ผู้จัดการฝ่ายขายและความรับผิดชอบ

วันนี้ตลาดโลหะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นงานของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะจึงมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อย ๆ พิจารณาหัวข้อนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม: ความรับผิดชอบข้อกำหนดสภาพการทำงานและข้อเสนอแนะ

สถานการณ์ในตลาดรัสเซีย

เริ่มต้นด้วยจะแนะนำให้วิเคราะห์สถานการณ์ทั่วไปในตลาดรัสเซียซึ่งพัฒนามาหลายปี ควรสังเกตว่าผู้ผลิตไม่มีความสุขมากที่ตลาดกำลังขยายตัวมากขึ้นเรื่อย ๆ สิ่งนี้สามารถเข้าใจได้เพราะไม่มีใครยกเลิกการแข่งขัน ปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมากซึ่งทำให้สามารถเข้าสู่ตลาดโลกได้ แล้ววันนี้ปริมาณของสินค้าที่ส่งออกเป็นจำนวนที่ดีมาก

ตามการคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้อุตสาหกรรมโลหะในอนาคตจะประสบปัญหาบางอย่าง ไม่สามารถรับประกันสถานการณ์ที่น่าพอใจที่มั่นคงเนื่องจากตลาดมีความยืดหยุ่น ความสำเร็จของอุตสาหกรรมที่เป็นปัญหานั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงการขนส่งผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้การส่งวัตถุดิบที่ตรงเวลาสภาพโลกความต้องการผู้บริโภคและกฎหมายภาษี ขอแนะนำให้พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความซับซ้อนของปัจจัยที่นำเสนอ

ความยากลำบากคืออะไร?

ความสำเร็จของอุตสาหกรรมและการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะขึ้นอยู่กับปริมาณการส่งออกเป็นหลัก เป็นที่น่าสังเกตว่าในปีปัจจุบันปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพิ่มขึ้นมากกว่าร้อยละเจ็ดซึ่งเกิดจากการส่งออกเนื่องจากความต้องการในต่างประเทศเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ผู้นำในการเติบโตของอุตสาหกรรมคือโลหะผสมเหล็ก

ราคาของโลหะแผ่นรีดเพิ่มขึ้นในแง่ดอลลาร์ เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อการสูบฉีดปริมาณเงินจึงมีความเกี่ยวข้อง สถานการณ์ที่โดดเด่นด้วยข้อเสียของการขายผลิตภัณฑ์และการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายของผลิตภัณฑ์โลหะภายในประเทศถูกบังคับให้ส่งออกผลิตภัณฑ์โลหะ มันทำกำไรได้มากกว่า ประโยชน์นี้เกิดจากราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่สูงแรงงานค่อนข้างถูกทรัพยากรพลังงานที่ไม่แพงและการยกเลิกหน้าที่

ควรเพิ่มว่าเนื่องจากการเชื่อมต่อโลกมีความเสี่ยงของความไม่มั่นคงในพื้นที่นี้ ทุกวันนี้ในประเทศจีนโรงงานรีดโลหะที่ทรงพลังหลายแห่งกำลังก่อสร้าง สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การลดความจำเป็นในการนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะ

เมื่อพิจารณาอย่างถี่ถ้วนแล้วว่าสถานการณ์ในตลาดรีดโลหะของรัสเซียนั้นจะแนะนำให้ย้ายไปทำงาน ในวันที่เว็บไซต์ที่ออกแบบมาสำหรับการหางานมีหลายตำแหน่งในโปรไฟล์นี้ ตามกฎแล้วในตำแหน่งที่ว่างของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะนั้นแสดงให้เห็นว่าพนักงานที่ได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีจะมีโอกาสเติบโตขึ้นในตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย

ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการในโครงสร้างส่วนใหญ่รวมถึงรายการต่อไปนี้:

• การขายโลหะรวมถึงวัสดุเพิ่มเติมเช่นเพื่อการก่อสร้าง
• ดำเนินกิจกรรมระดับมืออาชีพโดยใช้ฐานการทำงานเติมฐานลูกค้าอย่างแข็งขันค้นหาลูกค้าใหม่เพื่อรับความร่วมมือ
• การสะสมและการบำรุงรักษาเพิ่มเติมของความสัมพันธ์กับเจ้าของฐานลูกค้า
• สรุปเอกสารสัญญาการเรียกเก็บเงินกับลูกค้าปัจจุบัน
• ตามกฎการสนับสนุนการขายตั้งแต่การโทรไปจนถึงการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ไปยังลูกค้า
• ติดตามลูกหนี้ บริษัท
• ให้คำปรึกษาลูกค้าเมื่อมีปัญหาเกิดขึ้น

