ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายนั้นทำขึ้นโดยสัญญาพิเศษระหว่างผู้ผลิตสินค้าและ บริษัท ซึ่งทำหน้าที่เป็นสื่อกลางอย่างเป็นทางการระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคโดยตรง ด้วยความร่วมมือดังกล่าวความเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายภายใต้ข้อตกลงดังกล่าวจะถูกส่งไปยังตัวแทนจำหน่ายในขั้นต้นและหลังจากนั้นเขาก็ขายให้กับลูกค้าปลายทาง ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีข้อกำหนดเบื้องต้นบางอย่าง เหล่านี้รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับคู่กรณีในการทำธุรกรรมสิทธิและภาระหน้าที่ความรับผิดชอบและกฎระเบียบสำหรับการโอนเงินทุนสำหรับสินค้า
แนวคิดของสัญญา
ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายถูกวาดขึ้นระหว่างคนกลางกับผู้ผลิตสินค้า ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายกับการทำธุรกรรม คุณสมบัติของสัญญานี้มีดังต่อไปนี้:
- มันรวมคุณสมบัติของข้อตกลงอื่น ๆ ซึ่งรวมถึงสัญญาการขายและการแลกเปลี่ยน;
- เมื่อร่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสนใจจะจ่ายให้กับสิทธิและหน้าที่ที่ปรากฏที่ตัวแทนจำหน่ายดังนั้นมักจะเป็นเอกสารที่มีความยาว;
- ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็น บริษัท ค้าส่งขนาดใหญ่ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือรายบุคคล
มันเป็นตัวแทนจำหน่ายที่จะสามารถเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตในตลาดของภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจงเช่นเดียวกับการขายสินค้าในราคาที่ดีที่สุด เขาจะได้รับส่วนลดจำนวนมากดังนั้นเขาจึงร่วมมือกับผู้ใช้โดยตรงไม่เพียง แต่กับองค์กรค้าปลีก
สาระสำคัญของสัญญา
ข้อตกลงผู้ค้าอาจเป็นมาตรฐานหรือพิเศษ ในกรณีแรกเงื่อนไขเดียวกันจะถูกนำเสนอให้กับแต่ละ บริษัท ที่ผู้ผลิตเข้าสู่ข้อตกลง เงื่อนไขพิเศษให้เฉพาะกับ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุด
ตัวแทนจำหน่ายไม่เพียง แต่จะเป็น บริษัท แต่ยังรวมถึงรายบุคคลด้วย ตัวแทนจำหน่ายคลาสสิคสื่อสารโดยตรงกับตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิต ความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นไม่เพียง แต่ในการจัดหาสินค้า แต่ยังอยู่ในองค์กรของยอดขายขายส่งในภูมิภาค
กฎระเบียบทางกฎหมาย
ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียควรคำนึงถึงข้อกำหนดบางประการของกฎหมาย เหล่านี้รวมถึง:
- กฎหมายกฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 39“ ในตลาดหลักทรัพย์” รวมถึงข้อมูลว่าใครสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้รวมถึงวิธีที่ผู้ผลิตร่วมมืออย่างเป็นทางการกับ บริษัท ค้าส่งขนาดใหญ่
- บทบัญญัติบางประการของประมวลกฎหมายแพ่งที่เกี่ยวข้องกับสัญญาทางการใช้กับสัญญาตัวแทนจำหน่าย
- ข้อตกลงดังกล่าวจึงมีการผสมผสานดังนั้นจึงรวมคุณสมบัติของข้อตกลงอื่น ๆ เข้าด้วยกัน
แม้ว่ากฎหมายไม่ได้กำหนดรูปแบบเฉพาะของสัญญานี้ข้อมูลบางอย่างจะต้องป้อนลงในมันโดยไม่ล้มเหลว หากไม่มีรายละเอียดเหล่านี้เอกสารจะไม่มีผลทางกฎหมาย
ฝ่ายต่าง ๆ ตามข้อตกลง
ข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย บริษัท ผลิตสามารถทำสัญญาทั้งกับนิติบุคคลและกับผู้ประกอบการแต่ละราย นอกจากนี้ตามกฎหมายแล้วแม้แต่บุคคลที่สามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย
ภายใต้สัญญาผู้ผลิตรับรองว่าจะขายสินค้าในราคาขายส่งตามเงื่อนไขที่ตกลงกันล่วงหน้า คนกลางทำหน้าที่ซื้อสินค้าจำนวนมากเป็นระยะหลังจากนั้นจะทำการขายสินค้าที่ซื้อให้กับ บริษัท ค้าปลีกหรือผู้บริโภคโดยตรง
ประโยชน์ของดีลเลอร์คืออะไร?
