นักลงทุนที่มีศักยภาพหลายคนสนใจสิ่งที่ต้องใช้ในการเปิดร้านขายยา มันทำกำไรได้ไหม? ประการแรกความนิยมโดยรวมของตลาดยาเป็นสิ่งสำคัญ ตัดสินโดยข้อมูลทางเศรษฐกิจมหภาคการทบทวนการเปลี่ยนแปลงในรัสเซียเป็นพยานถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นของประชากร ตัวอย่างเช่นตลาดยาในเดือนมกราคมของปีนี้เมื่อเทียบกับเดือนมกราคมปีที่แล้วเพิ่มขึ้น 4.6% และมีจำนวน 352.5 ล้านแพคเกจของยาเสพติด ตลาดยามีโครงสร้างและมีเสถียรภาพ: ส่วนแบ่งของยาเสพติดที่นำเข้าในแง่ราคาคือ 75% และการผลิตของรัสเซีย - 25% ในขณะเดียวกันสินค้าเวชภัณฑ์ที่นำเข้าโดยเฉลี่ยมีราคาแพงกว่าคู่ค้ารัสเซีย 4.57 เท่า
ในปีนี้ผู้ผลิตรัสเซียจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับการผลิตยา GMP ซึ่งจะเกินขอบเขตของอุตสาหกรรมที่ล้าสมัย ดังนั้นอาจมีการเปลี่ยนแปลงยอดขายไปสู่การนำเข้า
รูปแบบองค์กร
บทความนี้เป็นความพยายามที่จะตอบคำถามอย่างมีเหตุผล: มันง่ายสำหรับผู้ประกอบการที่จะเปิดร้านขายยาหรือไม่? แผนธุรกิจที่ควบคุมการลงทุนดังกล่าวอยู่ในรายการด้านล่าง
ในการเริ่มต้นเมื่อเปิดธุรกิจใด ๆ ควรคำนึงถึงความเฉพาะเจาะจงของธุรกิจด้วย กิจกรรมผู้ประกอบการ "ร้านขายยา" มีอะไรบ้าง เริ่มจากรูปแบบองค์กรทั่วไปสำหรับธุรกิจส่วนตัว หากผู้ก่อตั้งไม่มีการศึกษาด้านการแพทย์เรากำลังพูดถึงการเปิด LLC ถ้ามีอย่างใดอย่างหนึ่งแล้วผู้ประกอบการแต่ละราย
ธุรกิจของตัวเอง - การค้าขายที่“ บริสุทธิ์” ในยานั่นคือโดยไม่ต้องมีกฎระเบียบของรัฐบาล - มีผลกำไรสูง อย่างไรก็ตามในทางตรงกันข้ามหากรัฐในนั้น“ ปลดปล่อยสายบังเหียน” มันก็จะกลายเป็นธุรกิจของครอบครัวดั้งเดิมอย่างรวดเร็วซึ่งจะลดระดับความเชี่ยวชาญและความเป็นมืออาชีพลงอย่างไม่สามารถยอมรับได้ ในเวลาเดียวกันความเสี่ยงของการหลอกลวงยาเสพติดจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญสำหรับประชากร
ค่าเช่าเป็นสิ่งที่ทำให้สะดุด
เนื่องจากบทความนี้สำรวจวิธีการเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้นเราจึงเริ่มต้น“ ที่หน้าผาก” โดยมีอุปสรรคด้านราคาหลักซึ่งไม่สามารถบรรลุได้สำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ 4 มีนาคม 2546 ตามคำสั่งของกระทรวงสาธารณสุขฉบับที่ 80 ซึ่งเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมรัสเซียสำหรับธุรกิจร้านขายยา OST 91500.05.0007-2003 จงใจกำหนดเกณฑ์ที่สูงสำหรับผู้ประกอบการเพื่อเข้าสู่ธุรกิจร้านขายยา
มีการใช้กลไกค่าเช่าสูง - พื้นที่ร้านขายยาขั้นต่ำ 75 เมตร2. ระเบียบของรัฐยังดำเนินการในด้านนี้ด้วยการออกใบอนุญาตการค้าปลีกในด้านยาและการขอพาสปอร์ตร้านขายยา
