แผนธุรกิจเครือข่ายค้าปลีก ซัพพลายเชนค้าปลีก

แผนธุรกิจของเครือข่ายค้าปลีกคือทุก ๆ ปีมีความต้องการมากขึ้นเรื่อย ๆ การเปิดธุรกิจในการค้านั้นง่ายกว่าในสาขาอื่น ด้วยเหตุนี้การแข่งขันจึงยิ่งใหญ่

เครือข่ายการค้าคืออะไร?

โซ่ค้าปลีกประกอบด้วยร้านค้าหลายแห่งที่ใช้คุณสมบัติทั่วไปบางอย่างร่วมกัน ประการแรกร้านค้าอย่างน้อยสองแห่งขึ้นไปสามารถเรียกว่าเครือข่าย ประการที่สองร้านทั้งหมดควรรวมกันโดยโฮสต์ทั่วไป ประการที่สามร้านขายสินค้าดังกล่าวมีผู้จัดหาสินค้าหนึ่งรายให้กับร้านค้าทั้งหมด หากจุดขายสินค้าในปริมาณมากนั่นคือในจำนวนมากจากนั้นผู้ซื้อจะต้องเป็นหนึ่ง สิ่งสุดท้ายที่รวมกันร้านค้าดังกล่าวเป็นรูปแบบเดียวกันของการประมวลผลเอกสารทั้งหมด

อาจกล่าวได้ว่าองค์กรธุรกิจค้าปลีกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำธุรกิจในด้านการค้ามากกว่าการจัดการร้านค้าแยกต่างหากหลายแห่ง

ข้อดีของการสร้างเครือข่ายการกระจาย

ห่วงโซ่ร้านค้ามีแง่บวกมากมาย แต่หลายร้านสามารถแยกแยะได้:

1. ร้านค้าจำนวนมากจะช่วยให้เจ้าของสามารถควบคุมการจัดประเภทของสินค้าได้ดีขึ้นรวมถึงลดราคาสำหรับร้านค้าหากจำเป็น คุณสมบัติทั้งสองนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการซื้อขาย
2. แผนธุรกิจของเครือข่ายค้าปลีกมักรวมถึงการซื้อสินค้าจำนวนมากในปริมาณมาก การซื้อจำนวนมากเช่นนี้จะได้ผลกำไรมากขึ้นในแง่ของการประหยัดต้นทุนในการจัดส่ง นอกจากนี้ผู้ซื้อขายส่งมักจะได้รับส่วนลดผลิตภัณฑ์
3. ห่วงโซ่ของร้านค้ามักจะมีการจัดการเดียวและส่วนกลาง สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าการตัดสินใจทั้งหมดนั้นทำได้อย่างรวดเร็วและชัดเจนและในระดับสูงสุด นอกจากนี้ในร้านค้าดังกล่าวส่วนใหญ่มักจะทำงานเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งช่วยขจัดปัญหามากมายในการทำงานที่มีอยู่ในองค์กรขนาดเล็ก
4. มีความเป็นไปได้ที่จะลดต้นทุนของสินค้าเนื่องจากไม่จำเป็นต้องค้นหาจุดแจกจ่ายอย่างต่อเนื่องรวมถึงในกรณีที่ไม่มีโฆษณา ด้วยเหตุนี้ราคาสุดท้ายจะลดลงซึ่งแน่นอนว่าจะดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
5. แผนธุรกิจของโซ่ค้าปลีกควรคำนึงถึงว่าแต่ละร้านค้าตั้งอยู่ในพื้นที่ของตนเองและอาจมีความต้องการสินค้าที่แตกต่างกัน นั่นคือความเป็นอิสระเล็ก ๆ ในการเลือกสินค้าสำหรับแต่ละจุดของเครือข่ายการค้าเดียวจะเป็นประโยชน์ต่อองค์กรทั้งหมด