เงื่อนไขของข้อตกลงดีลเลอร์ให้ข้อได้เปรียบบางประการแก่ผู้ซื้อขายส่งข้อดีเหล่านี้รวมถึง:
- ผู้ผลิตให้ส่วนลดที่สูงมากดังนั้นจึงมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าในราคาที่เหมาะสม
- ตัวแทนจำหน่ายอิสระเลือกผลิตภัณฑ์ใด ๆ จากตำแหน่งการจัดประเภททั้งหมดที่จะซื้อ;
- บริษัท ที่ทำข้อตกลงดังกล่าวมีสิทธิที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของ บริษัท ผู้ผลิตในภูมิภาคใด ๆ
มันเป็นเพราะความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างราคาซื้อและราคาขายที่ บริษัท ได้รับกำไรสูงจากกิจกรรม
ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่าย
ข้อความของข้อตกลงดีลเลอร์จะรวมถึงข้อมูลที่ได้รับจากความรับผิดชอบต่างๆของดีลเลอร์อย่างแน่นอน เหล่านี้รวมถึง:
- ขายสินค้าที่ซื้อในราคาที่ระบุไว้ในข้อตกลงเท่านั้น
- การใช้วิธีการต่าง ๆ ในการโฆษณาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์
- การจัดทำและการโอน บริษัท ผลิตรายงานบางอย่างเกี่ยวกับกิจกรรมของ บริษัท ;
- การบริการลูกค้าตามความต้องการของผู้ผลิต;
- การปฏิบัติตามความลับทางการค้า
หากด้วยเหตุผลต่าง ๆ ข้อผูกพันเหล่านี้ไม่ได้รับการเคารพสิ่งนี้นำไปสู่การยุติความร่วมมือก่อน
ความรับผิดชอบขององค์กรการผลิต
ข้อตกลงผู้จำหน่ายรวมถึงความรับผิดชอบของผู้ขายโดยตรงของสินค้า เหล่านี้รวมถึง:
- จัดหาคนกลางในปริมาณที่เหมาะสมของสินค้าในราคาขายส่งตามเงื่อนไขของข้อตกลง;
- จำเป็นที่จะต้องแจ้งให้คู่สัญญาทราบถึงการเปลี่ยนแปลงต่างๆในด้านคุณภาพหรือต้นทุนของสินค้าที่ขาย
- ถ่ายโอนตัวอย่างฟรีซึ่งช่วยให้คุณสามารถนำเสนอในกรณีที่จำเป็น
ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้มีการกำหนดไว้อย่างแน่นอนในข้อความ ส่วนของข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายตัวอย่างนำเสนอด้านล่าง
เรื่องของสัญญา
ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับข้อมูลที่ได้รับจากเรื่องของสัญญา เมื่อป้อนข้อมูลความแตกต่างจะถูกนำมาพิจารณา:
- มีการระบุอย่างแม่นยำว่าจะซื้อสินค้าใดจากองค์กรการผลิต
- ข้อกำหนดที่ใช้เป็นภาคผนวกของสัญญา
- อนุญาตให้เปลี่ยนหรือเพิ่มเติมรายการสินค้า
- สินค้าหลังจากชำระเงินกลายเป็นสมบัติของดีลเลอร์ดังนั้นจึงเป็นตัวกลางที่เข้าร่วมในการขายสินค้าในอาณาเขตของภูมิภาคต่อไป
นอกจากนี้ข้อความอาจระบุลักษณะสำคัญที่สินค้าควรมี หากรายการไม่ตรงตามพารามิเตอร์เหล่านี้ บริษัท ตัวกลางอาจยืนยันว่าได้รับการริบหรือแม้แต่การยุติความร่วมมือก่อนกำหนด
ต้นทุนของสินค้า
ภายใต้ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายกับสตูดิโอเว็บหรือองค์กรอื่น ๆ สินค้าที่มีส่วนลดมากมายควรได้รับการเสนอ ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายควรซื้อในราคาที่ต่ำกว่าลูกค้าขายส่งหรือขายปลีกรายอื่น
ข้อความแสดงถึงส่วนลดโดยตรงที่มีให้กับผู้ซื้อส่ง ค่าใช้จ่ายของแต่ละรายการจะต้องอยู่ในข้อกำหนดหรือในภาคผนวกอื่นของสัญญานี้
ขั้นตอนการชำระบัญชีและการจัดส่ง
เมื่อร่างข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายจะมีข้อมูลต่อไปนี้:
- วิธีการชำระค่าสินค้าซึ่งสามารถใช้เงินสดหรือการโอนผ่านธนาคาร