ต้องการเปิด "ธุรกิจร้านขายยา" เราขอแนะนำให้มอบความไว้วางใจในการควบคุมกระบวนการของการขอรับใบอนุญาตให้กับองค์กรพิเศษ ในกรณีนี้คุณจะได้รับหนึ่งและครึ่งถึงสองเดือนที่ต้องการ หากคุณพยายาม“ เร่งกระบวนการ” ด้วยตัวคุณเองคุณอาจเสียเวลาหกเดือน
พิธีการสารคดีสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ
เอกสารสำหรับการเปิดร้านขายยาถูกกำหนดโดยระเบียบของสหพันธรัฐรัสเซียว่าด้วยการออกใบอนุญาตเลขที่ 489 ลงวันที่ 4 กุมภาพันธ์ 2546: ใบสมัครพิเศษการลงทะเบียนของรัฐรหัส EDRPOU เอกสารสำหรับสถานที่เอกสารประกอบการลงทะเบียนภาษีใบรับรองมืออาชีพของหัวหน้าเภสัชกรและเภสัชกร คุณมีห่วงโซ่ของพิธีการบังคับจากมอสโกและค่าคอมมิชชั่นการออกใบอนุญาตของรัฐบาลกลางไฟบริการ SES
นอกจากนี้เรายังจำได้ว่าการตัดสินใจเปิดร้านขายยาได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานท้องถิ่น (กฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 86-FZ ที่ 06.22.1998 "ยา")
คุณเลือกโครงสร้างของร้านขายยาอะไร
ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องเปิดร้านขายยาคุณควรตัดสินใจก่อนว่าโครงสร้างจริงจะเปิดอย่างไร มันจะมุ่งเน้นไปที่การจำแนกประเภทของสถาบันเหล่านี้ ร้านขายยาบางแห่งมีส่วนร่วมในการขายยาอย่างหมดจดขณะที่บางร้านขายยาเอง ใช้สำหรับการขาย พื้นที่ค้าปลีก ร้านขายยาแบ่งได้เป็นดังนี้: ร้านขายยา, ร้านขายยา, ซุ้มร้านขายยา, จุดขายยา
ผลกำไรมากที่สุดคือหลัง (ค่าเช่าขั้นต่ำ) อย่างไรก็ตามพวกเขาจะเปิดเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายร้านขายยาที่มีร้านค้าหลัก - ร้านขายยา นอกจากนี้หากคุณเข้าไปดูรายละเอียดร้านขายยาและจุดขายยาแตกต่างกันไปในรายการยาและบริการที่เกี่ยวข้องที่ได้รับอนุญาตให้จำหน่าย
ดังนั้นผู้ประกอบการที่พยายามเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้นมักจะเปิดเครือข่ายทั้งหมดซึ่งรวมถึงร้านขายยาด้วย ผู้ประกอบการบางรายชอบกลยุทธ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน: ร้านขายยาเปิดในเขตชานเมือง (ประหยัดค่าเช่า) และร้านขายยาในศูนย์
ทางเลือกของสถานที่
วิธีการมาตรฐานชอบที่ตั้งของร้านขายยาในสถานที่แออัด - ในศูนย์หรือใน "พื้นที่นอนหลับ" ที่มีประชากรหนาแน่นที่สุด บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการตัดสินใจซื้อห้องพัก: การพัฒนาขื้นใหม่เป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อเปิดร้านขายยา (อย่าลืม: พื้นที่ร้านขายยาขั้นต่ำคือ 75 ม.2).
จากภาพดังกล่าวประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ามีเหตุผลที่จะแจกจ่ายสถานที่หลักและเสริมขององค์กรการค้ายาดังต่อไปนี้: ชั้นการค้าสถานที่สำหรับจัดเก็บและแกะสินค้า - 60 ม.2อาคารบริหาร - 13 ม2ห้องน้ำ - 2 ม2.
