกันอาหารราคาแพงอาจสูญเสียความเกี่ยวข้องเนื่องจากผู้ซื้อจะได้รับการปรับเปลี่ยนไปสู่การออม

- เปลี่ยนรายการผลิตภัณฑ์ที่มี หากคุณให้ความสนใจกับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์และอุปทานคุณจะเห็นว่าในบางช่วงเวลาผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจมีการนำเสนอหลากหลายรูปแบบหรืออาจขาดตลาด เมื่อผู้ซื้อคาดหวังว่าการลดการจัดประเภทและการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะลดลงพวกเขาจะได้รับแรงจูงใจในการซื้อสินค้าจำนวนมาก ความต้องการจึงเพิ่มขึ้น ด้วยความมั่นคงของอุปทานโดยไม่มีเงื่อนไขต่อการขาดดุลปริมาณสินค้าที่ซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

- กำลังรอการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ ที่นี่สถานการณ์คล้ายกัน: เมื่อผู้ซื้อคาดการณ์การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของสินค้าพวกเขาพยายามที่จะซื้อปริมาณที่เป็นไปได้สูงสุดของผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายสูงในอนาคต เป็นผลให้ความต้องการเพิ่มขึ้นเนื่องจากความคาดหวังของราคาที่เพิ่มขึ้น

รสนิยมและความต้องการของลูกค้า

ปัจจัยดังกล่าวที่จำเป็นต้องได้รับการพิจารณาในบทบาทของเนื้อหาความต้องการที่ก่อตัวขึ้น นอกจากนี้ยังมีรูปแบบที่ จำกัด - การละลายของคนที่มีความต้องการบางอย่างแรงจูงใจในการซื้อสินค้า เมื่อพิจารณาจากปัจจัยความต้องการที่ไม่ใช่ราคาเป็นเรื่องที่คุ้มค่าที่จะเข้าใจว่าเมื่อขนาดและองค์ประกอบของความต้องการเปลี่ยนแปลงระดับความต้องการจะเปลี่ยนไป

การพัฒนาแบบไดนามิกของความต้องการบางอย่างและการหายตัวไปอย่างสมบูรณ์ของผู้อื่นไม่สามารถตัดออกได้ ในขณะเดียวกันรสนิยมของลูกค้าก็มีอิทธิพลต่อระดับของความเกี่ยวข้องของสินค้าซึ่งสามารถรับการเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของการพูดแฟชั่น หากเราพิจารณาถึงปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของความต้องการตัวอย่างสามารถให้ได้แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่คอลเลกชันชุดแต่งงานทำให้เป็นไปได้ที่จะเห็นอิทธิพลของแฟชั่นได้ดี: โมเดลที่มีความต้องการในฤดูกาลที่ผ่านมาไม่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในปัจจุบันอีกต่อไป

จำนวนลูกค้า

เมื่อจำนวนประชากรทั้งหมดในบางภูมิภาคเพิ่มขึ้นผลของกระบวนการนี้คือการเพิ่มจำนวนของพลเมืองที่มีความสามารถที่สามารถซื้อสินค้าได้ ปัจจัยนี้มีผลต่อความต้องการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ถึงกระนั้นความจริงที่ว่าการมีลูกก็ส่งผลกระทบต่อระดับยอดขายของสินค้าบางกลุ่มเช่นผ้าอ้อมอาหารเด็กเป็นต้นดังนั้นการลดลงของจำนวนประชากรทำให้ความต้องการลดลง

ความผันผวนของราคาสินค้าที่เกี่ยวข้อง

ปัจจัยความต้องการที่ไม่ใช่ราคาของรูปแบบนี้แม้ว่าพวกเขาเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่าย แต่โดยทางอ้อมเท่านั้น เพื่อทำความเข้าใจสาระสำคัญของรูปแบบของการมีอิทธิพลต่อแรงจูงใจของผู้บริโภคมันคุ้มค่าที่จะพิจารณาตัวเลือกที่เกี่ยวข้องสองทาง:

- การเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์ที่เติมเต็มซึ่งกันและกัน เรากำลังพูดถึงสินค้าดังกล่าวที่ไม่สามารถใช้แยกต่างหากนั่นคือการซื้ออย่างใดอย่างหนึ่งย่อมก่อให้เกิดการซื้อของอื่น ตัวอย่างคือการเติบโตของยอดขายรถยนต์นำไปสู่ความต้องการน้ำมันเครื่องและน้ำมันเบนซินที่เพิ่มขึ้น เป็นที่น่าสังเกตว่ากลุ่มสินค้าดังกล่าวสามารถมีผลตรงกันข้ามกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถเปลี่ยนได้ เมื่อน้ำมันเชื้อเพลิงมีราคาสูงขึ้นคนทั่วไปจะลดจำนวนการเดินทางและซื้อน้ำมันเครื่องและชิ้นส่วนอะไหล่น้อยลง

- เปลี่ยนมูลค่าของผลิตภัณฑ์ทดแทน ในกรณีนี้ปัจจัยความต้องการที่ไม่ใช่ราคาจะปรากฏผ่านการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าที่สามารถแทนที่สินค้าราคาแพง นี่อาจเป็นมาการีนและเนยแจ็คเก็ตและเสื้อโค้ต ฯลฯ ในกรณีนี้การเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในความเกี่ยวข้องของสิ่งทดแทนที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่สำหรับปัจจัยดังกล่าวที่จะสามารถมีอิทธิพลต่อระดับความต้องการการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในราคาเป็นสิ่งที่จำเป็น

ผล

ดังที่คุณเห็นปัจจัยด้านราคาและไม่ใช่ราคาของอุปสงค์มีบทบาทสำคัญในการก่อตัวของกระบวนการตลาดที่มีผลต่อทั้งมาตรฐานการครองชีพของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงของการพัฒนาของผู้ผลิต