ห่วงโซ่การค้าปลีกเป็นตัวเลข

ถ้าเราหันไปหาตัวเลของค์กรธุรกิจค้าปลีกค้าปลีกในต่างประเทศจะครอบครองตลาดเกือบทั้งหมด มีเพียงประมาณ 4% เท่านั้นที่อยู่ในร้านค้าเล็ก ๆ หรือร้านค้าแต่ละร้าน ทุกสิ่งทุกอย่างถูกครอบครองโดยเครือข่ายที่เต็มเปี่ยมด้วยโฮสต์เดียว หากคุณหันไปสู่ตลาดสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อดูสถิติร้านค้าปลีกในเครือค้าปลีกเพียง 20-30% เท่านั้น ร้านค้าและร้านค้าอื่น ๆ ทั้งหมดแยกกันเป็นวิสาหกิจขนาดเล็ก อย่างไรก็ตามการสังเกตชี้ให้เห็นว่าแนวโน้มนี้กำลังดีขึ้น ทุก ๆ ปีจะมีคะแนนน้อยลงและเครือข่ายก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

นอกจากนี้ยังเป็นการเพิ่มมูลค่าที่ร้านค้าปลีกที่มี 19 สาขาขึ้นไปเข้าสู่หมวดหมู่ของห่วงโซ่การค้า มันย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปของการพัฒนา นักเศรษฐศาสตร์บางคนหลังจากทำการคำนวณและการสังเกตมาถึงข้อสรุปว่าผลกำไรมากที่สุดจะเป็นเครือข่ายที่มี 21 ร้านค้าหรือมากกว่า

โครงสร้างเครือข่ายการกระจาย

ร้านค้าปลีกเครื่องเขียนไม่ได้เป็นเพียงร้านค้าไม่กี่แห่งที่ทำตามเป้าหมายเดียว เหล่านี้เป็นองค์กรอิสระหลายแห่งซึ่งแต่ละแห่งตั้งอยู่ในอาณาเขตที่แน่นอนและมีจุดประสงค์เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรในผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ การจัดการห่วงโซ่ค้าปลีกเป็นกระบวนการของการจัดการเครือข่ายทั้งหมดของร้านค้าปลีก สาระสำคัญของการจัดการคือผู้อำนวยการจะต้องตรวจสอบคุณภาพของการให้บริการเช่นเดียวกับความพร้อมของสินค้าที่จำเป็น ณ จุดเหล่านี้ซึ่งเป็นที่ต้องการ หากจำเป็นมีความจำเป็นต้องแก้ไขการจัดประเภทเพื่อให้ตรงกับความต้องการของประชากรในพื้นที่นี้มากที่สุด

เครือข่ายการค้าที่ประสบความสำเร็จนั้นโดดเด่นด้วยความจริงที่ว่ามันสามารถมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำเป็นให้กับประชาชนได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด ในขณะเดียวกันก็เป็นการดีที่สุดที่จะวางสถานประกอบการดังกล่าวใกล้กับผู้คนจำนวนมากนั่นคือใกล้กับสำนักงานหรือบ้านเรือน

ลักษณะของเครือข่ายคืออะไร

ห่วงโซ่การค้าปลีกมีลักษณะตามจุดต่าง ๆ ดังต่อไปนี้:

• ควรมีอัตราส่วนระหว่างร้านที่ขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร
• เปอร์เซ็นต์ที่เครือข่ายใช้ในตลาดทั้งหมดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์นี้
• เปอร์เซ็นต์ของร้านค้าที่ขายสินค้า / บริการพิเศษของจำนวนร้านค้าทั้งหมด
• แผนธุรกิจของเครือข่ายค้าปลีกควรมีวิธีการต่าง ๆ ในการขายสินค้าและบริการที่มีอยู่ในปัจจุบัน

มีตัวบ่งชี้หลายอย่างที่บอกถึงลักษณะของเครือข่ายค้าปลีก ผลิตภัณฑ์ที่มีระยะเวลารอคอยสินค้าสั้นควรมีเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน ร้านค้าดังกล่าวจะต้องติดตั้งตู้เย็นเนื่องจากส่วนใหญ่จะขายสินค้าเช่นผลิตภัณฑ์นมหรือเนื้อสัตว์

สิ่งที่คุณต้องเปิดเครือข่าย

แผนธุรกิจสำหรับเครือข่ายค้าปลีกควรมีหลายจุด:

1. ศูนย์ควบคุมเครือข่ายทั้งหมดควรอยู่ในที่เดียวหรือที่ทำงาน
2. กิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าควรดำเนินการในที่เดียวจากผู้จัดหารายเดียว
3. การดำเนินการเชิงพาณิชย์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับแต่ละร้านค้านั้นดำเนินการภายใต้คำแนะนำของผู้จัดการจากสำนักงานใหญ่
4. ร้านค้าทั้งหมดที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายการกระจายสินค้าเดียวกันจะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดที่ดีที่สุดซึ่งจะช่วยให้การนับการเงินและสินค้าถูกต้องแม่นยำ

คะแนนทั้งหมดที่รวมอยู่ในเครือข่ายเดียวจะต้องเป็นไปตามมาตรฐานเดียวในลักษณะของพวกเขาเช่นเดียวกับการจัดการกับการขายสินค้าซึ่งถูกกำหนดโดยสำนักงานใหญ่อย่างเคร่งครัด

วิธีการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ

คำแถลงว่าการเปิดร้านของตัวเองนั้นทำกำไรได้มากจริง ๆ ก็ต่อเมื่อคุณทำอย่างฉลาดและเป็นไปตามกฎทั้งหมด คุณสามารถเพิ่มรายได้จากองค์กรดังกล่าวได้หลายครั้งหากคุณเริ่มเปิดไม่เพียงแค่จุดเดียว แต่เป็นเครือข่ายทั้งหมด มันจะยิ่งทำกำไรได้มากกว่าในการเปิดร้านค้าปลีกในเมืองต่าง ๆ ที่อยู่ใกล้กัน แผนนี้ค่อนข้างเป็นจริงที่จะมีผลโดยไม่มีการสูญเสียที่ไม่จำเป็นในระนาบวัสดุถ้าคุณทำตามคำแนะนำ:

1. วาดแผนธุรกิจที่ดี
2. การลงทะเบียนเครือข่ายและการรับเอกสารทั้งหมด
3. การเลือกห้องที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า
4. สรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ในแง่ดี
5. รับคนงานมืออาชีพ
6. ดำเนินการ บริษัท การตลาดที่ดี

องค์กรเครือข่าย

1. สิ่งแรกที่ต้องทำคือการกำหนดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่จะขายอย่างแม่นยำรวมถึงเกณฑ์ราคา เครือข่ายสามารถขายสินค้าราคาแพงและสินค้าธรรมดาที่เป็นเรื่องธรรมดาในหมู่ประชาชนทั่วไปทุกวัน
2. แน่นอนขั้นตอนที่สองคือการลงทะเบียนของ บริษัท ในภาษีคุณสามารถลงทะเบียนเชนร้านค้าเป็น บริษัท รับผิด จำกัด หรือคุณสามารถลงทะเบียนเป็นธุรกิจรายบุคคล
3. หากมีเงินทุนไม่เพียงพอในคราวเดียวสำหรับหลาย ๆ จุดดังนั้นมันจะเป็นการดีกว่าถ้าสร้างเงินเต็มจำนวนมากกว่าหนึ่งตัวที่มีอุปกรณ์ไม่ดี
4. เมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้าและสรุปข้อตกลงกับพวกเขามีความจำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เป็นไปได้ทั้งหมดรวมถึงระบบการให้ส่วนลดหากปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจะเพิ่มขึ้น
5. มันจะเป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกพนักงานที่ดี อย่างไรก็ตามผู้จัดการที่ควรอยู่ในแต่ละร้านค้าจะมีบทบาทที่สำคัญที่สุด

กฎการเปิด

มีเพียงสองตัวเลือกสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณ ตัวเลือกแรกคือการค้นพบที่เป็นอิสระและที่สองคือแฟรนไชส์ ในฐานะที่เป็นแบบฝึกหัดแสดงให้เห็นว่าแฟรนไชส์มีความต้องการในบางประเทศมากกว่าการเปิดธุรกิจใหม่อย่างอิสระ กฎข้อแรกที่จะช่วยในการเปิดเครือข่ายแฟรนไชส์คือการค้นหาแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ มีความจำเป็นต้องศึกษาพื้นที่ที่วางแผนทำงานรวมถึง บริษัท ทั้งหมดที่สามารถให้สิทธิแฟรนไชส์