เพื่อหารือเกี่ยวกับสถานที่เปิดร้านขายยาอย่างต่อเนื่องเรากำหนดข้อกำหนดพื้นฐานบางประการสำหรับสถานที่ แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้คือการรวมศูนย์ไฟฟ้าและน้ำประปาน้ำเสียและการระบายอากาศ
พื้นผนังและเพดานของสถาบันเภสัชกรรมเชิงพาณิชย์จะต้องครอบคลุมด้วยวัสดุที่อนุญาตให้มีการสุขาภิบาล ควรปูพื้นด้วยเสื่อน้ำมันที่หุ้มฉนวน
พารามิเตอร์ทั่วไปของร้านขายยานั้นเป็นสากลในเวลาเดียวกันสำหรับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านขายยาในหมู่บ้าน
อุปกรณ์ร้านขายยา
รายการค่าใช้จ่ายที่จำเป็นของผู้ประกอบการรวมถึงอุปกรณ์ที่มีสัญญาณเตือนไฟไหม้และขโมย (2–2,500 ดอลลาร์)
เฟอร์นิเจอร์มักจะตั้งอยู่ตามผนังและมีพื้นที่ว่างสูงสุดไม่ควรมี "โซนตาย" ตู้ยาและโต๊ะข้างเตียงจะต้องทนต่อการฆ่าเชื้อโรค อีกวิธีหนึ่งคือพวกเขาสามารถทำจากแก้ว ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของพวกเขาสำหรับร้านขายยาอยู่ที่ 5-8,000 ดอลลาร์และสำหรับร้านขายยา - 2-3 พันดอลลาร์
ต้องซื้อตู้เย็นยาอย่างน้อยหนึ่งขวด (ราคา - 35,000 รูเบิล)
องค์ประกอบที่สำคัญขององค์กรธุรกิจคือการซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์อุปกรณ์การจัดการเงินสดระบบบัญชีอัตโนมัติการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต
พนักงาน
บุคลากรเภสัชศาสตร์ในปริมาณขั้นต่ำรวมถึงพนักงาน 3 คน: ผู้จัดการเภสัชกร (ผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาด้านเภสัชศาสตร์ที่สูงขึ้น); อาจารย์ใหญ่ - เภสัชกรที่ทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์และพยาบาลทำความสะอาด แน่นอนว่าการสรรหาบุคลากรนั้นง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านขายยาในเมืองเพราะมีตลาดแรงงานขนาดใหญ่ ในหมู่บ้านผู้ประกอบการมักจะต้องเชิญเภสัชกรที่อาศัยอยู่ในหมู่บ้านใกล้เคียงเพื่อทำงาน
จัดหายา
จากสถิติพบว่าค่าเฉลี่ยของ "มาตรฐาน" ของร้านขายยาประกอบด้วยรายการยา 5-10,000 รายการ สำหรับเรื่องนี้การจัดการร้านขายยาจะสรุปจาก 10 ถึง 50 สัญญากับซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกันเราขอแนะนำให้ลดราคาของการชำระเงินล่วงหน้า (แม้ว่าจะเป็นผลกำไรมากกว่าในทันที) จากมุมมองของกระแสการเงินการชำระเงินด้วยการชำระเงินรอการตัดบัญชีเป็นธรรมมากขึ้น
ตลาดยา - การแข่งขัน
อย่างไรก็ตามในมุมที่แคบลงนักลงทุนในตลาดจะต้องคำนึงถึงการแข่งขันที่สูงของผู้ขายในตลาดยาเสพติดและพยายามที่จะหาช่อง "เขา" ที่ชัดเจน
เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมีการใช้เทคนิคมากมาย ตัวอย่างเช่นบัตรส่วนลดที่“ ผูก” เบา ๆ กับความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของร้านขายยาเฉพาะหรือเครือข่ายร้านขายยา