ข้อกำหนดพื้นฐาน

เมื่อกรอกประวัติย่อของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะผู้สมัครควรทราบว่านายจ้างมักเปิดเผยความต้องการของเขาให้กับพนักงานที่มีศักยภาพ หลังจากตรวจสอบประกาศจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับการค้นหาผู้เชี่ยวชาญเราพบว่าข้อกำหนดหลักในกรณีนี้คือประเด็นต่อไปนี้:

• การศึกษาขั้นสูง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเพิ่มว่าโครงสร้างบางอย่างไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาสูงหรือไม่คิดว่ามันเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับการจ้างงาน
• มีประสบการณ์ด้านการขายโทรศัพท์และมีประสบการณ์ด้านงานขาย ควรสังเกตว่าบาง บริษัท กำลังพิจารณาผู้มาใหม่ในสาขานี้ บางทีนี่อาจเป็นสิ่งที่ถูกต้องเพราะบ่อยครั้งที่จะฝึกคนใหม่ได้ง่ายกว่าการฝึกอบรมพนักงานที่“ รู้ดี”
• ทักษะส่วนบุคคลบางชุดรวมถึงความปรารถนาและความปรารถนาที่จะปฏิบัติหน้าที่อย่างมืออาชีพและในเวลาเดียวกันก็บรรลุผล (ในคำอื่น ๆ ทำงานเพื่อให้ได้ผลลัพธ์) ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นและความปรารถนาที่จะได้รับเงินเดือนที่ดีเพราะไม่มีความลับใด ๆ ผู้จัดการฝ่ายขายโลหะในมอสโกหรือเมืองอื่น ๆ เกิดขึ้นจากความสนใจ เงินเดือนของพนักงานค่อนข้างเล็ก

สภาพการทำงาน

เมื่อพิจารณาถึงหน้าที่และความต้องการของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะใน Kazan, Moscow หรือเมืองอื่น ๆ แล้วขอแนะนำให้หันไปใช้ปัญหาสภาพการทำงาน ตามกฎแล้ว บริษัท ส่วนใหญ่พร้อมที่จะเสนอพนักงานใหม่ในสภาพการทำงานต่อไปนี้:

• ค่าจ้างทันเวลาซึ่งโดยปกติจะประกอบด้วยเงินเดือนเล็กน้อยและร้อยละของยอดขายส่วนบุคคล มีความจำเป็นต้องเพิ่มว่าระดับรายได้ของผู้จัดการไม่ จำกัด เพียงเท่าที่เขาต้องการและสามารถขายได้ขึ้นอยู่กับเขา
• เงื่อนไขส่วนบุคคลสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มีฐานลูกค้าของตนเอง
• การลงทะเบียนของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย ตามกฎแล้วสัปดาห์การทำงานเต็มรูปแบบคือ 5/2 ควรเพิ่มว่านายจ้างมักจะพร้อมที่จะกำหนดเงื่อนไขการทำงานของแต่ละบุคคลสำหรับพนักงานซึ่งในความเห็นของเขาจะแสดงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมหากมีความต้องการที่แท้จริงสำหรับเรื่องนี้ (เช่นพนักงานที่มีศักยภาพเป็นนักเรียนหรือมีเด็กเล็กที่ต้องถูกพรากไปจากโรงเรียนอนุบาลทุกวัน )
• โอกาสในการทำงานตามที่ระบุไว้ข้างต้นมักจะขึ้นอยู่กับหัวหน้าฝ่ายขายหรือทิศทางที่สอดคล้องกัน
• ความเป็นไปได้ของการฝึกอบรมจัดขึ้นตามข้อกำหนดฟรี

ผู้จัดการฝ่ายขายโลหะ: ตำแหน่งงานว่างในมอสโก

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าใน บริษัท รีดโลหะหลายแห่งมีแผนกขายค่อนข้างมาก น่าเสียดายที่คุณลักษณะนี้เป็นลักษณะของกิจกรรมเกือบทุกด้าน มีโครงสร้างที่ความต้องการค่อนข้างแตกต่างจากโครงสร้างมาตรฐาน ตามกฎแล้วพวกเขาเสนอเงินเดือนที่สูงขึ้นสำหรับพนักงาน แต่ข้อกำหนดนั้นสูงขึ้นเล็กน้อย ตัวอย่างเช่นในหนึ่งใน บริษัท ของเมืองมอสโก (LLC GK "Steel House") นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้นจะแสดงว่าฐานลูกค้านั้นได้รับการดูแลใน CRM ซึ่งหมายความว่าพนักงานที่มีศักยภาพต้องการทักษะอีกหนึ่งอย่าง นอกจากนี้ LLC GK "บ้านเหล็ก" ต้องมีประสบการณ์การทำงานที่จำเป็นในการขายโลหะเนื่องจากกิจกรรมนี้แตกต่างจากที่อื่นในพื้นที่อื่น ๆ

ฉันควรไปทำงานเป็นผู้จัดการหรือไม่?