กฎข้อที่สองคือการจัดทำงบประมาณ การเขียนเอกสารนี้มีความสำคัญมากเพราะประการแรกจะคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็นในการใช้ความคิดและประการที่สองโดยไม่มีการวางแผนที่ชัดเจนสำหรับอนาคตไม่มีแฟรนไชส์จะให้แฟรนไชส์ นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การจดจำว่าในการประมาณค่าเช่าสถานที่ที่ร้านค้าจะต้องนำมาพิจารณา นี่คือจุดสำคัญมากเนื่องจากเป็นการดีที่สุดที่จะวางจุดในที่แออัดและตามกฎแล้วการเช่าในสถานที่ดังกล่าวมีราคาแพงกว่าในที่ห่างไกลหลายเท่า

ร้านจำหน่ายสินค้า

การจัดหาสินค้าไปยังเครือข่ายการค้าปลีกเป็นชุดของมาตรการบางอย่างซึ่งประกอบด้วยการดำเนินการเชิงพาณิชย์และทางเทคนิคอันเป็นผลมาจากการที่สินค้าถูกส่งไปยังสถานที่ขายของพวกเขา มีความจำเป็นต้องตรวจสอบระบบนี้อย่างใกล้ชิดเนื่องจากควรให้ความต้องการคงที่สำหรับประชาชนในผลิตภัณฑ์บางประเภท

องค์กรของอุปทาน

ในการจัดระเบียบสินค้าที่มีเสถียรภาพและคงที่นั้นจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่สำคัญบางประการ:

• เมื่อจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าจากผู้ผลิตจำเป็นต้องคำนึงถึงที่ตั้งอาณาเขตของซัพพลายเออร์รวมถึงปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เขาผลิตและปริมาณที่เครือข่ายต้องการสำหรับการขายสินค้านี้ ปริมาณของอุปทานควรใหญ่กว่าปริมาณการบริโภคเล็กน้อย แต่ไม่มากเกินไปเพื่อให้สินค้าไม่มีเวลาที่จะเสื่อมสภาพ
• ปริมาณของสินค้านำเข้าควรสอดคล้องกับการหมุนเวียนของร้านค้าและความสามารถ นอกจากนี้ยังมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าจุดมีอุปกรณ์ทางเทคนิคที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บสินค้าที่ซื้อ อุปกรณ์ดังกล่าวส่วนใหญ่มักจะมีตู้เย็นสำหรับเก็บเนื้อสัตว์ผลิตภัณฑ์นม ฯลฯ
• เมื่อทำการสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปจำเป็นต้องคำนึงถึงยอดดุลจากการจัดส่งก่อนหน้ารวมทั้งเพิ่มอัตราเฉลี่ยของสินค้าที่ขาย
• ระบบที่สร้างขึ้นอย่างถูกต้องสำหรับการส่งมอบจุดที่มีสินค้านั้นมีความโดดเด่นด้วยความจริงที่ว่าอายุการเก็บรักษาของสินค้ายังคงน้อย

จังหวะการส่งมอบผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญมาก ประการแรกลักษณะนี้ควรให้แน่ใจว่าการส่งมอบสินค้าในช่วงเวลาปกติ ประการที่สองจังหวะการจัดส่งสินค้าที่ถูกต้องจะช่วยให้ร้านค้ามีสินค้าจำนวนน้อยอย่างต่อเนื่องซึ่งจะช่วยให้มั่นใจว่ายอดขายคงที่และจะขจัดปัญหาการขาดแคลนในช่วงเวลาหนึ่ง สิ่งที่สำคัญที่สุดในการจัดหาเครือข่ายค้าปลีกคือประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการตรวจสอบต้นทุน - ประสิทธิผลของการจัดหาสินค้าซึ่งหมายถึงต้นทุนขั้นต่ำสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์