ข้อตกลงผู้จัดจำหน่าย: การรวบรวมตัวอย่าง

แม้จะไม่มีกฎหมายของรัสเซียในข้อกำหนดสำหรับการปรากฏตัวรูปแบบและเนื้อหาของเอกสารเพิ่มเติมที่มาพร้อมกับสัญญาจัดหานั้นมีอยู่ พวกเขาจะใช้ในการขายสินค้าในตลาดในประเทศและต่างประเทศและอธิบายในรายละเอียดส่วนประกอบทั้งหมดของความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าเพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับเงื่อนไขของสัญญาที่หนึ่งในผู้เข้าร่วมเป็นผู้ผลิต รูปแบบทั่วไปของเอกสารเพิ่มเติมดังกล่าวคือข้อตกลงการจัดจำหน่าย

ทำไมมันเป็น

การปฏิบัติตามกฎหมายแสดงให้เห็นว่ารูปแบบที่ใช้ในปัจจุบันของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างคู่สัญญาไม่อนุญาตในบางกรณีเพื่ออธิบายข้อผูกพันเพิ่มเติมของคู่ค้าที่ปกป้องผลประโยชน์ของผู้จัดหาและผู้ซื้ออย่างเท่าเทียมกัน

รูปแบบมาตรฐานของเอกสารที่ใช้ (สัญญาจัดหา, ตัวแทน, สัมปทาน) อธิบายเฉพาะการดำเนินการที่มาพร้อมกับการโอนสินค้าจากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งนั่นคือวิธีการจัดส่งและการชำระเงิน

ในการทำกำไรจากการขายต่อของสัญญาจะต้องรวมเงื่อนไขของความร่วมมือที่จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย - การผูกขาดของการเสนอราคาและการป้องกันการแข่งขันสำหรับผู้ซื้อให้สอดคล้องกับภาระการผลิตที่สม่ำเสมอผ่านความต้องการของผู้บริโภค

ส่วนใหญ่แล้วคู่ค้าจะทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายสำหรับข้อตกลงการจัดหาด้วยเอกสารแยกต่างหาก นี่คือสาเหตุที่ความจริงที่ว่าการจัดซื้อการจัดเก็บและการกระจายของสินค้าให้กับผู้บริโภคได้รับการจัดการโดยหน่วยอุปทานโลจิสติกและคลังสินค้าและฝ่ายการตลาดและการขายมีความรับผิดชอบในการดำเนินการ

ความเชี่ยวชาญของแต่ละ บริษัท โครงสร้างต้องเตรียมเอกสารแยกต่างหากบัญชีซึ่งเป็นบุคคลในระหว่างการบริหาร นั่นคือเหตุผลที่คู่สัญญามักจะทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับเอกสารแยกต่างหากแก้ไขข้อผูกพันทั่วไปที่สำคัญที่ไม่ได้สะท้อนให้เห็นในฐานภาษี

เรากำลังพูดถึงกิจกรรมของพันธมิตรที่ดำเนินการโดยพวกเขาในช่วงเวลาระหว่างการจัดหาสินค้าจริงและการโอนเงินสำหรับมัน

ความหมายของแนวคิดพื้นฐาน

ผู้จัดจำหน่ายเป็นหุ้นส่วนของผู้ผลิตในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากสายพานลำเลียงไปยังผู้บริโภค ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อทั่วไปคือเขาไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคส่วนตัว เขาเป็นผู้มีส่วนร่วมในกระบวนการขายสินค้าให้กับผู้ใช้ปลายทาง

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจึงมีการกำหนดราคาที่ดีที่สุดจากซัพพลายเออร์ แต่ในขณะเดียวกันก็มีการกำหนดภาระผูกพันเพิ่มเติมให้กับผู้ผลิต พวกเขาจะแสดงเป็นความรับผิดชอบในการขายสินค้าจำนวนหนึ่งในดินแดนที่ได้รับมอบหมาย