- หากผู้ผลิตมีการชำระเงินรอการตัดบัญชีจะมีการระบุระยะเวลา
- ผลที่ตามมาจากการขาดการจ่ายเงิน ได้แก่ จำนวนโทษในกรณีที่เกิดความล่าช้า
- มันระบุไว้ในวิธีที่การส่งมอบจะดำเนินการเนื่องจากการขนส่งทางรถไฟหรือทางถนนสามารถนำมาใช้สำหรับสิ่งนี้;
- หากมีหนี้ที่ค้างชำระผู้ผลิตอาจปฏิเสธที่จะจัดส่งสินค้าฝากขายดังต่อไปนี้
นอกจากนี้จะมีการระบุกฎสำหรับการส่งคืนสินค้าที่ชำรุดหรือเสียหาย ข้อมูลเกี่ยวกับการยอมรับของรายการที่มีให้
ความรับผิดชอบของคู่กรณีในการทำสัญญา
ข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายจะรวมข้อมูลเกี่ยวกับความรับผิดชอบของผู้เข้าร่วมแต่ละคนอย่างแน่นอน เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ข้อมูลต่อไปนี้จะถูกบันทึกไว้:
- จำนวนของค่าปรับหรือค่าปรับที่จ่ายโดยผู้ค้าถ้าเขาฝ่าฝืนกำหนดเวลาการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ส่งมอบและการลงโทษจะถูกเรียกเก็บจากช่วงเวลาที่ซัพพลายเออร์ส่งคู่กรณีที่เกี่ยวข้องเป็นลายลักษณ์อักษร;
- นอกจากนี้ยังมีการระบุบทลงโทษที่เรียกเก็บสำหรับการฝ่าฝืนโดยผู้ค้าแต่ละครั้งและจำนวนเงินนั้นสามารถกำหนดได้ในจำนวนเงินสดที่มั่นคงหรือบนพื้นฐานของอัตราส่วนร้อยละต่อจำนวนธุรกรรม
- หากคนกลางละเมิดกฎสำหรับการใช้เครื่องหมายการค้าที่เป็นของ บริษัท ผู้ผลิตการลงโทษจะถูกนำไปใช้กับเขาในกรอบของกฎหมายรัสเซียในปัจจุบัน
- หากเวลาการส่งมอบถูกละเมิดโดยองค์กรการผลิตตัวแทนจำหน่ายสามารถคาดหวังว่าจะได้รับเงินในรูปแบบของค่าปรับหรือริบ
แม้ว่าคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งของข้อตกลงจะจ่ายดอกเบี้ยหรือค่าปรับ แต่ก็ไม่ได้เป็นการบอกเลิกสัญญา
วิธีการระงับข้อพิพาท
หากทั้งสอง บริษัท ได้ทำสัญญาตัวแทนจำหน่ายสิ่งนี้จะไม่สามารถป้องกันพวกเขาจากความขัดแย้งและข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นได้ในอนาคต ดังนั้นก่อนที่จะลงนามข้อตกลงนี้ขอแนะนำให้รวมไว้ในข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการที่ความขัดแย้งที่เกิดขึ้นจะได้รับการแก้ไข เป็นการดีที่สุดที่จะรวมข้อมูลต่อไปนี้ในข้อความ:
- ในขั้นต้นคู่สัญญาควรพยายามแก้ไขความขัดแย้งในทางที่สงบสุขซึ่งพวกเขากำลังเจรจารวมถึงข้อตกลงเพิ่มเติมต่างๆ
- หากวิธีนี้ไม่ได้ผลตามที่ต้องการจะมีการยื่นฟ้องต่อศาลอนุญาโตตุลาการ
- เมื่อแก้ไขข้อขัดแย้งต่าง ๆ ข้อกำหนดของกฎหมายรัสเซียจะถูกนำมาพิจารณาด้วย
อนุญาตให้รวมความแตกต่างโดยประมาณบางอย่างที่อาจเกิดขึ้นในกระบวนการความร่วมมือในข้อความ นอกจากนี้ยังระบุวิธีแก้ไขปัญหาด้วย
เหตุสุดวิสัย
เหตุสุดวิสัยไม่ใช้บังคับกับข้อกำหนดที่สำคัญของข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย แต่พวกเขาอนุญาตให้คุณควบคุมความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างทั้งสอง บริษัท ในกรณีที่มีสถานการณ์ที่ผิดปกติ ดังนั้นข้อมูลที่ระบุบ่อยที่สุดในข้อความ:
- หากมีเหตุสุดวิสัยเกิดขึ้นคู่กรณีอาจได้รับการยกเว้นบางส่วนหรือทั้งหมดจากความรับผิดในกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามพันธกรณีได้