ด้วยการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มมากขึ้นบทบาทของการบริการให้คำปรึกษาก็เพิ่มมากขึ้น จากการให้คำปรึกษาพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 15% ยิ่งไปกว่านั้นใน 17% ของกรณีผู้ซื้อไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ แต่เป็นการเปลี่ยน
คุณสมบัติของธุรกิจร้านขายยาในชนบท
มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งคำถามของวิธีการเปิดร้านขายยาในหมู่บ้าน เริ่มแรกผู้ประกอบการควรคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของตลาดยาเสพติดในท้องถิ่นความหนาแน่นของประชากรในท้องถิ่นและองค์ประกอบและระยะทางไปยังหมู่บ้านที่ใกล้ที่สุด โดยปกติร้านขายยาจะเปิดในหมู่บ้านที่ใหญ่ที่สุด (พารามิเตอร์มาตรฐานของมันคือ 75 เมตร2) และในขนาดเล็ก - ร้านขายยาหรือร้านขายยา พวกเขามักจะตั้งอยู่ใกล้กับตลาดสดหรือใกล้กับสภาหมู่บ้าน ประหยัดค่าใช้จ่ายเมื่อเปิดร้านขายยาในหมู่บ้านเนื่องจากค่าเช่าขั้นต่ำ
ตัวเลือกการกำหนดราคาแผนธุรกิจ
ดังที่คุณอาจจินตนาการได้คำตอบที่ถูกต้องที่สุดสำหรับคำถาม:“ สิ่งที่จำเป็นในการเปิดร้านขายยาคืออะไร” มีความรัดกุมอย่างยิ่งและประกอบด้วยคำเดียว:“ เงิน” และในความเป็นจริงเพื่อที่จะเปิดร้านขายยา "minimalist" นั้นมีความจำเป็นต้องลงทุนครั้งแรกประมาณ 50,000 ดอลลาร์ การลงทุนในการเปิดร้านขายยาอยู่ที่ $ 10-13,000 หากร้านขายยาใหญ่กว่านั้นพวกเขาจะเติบโต 5-6 ครั้ง
เมื่อเปิดธุรกิจนี้ควรสังเกตว่ารัฐโดยมาตรการทางการบริหารเริ่มลดผลกำไรลงโดยมีอัตรากำไรค้าปลีกสูงถึง 40% และไม่มีภาษีขายจากการขาย กำหนดค่าตัวเองให้ทำงานก่อน - ประมาณหกเดือน - จนกระทั่งธุรกิจเวชภัณฑ์ถึง จุดคุ้มทุน
ร้านขายยาสามารถคืนเงินได้หลังจาก 2 ปีนับตั้งแต่เริ่มทำงาน โดยวิธีการรายได้เฉลี่ยของร้านขายยามอสโกเป็น $ 16,000 ต่อเดือน หากไม่ประสบความสำเร็จผู้ประกอบการควรปรับรูปแบบธุรกิจเภสัชกรรมของเขาด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง และในทางกลับกันเมื่อร้านขายยาทำงานอย่างเป็นระบบและต่อเนื่องหลังจาก 2-3 เดือนมันก็จะมีรายได้เพียงพอที่จะลงทุนในตู้ขายยา
รายการต้นทุนหลักคือให้เช่า ในมอสโคว์สำหรับพื้นที่นอนมันจะสูงถึง $ 200 ต่อตารางเมตรในศูนย์กลาง - $ 600-900 น่าประทับใจใช่ไหม
ในเวลาเดียวกันกองทุนเงินเดือนสำหรับบุคลากรด้านเภสัชศาสตร์อยู่ที่ประมาณ 250,000 รูเบิล
คุณสมบัติของการเปิดร้านขายยาสัตวแพทย์
คำถามอีกข้อหนึ่งที่เร่งด่วนสำหรับหมู่บ้านที่มีการปรับปรุงพันธุ์ปศุสัตว์และสำหรับเมืองที่มีประชากรหนาแน่นด้วย "สัตว์เลี้ยง" จำนวนมากของพวกเขา: วิธีการเปิดร้านขายยาสัตวแพทย์? สำหรับเรื่องนี้ผู้ประกอบการรายย่อยที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจดังกล่าวไม่ควรมีเพียงแค่การศึกษาด้านเภสัชกรรม แต่ยังมีประสบการณ์การทำงานจริง 3 ปี ร้านขายยาสัตวแพทย์มีสองประเภท ได้แก่ ร้านขายยาและร้านขายยา