งานของผู้จัดจำหน่ายคือการใช้สินค้าที่ได้รับในทรัพย์สินในวิธีที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับตนเองนั่นคือเพื่อทำกำไรจากการขายสินค้าให้กับคู่ค้าของพวกเขาด้วยกำไรขั้นต้น

ข้อตกลงมาตรฐาน

ข้อตกลงการกระจายตัวอย่างสามารถถูกแทนด้วยจุดสำคัญหลายจุด:

1. การรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ซื้อเป็นภาระหน้าที่ในการส่งเสริมและขายสินค้า
2. สิทธิพิเศษและข้อ จำกัด ของคู่สัญญา
3. คำอธิบายของเงื่อนไขความร่วมมือ
4. ภาระผูกพันการหมุนเวียนการค้าระหว่างทั้งสองฝ่ายเพื่อให้มั่นใจว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น
   
5. เงื่อนไขการรักษาความปลอดภัยที่ จำกัด การแข่งขัน
6. กฎระเบียบของวิธีการส่งเสริมการขายและส่วนแบ่งของคู่กรณีในค่าใช้จ่ายของการดำเนินงานการตลาด
7. การสร้างกฎสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและการใช้เครื่องหมายการค้าของผู้ผลิต
8. มีการเตรียมสินค้าก่อนการขาย
9. หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายที่จะตอบสนองต่อความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
10. บริการหลังการขาย
11. เทคโนโลยีที่จำเป็นต้องใช้คู่ค้าที่เกี่ยวข้องกับการขายต่อผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ (การจัดเก็บสินค้าคงคลังการขนส่ง)

รูปแบบของข้อตกลงการจัดจำหน่ายมักจะให้บริการโดยซัพพลายเออร์และมีความเชี่ยวชาญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายการจัดเก็บความต้องการการบำรุงรักษาและความต้องการของบุคคลที่จะแบกรับต้นทุนในการส่งเสริม

ประเภทของสัญญา

ความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ผลิตและพันธมิตรการจัดจำหน่ายเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความร่วมมือใด ๆ เพื่อให้ได้กำไรจากกระบวนการขายผลิตภัณฑ์ผู้จัดจำหน่ายจะต้องจัดทำสต็อคศึกษาความต้องการและวางแผนกิจกรรมการโฆษณา ทั้งหมดนี้เป็นไปได้เฉพาะเมื่อมีการกำหนดเงื่อนไขบางประการเท่านั้น รายการของเงื่อนไขบังคับของข้อตกลงการจัดจำหน่ายไปยังสัญญาจัดหาตามหลักการของกฎหมายสัญญายุโรปจะถูกกำหนดโดยประเภทของสัญญา

จัดสรรสัญญาการจัดจำหน่ายในรูปแบบดังกล่าว:

1. สิทธิพิเศษ - ประกันสิทธิ์ผูกขาดจากการขายสินค้าให้กับหุ้นส่วนหนึ่งรายในดินแดนหนึ่ง สัญญาดังกล่าวเป็นตัวอย่างของข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว
2. Selective - มอบภาระหน้าที่ของผู้ผลิตในการส่งมอบสินค้าให้กับพันธมิตรที่เลือกตามเกณฑ์ที่กำหนด ในกรณีนี้การผูกขาดการขายมีกลุ่มบุคคล
3. การขายพิเศษ - กำหนดให้ผู้จัดจำหน่ายต้องซื้อสินค้าจากบุคคลภายนอกที่กำหนดโดยซัพพลายเออร์

ข้อตกลงรุ่นคลาสสิกระหว่างผู้ผลิตและพันธมิตรการขายเป็นข้อตกลงที่คู่สัญญาฝ่ายที่สองต้องซื้อและขายสินค้าด้วยตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายเอง

ตามข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวเงื่อนไขที่กำหนดในลักษณะต่อไปนี้สามารถให้รายละเอียดกระบวนการหลัก:

1. ภาระหน้าที่ในการเพิ่มยอดขายในพื้นที่คงที่
2. ข้อ จำกัด ของผู้จัดจำหน่ายในความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
3. ข้อกำหนดสำหรับระดับเทคโนโลยีที่ใช้ในกระบวนการทางการตลาด
4. กฎการใช้งานที่แนะนำโดยผู้ผลิต

สัญญาระหว่างประเทศ

ผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้มีส่วนร่วมในการค้าต่างประเทศดำเนินการซื้อและขายคืนผลิตภัณฑ์บางประเภทในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย

ซัพพลายเออร์ภายใต้ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศยังรับผิดชอบ:

1. สำหรับการจัดหาสินค้าในปริมาณที่แน่นอน
2. สำหรับการแจ้งให้คู่ค้าทราบเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ราคาวิธีการดึงดูดผู้บริโภคประเภทโฆษณา
3. สำหรับการรายงานทันเวลาของการหยุดชะงักที่อาจเกิดขึ้นในการจัดหา
4. สำหรับจัดทำสื่อส่งเสริมการขายในราคาที่เหมาะสมและในปริมาณที่ต้องการ
5. สำหรับการปฏิบัติตามสิทธิในการผูกขาดของพันธมิตรในการขายในดินแดนที่ได้รับมอบหมาย

ข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศจะได้รับการสรุปในประเทศที่ผลิต การผูกขาดของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการโอนภาระผูกพันโดยซัพพลายเออร์ไปยังพันธมิตรเพื่อการขายสินค้าเพื่อรับฟังความคิดเห็นและข้อร้องเรียนจากผู้บริโภค พวกเขาได้รับการแก้ไขบนฉลากของแต่ละหน่วยผลิตภัณฑ์

ข้อตกลงการกระจายตัวอย่างกับ บริษัท ต่างประเทศเป็นเอกสารกรอบที่สิทธิและภาระผูกพันของคู่กรณีอธิบายไว้ในย่อหน้าแยกกันและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามการขายเฉพาะที่เกี่ยวข้อง

ข้อบังคับทางกฎหมาย

ในรัสเซียข้อตกลงการจัดจำหน่ายยังไม่ได้รับการรวมกฎหมายที่บังคับใช้ดังนั้นในเรื่องของการใช้รูปแบบของข้อตกลงดังกล่าวจะเป็นการดีกว่าที่จะหันไปใช้กฎหมายต่างประเทศ

หอการค้านานาชาติได้พัฒนาเอกสารจำนวนมากและรูปแบบมาตรฐานที่สามารถใช้เป็นพื้นฐานในการสรุปข้อตกลงการจัดจำหน่าย (สิ่งพิมพ์หมายเลข 518, ICC)

นอกจากนี้ยังมีเอกสารอธิบายสำหรับการจัดทำสัญญาดังกล่าว (สิ่งพิมพ์หมายเลข 441, ICC) - คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการก่อตัวในทางปฏิบัติของเอกสารข้างต้น

โปรดทราบว่าทั้งซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้ประกอบการอิสระในประเทศของตนเอง และในความสัมพันธ์ทางการค้าแต่ละคนจะถูกชี้นำโดยเขตอำนาจศาลของตนเอง (กฎหมายของประเทศที่มีการจดทะเบียนธุรกิจ)

สิทธิ์ของซัพพลายเออร์คือการจัดหาสินค้าและควบคุมการกระทำของพันธมิตรในพื้นที่ที่จัดสรรให้เขาเพื่อขาย ในเวลาเดียวกันผู้จัดจำหน่ายในข้อตกลงถือเป็นตัวกลางมืออาชีพที่มีส่วนร่วมในห่วงโซ่ที่ทันสมัยที่ซับซ้อนของกระบวนการนำสินค้าไปยังผู้บริโภค แต่สังเกตผลประโยชน์เชิงพาณิชย์ของตัวเอง

รายการรายละเอียด

ข้อตกลงการกระจายตัวอย่างมีจุดสำคัญดังต่อไปนี้:

1. ชื่อของซัพพลายเออร์ (ผู้ผลิต) และพันธมิตรการจัดจำหน่าย
2. คำจำกัดความที่จะใช้ในเอกสาร (ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายคู่ค้าลูกค้าสิ่งที่รวมอยู่ในแนวคิดของ“ การผลิต” และ“ ดินแดน”)
3. เรื่องของข้อตกลง - ระบุถึงวัตถุประสงค์ของสัญญาสำหรับแต่ละฝ่าย: ผู้จัดหามีหน้าที่ถ่ายโอนและผู้จัดจำหน่ายจะต้องจ่ายเงินสำหรับการขายต่อผลิตภัณฑ์ให้แก่บุคคลที่สาม (พันธมิตรลูกค้า) ในบางพื้นที่
4. คำอธิบายของการสั่งซื้อและเวลาการส่งมอบ
5. หน้าที่ของคู่สัญญา
6. ข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของสินค้า
7. กฎการชำระบัญชี
8. ความรับผิดชอบของทั้งสองฝ่ายการลงโทษ
9. กฎสำหรับการสรุปสัญญา (การแลกเปลี่ยนเอกสารความต้องการความโปร่งใสความจำเป็นในการตรวจสอบเทคโนโลยีการตลาดของผู้จัดจำหน่ายก่อนส่งมอบครั้งแรก)
   
10. ส่วนคำสั่งสุดท้ายมักเป็นรูปแบบของการระงับข้อพิพาท
11. ลายเซ็นของคู่กรณี
12. ภาคผนวกของข้อตกลง: รายการราคาเงื่อนไขการกำหนดราคาสำหรับการขายสินค้าโดยผู้จัดจำหน่ายดินแดนและช่องทางการจัดจำหน่าย

หากสัญญามีรายการทั้งหมดข้างต้นก็สามารถเป็นเอกสารที่มีความสำคัญกว้างและสามารถใช้เป็นสัญญาจัดหาได้

ในรูปแบบของเอกสารเพิ่มเติม

หากจำเป็นต้องระบุสิทธิ์และข้อผูกพันของคู่สัญญาที่ไม่ได้ควบคุมในสัญญาจัดหามาตรฐานคู่ค้าจะสรุปเอกสารอื่น ข้อตกลงการกระจายตัวอย่างสำหรับสัญญาการจัดหาเป็นเอกสารที่มีคะแนนน้อยกว่า

ตามกฎแล้วเงื่อนไขต่อไปนี้น่าสนใจต้องมีคำอธิบายและความเข้าใจแยกต่างหาก:

1. ชื่อผู้จัดจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย คำอธิบายเขตอำนาจศาลของตน (ตามกฎหมายของประเทศที่ดำเนินกิจกรรม)
2. คำจำกัดความที่สำคัญที่จะใช้ในสัญญา
3. การรักษาสิทธิพิเศษของตัวแทนจำหน่ายในบางพื้นที่
4. ข้อผูกพันของฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์การใช้เครื่องหมายการค้าปริมาณการค้า
5. บทลงโทษร่วมกันสำหรับการไม่ปฏิบัติตามสัญญา
6. กฎการระงับข้อพิพาท

ข้อตกลงอาจจัดให้มีกิจกรรมเครือข่ายเมื่อผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิที่จะดึงดูดคู่ค้าที่ได้รับสิทธิ์ในการทำงานในส่วนใด ๆ ของดินแดนและตัวแทนขาย

ตลาดในประเทศ

ข้อตกลงการจัดจำหน่ายในตลาดภายในประเทศมักเป็นไปตามเงื่อนไขโดยปกติบางครั้งจะกำหนดภูมิภาคและช่องทางการจัดจำหน่ายให้กับคู่ค้าของผู้ขายในการขาย

สัญญาเหล่านี้ไม่ได้ จำกัด เพียง แต่ปล่อยให้ผู้ผลิตมีสิทธิพิเศษในการจัดการกิจกรรมการตลาดส่งมอบให้กับช่องทางการจัดจำหน่ายของผู้บริโภคขนาดใหญ่และตอบสนองต่อข้อร้องเรียน

