ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้ทางการตลาด: การประเมินและการวิเคราะห์ การแบ่งส่วนตลาด

หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของการทำงานขององค์กรสมัยใหม่คือแน่นอน ส่วนแบ่งการตลาด มันคือ ตัวบ่งชี้ของการแข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ แนบไปกับมันเป็นหมวดหมู่ของผู้บริโภคที่มั่นคง

ส่วนแบ่งตลาดในการตลาดคืออะไร?

ส่วนแบ่งการตลาดคือ คำอธิบายของตำแหน่งของแต่ละ บริษัท ในตลาดเทียบกับคู่แข่ง ตัวบ่งชี้นี้แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายสินค้าของ บริษัท ต่อยอดขายในตลาดรวมของสินค้าประเภทเดียวกัน มันเกิดขึ้นที่ปริมาณการขายของสินค้าบางประเภทในตลาดทั้งหมดอาจไม่เป็นที่รู้จักจากนั้นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์เทียบกับ:

• เกี่ยวกับการขายของคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด;
• เกี่ยวข้องกับคู่แข่งชั้นนำผู้นำ

ส่วนแบ่งการตลาดถูกกำหนดโดยสองวิธี:

• ในหน่วยของสินค้า
• ในแง่การเงิน

วิธีการคำนวณ

ตัวบ่งชี้สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้แบ่งปริมาณของสินค้าหรือบริการที่ขายโดยองค์กรด้วยยอดขายรวมของคู่แข่งและคูณด้วย 100% ปริมาณทั้งสองสามารถระบุได้ทั้งในรูปของตัวเงินและหน่วยของการผลิต ตัวเลขที่สูงขึ้น ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท. ในการคำนวณตัวบ่งชี้นี้คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลดังกล่าว:

• ใครคือคู่แข่งของคุณอย่างแน่นอน
• การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยคู่แข่ง;
• นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งคืออะไร;
• ส่วนใดที่คู่แข่งแต่ละรายใช้;
• พวกเขาวางโฆษณาของพวกเขาไว้ที่ใดและที่ไหน

จากผลของงานที่ทำ บริษัท จะไม่เพียง แต่คำนวณส่วนแบ่งที่ถูกต้องในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่เนื่องจากการประมวลผลข้อมูลไม่เพียง แต่สามารถเปิดเผยคุณสมบัติของคู่แข่ง (ข้อดีและจุดอ่อน) และใช้ข้อมูลนี้ให้ได้มากที่สุดเพื่อประโยชน์ของ บริษัท

การแบ่งส่วนตลาด

นักการตลาดกล่าวว่าการแข่งขันหลักเริ่มต้นด้วยการแบ่งส่วนที่มีความสามารถ การแบ่งส่วนตลาด เกี่ยวข้องกับการแยกผู้ซื้อที่มีความต้องการจำนวนมากของพวกเขาออกเป็นกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันตามข้อกำหนด ดังนั้นจึงหมายความว่าภาคนี้เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีลักษณะคล้ายกัน วัตถุประสงค์หลักของการแบ่งอุตสาหกรรมออกเป็นส่วน ๆ คือการระบุกลุ่มผู้ซื้อที่มีความต้องการที่ค่อนข้างสม่ำเสมอสำหรับผลิตภัณฑ์ โดยการระบุกลุ่มดังกล่าว บริษัท สามารถกำหนดช่วงของสินค้าที่ผลิตได้อย่างถูกต้องจัดระเบียบราคาและกิจกรรมการขาย ในการกำหนดกลุ่มที่กิจกรรมจะดำเนินการเกณฑ์ต่อไปนี้มีความสำคัญ:

• จำนวนผู้มีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์
• ความพร้อมของช่องทางการจัดจำหน่าย
• เงื่อนไขการขนส่งสินค้า;
• เงื่อนไขการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์
• ความสามารถในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในส่วนและอื่น ๆ

การแบ่งส่วนตลาดมีข้อได้เปรียบที่ไม่มีเงื่อนไข:

• การประเมินการแข่งขันในอุตสาหกรรม
• การผลิตสินค้าใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
• การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
• ความสามารถในการประเมินกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรวมความมั่นคงของตำแหน่งส่วนแบ่งการตลาดของสินค้า

วิธีการประเมินส่วนแบ่งการตลาด

การประเมินส่วนแบ่งการตลาด ดำเนินการโดยเปรียบเทียบการดำเนินการทางการตลาดของคู่แข่งกับกิจกรรมทางการตลาดของ บริษัท การประเมินส่วนแบ่งตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันของ บริษัท ที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ทำให้ บริษัท โดดเด่นในหมู่คู่แข่ง จุดสำคัญในการประเมินส่วนแบ่งตลาดคือการพยากรณ์การขาย - ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดในการวางแผนธุรกิจ ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำการศึกษาหลายครั้ง:

• การสำรวจผู้บริโภคที่มีศักยภาพเพื่อศึกษาความตั้งใจที่จะซื้อสินค้าที่เสนอ
• ศึกษาความต้องการและการบริโภคสินค้าที่เสนอในภูมิภาคต่าง ๆ
• การศึกษาขีด จำกัด ทางกายภาพของอุปสงค์ (ตัวอย่างเช่นบุคคลตามกฎไม่ต้องการหมายเลขโทรศัพท์มือถือมากกว่าหนึ่งหมายเลข)
• เกี่ยวกับสินค้าคงทนมีความจำเป็นต้องศึกษาอัตราการสึกหรอของสินค้า

เพื่อให้ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ยั่งยืนกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท จะต้องมีความยืดหยุ่นโดยพิจารณาทางเลือกต่าง ๆ เช่นการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่หรือต้นทุนวัตถุดิบ

การวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาด

ยอดขายของ บริษัท เป็นตัวบ่งชี้ปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อตลาดต่อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อย่างไรก็ตามนอกเหนือจากการวิเคราะห์การขายการวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดจะต้องดำเนินการ จำเป็นต้องรู้เสมอว่าสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นได้อย่างไรกับ บริษัท คู่แข่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันและดำเนินงานในตลาดเดียวกันเนื่องจากการประเมินมูลค่าส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับตลาดอ้างอิง มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าฐานนี้เป็นหนึ่งในแบรนด์คู่แข่งทั้งหมด ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาความเสี่ยงที่เมื่อมีการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาดส่วนแบ่งของคู่แข่งแต่ละรายอาจลดลง บางครั้งปัจจัยพิเศษเช่นคำสั่งซื้อจำนวนมากอาจมีผลต่อส่วนแบ่งการตลาด โดยไม่คำนึงถึงวิธีการกำหนดตลาดอ้างอิงส่วนแบ่งการตลาดสามารถคำนวณได้หลายวิธี:

• โดยปริมาตร (อัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อยอดขายทั้งหมดเป็นชิ้น ๆ ในตลาดฐาน);
• ในแง่มูลค่า (คำนวณตามรายได้);
• การคำนวณส่วนแบ่งตลาดไม่สัมพันธ์กับตลาดหลัก แต่สัมพันธ์กับยอดขายในส่วนที่ บริษัท ดำเนินงาน
• เปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท กับยอดขายของคู่แข่ง

เมื่อทำการวัดส่วนแบ่งตลาดตามตัวเลือกต่าง ๆ อาจเป็นเรื่องยากที่จะค้นหาข้อมูลที่ถูกต้องสำหรับคู่แข่ง อย่างไรก็ตามในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคการเข้าถึงข้อมูลดังกล่าวสามารถทำได้ผ่านตัวแทนจำหน่ายและสหภาพผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้นความแม่นยำของมันก็สูงขึ้นเรื่อย ๆ ด้วยอุปกรณ์สำหรับการอ่านรหัสผลิตภัณฑ์

ความสำคัญของส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดคือ สิ่งที่จำเป็นสำหรับธุรกิจในการทำกำไรเช่นเดียวกับเครื่องมือสำคัญสำหรับการประเมินประสิทธิภาพ ส่วนแบ่งการตลาดขององค์กรที่เริ่มต้นจะต้องคำนวณเป็นระยะเพื่อกำหนดพลวัตของมัน นอกจากนี้ขอแนะนำให้ทำเช่นนี้ในช่วงเวลาปกติ การมีส่วนแบ่งที่มั่นคงถาวรในบางส่วนของตลาดทำให้ บริษัท มีโอกาสที่จะแสวงหาตลาดเพิ่มเติมซึ่งจะเป็นการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของผลกำไรของ บริษัท และการเคารพในหมู่คู่แข่งและในหมู่ผู้บริโภค

ข้อสรุป

ส่วนแบ่งการตลาดคือ ปัจจัยสำคัญสำหรับการพัฒนาและการเติบโตของ บริษัท ใด ๆ อย่างไรก็ตามในการได้รับรางวัลอีกกลุ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตควรคำนึงถึงความเคารพต่อผู้บริโภคเป็นอันดับแรกโดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพไม่ประหยัดวัตถุดิบที่ดีและในเวลาเดียวกันก็เสนอราคาที่เหมาะสม มีเพียงผู้บริโภคที่เชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอแก่เขาเท่านั้นที่สามารถมั่นใจได้ว่า บริษัท มีสถานะที่มั่นคงในบรรดาคู่แข่ง