ในกรณีแรกพื้นที่ของร้านขายยาไม่ควรน้อยกว่า 30 เมตร2ในวินาที - จะเกิน 46 เมตร2. สำหรับร้านขายยาสัตวแพทย์พื้นที่ขั้นต่ำคือ 15 เมตร2และสำหรับป้อม - 6 เมตร2. เฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ของร้านขายยาสัตวแพทย์คล้ายกับที่กล่าวไว้ข้างต้น ผลตอบแทนจากการลงทุนในธุรกิจนั้นเร็วกว่าร้านขายยาทั่วไปหกเดือน
การขายยาออนไลน์
วิธีการเปิดร้านขายยาออนไลน์ เธอไม่ต้องการพื้นที่การค้ามีเพียงคลังสินค้าสำหรับเก็บยาเท่านั้นที่มีความสำคัญ แน่นอนต้องมีใบอนุญาตของรัฐสำหรับการขายยา
"หัวใจ" ของการค้าออนไลน์เครื่องมือเป็นเว็บไซต์พิเศษ เขียนสคริปต์ลงทะเบียนโดเมนซื้อโฮสติ้งทั้งหมดนี้ในราคาประหยัดสามารถหาซื้อได้ในราคา 2-2.5 หมื่นและในปีหน้าการซื้อนี้จะต้องมีการปรับปรุง
โดยปกติผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องในธุรกิจนี้จะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันโดยใช้ระบบส่วนลดและเพิ่มประสิทธิภาพการส่งมอบ ร้านขายยาออนไลน์สัตวแพทย์ถูกสร้างขึ้นและทำงานบนหลักการเดียวกับต้นแบบออฟไลน์ ประหยัดได้มากหากคลังสินค้าขายส่งของซัพพลายเออร์ตั้งอยู่ใกล้กับคลังสินค้าและสามารถจัดเตรียมเวชภัณฑ์ราคาถูกให้กับลูกค้าได้
นอกเหนือจากการซื้อสินค้าแล้วร้านขายยาออนไลน์ยังมีค่าใช้จ่ายรายเดือนดังต่อไปนี้: การชำระค่าบริการบัญชี - $ 200 ค่าเช่าห้องขนาดเล็กสำหรับสำนักงาน (คุณสามารถ - ในเขตชานเมือง) - $ 300 ค่าธรรมเนียมการใช้อินเทอร์เน็ต - $ 200 โฆษณาใน Yandex ระบบย่อย (“ โดยตรง”,“ ตลาด”) และใน“ การซื้อ Ambler” - $ 50-100 ต่อการสนับสนุนและการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ - $ 200, การซื้อเครื่องใช้สำนักงาน - $ 200 ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนของร้านขายยาออนไลน์จะเท่ากับ $ 1,500
มันควรจะสังเกตเห็นความจำเป็นสำหรับค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ร้านขายยาแยกต่างหาก
ข้อสรุป
การพิจารณาในบทความนี้ของการวางแผนธุรกิจของธุรกิจร้านขายยาให้เหตุผลในการสร้างภาพรวม เมื่อผู้ประกอบการได้รับการยอมรับระบบการเลือกปฏิบัติเฉพาะของรัฐจะดำเนินการ (ผ่านระบบการรับสมัครและการออกใบอนุญาต) ดังนั้นความพยายามที่จะพัฒนาธุรกิจร้านขายยาภายใต้กฎของทุนการเก็งกำไรจะถูกระงับ สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เพราะเรากำลังพูดถึงสุขภาพของมนุษย์
นอกจากนี้มาตรฐานพื้นที่ร้านขายยาที่รัฐกำหนดขึ้นจริง จำกัด การทำกำไรของธุรกิจโดยกำหนดค่าเช่าที่สูงในพื้นที่ร้านขายยาอย่างน้อย 75 ม.2 (สำหรับร้านขายยาสัตวแพทย์พื้นที่อาจจะ 30 เมตร2).
หลังจากเปิดธุรกิจร้านขายยาส่วนใหญ่คุณจะต้องทำงานต่อไปอีกหกเดือนก่อนถึงขั้นหยุดงาน ด้วยงานที่สร้างไว้แล้วผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายจะมาในเวลาประมาณสองปีและหลังจากนั้นอีกหกเดือนของการทำงานที่มั่นคงกำไรที่เพียงพอจะสะสมเพื่อให้ร้านขายยาสามารถเปิดที่ร้านขายยา