ในตลาดภายในประเทศมักใช้ข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบคัดสรร พวกเขาอธิบายสำหรับพันธมิตรการกระจาย:

• ปริมาณการสั่งซื้อประจำปี
• ขนาดของสินค้าฝากขายขั้นต่ำเป็นเงินสดหรือชนิด
• การปรากฏตัวของสินค้าคงที่ในคลังสินค้า;
• ประเภทของงานที่มีผลต่อการเพิ่มขึ้นของการหมุนเวียน

ผู้จัดจำหน่ายยังต้องปฏิบัติตามผลประโยชน์ของผู้ผลิตเมื่อใช้เครื่องหมายการค้าของเขาในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้ที่ก่อให้เกิดภาพลักษณ์ที่ดีของซัพพลายเออร์ของเขาและสินค้าที่ผลิตโดยเขา

ภายใต้สัญญาดังกล่าวกลุ่มผู้จัดจำหน่ายมีการแข่งขันกันสำหรับการจัดหาสินค้าในร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ปัจจัยชี้ขาดที่มีผลต่อการเลือกซัพพลายเออร์ของลูกค้าปลายทางคือราคาที่เสนอเงื่อนไขทางการเงินและความสะดวกในการขนส่ง

ดังนั้นวัตถุประสงค์ของข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างหน่วยงานธุรกิจคือเพื่อ จำกัด การแข่งขันด้านราคาระหว่างพันธมิตรที่เป็นเนื้อเดียวกันในดินแดนเดียวกัน

จากนั้นการเลือกผู้จัดจำหน่ายหนึ่งรายหรืออีกรายหนึ่งโดยลูกค้าปลายทางเกิดขึ้นในระนาบของปัจจัยสำคัญที่ประกอบขึ้น:

• คุณภาพของการบริการ
• ความเร็วในการส่ง
• เงื่อนไขการชำระเงินรอการตัดบัญชี;

คุณสมบัติของการคืนสินค้าที่หมดอายุหรือมีสภาพคล่องต่ำ

ย่อ

ข้อตกลงการจัดจำหน่ายใด ๆ เป็นตัวอย่างของการควบคุมกิจกรรมของฝ่ายหลังจากการจัดส่งสินค้าโดยผู้ผลิตและชำระเงินโดยคู่ค้าขาย

การจัดการดังกล่าวที่กำหนดไว้เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทั้งหมด

จะสะดวกกว่าสำหรับผู้ผลิตที่จะทำงานกับลูกค้ารายใหญ่แทนที่จะเป็นลูกค้ารายย่อยจำนวนมากซึ่งจะช่วยป้องกันความเสี่ยงจากการไม่ชำระค่าสินค้าทำให้กระบวนการขนส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคง่ายขึ้นและปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาด

และผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะง่ายกว่าที่จะได้รับกำไรจากการทำงานของพวกเขาได้รับการคุ้มครองจากการแข่งขัน

ดังนั้นประเด็นที่สำคัญที่สุดของข้อตกลงคือ:

• อาณาเขตของการกระจายผลิตภัณฑ์
• นโยบายการกำหนดราคา
• ปริมาณการหมุนเวียน
• บทลงโทษของคู่กรณีซึ่งกันและกัน

ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดทั่วโลกสัญญาการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศกำลังได้รับความสำคัญ อนุญาตให้ผู้ผลิตจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนในพื้นที่ขนาดใหญ่ผ่าน บริษัท ขนาดเล็กจำนวนน้อยที่มีพื้นที่คลังสินค้าและการขนส่ง การได้รับสิทธิเพิ่มเติมจากหุ้นส่วนดังกล่าวที่มีข้อผูกพันทางการค้าจะช่วยเพิ่มผลประโยชน์ทางการค้าโดยความร่วมมือซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นในตลาด