หลังจากตรวจสอบคำวิจารณ์ของผู้จัดการฝ่ายขายโลหะเราได้แสดงความคิดเห็นทั่วไปของพนักงานขายในพื้นที่นี้ พวกเขายืนยันว่ายอดขายทั้งหมดมีความคล้ายคลึงกันมากโดยเนื้อแท้ แต่นี่เป็นเรื่องที่ไกลจากกรณีที่เฉพาะหลักการของการดำเนินการที่คล้ายกัน ผู้จัดการไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดขององค์กรในการส่งมอบโลหะเพราะบ่อยครั้งที่ลูกค้าต้องการรับสินค้าด้วยตนเองปรากฎว่ามีการจัดเก็บภาษีซึ่งมักจะต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

โดยทั่วไปคุณต้องทราบข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย - จากนั้นคุณสามารถบรรลุประสิทธิภาพและแน่นอนว่าค่าจ้างที่เหมาะสม

การเตรียมการสัมภาษณ์

ตามที่ปรากฎผู้จัดการที่มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์โลหะในวันนี้จะเป็นที่ต้องการในตลาดรัสเซีย นี่คืออาชีพที่มีชื่อเสียงอย่างเป็นธรรมในด้านการขาย อย่างไรก็ตามโครงสร้างอื่น ๆ ทั้งหมดที่กิจกรรมของเราไม่เกี่ยวข้องกับการม้วนโลหะยินดีที่จะจ้างคนที่เคยพัฒนาใน บริษัท ดังกล่าวมาก่อน บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้กลายเป็นผู้จัดการฝ่ายขายอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตามฟังก์ชั่นที่ดำเนินการโดยผู้จัดการโลหะนั้นไม่แตกต่างจากกิจกรรมของผู้จัดการที่มีส่วนร่วมในการทำงานระดับมืออาชีพในด้านอื่น ๆ

มันคุ้มค่าที่จะรู้

ต้องระลึกไว้เสมอว่าผลิตภัณฑ์โลหะในปัจจุบันค่อนข้างกว้าง เพื่อการพัฒนาที่สมบูรณ์แบบใช้เวลาสองถึงสามเดือนในการทำงานอย่างหนัก มักจะมี "ปลาวาฬ" ในตลาดโลหะผู้เชี่ยวชาญของพวกเขา พวกเขาคือผู้กำหนดราคาให้กับภูมิภาคหนึ่ง ๆ นอกจากนี้ยังมีโครงสร้างขนาดเล็กที่ตามกฎแล้วมีส่วนร่วมในการซื้อคืนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ ควรเข้าใจว่าสำหรับผู้จัดการขององค์กรเหล่านี้มีงานที่หลากหลายและข้อกำหนดที่แตกต่างกัน

ใน บริษัท ขนาดใหญ่งานของผู้จัดการตามกฎประกอบด้วยการรักษาจำนวนลูกค้าประจำขายสินค้าและในการตรวจสอบราคา มีแผนขายเป็นเวลาหนึ่งเดือนโดยวิธีการนั้นสามารถเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปการพัฒนาใน บริษัท ขนาดใหญ่มีทั้งข้อดีและข้อเสีย สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงตารางเวลาการทำงานความมั่นคงแพ็คเกจทางสังคมและ "ผลประโยชน์ทางแพ่ง" อื่น ๆ ซึ่งมักจะรวมถึงการส่งมอบโดยการขนส่งทางธุรกิจเพื่อการทำงาน คุณสมบัติเด่นที่แตกต่างของการทำงานใน บริษัท ขนาดใหญ่นั้นง่ายต่อการขายเพราะแบรนด์และการโฆษณามีบทบาทสำคัญ

ทำงานใน บริษัท ขนาดเล็ก

ใน บริษัท ขนาดเล็กงานของผู้จัดการนั้นเป็นสากล บ่อยครั้งที่พนักงานถูกบังคับให้แก้ไขปัญหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย เนื่องจากกิจกรรมของโครงสร้างดังกล่าวขึ้นอยู่กับการขายจึงแทบไม่มีความสนใจในการตรวจสอบราคา คำขวัญของ บริษัท รีดโลหะขนาดเล็กคือสโลแกน:“ เราสามารถได้รับอะไรก็ได้และเร็วที่สุด!” ทางเลือกเป็นของคุณ