- สถานการณ์ดังกล่าวมักรวมถึงความขัดแย้งทางทหารในประเทศภัยพิบัติทางธรรมชาติภัยพิบัติทางเทคโนโลยีหรือสถานการณ์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันซึ่ง บริษัท ไม่สามารถรับมือกับความรับผิดชอบขั้นพื้นฐานในระบอบก่อนหน้านี้
- หากเหตุสุดวิสัยดังกล่าวเกิดขึ้นคู่สัญญาฝ่ายตกลงจะต้องแจ้งคู่สัญญาของเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ซึ่งมีการใช้หนังสือแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษร
มันได้รับอนุญาตให้รวมอยู่ในเหตุสุดวิสัยสถานการณ์สำคัญอื่น ๆ ที่ บริษัท อาจไม่ปฏิบัติตามภาระหน้าที่ของพวกเขาภายใต้เอกสาร
วันหมดอายุ
ข้อตกลงดีลเลอร์กับสัญญาจัดหานั้นวาดขึ้นเฉพาะระหว่าง บริษัท ที่มุ่งเน้นความร่วมมือระยะยาวในเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นสัญญามักจะเกิดขึ้นเป็นระยะเวลานานโดยมีระยะเวลา 3 ถึง 10 ปี ข้อความแสดงถึงความถูกต้องโดยตรง
ไม่อนุญาตให้ยกเลิกข้อตกลงเพียงฝ่ายเดียวจนกว่าจะถึงเวลาที่จะต้องปฏิบัติตามข้อผูกพันร่วมกัน หลังจากดำเนินการชำระหนี้เสร็จสิ้นฝ่ายสามารถเรียกร้องให้ยุติการร่วมมือซึ่งต้องได้รับความยินยอมจากผู้เข้าร่วมที่สอง มิฉะนั้นคุณต้องไปขึ้นศาล
มีข้อผิดพลาดอะไรบ้าง?
เมื่อร่างสัญญาตัวแทนจำหน่ายผู้เข้าร่วมอาจเกิดข้อผิดพลาดร้ายแรง ข้อผิดพลาดหลัก ได้แก่ :
- ผู้เข้าร่วมใด ๆ ลงนามในข้อตกลงนี้โดยไม่มีการศึกษาอย่างละเอียดของเนื้อหารวมทั้งโดยไม่ศึกษาเงื่อนไขที่สำคัญซึ่งมักจะนำไปสู่ความร่วมมือที่เสียเปรียบการฟ้องร้องและการเลิกสัญญาก่อน;
- ประเภทของสัญญาได้รับการคัดเลือกอย่างไม่ถูกต้องและผู้ไกล่เกลี่ยในกรณีที่มีข้อขัดแย้งหลายประการไม่สามารถใช้เนื้อหาของสัญญาเพื่อป้องกันตัวเองในศาลดังนั้นถ้อยคำต้องมีความสามารถและเหมาะสมสำหรับทั้งสองฝ่าย
- ข้อความไม่ได้มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีคำนวณค่าตอบแทนของดีลเลอร์สำหรับการส่งเสริมสินค้าผู้ผลิตในภูมิภาคใด ๆ ได้อย่างถูกต้องถึงแม้ว่าข้อมูลนี้มีความจำเป็นสำหรับคนกลางก็ตาม
- ภูมิศาสตร์ของการขายในอนาคตไม่ได้ระบุไว้ในข้อตกลงดังนั้นมักจะมีความสับสนเมื่อตัวแทนจำหน่ายทำงานในเมืองต่าง ๆ
ทั้งสองฝ่ายจะต้องเข้าหากระบวนการลงนามข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายด้วยความรับผิดชอบและจริงจัง มันรวมถึงเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมทั้งสอง ขอแนะนำให้เกี่ยวข้องกับนักกฎหมายในกระบวนการนี้ซึ่งจะสามารถประเมินได้ว่าเป็นประโยชน์หรือไม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายหรือ บริษัท ผู้ผลิตเพื่อลงนามข้อตกลงนี้
ข้อสรุป
สัญญาตัวแทนจำหน่ายจะลงนามระหว่างผู้ผลิตและตัวกลางรายใหญ่ซึ่งจะแสดงถึงผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในตลาดในภูมิภาคต่างๆ เพื่อให้เอกสารนี้มีการบังคับทางกฎหมายรายละเอียดที่จำเป็นบางอย่างจะรวมอยู่ในนั้น ข้อความมีข้อมูลเกี่ยวกับคู่สัญญาตามข้อตกลงเงื่อนไขการจัดส่งราคาสินค้าและข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
เมื่อร่างข้อตกลงดังกล่าวสามารถเกิดข้อผิดพลาดร้ายแรงได้ดังนั้นผู้บริหาร บริษัท ควรตรวจสอบความถูกต้องของข้อความ มิฉะนั้นความร่วมมือจะไม่ทำกำไรมากเกินไป